B2B 内容营销的战略方法：博客之外

介绍

高质量的内容能让每一位读者满意。但是，你知道吗，网络世界中的许多 B2B 文章从未被目标群体阅读过？究其原因，大多数 B2B 公司都没有制定出一套强有力的内容营销战略。

虽然他们在内容上坚持质量标准，但却没有进行有效推广。B2B 内容营销是吸引目标读者的注意力并将其转化为潜在客户的最佳方式。有效的内容营销策略可以为您带来大量的潜在客户。

无论您是提供服务还是销售高技术含量的产品，B2B 内容营销似乎都具有挑战性。本文将指导您如何通过推广 B2B 内容击败竞争对手。您将了解到如何制定屡试不爽的B2B 内容营销策略。本综合指南将帮助您避免营销活动中的陷阱。

什么是 B2B 内容营销？

B2B 或企业对企业的内容营销涉及向目标受众发布有价值的内容。其主要目标是吸引新的潜在客户并与他们互动，同时留住现有客户。

创建 B2B 内容不仅仅是在文案中塞满专业术语。您需要选择人人都能理解的专业术语。最好的 B2B 内容能让读者了解行业和您的产品/服务的来龙去脉。

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B2B 品牌通过不同的内容格式和类型来展示其在利基市场的专业知识。通过发布相关内容，您可以鼓励、教育潜在客户并与之互动。

此外，内容还应解决目标读者的痛点。因此，要创建有利于搜索引擎优化的 B2B 内容，并通过不同渠道进行传播。

内容营销对 B2B 公司为何重要？

毫无疑问，内容营销对每一家 B2B 机构都至关重要。专业的 B2B 营销人员深知B2B 内容营销的重要性，他们将33% 的营销预算用于内容营销。为什么？

让我们列出主要原因。

• B2B 企业基于理性动机做出决策。高质量的内容有助于企业做出正确的决策。
• 与 B2C 产品相比，许多 B2B 服务和产品的目标市场更为狭窄。有效的内容营销活动可以让企业与目标受众进行沟通。
• 通过 B2B 内容营销，您可以将自己打造成利基市场的专家。在解决读者问题的同时，您还可以发展自己的品牌并赢得信任。

用 5 个简单步骤构建 B2B 内容营销战略

B2B 内容营销是一个长期、多步骤的过程。

步骤 1：了解竞争对手、行业和买家角色

没有研究，B2B 内容营销活动就不可能成功。因此，您的研究应侧重于

竞争对手

在您的 B2B 业务细分市场中，谁是最大的竞争对手？他们制作了什么类型的内容？他们是使用社交、有机还是付费渠道推广内容？

因此，要分析竞争对手的活动，找出他们内容中的不足。

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行业

你应该对行业有扎实的了解，以加强你的业务存在。你可以通过为相关的高权重网站撰写客座文章来寻找建立链接的机会。此外，参加网络研讨会将有助于你与业内顶级专业人士建立联系。

观众

明确内容营销活动的目标受众类型至关重要。进行市场调研，确定受众的人口统计学特征。

步骤 2：设定目标并确定关键绩效指标

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您的 B2B 内容营销战略应基于您的目标。您的目标必须易于实现、现实、可衡量且有时限。此外，你还应该了解发布内容的渠道。例如，您应该考虑

• 推广社交媒体内容的方法
• 将 B2B 内容整合到电子邮件中的最佳技巧
• 与论坛用户分享您的 B2B 内容
• 开发新的内容类型，以接触受众

内容营销活动的关键绩效指标必须基于收入、流量和转化次数。如果您想改进内容，这些关键绩效指标将很有帮助。

步骤 3：为 B2B 内容开发提出各种想法

根据您对买家旅程和角色的了解，选择最佳内容格式。查找 B2B 内容的常见格式列表。

• 博客文章：您的博客可以涉及新闻趋势、建议和公司产品/服务。
• 客座文章：创建信息丰富的内容，并在相关第三方网站上发布。
• 调查：使用Qualtrics 替代方案对庞大的客户群进行调查，找出有意义的结果。
• 电子图书：出版与您的业务和行业相关的电子书籍。

其他内容形式包括原创研究、信息图表、视频、案例研究、白皮书、树状图、通讯和播客。

第 4 步：选择内容发布平台

只有开发高质量的内容，才能保证取得最佳效果。因此，要有策略地分发和推广内容。有大量的数字渠道可用于营销你的 B2B 内容。但是，根据统计数据显示，85% 以上的 B2B 营销人员更喜欢通过 LinkedIn 来产生销售线索。

不过，LinkedIn 并非对所有 B2B 企业都有效。请关注买家角色，找到目标受众使用的平台。

其他 B2B 内容发布渠道包括

• Twitter--最适合与大量目标受众进行实时互动--提供各种定位选项。
• Facebook--发展更牢固关系的理想选择--根据用户的人口统计学特征锁定目标用户。
• YouTube--最适合吸引任何年龄段的人群--根据年龄、兴趣和性别锁定受众。
• Instagram--发布视觉内容的完美选择--以令人惊叹的视觉效果吸引潜在买家。

步骤 5：衡量 B2B 内容营销活动的效果

跟踪内容营销计划的不同指标，以评估您的绩效：

• 搜索排名：了解特定网页在有机搜索结果中的排名。
• 流量：测量网站的流量。
• 流量来源：了解付费活动和搜索引擎优化对流量的影响。

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• 反向链接：使用反向链接监控工具检查反向链接进度和其他网站链接的可点击字词。
• 社交分享：跟踪 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交平台上的评论。使用每个平台的洞察仪表板。
• 页面停留时间：它能让你了解页面上的访客是否阅读了内容。

B2B 内容战略模板

B2B 内容营销模板为内容营销的正确策略提供了框架，因此可以节省您的时间和精力。这意味着这些模板已为您概述了以下方面的计划

• 开发受众角色
• 选择内容格式
• 分发内容
• 选择频道
• 确定目标
• 选择类别和主题
• 设定关键绩效指标

许多内容营销人员使用B2B 内容营销模板来制定切实可行的计划。这样，他们就能通过营销漏斗的每个阶段来吸引潜在客户。

结论

好的 B2B 内容营销战略是可衡量的、可扩展的，并且是以买方为中心的。如果内容营销实施得当，您的营销活动就会持续有效。以搜索引擎优化为导向的文章、博客、特邀嘉宾文章和电子书籍能让您的网站在搜索结果中占据重要位置。在创建 B2B 内容之前，请评估买家旅程并确定目标市场。

不过，设定关键绩效指标对于衡量 B2B 内容营销的成功与否非常重要。您可以利用创新的营销项目管理工具，做出以数据为导向的决策，追赶竞争对手。