LinkedIn的营销策略。如何在LinkedIn上营销你的业务

介绍

LinkedIn在200多个国家拥有7亿多会员，是一个不容忽视的社交媒体渠道。销售产品和服务的企业知道，LinkedIn是接触潜在客户的一个不可或缺的工具--这也是许多公司投入大量精力和时间来打磨他们的LinkedIn营销策略的原因。

现在，B2B公司通过采用其他社交媒体平台（如Instagram）上的特色功能，如标签，更加关注LinkedIn。因此，LinkedIn的特点是在每个营销战略中都有完美的位置，无论你是经营一家小公司，经营一家B2C公司，还是经营一家B2B企业。

品牌在使用LinkedIn开展业务时，可以获得极具潜力的消费者。这样做也对他们的招聘过程、品牌的可信度和定位产生了富有成效的影响。

如果你还没有创建一个LinkedIn营销策略，或者如果你想知道是否使用LinkedIn进行商业推广，你已经来到了确切的地方。这篇文章将指导你如何在LinkedIn上营销你的业务。

让我们开始吧!

如何在LinkedIn上推销你的业务

(来源：thealternativeboard.com)

1.加强真实的对话

LinkedIn群组提供了一个独特的机会，与那些与你有共同激情和兴趣的人联系。他们也帮助你了解你的目标消费者的痛点、内容标题和问题。不要利用LinkedIn群组来推出/推销你的产品和/或服务。因此，把那些广告牌留在外面。相反，要把这些作为带来线索的方式，最终转化为新的业务。

需要与你的内容帖子和品牌形象进行多次接触，才能将潜在的消费者转化为实际的买家，与此同时，你的客户支持团队可能还需要定期跟进潜在的客户。平均而言，人们在做出购买决定之前会阅读十篇内容。

首先，研究与你的内容营销战略和业务相关的小组。你还需要选择一个将在小组讨论中保持活跃的团队成员。为了有效地在LinkedIn小组中发布内容，请遵循这些提示。

• 创建一个电子表格，列出你所有的作家和群组（你将在其中发布内容）。当你发表一篇新的博客文章时，留意那些能从中获得最大收益的小组。
• 分享你对你的帖子内容的想法，并始终考虑提出问题。
• 鼓励你的员工对你的帖子发表评论并提出问题。

2.有机品牌提升

增长你的LinkedIn品牌存在的一个方法是需要建立一个一流的公司页面。

• 为你提供的产品和 "思想权威 "内容创建展示页面。
• 鼓励你的员工创建和优化他们的LinkedIn档案。
• 在SlideShare上分享你的演讲、录音、网络研讨会和信息图表内容。
• 要创建一个 "永远在线 "的战略，重点是创造高质量的内容，与你的潜在消费者建立关系。一个顶级的品牌叙事能在消费者旅程的每一个点上与他们产生共鸣，并消除快速赢利活动后经常遇到的冷清的风险。

你可以在没有详细内容创作计划的情况下完成LinkedIn营销策略。

3.使用有针对性的广告来提高你的声音份额

今天的营销人员正在通过针对特定受众的广告来扩大他们的伸展和声音份额。除了赞助内容帖子，LinkedIn还提供了几种广告选项，包括显示广告和动态广告。

• 动态广告让你以巨大的定制/个性化的创意准确地关注有影响力的人/决策人。为了增加你公司页面的追随者，你可以在你的广告中添加一个一键式的 "关注 "CTA。你的公司页面的追随者会在他们的LinkedIn页面feeds中查看你的通知，从而方便你有机地访问他们。
• 显示广告是指以标准显示广告格式显示的横幅广告。它们使你能够通过网站、社交媒体平台和移动应用程序访问潜在消费者。

提高转化率和打开率

假设你是在促进新的白皮书的下载或提高你即将举行的网络研讨会的报名人数。在这种情况下，与LinkedIn相关的Sponsored InMails提供了一种技术，将个性化/定制的电子邮件信息转发给LinkedIn账户所有者，其信息打开度明显高于典型的电子邮件营销活动。以下是一些最佳做法，可以应用并从你的活动中获得巨大的利益。

• 保持你的文本信息在1000个字符以下，并添加一个主体超链接。
• 确保你的视觉效果脱颖而出。
• 用人的身份和任务名称（或公司名称）进行个性化/定制。
• 确保你的CTA是清晰和容易理解的。例如，使用 "尝试 "表示免费试用，"注册 "表示注册，"预订 "表示预订，"加入"。
• 选择一个值得你的潜在消费者信任的发件人，并与信息相关。
• 确保登陆页面针对移动设备进行了优化。

4.最大限度地利用常用的LinkedIn标签

LinkedIn与标签的关系一直是此起彼伏，让人很难在帖子中应用它们。如今，LinkedIn建议在你的帖子中添加标签，甚至推荐适用的标签来添加。

标签在LinkedIn上的作用与其他社交媒体渠道基本相同。它们通过将你的帖子放在他们的新闻提要中来帮助你被发现。

但是，LinkedIn的标签是如何准确运作的？你可以使用LinkedIn追踪标签，方法是寻找它们或按下网站上显示的任何标签，并点选可用的 "关注按钮"。关注标签后，相关/适用的帖子会出现在你的LinkedIn页面新闻提要中。

这意味着在你的LinkedIn帖子中包括有标签的关键词会增加它们出现在LinkedIn用户的新闻提要部分的机会，包括在没有关注你的公司的用户的新闻提要上。

要在LinkedIn的帖子中自动包含标签，请精心设计你的内容，并手动输入标签。你也可以通过点击任何建议的标签来添加标签。为了最大限度地利用LinkedIn，在你的帖子中同时添加长式和利基标签的关键词。将它们放在文本/帖子的顶端。

5.让思想领袖参与进来

你可以与他人合作，提高你的品牌在所有数字营销平台上的潜在受众范围和宣传效果，包括LinkedIn。LinkedIn允许公司创建他们的档案，并将其标记为企业或个人档案。

如果你希望有页面的思想领袖，那么就设置LinkedIn导向的内容，如文本帖子。此外，你可以将你发表的帖子在LinkedIn以外的地方广播，与这些领导人合作。

在LinkedIn上的成功合作更类似于为你的公司实施影响者营销计划。首先，确定你所在行业的思想领袖，然后有机地建立联系。接下来，携手合作，确定哪些帖子需要精心制作--从创建推荐信到制作视频再到共同主持活动。

6.发布针对LinkedIn的文章

在LinkedIn上的公司页面简介最有名的是制作帖子。但它们并不是你的公司可以发布的唯一文本类型。 2021年9月，LinkedIn为公司页面简介推出了文章，允许公司发布更长形式的内容。

写文章比写博文好，因为文章会被那些想学习的人阅读。帖子可以比文章短得多。LinkedIn限制公司页面简介的帖子不能超过700个字符。你可以写LinkedIn的文章，最长可达100,000字符，但不一定非得如此。这给你的公司提供了足够的空间来制作值得分享的内容，这可以帮助提高你的影响力。

与LinkedIn的长篇内容版本一样，文章与博客有相同的特点。它们在LinkedIn页面上的分享很省事，而且在LinkedIn搜索中显示。然而，它们也可以显示在不同的浏览器中，如谷歌，提升你的公司在LinkedIn之外的形象。

要发布LinkedIn文章，请进入你的公司页面，在右上方的部分按下可用的 "写文章按钮 "功能。你可以精心制作100%的原创内容，但从头开始写是不必要的。考虑通过LinkedIn文章来联合你的博客文章，以获得独特的内容，包括曝光，同时提升你的公司页面的知名度。

7.使用LinkedIn Live进行现场直播

(来源: technadu.com)

视频内容更有可能吸引公司简介追随者之间的谈话，所以绝对值得创建一些。

但没有理由只关注预先录制的视频。LinkedIn Live--公司内置的流媒体直播工具--也有一流的参与指标。根据LinkedIn的数据，直播视频比原生视频得到的反应多7倍，评论多24倍。

由于参与的可能性是LinkedIn排名最高的信号之一，因此，在LinkedIn上举办活动可能是你的公司可以遵循的一个很好的方法，以增加其外展。

你可以通过该应用报名参加现场活动，但在提前安排活动前必须得到批准。有兴趣参加即将举行的LinkedIn活动的人可以按下 "参加 "信号，在会议开始时得到通知。

8.通过要求同事分享内容来改善内容共享

如果你的员工或团队成员的受众在LinkedIn上有很多或很活跃，他们也许能帮助你发展业务。让他们参与你的公司页面内容可以帮助提升你的潜在受众范围。如果他们喜欢你的帖子或留下评论，他们各自的追随者将非常有望接触到你的文章。

为了获得更多的评论/喜欢，你可以要求团队成员或员工队伍分享你的公司的更新。你不需要发送无休止的电子邮件信息或亲自打电话，因为LinkedIn为你平滑了整个过程。

点击你想推广的任何公司更新旁边的 "通知员工 "特色链接。在向整个团队发送电子邮件时，确保你选择了 "通知所有员工"。你可以通过向你的团队发送通知，告诉他们哪些帖子是特别不可缺少的。

最后的想法

从上面的例子你可以得出结论，在使用LinkedIn提高企业的品牌效应和扩大人脉时，有多种方法可以考虑。不要因为你缺乏资源/时间/资源，而忽视了LinkedIn营销所给予的机会，因为你缺乏对上述技巧的投资。

试试这些策略，看看它们是否能增加你的转化率和与潜在消费者的互动。审查这些结果，然后根据需要进行迭代，以建立一个有效和强大的LinkedIn营销计划。