影响者营销 2.0：Instagram和TikTok改变B2B战略

介绍

近年来，影响者营销经历了重大演变，Instagram 和 TikTok 已成为 B2B 品牌利用影响者的主要平台。由于72% 的 Z 世代和千禧一代在社交媒体上追随有影响力的人，利用影响力营销 2.0 可以将您的 B2B 品牌提升到一个全新的水平。它具有提高品牌知名度和影响消费者认知的潜力，从而为您确保更多的销售额。

在今天的博客中，我们将向您展示现代 B2B 品牌如何利用 Instagram 和 TikTok 的力量重塑其营销战略。您将通过真实案例研究了解影响者营销 2.0 对品牌权威和受众参与度的影响。我们还将为您提供实用的见解和可靠的建议，帮助您在这个不断变化的环境中茁壮成长。

因此，让我们一起进入 "影响者营销 2.0 "的世界，了解它如何帮助您在 B2B 领域取得成功！

影响者营销 1.0 与 2.0

让我们先来了解一下，为什么在现代数字环境中，"影响者营销 2.0 "比 "影响者营销 1.0 "更受青睐：

• 影响者营销 1.0

影响者营销 1.0 完全依赖名人或宏观影响者作为单向代言人来推广产品。它缺乏 "影响者营销 2.0 "所强调的真实性和参与性。其重点是短期代言，较少与品牌更广泛的营销活动相结合。

• 影响者营销 2.0

影响者营销 2.0 代表了一种先进的方法，在这种方法中，真实性、参与性和数据驱动决策占据了中心位置。它强调与微观和宏观影响者建立长期合作关系，这些影响者积极参与内容创作，并与受众建立真正的联系。品牌将影响者活动纳入其整体营销战略，从而产生更具影响力和亲和力的故事。

影响者营销 2.0 中的影响者类型

在 B2B 影响者营销 2.0 中，影响者可根据受众规模、利基专长和影响程度分为不同类型。影响者的主要类型有

1.巨型影响者

巨型影响者拥有大量粉丝，大多超过 100 万。他们大多是娱乐、体育或其他领域的知名人士。广泛的知名度使他们能够影响大量受众。

2.宏观影响因素

在社交媒体上拥有 10 万至 100 万粉丝的大客户群的 "影响者 "就属于这一类。他们通常是特定领域的专家或权威，能对受众的意见和决定产生重大影响。

3.微观影响者

微影响者通常拥有较小但参与度高的粉丝群，粉丝数量在 10,000 - 100,000 之间。他们专注于小众话题，与受众的联系更加紧密，因此参与率更高。

4.纳米影响者

纳米级影响者的粉丝数量通常较少，通常在 1,000 - 10,000 之间。他们是日常消费者，在其密切联系的社区中获得了影响力。由于他们的真实性和亲和力，他们可以对追随者的购买决策产生重大影响。

2023 年利用不同影响者类型开展 B2B 营销**

影响者营销行业将在 2023 年增长到约 211 亿美元。以下是您如何在 2023 年将每种影响者类型与您的 B2B 营销战略同步：

1.巨型影响者

• 与符合品牌价值和目标受众的知名名人或社交媒体明星合作。
• 利用巨型影响者开展大规模的品牌宣传活动，快速覆盖大量受众。
• 利用他们在产品发布、重大公告或活动中的影响力，产生重大影响。

2.宏观影响因素

• 找出在你的利基市场或行业中具有强大影响力的宏观影响者。
• 让他们参与思想领袖内容、产品评论和有影响力的网络研讨会，以建立可信度。
• 鼓励 "宏观影响者 "展示您的产品或服务的真实体验，增强粉丝对您的信任。

3.微观影响者

• 研究受众与目标市场密切相关的微观影响者，并与他们建立联系。
• 鼓励 "微影响力 "创建个性化内容并参与讲故事，以与其参与的追随者产生共鸣。
• 利用他们的利基专长，进行特定产品或服务促销，以接触到高度相关的受众。

4.纳米影响者

• 与对您的品牌或行业充满热情的纳米级有影响力人士建立关系。
• 鼓励 "纳米影响者 "提供用户生成内容（UGC），展示与品牌合作的真实体验。
• 利用他们的口碑营销和地方影响力，瞄准特定的地理区域或社区。

B2B 影响者营销 2.0 赢在 TikTok 和 Instagram：成功案例**

以下是最近的一些案例研究，展示了在 TikTok 和 Instagram 上成功开展的 B2B "影响者营销 2.0 "活动的成果：

1.语法

Grammarly是一款写作助手，可以帮助人们改进语法、拼写和文体。2022 年，该应用程序与Instagram 上的@thereadsleuth 合作，创建了一系列教育性帖子，展示 Grammarly 如何帮助人们写出更好的文章。

这些帖子受到 @thereadsleuth 的追随者的欢迎，有助于提高 Grammarly 产品在年轻受众中的知名度。该活动产生了超过 120 万次印象、10,000 次参与和 100 条新线索。

2.缩放

您可能对著名的视频会议软件Zoom并不陌生。2021 年，Zoom 与有影响力的 TikTok 达人@tiktokmommy合作，制作了一系列视频，展示如何将 Zoom 用于远程学习。

由于这些视频有价值、信息量大，有助于将 Zoom 定位为视频会议软件的领先供应商。 活动取得了 200 多万次观看、100,000 个点赞和 5,000 次分享的成果。

3.HubSpot

营销软件公司HubSpot 与 TikTok 上的@the.growth.geek合作制作了一系列视频，展示如何利用 HubSpot 营销软件促进企业发展。

活动的成功归功于内容丰富、引人入胜的视频，这些视频有助于将 HubSpot 定位为营销软件的主要提供商。该活动吸引了超过 100 万次观看、50,000 次点赞和 2,000 次分享。

4.Adobe

Adobe正式名称为 Adobe Systems，是一家美国软件公司，以生产多媒体和创意软件产品而闻名。2022 年，Adobe 与 Instagram 红人@laurenbrockway合作，制作了一系列教育视频，展示如何使用 Adobe 的创意云产品。

Brockway 的粉丝非常喜欢这次合作，他们帮助提高了年轻受众对 Adobe 产品的认识。该活动产生了 100 多万次浏览、10,000 个赞和 500 条评论。

5.Spotify

Spotify是一家音乐和播客流媒体服务公司，为您提供数百万首歌曲和其他内容。2022 年，Spotify 与 TikTok 的影响者 @iamtaylerholder 合作，创造了一系列舞蹈挑战，以推广该平台的新功能 "歌词背后"。

这些挑战获得了巨大成功，浏览量超过 10 亿次，新功能的注册人数增加了 20%。

这些只是 B2B 品牌如何利用影响者营销 2.0 在 TikTok 和 Instagram 上接触目标受众的几个例子。通过与合适的影响者合作，品牌可以制作引人入胜的内容，从而提高知名度、增加销售线索和促进销售。

创建强大的 B2B 影响者营销 2.0 活动的最佳实践

要成功开展 B2B 影响者营销 2.0 活动，就必须采取战略性方法，充分利用这种不断发展的营销技术的独特之处。以下是一些秘诀，可让您的 B2B 影响者营销活动脱颖而出，取得显著效果：

1.与受众和细分市场保持一致

寻找能够真实代表您的品牌并与您的 B2B 受众产生共鸣的思想领袖、行业专家或有影响力的专业人士。在影响者、您的品牌和受众之间建立真正的联系是活动成功的关键。

2.拥抱创造力

影响者营销 2.0 依赖于真实性和创造力。邀请影响者共同创作内容，以引人入胜的方式描绘您品牌的真实价值主张。创建能与目标受众产生共鸣的真实内容可提高成功参与和产生销售线索的几率。您还可以考虑增加 Instagram 粉丝，以提高品牌在该平台上的可信度。

3.注重讲故事

讲故事是有效传达品牌信息的有力工具。与有影响力的人合作，讲述引人入胜的故事，突出您的产品或服务如何为 B2B 客户解决实际问题。故事能更好地与受众产生共鸣，并留下持久的影响，使您的品牌更令人难忘。

4.内容格式多样化

结合各种内容形式，迎合不同受众的喜好。利用视频、博客文章、网络研讨会、信息图表和互动内容，保持活动的吸引力和多样性。尝试多种形式有助于吸引繁忙的 B2B 专业人士的注意力。

5.长期伙伴关系

考虑与有影响力的人建立长期合作关系。与其进行一次性合作，不如与影响者长期合作，以培养信任感和真实性。长期的合作关系能让影响者更深入地了解您的品牌，从而产生更真实的宣传效果。

6.促进思想引领

将您的品牌和影响者定位为行业思想领袖。合作撰写发人深省的内容、有见地的白皮书或行业报告。展示专业知识可以建立可信度，吸引那些从可信来源寻求有价值见解的 B2B 决策者。

7.衡量关键绩效指标并进行优化

为您的影响者营销活动设定明确的关键绩效指标（KPI）。使用覆盖率、参与度、潜在客户和转化率等指标衡量活动的影响。根据数据洞察不断优化搜索引擎优化和营销策略，以提高活动效果。

8.让内部团队参与进来

让内部团队参与影响者营销过程。鼓励员工分享和参与影响者内容，培养倡导意识，有机地扩大营销活动的影响范围。

9.合规和透明度

在与有影响力的人合作时，确保遵守广告法规和准则。保持合作关系的透明度，尤其是在赞助内容方面，以建立 B2B 受众对您的信任。

10.监测趋势和创新

拥抱新平台、新功能和新技术，让您的 B2B 影响力营销活动保持新鲜感和相关性。例如，您可以使用的新营销策略之一就是 购买 TikTok 粉丝，以显著提高您品牌的知名度。

最后的话

影响者营销 2.0，特别是 Instagram 和 TikTok 已经彻底改变了 B2B 战略，强调真实性、参与性和数据驱动型决策。通过与不同类型的影响者合作，B2B 品牌可以在当今的数字时代提升其营销努力。

除此以外，请随时了解最新的营销趋势和工具，以便在您的 B2B "影响者营销 2.0 "活动中产生重大影响。祝您好运