发现阶段：制胜应用程序营销策略的关键

介绍

移动应用市场正在蓬勃发展，预计到 2032 年将超过 7800 亿美元。有如此多的潜在收入可供争夺，难怪企业都想加入应用程序游戏。

推出一款成功的应用程序需要的不仅仅是一个好点子。您需要一个扎实的战略，扎根于对目标用户的深入了解。这就是软件开发中的发现阶段。

什么是探索阶段？

在探索阶段，您需要通过调查、访谈和创建用户角色来确定目标用户的具体情况：

• 明确您的应用程序将为他们解决哪些问题。
• 绘制用户流程图，优化用户旅程。
• 深入了解竞争对手，找出自己的独特价值主张。

有了这种认识，您就可以精心设计有针对性的营销信息，并选择正确的渠道来接触受众。

探索阶段的目的是了解用户，从而做出符合用户需求的战略决策。经过扎实探索阶段的应用程序最有可能赢得忠实用户，并在拥挤的市场中脱颖而出。

制胜应用程序营销的 3 个关键发现步骤

以下是三个关键的发现步骤，它们将帮助您取得应用程序营销的胜利：

1.确定目标受众

了解您的理想用户群是营销的 101 条原则，但发现过程则将其提升到另一个高度。这就是要了解您想要吸引的人群--他们的人口统计、行为、痛点和愿望。

深入挖掘，创建详细的用户角色，抓住营销对象的本质。通过这种有的放矢的了解，你的信息传递就会变得更加有力，并能真正引起共鸣。

2.竞争对手分析

您不可能在真空中进行营销--了解全局至关重要。在探索过程中对竞争对手进行全面分析，可以让您了解同类产品中其他竞争对手的优势（或劣势）。

也许您的竞争对手缺少特定功能或未能满足用户的某些需求。找出这些不足之处，您就可以将自己的应用程序定位为解决方案，并通过明智的战略营销使自己脱颖而出。

3.确定核心特征和 USP

营销的核心是有效传达产品的价值和独特之处。在发现阶段，您需要用显微镜观察应用程序的核心特征和功能，以提取关键卖点。

这一富有洞察力的过程将您的应用程序的独特销售主张（USP）--用户选择您而不选择竞争对手的令人信服的理由--具体化。有了从发现中明确定义的 USP，您就可以围绕这个强大的概念构建整个营销信息。

发现阶段如何加强应用程序营销

在为新的移动应用程序发起营销活动之前，先投入时间了解用户和竞争格局。如果方法得当，这些发现阶段的洞察力就能带来回报，指导发出更有共鸣的信息、更明智地定位受众和优化渠道选择。

明智的信息传递和定位

探索研究，如焦点小组、用户访谈和竞争分析，可以揭示什么最能引起目标用户的共鸣，以及您的应用程序在哪些方面可以脱颖而出。这些洞察力将直接指导您如何

• 定位应用程序。
• 设计符合用户需求的营销语言和创意。
• 将您的应用程序描绘成理想的解决方案。

竞争研究可能表明，您的关键差异化优势在于简洁的用户界面。这可能会促使你开发直截了当的信息和广告，突出你简洁、直观的设计。

优化用户获取渠道

了解您的目标用户后，您就能加倍努力，通过最有效的渠道接触到他们。如果您的应用吸引的是大学生，Instagram 影响者活动和 TikTok 广告的投资回报率是传统横幅广告的11 倍。

早期用户研究可以发现理想的获取渠道。它还能为激励安装的创意和优惠类型提供信息。然后，您就可以相应地分配营销支出。

预算编制和资源分配

在推出新应用程序时，如果不进行研究，就不可能准确预测性能和成本。不过，将竞争基准与早期用户反馈相结合，有助于估算每次安装的成本和转换率。它可以指导预算编制，使之与业务目标相匹配。

持续的研究随后会对绩效进行跟踪，从而能够灵活地将预算重新分配给回报率最高的活动。

跳过探索阶段的挑战

约有20% 的初创企业在第一年内失败。如果没有探索阶段，项目更容易遭遇失败：

• 范围变更造成的延误。
• 误解。
• 需要更多的开发时间。

跳过最重要的发现阶段可能会带来灾难。发现阶段的几个挑战包括

瞄准错误的受众

想象一下，您倾注心血开发了一款应用程序，却发现自己与目标受众的定位相去甚远。发现阶段可以帮助您识别和了解理想用户，确保您的信息能够引起正确人群的共鸣。

薄弱的信息传递

您的应用程序可能是下一个大事件，但如果您的信息平淡无奇，它就会被淹没在应用程序的海洋中。在探索阶段，您可以直接针对受众的需求、愿望和痛点，设计出令人信服的信息。

错失良机

在探索阶段，您将发现有关竞争对手、市场趋势和潜在机会的宝贵见解。跳过这一步，您可能会错失使您的应用程序与众不同并获得竞争优势的良机。

无效的营销策略

如果不深入了解目标受众和市场格局，您的营销工作就如同在黑暗中投掷飞镖。探索阶段为您指明了道路，使您能够根据应用程序的独特卖点制定以数据为导向的有效营销策略。

浪费资源

在没有适当研究和规划的情况下推出应用程序，就好比在摇摇欲坠的地基上盖房子。您最终会把宝贵的时间、金钱和精力浪费在行不通的策略上，迫使您走回头路，重新开始。

利用发现实现长期营销成功

在前期投入时间进行探索，会在营销阶段获得巨大回报。勤奋工作，了解受众，研究竞争对手，找出自己的独特优势。然后精心设计有针对性的营销信息，挖掘受众需求，突出应用程序的独特价值。遵循探索步骤，成功发布。