社交媒体还是搜索排名？把你的钱放在哪里

介绍

社会媒体营销与搜索引擎优化。这是企业主必须处理的一个日益相关的难题。你应该优先考虑哪一个？哪一个会更有效，如果有的话？

所有伟大的问题。而且都是重要的问题。

让我们面对它。理想情况下，作为企业主，我们都会有无限的营销预算，以倾注到尽可能多的渠道。但我们都知道，情况很少是这样的。

必须做出艰难的决定，将营销资金分配给正确的渠道，通常是那些能带来最有力的投资回报（ROI）的渠道。

我们将帮助你解决每种策略的优势和劣势，并最终确定哪种媒体最适合你。

(图片来源：Pixabay)

SEO专家

让我们通过从广义上评估SEO来直接进入。

如果将你的受众转化为客户所需要的只是你的网站这一单一来源，那么你就可以了。如果你的所有受众都已经意识到你的在线存在，并确切地知道如何通过你的网站找到你。

但不是的，它从来没有那么简单。你需要积极主动地培养他们对你存在的认识，并激发他们对你所提供的价值的考虑，以便竞争。

SEO知道，要将他们的品牌定位在受众面前，需要协调一致的努力。诀窍是在他们自己还没有意识到他们属于你的受众之前就知道谁属于你的受众。

可以采用一大堆SEO战术来提高你在搜索引擎结果页（SERP）上的排名。现在让我们来确定一下这些战术的对象。

• 它更具有普遍性 -搜索引擎上的用户数量大大超过了任何社交媒体平台上的用户数量。通过关注搜索排名，你可以通过一个统一的空间接触到更多的受众。
• 它更实惠 -与付费社交媒体投放相比，SEO活动通常更实惠，而且投资回报率比付费社交渠道强很多。
• 它是持久的 -虽然有一个共同的问题，即SEO需要时间来发展和看到结果，但它的效果有持久的力量，可以在很长一段时间内建立一个可信的品牌名称。
• 它建立了权威 -当你的品牌在SERP上排名很高时，消费者往往会受到很大的鼓舞。这有助于他们相信该品牌是一个有效的、可信赖的解决方案。
• 它与付费SEM共生 -付费搜索引擎营销，如谷歌广告，与SEO携手并进，是利用致力于SEO的研究的一个好方法。搜索引擎优化的关键词往往适合付费SEM广告，反之亦然。谷歌还为广告商提供了工具，展示了可用于帮助SEO的关键词的付费搜索量数据。

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社会媒体专家

社会媒体得益于不同的安置（即TikTok、Snapchat、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube、Twitter、Pinterest等）。

与SEO类似，在社交平台上建立追随者也需要时间。然而，上述追随的结果可以使你的受众产生非常大的参与热情。

这就是社交平台的魅力--与你的客户互动的能力不仅仅是交易，还有社区和分享方面。

让我们看一下几个优点。

• 它是有重点的--像Facebook、LinkedIn和Instagram这样的社交平台，其用户的活动模式可能非常慎重。通过选择与这些用户接触，你将有机会获得大量信息，了解他们根据与该平台相关的受众数据在寻找什么。
• 它对品牌意识很有帮助--许多新品牌通过社交平台在公众视野中建立起他们的第一个根基。培养品牌意识是向受众展示你的产品的第一步。
• 它可以成为一个商业渠道--一些社交平台设有店面，供品牌商直接从平台上销售产品，而无需访问其网站。
• 它可以创造品牌忠诚度 -当客户在社交媒体上与你的品牌接触时，它开始感觉更像是他们生活中的一个日常部分。他们变得与你的品牌紧密相连，因为他们认为你是一个已经帮助过他们或者可以帮助他们解决问题的解决方案。
• 它可以发展社区 -例如，狂热的自行车爱好者喜欢知道他们刚刚购买的新专业山地自行车的公司和他们一样关心他们所热爱的运动。他们想让自己沉浸在社区中，并与其他人分享他们的新收获。同样地，他们也想看看其他自行车手在享受这项运动时在做什么。一个聪明而有爱心的品牌会参与到这些对话中，并帮助引导叙述。

搜索引擎弊端

让我们来看看SEO可能产生的一些障碍。

• 需要一段时间才能看到结果 -搜索引擎优化通常需要几个月的时间才能开始看到具体的进展迹象。这是一个漫长的游戏，需要耐心。
• 竞争性太强--根据你的垂直领域，搜索关键词的竞争性可大可小。一个关键词的竞争力越大，你就越不可能在该关键词上获得高排名。值得庆幸的是，我们有一个方便的工具来帮助识别搜索关键词的竞争力。
• 它需要持续的努力来维持--搜索引擎优化不是你 "设置它，忘记它 "的东西。它需要持续的关注，以使其茁壮成长。如果你长时间没有重大的更新，搜索引擎最终会认为你的网站是陈旧的，在SERP中的优先级会降低。
• 它更多的是单向的，而不是双向的--社交媒体强调与你的受众沟通，而搜索引擎优化在其信息传递中更多的是静态的。社交媒体建立了一个动态互动的场景，而用户在网络上找到你的网站是靠他们自己发现的。这有时会显得不那么有关系。

社交媒体的缺点

现在，让我们来看看社交媒体作为一种媒介的一些主要缺点。

• 它的曝光率通常较小--早些时候，我们强调了社交媒体的一个优点，即它的性质更加集中。每个平台都可能有较小的受众集中度，因为不是每个受众都可能出现在每个平台上。
• 它可以成为一个消极的空间 -社会媒体网站，在一天结束时，很像公共论坛。人们几乎可以对你的业务表达任何他们想要的东西，无论是好的还是坏的。如果不密切关注，你的声誉可能会被不快乐和不友善的用户所损害。
• 它需要更紧急的回应--在社交媒体上尽可能多地与用户互动是很好的做法，而这可能发生在任何时候。当用户与你的品牌互动时，回应他们的评论和帖子可能会很费时。

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考虑使用哪种方法

好吧，那么你有一个有限的营销预算。你正试图确定哪条路对你来说是最好的。

理想情况下，你会将你的营销支出分开，并将其应用于两种策略。最好的办法是测试每一种策略，并从你的结果中找出哪一种策略对你的线索或销售产生更强大的引擎。

然而，假设你想先做一点预测性分析。你可以根据你自己的垂直方向进行一些思考，以帮助得出哪种解决方案将呈现出最有意义的结果。

你必须了解你的听众。了解你的受众将极大地帮助你预测哪种策略最适合你的情况。

问问自己，"对于我的受众来说，我想吸引的是买方旅程的哪个阶段？"

社交媒体平台是买方旅程中认识阶段的一个伟大空间。但在考虑和决策阶段，它们往往表现较弱。

通常情况下，用户会通过社交媒体意识到你的产品或服务。这就是社交媒体的参与所能激发的持久力。他们可能还没有准备好作出决定，但你至少已经把自己放在他们的脑海中，希望他们在以后准备好承诺时能想起你。

这就是拥有强大的搜索引擎来支持你的网站搜索能力的地方。将你的网站作为一个线索生成器来武装，可以倾向于整个销售漏斗，从最初的认识到考虑，最后到决定购买。

然而，在大多数情况下，当你试图将流量引入网站时，如果他们已经知道他们需要一个特定的商品或服务，那就更简单了。当这种情况发生时，你要成为他们心目中最重要的品牌。

当用户最终去谷歌搜索该主题时，即使你的网站出现在第二或第三的位置，你也已经在社会媒体的投放中游说了他们的意识。这时，他们会对你的品牌有一种内在的偏爱，只因为他们比其他品牌更了解你。

将所有的一切结合起来

也许社交媒体对你来说只是一种手段，通过支持你的搜索引擎来达到目的。也许它只是用户到达你的品牌作为他们所选择的解决方案的路径上的一个接触点。或者，它是你产品的销售点--漏斗的终点。

从另一个角度看，也许你正在吸引更多的好奇心--那种想知道他们所有选择的用户。这时，在搜索引擎上把你的网站放在前面和中心，可以帮助他们切入正题。

了解你的受众，他们的问题，以及他们如何寻求解决这些问题，是决定是关注社会媒体还是搜索排名的关键。