如何正确使用TikTok进行营销策略

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介绍

任何一种营销策略都需要一些准备工作，尤其是当你打算投入资源进行这项工作时。你需要看到投资回报率，或者说投资回报率，无论你做什么推广。投资回报率的水平可以是可变的。最低限度，你应该收支平衡；但如果这就是你所做的一切，那么营销推广就不那么有效了。

这将完全取决于规模。华纳兄弟公司花了100,000,000美元营销热门电影《盗梦空间》，[该片的制作成本为160,000,000美元，票房收入为836,800,000美元]（https://en.wikipedia.org/wiki/Inception）。因此，总支出为260,000,000美元，该片在扣除生产和营销费用后带来了576,800,000美元的利润。

用于影片制作的数百万美元并不包括在营销投资回报率中，所以你可以说，在这种情况下，投资回报率为1比8.368。从本质上讲，《盗梦空间》的市场营销相当于1部分支出，7.368部分利润。这是很好的投资回报率。有些电影在营销上花了一个亿，但在国外市场上几乎没有翻倍的收入。

扎实的营销会产生更高的投资回报率。即便如此，你为你的产品或服务所做的营销必须与产品或服务本身相匹配。在这方面，社会媒体是一个很好的推广渠道；在展示潜力方面有很多灵活性。TikTok目前是这里的趋势。因此，在这篇文章中，我们将特别探讨通过TikTok实现更好的投资回报率的十种方法。

品牌渠道是关键

首先，你需要建立一个旨在适当展示你的品牌的TikTok频道。该渠道应以娱乐为重点，我们将在本清单中进一步展开。你需要保持一致。你的频道需要反映你的品牌文化，并且需要适当地吸引相关的TikTok人口统计学。

这样想吧：如果你的产品是一种软饮料，你向游戏玩家推销这种软饮料与向律师推销完全相同的产品的方式不同，但品牌本身不会改变。这就像在体育比赛中穿球衣，和在办公室穿西装打领带的区别。你穿的衣服变了，但你是一样的。

你展示你的品牌的方式改变了，但品牌保持不变。因此，你的品牌TikTok频道的内容需要与你的身份和你的品牌所做的事情不发生冲突，但同时要迎合目标受众。

##标签将内容输送给不同的用户

一旦你建立了一个频道，并定期制作内容，下一步就是确保能见度，为此，你要加入正确的标签。TikTok上有5亿月度活跃用户，以下是截至2021年6月，吸引他们的一些最佳标签。

问题是：你使用哪些标签将取决于什么是流行趋势。有几件事会影响到趋势标签。现在是一年中的什么时候？你的公司在哪里，你公司的主要客户在哪里？新闻中发生了什么，竞争对手在做什么？

按照你的营销顾问的建议，养成每个月更新相关标签的习惯。你制作的每个视频都应该有少量的相关标签。你可以通过搜索引擎查询，看看什么是普遍的趋势，也可以。

向营销团队咨询，以帮助你定制适合你的受众、产品和目前在TikTok上流行的标签，这是一个节省时间和金钱的好办法，以保持标签的整体相关性，而不仅仅是TikTok--毕竟你可能已经在多个社交媒体渠道上进行营销。

TikTok的内容是围绕着娱乐而建立的

营销不是TikTok的理由；这不是他们存在的目的。TikTok是为了联系，是为了娱乐，是为了好玩。它是青少年相互交流的主要渠道，你会发现大量的相关内容来自14至19岁的年轻人。

如果你的业务是围绕着人寿保险开展的，那么使用TikTok将要求不向孩子们本身进行营销，而是通过孩子们向父母进行营销。其目的是迫使青少年向他们的父母询问相关产品或服务。

因此，你制作的可能是一个有趣的小广告，在这个广告中，没有父母帮助的青少年在父母准备不足的情况下，不得不与遗产抗争。然后，你试图接触的青少年表面上会看到这些内容，去找父母，并就这个概念进行对话。这些青少年成为你品牌的代理销售者。

当然，这只是一个微小的假设；大多数人寿保险公司都会向其他人群做广告，但你会明白这一点。就像前面的西装和球衣的比喻一样，你需要为你的品牌量身定做身体的*装备，以适应各种场合。无论你制作什么，最终都应该是娱乐性的。因此，要有趣，要令人敬畏，要有兴趣。

##了解你所接触的对象。年轻的人口统计学

这一点在前面提到过。TikTok的主要受众是青少年。他们中的大多数是14岁以上，他们倾向于做很多幽默的舞蹈视频。大量的文字，大量的论述，大量青少年可能觉得 "无聊 "的东西最终会对你的品牌不利。你需要让人兴奋，让人着迷，让人感兴趣，无论你做什么，都要有可看性。

将内容制作外包给有影响力的人是一个好主意，这一点我们将在本清单中进一步展开。如果你要制作自己的内容，你要做的是强调娱乐性，然后从侧面宣传你的品牌。你甚至可以设计一些华丽的、有感情的视频，"由*'你的品牌'*制作"，就像这样。

##用有趣的摄影技术制作视觉内容

作为一个TikTok的营销人员，有趣、吸引人、令人着迷和最终有效的一部分将涉及到视频、图片和其他安排，这些都充分利用了提高美学的视觉效果。例如，看看这个Facetune应用程序的虚化效果照片。如果你不熟悉，这本质上是一种景深技术。

简而言之，景深指的是照片的主体和它的背景。当你看到一张照片的正面和中心有一个水晶般清晰的个体，而背景却很模糊，这就是景深效果。以前，你对准相机镜头的方式会产生这种效果。

利用促进 "虚化效果 "的新应用程序，你可以得到同样的结果，而不需要在照片拍摄方面加入相关技能。即使你对传统的摄影技术不是特别熟练，使用像超链接中的应用程序，你也能得到同样的效果。在一天结束时，你以较少的投资获得了更多的投资回报。

与其花大价钱购买一种由职业摄影师应用的昂贵的摄影技术，你只需得到一个应用程序，你就可以了。

(来源：《中国新闻周刊》。pixabay)

探索知名企业的成功TikTok营销

看看类似的公司在做什么。现在TikTok上的几个成功品牌包括Duolingo、Ryanair、BBC Education、Chipotle和Gymshark。看看他们正在制作的图片和视频。是否与你的品牌有交集？

如果他们所做的事情与你公司的品牌 "声音 "相吻合，就将其纳入。如果他们没有做一些对你有用的事情，但对他们有用，就想一想为什么，以及你是否可以用不同的方法达到类似的结果。

广告在TikTok上仍然有效，饱和度还没有达到。

在广告饱和度方面，Instagram、Twitter和Facebook有点 "被玩坏"。由于它们处于社交媒体的顶端，各种营销人员已经将这些推广渠道作为其广告战略的关键。同时，TikTok仍然有点像 "狂野的西部"，就像它一样。

目前，TikTok还没有完全饱和的广告，这意味着用户更有可能参与营销内容，而不会怀疑有人试图向他们推销东西。因此，通过强调娱乐性来保持这种状态。这对整体的转化率会更好，因为它将增加对你的内容的参与。

参与度的提高会导致知名度的提高。意识是 "销售漏斗 "的顶端部分。接下来是考虑，然后是转换。如果你使内容易于参与，这将会有所帮助。

影响者合作是有效可见度的关键

培养参与度的一个非常有效的方法是与TikTok上受欢迎的影响者合作。Instagram多年来一直在这样做。他们会找到有大量流量的个人资料，并支付这些影响者为他们的产品做广告。你必须对这一点有清醒的认识。有几种方法来处理这一策略。

一方面，你可以仔细列出TikTok影响者应该做什么。告诉他们该说什么，怎么说，并给他们一个关于你的品牌的整体轮廓，让他们去探索。但请记住，一些最受欢迎的TikTok影响者是青少年，他们可能没有能力理解复杂的东西，即使他们尝试。

因此，另一种方法就是付钱给他们，让他们在这里和那里提到你的品牌，方式要感觉自然，不要强迫。你可以给他们发送免费的产品评论，或者要求他们在他们的视频中介绍你所销售的产品。这里的关键是，你不想过多地控制TikTok影响者，否则他们会决定不与你合作。

相反，如果你付给他们足够的钱，这个问题就会消失，但你必须有足够的智慧，将报酬与相关的营销影响挂钩。另外，不要告诉 "TikToker "你的数字，否则他们最终可能会要求更多的钱，如果他们有足够的影响力，你就不得不付钱。

##发起一个产品或服务标签挑战

将影响者营销与你自己的渠道相结合的一个好主意是标签挑战。还记得#IceBucketChallenge吗？人们把一桶冰冷的水倒在自己身上，以此来提高对某一医疗状况的认识。那么，你可以为你的产品或服务发起类似的挑战。

与本清单上的所有建议一样，有几种不同的方法来处理这个问题。你可以有一个挑战，专门用你的产品或服务的方式来使用它们，或者用一种与它们的预期用途无关的附带方式来使用它们。记住，没有所谓的坏宣传，你面对的是青少年。

青少年喜欢做什么？他们喜欢挑战极限，把东西用在可能并不打算使用的地方。注意安全，不要做任何危险的挑战。#TidePodChallenge*是一个有毒的挑战，对许多青少年来说是很危险的，而且社交媒体的宣传对社交媒体行业、青少年和广告商都有伤害。

你不想做这样的事情。但是，也许你卖的是防水袜，而你的挑战是让青少年穿着它站在一桶冰水里。同样，我们在这里谈论的是一个假设。你要有丰富的想象力。为了达到最佳效果，它应该是某种能够吸引青少年的挑战，而且影响者可以轻松安全地完成。

冰桶挑战--发起产品或服务标签挑战](challange.jpg) (Source:pixabay)

##保持谨慎的数据，以便在必要时进行转移

在TikTok营销的整个过程中，保持数字是非常重要的，这样你就知道什么是有效的，什么是无效的，什么是需要修复的，以及如何修复的。请记住，随着社交媒体和分散的基础设施在现代社会中变得更加突出，今年有效的可能在明年就完全无效了。扎实的营销可以根据需要进行转变。

向专家咨询，看看什么样的举措最适合你的公司。确定关键绩效指标（KPI），看看哪些策略是有效的，哪些策略对你没有任何好处。分配一定的预算用于实验性推广。仔细权衡花在影响者和视频上的成本。

准备好改变你对待TikTok营销的方式，就在一瞬间。此外，值得注意的是，一些品牌确实专门与青少年打交道，你从TikTok营销中获得的见解可以应用于品牌的整体。球迷在比赛中穿的球衣也是球员在场上穿的。

也许你的品牌与球场的关系比与办公室的关系更密切；因此，你的服装方式以球场为基础的风格比为办公室工作设计的风格更有效。这是一个比喻，但你可以看到这里说的是什么。数据将揭示哪些动作是最好的，哪些动作不再像你需要的那样发挥作用。

##最有效地利用TikTok的潜力

密切关注你通过TikTok进行的所有外展活动的数据是非常重要的。标签挑战可以非常有效地提高知名度，只是需要以正确的方式进行，而这很可能涉及研究。与成功的TikTok影响者合作是非常有意义的，顾问可以帮助你为你的品牌选择最佳影响者。

由于TikTok的营销还没有饱和，你可以发挥这一现实的优势；试着设计一些不像是在邀请观众购买或注册的内容。此外，看看公司在TikTok营销方面做了什么，以帮助你在相关的社会媒体营销方面指出正确的方向，就像它。

使用像虚化效果这样的视觉上有趣的内容会很有帮助，将内容分层以符合特定的人口统计学是关键，建立娱乐性的外展是非常明智的，标签帮助算法有机地推广你的内容，围绕你的品牌专门设计渠道是整体成功的组成部分。

这只是TikTok营销最佳做法的冰山一角。通过外展机构的咨询也会很有帮助。希望这些想法至少能帮助你开发一个成功的TikTok营销活动，为你的品牌产生可持续的、可盈利的投资回报。