SaaS搜索引擎战略。2023年增长的权威指南

介绍

作为一个企业主，拥有一个强大的网络形象以吸引客户并发展你的业务是很重要的。

做到这一点的一个方法是通过对你的SaaS公司进行搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎优化涉及提高你的网站在搜索引擎结果页上的排名，以增加你网站的有机流量。

换句话说，这都是为了确保当有人在寻找类似你的产品或服务时，你的网站出现在搜索结果的顶部。

SaaS的SEO策略与传统的SEO策略略有不同，因为SaaS公司通常依靠内向型营销技术来吸引和转换线索。这意味着你不需要积极出去推广你的产品或服务，而是需要专注于创造有价值的内容，以吸引潜在客户到你的网站。

在这篇博客中，我们将看看为什么SaaS企业需要SEO，以及如何制定SaaS SEO策略。

什么是SaaS搜索引擎？

SaaS搜索引擎优化是指对SaaS网站进行搜索引擎优化，以提高其知名度，增加网站流量的做法。这可能包括关键词研究、页面优化和链接建设等技术。

SaaS搜索引擎优化的目标是帮助SaaS网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，从而使潜在客户能够轻松找到并访问该网站及其服务。

SaaS的SEO策略的好处

这里有几种方法，你可以从SaaS的SEO策略中获利。

如果你是一个具有产品市场契合度的SaaS企业，请专注于SEO。

对SEO的投资将帮助你。

降低CAC
建立品牌意识
减少对付费广告的依赖
覆盖更广泛的目标受众
拥有一个24/7的营销渠道
获得超越竞争对手的优势

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen)2022年11月21日

(来源:Mehdi Hussen)

1.提高知名度

通过为搜索引擎优化你的SaaS网站，你可以让潜在客户在搜索与你的SaaS产品或服务相关的关键词时更容易找到你的网站。这可以帮助你提高你的知名度，达到更广泛的受众。

2.增加流量

通过在搜索引擎结果中排名较高，你可以吸引更多的有机流量到你的网站。这可以帮助你提高网站的访客数量，并有可能将更多访客转化为付费客户。

3.建立可信度和信任

通过在搜索引擎结果中排名靠前，你还可以与潜在客户建立信誉和信任。当客户看到你的网站在相关关键词上排名很好时，他们更有可能认为你的企业是可信的。

4.产生线索和销售

通过提高你的SaaS网站的知名度、流量和可信度，你也可以产生更多的线索和销售。这可以帮助你发展你的业务，增加你的收入。

在创建SaaS SEO战略之前，必须做的一件事是什么？

要创建一个SaaS搜索引擎优化战略，第一步是确定你的品牌目的，你提供的产品，以及你想要排名的高意向关键词。为了确定这一点，你应该做一个内部和竞争对手的分析。在开始之前，你还需要考虑行为。

SaaS SEO策略。优化你的内容漏斗

一个好的SaaS SEO策略在很大程度上依赖于实施一个内容漏斗策略。这涉及到创建一系列的内容来引导潜在客户从早期阶段到最后阶段。

创建内容漏斗的第一步是确定客户旅程的不同阶段。这些通常包括。

• 意识。这是潜在客户意识到你的SaaS产品的阶段。
• 考虑。在这个阶段，潜在客户正在考虑你的产品是否适合他们。
• 决定。在这个阶段，潜在客户已经准备好进行购买。

一旦你确定了客户旅程的不同阶段，你就可以针对每个阶段的潜在客户的具体需求和关注点来创建内容。

例如，你可以创建

• 为处于认识阶段的人提供宝贵信息和建议的博客文章。
• 案例研究，显示你的产品或服务如何帮助其他处于考虑阶段的公司，以及
• 为处于决策阶段的人提供详细的产品描述和价格信息。

最后，不断创造内容以留住你的现有客户。

SaaS SEO策略提示，提高业务增长

这里有一些策略，你可以用来改善你的SaaS搜索引擎，并推动你的业务增长。

💡进行关键词研究
💡瞄准长尾关键词
💡创建高质量的内容
💡专注于内容传播
💡对搜索引擎进行优化
💡监控你的努力

- Sanketee Kher (@sanketeekher)12月13日, 2022年

(来源：Sanketee Kher)

关键字研究

首先进行关键词研究，了解人们在搜索类似你的产品或服务时使用的术语和短语。这将帮助你确定你在内容中应针对的关键词和短语。你可以使用Ranktracker 等工具来进行关键词研究。这也有助于发现SERP功能的机会，在那里你的SaaS业务可以大放异彩。

瞄准长尾关键词

在你的内容中使用长尾关键词。长尾关键词比短尾关键词更具体，竞争也更小，所以它们可以成为针对特定受众的一个好方法，提高你在搜索结果中获得良好排名的机会。

创造高质量的内容

创建高质量、信息丰富的内容，为你的目标受众提供价值。这些内容可以包括博客文章，电子书，信息图表，或视频。关键是要创建适用于你的目标受众的内容，并解决他们的痛点或挑战。

专注于内容分发

通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道推广你的内容，以提高其知名度，并为你的网站带来流量。这不仅可以帮助你吸引更多的访问者到你的网站，而且还可以通过向搜索引擎展示你的内容是有价值和值得排名的，从而帮助提高你的搜索引擎排名。

针对搜索引擎进行优化

为搜索引擎优化你的网站，确保它是快速、移动友好和易于浏览的。谷歌等搜索引擎高度重视用户体验，因此，如果你的网站速度慢或难以使用，它将损害你的排名。

监测你的表现

使用谷歌分析等工具监测你的进展并跟踪你的成功。这将帮助你了解你的SEO战略的效果如何，以及你需要在哪些方面做出改进。

关于如何钉住你的SaaS搜索引擎战略的额外提示

这里是你如何提高你的SaaS SEO战略游戏，并超越竞争对手的方法。

建立一个对比关键词战略

在你的内容和营销材料中，可以通过使用诸如 "替代品"、"最好的X工具 "或 "X与Y的对比 "等短语来执行SaaS企业的比较关键词策略。

例如，如果你的SaaS公司提供一个客户关系管理（CRM）工具，你可以使用"Salesforce的替代品 "这一短语来针对那些正在寻找流行的CRM平台以外的选择的潜在客户。

你也可以使用短语_"最好的CRM工具"_来针对那些正在寻找高质量CRM解决方案的潜在客户。此外，使用 "X与Y "的格式，如 "Salesforce与[你的产品]"，可以帮助你直接将你的产品与特定的竞争对手的产品进行比较，并强调它的优势所在。

通过使用SaaS业务的比较关键词SEO策略，你可以吸引那些有兴趣为他们的痛点寻找最佳解决方案的潜在客户。

加大链接建设力度

链接建设是一个过程，网站所有者或SEO专家从其他网站获得反向链接到自己的网站。这些反向链接作为来自其他网站的信任票，可以帮助提高一个网站的搜索引擎排名。

这对SaaS企业尤其重要，因为他们的服务往往是高度专业化的，可能不容易像实体产品或服务那样通过搜索引擎发现。

SaaS企业有几种方法可以去建立链接到他们的网站。这些方法包括。

• 创建其他网站愿意链接的高质量内容。这可能包括博客文章，信息图表，或其他形式的内容，为目标受众提供信息或解决方案。通过创建有用的、信息丰富的和写得好的内容，SaaS企业可以吸引其他网站的反向链接，这些网站希望与他们自己的受众分享这些内容。
• 另一种建立链接的方法是与其他网站联系，要求他们链接到你的网站。这可以通过寻找适用于你的业务的网站，并提出写一篇客座文章或为一篇文章提供一句话来完成。这种方法可能是有效的，但它也可能是耗时的，而且不一定能带来所需的反向链接。

总结

SEO是任何SaaS公司发展战略的重要组成部分。

通过进行关键词研究，优化你的网站，创建高质量的内容，并通过各种渠道进行推广，你可以提高你的搜索引擎排名，吸引更多的访问者到你的网站。这反过来可以帮助你推动更多的线索，发展你的业务。

当然，SEO是一个长期的游戏，需要耐心。因此，如果你没有立即看到回报，就不要不断改变你的策略。相反，专注于创造你的受众喜欢的常规内容。