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介绍
首先,让我们先定义一下什么是引线,因为 这是一个经常被抛来抛去和混淆的术语。 简单地说,*线索是对你的产品、服务或品牌感兴趣的人。 如果他们对你的产品、服务或品牌感兴趣,他们最终会变成客户。 如果他们被你、你的产品或你的服务所吸引(或者如果你只是有 如果他们对你、你的产品或你的服务感兴趣(或者如果你有一些非常好的营销手段),那么线索最终可以变成客户。
领先者是一个尚未被转化的个体。因此,越是 你的线索生成*策略越有针对性,你的线索最终变成销售的可能性就越大。 你的线索最终会变成销售并使你的企业 钱。
在过去,线索主要是通过上门推销、冷淡电话、广告牌和印刷品营销获得的。 电话、广告牌和印刷品营销。然而,今天,社会媒体已经 开辟了一种全新的方式来产生高质量、有针对性的线索 为你的业务提供了一个全新的方式。到目前为止,Facebook是世界上大的社交媒体平台。 迄今为止,Facebook是世界上大的社交媒体平台,它有一个杰出的广告平台 为企业提供了一个出色的广告平台。
在这篇文章中,我们将深入探讨Facebook广告的基础知识,以及如何 使用它们来为你的企业或网站产生新的线索。如果做得 恰当的话,Facebook可以使你的业务成功率直线上升,使你的 销量上升到新的水平!
##用Facebook广告吸引信息
与大多数传统形式的线索生成相比,Facebook广告 平台提供了市场上最高的投资回报之一。 传统的广告形式,如电视、广播、印刷广告。 甚至是谷歌广告,都要花上一笔钱和一条腿。通常来说,你会 必须每月预算数千美元,以运行一个成功的铅 传统的广告方法,你必须每月有数千美元的预算来运行一个成功的铅字活动。
另一方面,有了Facebook,你可以每天只需投资5美元 并开始看到你的投资的积极回报!如果你的工作 较大的预算,你可以每天投资数千美元并看到 甚至更好的回报。归根结底,选择权在你,而且完全 完全取决于你的业务规模和营销预算。
为你的业务获取线索总是需要一点*的技巧。你需要 你需要确保你的广告是针对正确的人群的。 否则,他们很有可能被忽视。比如说 例如,你不会想把你的汉堡店的广告指向素食社区,或试图把广告指向素食社区。 素食社区,或试图将高端冬季夹克推销给 住在德克萨斯州的人,对吗?
也就是说,如果 你想使你的投资回报最大化。 你要确保你已经做了适当的人口统计学研究和测试,以确保你的投资回报最大化。 研究和测试,以确保你的营销对象是正确的 人群。
广告101:广告漏斗如何运作
当谈到创建一个成功的广告策略时,你需要一个过程。 在商业中,这通常被称为销售漏斗或广告 漏斗。顾名思义,你用漏斗的大顶端 "抓住 "大量的客户,然后再把这些客户送到你面前。 漏斗的高端客户,并慢慢将他们过滤到真正的 销售。
例如,如果你的广告吸引了10,000人的注意(10k 印象),平均约9%(在这种情况下,约900)的 其中平均约9%(在这种情况下,约900)的人将转化为与你购物的客户或在你的网站上采取了 销售驱动的行动。印象中转化为销售的百分比 变成销售的印象百分比被称为[你的Facebook广告转换率](https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191)。
一个广告漏斗通常有三个主要层次或过程,即 慢慢地将印象转化为销售的点 。通常情况下,许多 许多观众需要对你的品牌进行 "预热",在他们访问你的网站之前,可能会查看你的广告 在他们访问你的网站或购买你的产品之前,可能会无数次观看你的广告 前,可能会多次观看你的广告。
广告漏斗的三个步骤是。
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引起品牌关注。
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品牌的发现和阐述。
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品牌考虑和销售。
###1)产生品牌关注
第一步是引起品牌关注。在这种情况下,你将会 利用你对目标人群的了解,创建有吸引力的广告 针对构成你的核心客户(或潜在客户)的各种人群的广告。 构成你的核心客户(或潜在客户)的各种人群。
在这种情况下,你将使用关于你现有客户的知识来 为那些最有可能购买你的品牌或使用你的服务的人定制广告。 你的品牌或使用你的服务。例如,如果你是一个本地房地产 房地产机构,那么你可能会针对当地25岁以上的已婚人士投放广告。 25岁以上有孩子的人。
一般来说,你要向 "温暖 "的受众做广告。这 这意味着指导广告的人已经有一个很好的机会是在 至少在某种程度上对你提供的东西感兴趣。
相反,如果你试图提供一个全新的产品或服务。 那么你可能需要在前期投入更多的钱,以便将广告投放给 冷门 "受众,他们可能对你的品牌感兴趣,也可能不感兴趣。 提供的服务。最终,你将使用你的广告指标来确定 你的最佳表现的广告策略。
使用像Ranktracker的Rank Tracker SEO工具与Facebook广告相关联的工具,可以帮助你确定到底有多大的收益。 与Facebook广告相关联,可以帮助你准确地确定每月通过Facebook广告产生的额外流量 你每个月通过你的FB广告活动产生多少额外的流量。这些数据可以 用来修改或扩大 你的广告策略。
Rank Tracker将准确地显示你每月有多少流量 以及它在搜索引擎中的整体表现如何。 结果。
2)品牌发现
运行Facebook广告的第一步是为你的 品牌的关注。然而,第二步是鼓励人们仔细观察 看一下你的品牌。这被称为 "品牌发现 "阶段。
对于这一点,使用你从以下方面获得的数据可能会有所帮助 Ranktracker的关键词发现工具。该工具允许你输入 主要关键词,然后可以用来帮助你找到一些 其他二级(发现阶段)术语,这些术语是感兴趣的人正在搜索的 搜索。
这些结果可用于创建定制的广告,以推动 进一步参与。例如,你可以鼓励感兴趣的 的人注册电子邮件通讯,参与投票/调查,或参与AR(增强现实)广告。 投票/调查,或参与一个AR(增强现实)广告。
###3)品牌考虑和销售
最后,我们有了广告漏斗的第三步。品牌考虑 和销售*。在这个阶段的广告,你将主要推动 有兴趣的,有针对性的线索到强烈考虑你的品牌或。 最后,进行购买。
在大多数情况下,这涉及到真正建立对你品牌的*信任。 你要使用推荐信,分享以前的成果,并创造一个 顺利、无缝和安全的交易,使你的客户很容易从你这里购买。 客户从你这里购买。
让人们关心你的Facebook广告
请记住,你的Facebook广告并不总是用户新闻提要中最受欢迎的东西。 在用户的新闻联播中。大多数用户在这个平台上是为了与朋友/家人交流 与朋友/家人联系,了解他们的团体和页面,或只是为了 娱乐。通常情况下,广告没有达到预期效果,因为它们没有适当地 吸引用户。
这意味着,在创建Facebook广告时,你需要有真正的创造力。 广告。写一些好的文案,使用生动的照片,动作驱动的视频。 或在你的民意调查中提出有吸引力的问题。你的广告越是直接 你的广告越直接,你为观众提供的价值越大,你会得到更好的 你会得到更好的回应。
##调整你的广告策略
当你在Facebook上做广告时,你将不可避免地收到宝贵的 反馈,你可以用它来改善你的广告、客户服务和 销售过程。基本上,你需要从确定你的 受众的关键痛点。这些问题是你的品牌可以 解决的问题,也可以用来创造更有吸引力的广告。
例如,假设 你想宣传一个全新的 电动割草机。创建广告的最佳方法之一 最好的方法之一是解决你的目标受众在修剪草坪时的痛点。 来修剪草坪。这可以是你的广告文案中的陈述,例如 如。
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"你是否厌倦了每次走进你的车库时呼吸气体? 你是否厌倦了每次走进你的车库时都要呼吸气体?"
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"你是否厌倦了对你的割草机的燃气发动机进行昂贵的维护? 燃气发动机进行昂贵的维护吗?"
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"使用我们的高功率电动割草机,割草速度可提高30%。 割草机!"
当你继续做广告时,你可能会得到来自你的广告的直接反馈 浏览者的直接反馈。他们可能会在评论中留下宝贵的提示,问你 他们认为你的广告没有解决的具体问题(例如。 "*什么使你与[x竞争者]*不同?")。
你甚至可能得到负面的反馈,让你知道你的广告是 无聊,错过了重点,或者不敏感。
你应该利用所有这些数据来创造更好、更准确、更有针对性和更有效的 准确,更有针对性,和更有效的Facebook广告记住,广告的 广告的最终目标是提高你的转换率。这 这只能通过不断提高你的广告的质量和 确保你的受众的需求被解决,以最好的 你的能力。
Facebook广告和受众 1.3k
所以,现在你对广告漏斗的运作有了一点了解,是时候讨论一下创建广告的最重要方面了。 漏斗的工作,现在是时候讨论创建 脸书广告。也就是,选择你的受众!
在这一步骤中,你将使用你所知道的关于你的 你将利用你对现有品牌受众的一切了解,研究新的受众,并真正分解出 *谁会购买你的品牌并对你的广告做出反应。你花越多的时间 你花的时间和精力越多,识别和迎合你的受众的广告就越多。 在转换率方面,你会得到更好的结果。
事实上,世界上最大的品牌往往花费*百万美元 研究和识别他们的目标受众,然后才会 付钱向他们的目标受众推广广告。只要看看星巴克的 南瓜味拿铁咖啡!
该公司花了一年的时间来做广告,并确定了 如何最好地宣传它...... [现在,他们每年在全球范围内销售价值近5亿美元的南瓜香拿铁](https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/)。
重点是什么?
如果你做了人口统计研究,并真正花时间为你的品牌建立一个 的利基受众,它就会产生更高的投资回报,为你赢得更多的利润。 投资回报率,并为你赢得比你想象中更多的销售额。 可能。因此,在你启动你的广告之前,请确保你进行适当的调查。 确保你执行你的尽职调查并完成你的研究。
识别你的网站的现有受众
如果你已经有了一个品牌,并在网上或实体环境中取得了成功 砖和零售环境,那么你可以从你现有的数据开始 来建立一个目标受众。例如,如果你销售人寿保险,你可能会意识到,你的目标受众通常是由一个人寿保险公司。 你可能会意识到,你的目标受众通常由40岁以上的男性组成 有孩子的中高收入男性。
当确定你的受众时,你真的想尝试分解你的客户群的关键方面。 你的客户群的关键方面。你可能会发现,你有不止一个 主要受众,这也是完全可以的。
在创建受众时,你要考察的方面是:。
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他们的年龄范围。
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他们的兴趣(爱好、运动、习惯等)。
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他们的种族或他们说什么语言。
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他们是否有孩子。
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他们住在哪个地区(城市、乡村、郊区)。
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他们居住的城市、州。
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平均年收入。
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大学毕业与否。
还有其他因素,但这些是你在审查现有受众时要看的一些主要因素 在审查你的现有受众时,你要看的是这些因素。
如何使用SEO指标和数据来完善你的受众群
如果你一直在使用SEO工具,如Ranktracker的Rank Tracker SEO 工具,那么你就会有一些好的数据可以使用,这些数据是基于 搜索引擎用户使用的主要关键词来寻找你的网站。
Rank Tracker可以让你看到你的网站在利基关键词方面的排名情况。 关键字的排名。反过来,这可以用来帮助你确定一些细节 关于你的受众。给你的网站带来流量的关键词可以显示 你的受众的关键细节,如:。
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他们是否正在寻找购买一个特定的产品。
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他们是否在寻找解决一个具体的问题。
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他们想要回答关于你的品牌的哪些问题。
然后你可以使用所有这些数据来帮助你创建结构化的Facebook 广告,这些人将会欣赏你直接解决他们的问题和回答他们的问题的方法。 的方法来解决他们的问题,并在他们提出问题之前回答他们的问题。 他们甚至在提出问题之前就会欣赏你直接解决他们的问题并回答他们的问题!
###如何用FB广告寻找新的受众
不过,你不应该止步于你现有的受众。当它涉及到 创建广告与Facebook,你必须记住,你会 向整个互联 网*做广告!这意味着,你的企业 可以受益于广告的全新的观众,你可能不 甚至没有想到的,摆在首位。
一旦你登录到你的Facebook广告管理器,你将能够创建 基于一些不同因素的利基受众,包括。
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年龄范围。
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兴趣(关注和喜欢的网页)。
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国家。
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性别。
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...以及更多。
当你细化你的受众时,Facebook广告管理器将向你展示 一个小表盘,它将显示你的广告是有针对性的还是 *以及在给定的预算下,你可以期望获得多少印象。 印象的数量。
使用反向链接搜索器来寻找新的、有针对性的受众!
你可以使用的一个有趣的技巧是 "窃取 "你的一些 竞争对手的受众。要做到这一点,你需要做一些研究,远离 脸书。你需要确定你的主要竞争对手是谁,并且 看看他们的销售对象是什么类型的人。
首先,你要把你网站的主要关键词输入到 Ranktracker的关键 词搜索工具。这将为你提供一些 这将为你提供一些与你自己的业务有关的有用的次要和辅助关键词。 记录表现最好的关键词。
接下来,你要把你找到的关键词插入到Ranktracker的 SERP CheckerSEO工具。这将告诉你谁是这些关键词的顶级竞争对手 这些关键词的顶级竞争对手。你将能够看到所有的品牌,它们是 占据该关键词市场的所有品牌。
现在,我们将进入一些偷偷摸摸的战术......窃取你的竞争对手的受众(或至少劫持他们)。 竞争对手的受众(或至少是劫持他们)。
对于这一步,你要使用**[反向链接检查器](/backlink-checker/)**。这个工具 允许你检查所有链接到竞争对手主网站的利基页面。 竞争者的主网站。这些被称为反向链接,并且它们 它们可以为你的品牌的潜在目标受众提供一些出色的洞察力。 你的品牌。
例如,让我们假设你碰巧注意到你的 竞争者有很多来自运动型博客的反向链接。
你可以访问这些博客,感受一下普通用户 阅读这些博客的人。然后,你可以使用同样的数据来 为你的Facebook广告创造全新的目标受众。
请记住,创建伟大的性能的Facebook广告是所有关于成为 在游戏中成为最有创意的玩家。
###用Facebook广告定制你的目标受众
当涉及到你的Facebook广告时,你将能够选择广泛的定制选项。 谈到你的Facebook广告。你可以锁定一个广泛的受众(例如。 喜欢运动的18至65岁的Facebook用户);或者,你可以针对一个 有针对性的小众受众(例如,Facebook用户是18至30岁的男性,他们喜欢大学篮球,并在大学里工作。 和30岁之间,喜欢大学篮球和迈阿密热火篮球队的Facebook用户)。