人身伤害律师拓展业务的营销技巧

介绍

除了公交车长椅和广告牌之外，人身伤害领域的专业律师还有许多营销选择。虽然传统方法长期以来在吸引受众方面一直行之有效，但在法律领域的当前形势下，要想在拥挤的市场中脱颖而出，就必须采取多种多样、深思熟虑的营销策略。

现代法律客户了解技术，并经常将互联网作为查找和评估法律服务提供商的最初来源。向网络平台的转变凸显了人身伤害律师事务所对灵活、全面的数字营销计划的迫切需要。营销计划的各个方面，从搜索引擎优化到谷歌广告和社交媒体营销，都需要经过深思熟虑，以提高知名度和可信度，并获得客户。

人身伤害律师应考虑通过各种渠道接触潜在客户，从传统的口碑传播到现代的数字营销策略，如 PPC 和社交媒体广告。

以下是人身伤害律师事务所的营销技巧。

优化您的网站

大多数在线搜索都是从搜索引擎开始的，这同样适用于律师事务所的客户。要吸引事故后寻求法律援助的个人，拥有一个设计精良、易于使用且经过优化的网站是让自己脱颖而出的最有效方法。

有两类网站优化对人身伤害律师事务所有益。

第一步是为人身伤害律师制定搜索引擎优化战略。页面搜索引擎优化可确保您的网站页面与谷歌等搜索引擎之间的有效沟通。内容营销使您能够以目标受众感兴趣的主题吸引他们。

网站的结构和内容应表明目标受众以及为他们提供服务的方式。从精心制作内容到实施页面技术性搜索引擎优化，都应表明您是所在地区的顶级人身伤害事务所。

人身伤害律师改进律师事务所网站的另一个方法是考虑如何与潜在客户进行有效沟通。

虽然高质量的内容对人身伤害网站至关重要，但还应更进一步：

• 注重第一印象
• 创建优先考虑目标人群的文案
• 开发结算计算器或测验等互动功能。
• 纳入直接的行动呼吁和便捷的联系选项

突出你的与众不同之处。这可以帮助您为所支持的个人带来不同。如果您或您公司的同事会说不同的语言，请确保在网站的显著位置突出这一点。

推出短视频系列

许多人身伤害律师在与客户初次见面时都会重复回答同样的问题。通过为您的观众制作引人入胜且具有教育意义的简短视频，您就能在竞争中保持领先地位。

您可以选择在 TikTok、Instagram 帖子和卷轴、您的网站和 YouTube 上发布这些律师事务所视频，以充分利用每次录制。

YouTube 等平台上的人身伤害视频不一定要长达 20 分钟。最好简明扼要，专注于对受众重要的主题。

与当地推荐合作伙伴建立关系

还有谁熟悉您的目标受众？脊骨神经科医生是一个明确的选择，但其他一些人也可以将人身伤害客户引向您。

与其专注于从转介合作伙伴那里获得什么好处，不如努力与这些人建立真正的、值得信赖的联系。可能的例子包括附近的瑜伽中心或康复机构，人们可能会在事故发生后到这些机构寻求治疗。

不同执业领域的律师也可以成为极佳的推荐人。请确保您为合作伙伴关系做出了有价值的贡献，无论是通过向他们推荐客户，还是通过为客户提供卓越的体验，从而使他们乐意继续推荐您。

征求所有客户的反馈意见

创建自动化系统，要求您的所有老客户提供评论，这一点相对容易做到。有些人可能会在和解会议后在您的办公室拍摄一段简短的视频，但 Google 的评论也很重要。

向现有客户解释评论的重要性是有益的。获得客户的推荐和持续的反馈意见对您的律师事务所的发展至关重要。无论您如何谈论自己和自己的公司，没有什么比客户的评论更有影响力。

积极的反馈会增强您在Google My Business上的个人资料和法律目录中的排名，使您成为附近寻求伤害问题律师的人的首选。

避免指导客户写什么，但要就评论应包括的要点提供指导，例如

• 他们在选择律师事务所之前对聘请律师的担忧
• 情况中遇到的某些共同困难及其处理方法
• 在与您合作的过程中，有没有什么与众不同或出人意料的地方？

您还可以在社交媒体和网站内容中重复使用这些评论。

从律师事务所收集有转化价值的数据

虽然您可能无法讨论具体案例，但您过去和现在合作过的客户为您提供了丰富的知识，可以在营销工作中加以利用。

确保您不仅仅收集这些信息。您可以用它来展示您律师事务所的独特价值主张，从而引起受众的共鸣并吸引他们。在自我吹嘘与强调贵公司在如何帮助客户方面的宝贵之处之间，存在着细微但重要的区别。

您的具体价值主张将引导您在营销材料中传达哪些信息。以下是一些建议。

• 在纽约市受伤的 200 多名骑自行车的人雇用了他。
• 在不涉及法院的情况下解决保险纠纷方面享有盛誉
• 专门处理复杂伤害案件的律师团队，其他律师事务所都想与之合作。
• 20 多年处理卡车事故案件的专业经验。
• 为受伤的客户追回了超过 10 亿美元的赔偿金。

通过将数据纳入营销战略，您可以创建一个更有说服力、更可靠的品牌，与潜在客户建立深厚的联系。