如何为你的企业识别正确的营销渠道

介绍

为你的企业选择正确的营销渠道可能会感觉像一场高风险的扑克或21点游戏。

就像赌博一样，决定在某个营销渠道上 "全力以赴 "可以决定你的成功与否。如果你选择了错误的渠道，你就有可能把时间和金钱浪费在一个不起作用的营销策略上。

另一方面，如果你选择了正确的渠道，你就会推动你的投资获得巨大的回报。

但你如何为你的企业确定正确的营销渠道？在这篇博文中，我们将探讨几个简单的策略来评估你的选择，并为你的具体营销策略找到正确的选择。

你准备好了解更多了吗？

让我们深入了解一下。

你可以为你的企业利用哪些不同的营销渠道？

以下是几乎每个企业都会利用的五个最常见的营销渠道。

因此，在这些人中，挑选两到三个频道，让你的脚步变得更快。

1.有机搜索

有机搜索是指从谷歌和必应等搜索引擎来到你的网站的免费流量。

例如，当你在谷歌上搜索 "最佳项目管理软件"这样的关键词时，你会得到一个排名在搜索结果（SERP）第一页的网站列表。

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登上谷歌SERP的第一页是一个令人羡慕的位置。为什么？这些结果吸引了所有有机搜索流量的95%。

而作为一个企业主，这对你来说是件好事。那么，你如何让你的网站在搜索引擎上获得良好的排名？

• 建立一个对搜索引擎友好的网站（快速加载，包括元描述，图像的alt文本等）。
• 围绕重点关键词创建高质量和面向解决方案的内容
• 从其他网站获得反向链接

2.付费搜索（PPC）

付费搜索与有机搜索相反：你必须付费才能从搜索引擎获得流量到你的网站。

这些结果在SERP上的有机结果上方被标记为 "赞助"。

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只要有人点击这些网站或文章（旁边有 "赞助 "标签），这些品牌就会向谷歌付费。因此被称为按点击付费（PPC）。

PPC广告是希望将目标流量引入其网站并迅速产生线索或销售的企业的理想渠道。而且，它对于根据特定受众的搜索行为或兴趣接触他们特别有效。

通过PPC，你可以对与你的业务相关的特定关键词和短语出价，允许你控制预算，并实时跟踪其投资回报率（ROI）。根据你的目标关键词，它可以是一个高效和具有成本效益的营销策略。

使用像Ranktracker这样的关键词研究工具来帮助你为你的PPC活动找到有利可图的关键词。

3.社会媒体

如果你想建立你的品牌并与你的听众建立联系，那么社会媒体就是你要走的路。

你可以在内容上发挥创意，分享各种东西，从照片和视频到博客文章和备忘录。你还可以通过评论、喜欢和分享与你的追随者聊天，这是一个建立信任和展示你个性的好方法。

它是建立你的品牌形象和鼓励人们检查你的产品或服务的完美渠道。

寻找灵感？从Ulta Beauty的书中汲取灵感吧。他们通过分享美容技巧和最畅销的产品，在Instagram上积累了超过700万的粉丝。

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专业提示：使用图像编辑器来设计适合特定平台的高质量图像。

而这还不是全部。社交媒体是一个关于你的客户信息的金矿。你可以通过跟踪他们的行为和喜好来调整你的营销策略，以更好地满足他们的需求。

因此，如果你想提高你的在线形象并与你的客户互动，社交媒体绝对是一个好办法。但在潜入这些平台之前，要清楚你的营销目标。

• 你是否试图建立一个在线存在？
• 你想建立一个忠诚的客户群体吗？
• 你是否有兴趣为你的企业推动即时销售？

回答其中的一些问题将帮助你选择正确的社交媒体平台来建立你的在线形象。

但使用社会媒体渠道也有一个缺点：需要时间来产生投资回报率。不幸的是，这不是一个发布一次就能在一夜之间走红的交易类型。

社交媒体渠道是租用的空间，你可以在这里接触到你的理想受众。但不一定他们在关注你之后会访问你的网站。

因此，你需要一个适当的营销策略，建立几个接触点，以获得结果并填补你的销售漏斗。

例如，LeatherCult利用Facebook、Instagram和Pinterest等多个社交渠道，建立了一个强大的在线存在，并推广其产品。

但他们也牢记自己的销售漏斗，通过在Instagram简历中的链接将他们的粉丝引向他们的网站。

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4.电子邮件营销

几乎每个企业都使用电子邮件与员工和客户沟通。

这就是为什么电子邮件是最常用的沟通方式之一--你的理想目标受众严重依赖它们。

以下是使用电子邮件营销的两种基本方法，对你有利：

• 通讯：每周或每月发送新闻简报，以教育和互动你的受众。
• 滴水式电子邮件活动：当他们选择购买你的产品或服务时，向他们发送一系列的电子邮件，并通过销售漏斗培养他们。

你可能想知道，我怎样才能捕捉到我的理想潜在客户的电子邮件地址？答案是线索磁铁。

雄心勃勃的厨房，一个健康食品博客，提供了一本电子书，里面有一流的30分钟晚餐食谱，以换取你的电子邮件地址。这很值得，对吗？

答案是，"是的，我想要这个！"(看看CTA按钮)。

(图片来源)

现在你有一个完整的电子邮件列表，其中充满了潜在的线索。得分。

5.推荐流量

推荐流量是指你的网站从其他网站获得的流量，而不是通过人工搜索。

这种流量是在以下情况下出现的：

• 其他网站在其网页上提到你的产品或服务
• 其他网站反向链接到你的博客上的一篇深度文章

例如，如果你的网站在一个高权威的出版物上被介绍，而读者在阅读后点击了你的网站，这就是推荐流量。

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关于利用推荐流量的最好的部分？它是免费的。当一个读者从其他网站登陆到你的网站时，你不需要付费。你需要的唯一投资是建立可信度和关系。

为你的企业挑选正确的营销渠道的4个步骤

第1步：确定你的目标受众和他们的行为

事情是这样的：正确的营销渠道是你理想的目标受众活跃的地方。为了找到这些信息，你需要回答以下问题：

• 谁是你的理想目标受众？
• 他们的需求是什么？
• 他们的需求是什么？
• 他们在哪些社交渠道上参与最多？

通过回答这些问题，你会清楚地知道要利用哪些适当的营销渠道。

例如，如果你选择使用社交媒体，请记住，不同的受众在不同的平台上闲逛：

• **Facebook：**最活跃的年龄范围是25-34岁。利用Facebook建立品牌意识，与客户联系，并分享关于你的业务的新闻和更新。
• Instagram：最活跃的年龄段是18-29岁。利用Instagram，用视觉效果极佳的照片和视频来展示你的产品或服务，接触年轻的受众，并建立一个强大的品牌形象。
• 推特：最活跃的年龄段是18-29岁。使用Twitter来分享关于你的业务的新闻和更新，与客户和行业影响者接触，并参与趋势性对话。
• LinkedIn：最活跃的年龄段是30-49岁。利用LinkedIn建立专业关系，分享行业见解和思想领导力，并招募新的人才。
• TikTok：最活跃的年龄段是10-29岁。利用TikTok创建引人入胜的短视频，展示你的产品或服务，并接触到年轻的、高度参与的受众。
• **Pinterest：**最活跃的年龄范围是18-49岁。利用Pinterest分享具有视觉吸引力的内容，如产品照片和教程，并将流量带到你的网站。

值得注意的是，这些年龄范围并不是一成不变的，你的目标受众可能因你的业务和行业而异。

然而，这个列表可以提供一个关于每个平台最活跃的年龄范围的一般概念，以及它们何时可能对你的业务最有效。

如果你有实体生意，在当地推销是个好主意，因为这可以帮助你获得新客户，并与社区建立关系。

本地营销可以是一个让自己负责的好方法。如果你想接触附近的人，重要的是确保你的客户有一个积极的体验。

在你的社交媒体平台上分享积极的评论，可以帮助建立信誉并获得潜在客户的信任。

例如，Norfolk Florist在其Facebook页面上分享和回应正面评价方面做得很好。

(图片来源)

这是一个简单的方法，可以为自己赢得声誉，并从你的竞争对手中脱颖而出。不要低估这些小细节。

第2步：与你的现有客户交谈

通过与你过去和现有的客户交谈，你可以了解以下情况：

• 他们所活跃的营销渠道
• 他们最不愿意使用的营销渠道
• 他们讨厌被推销的营销渠道

这给出了一个内幕消息，即你应该用十英尺长的杆子接近或避免的营销渠道。

例如，你的企业提供医疗快递服务，你开始进行短信营销活动。但你的客户讨厌在该平台上收到促销通知，而宁愿在LinkedIn上看到信息性的帖子。考虑到这些信息就像淘到了金子，并带着它奔跑。

以下是与客户交谈时需要记住的几个提示：

• 创建一个详细的表格，通过电子邮件发送给你的现有客户
• 向他们提问时，要把重点突出的问题和开放式问题结合起来
• 提供激励措施，鼓励他们提供有价值的反馈意见

第3步：确定哪些渠道对竞争对手有效

对你的竞争对手有效的东西也可能对你有效。因此，研究你的竞争对手的营销渠道是一个很好的策略。而模仿是一种奉承，对吗？

比方说，你是洛杉矶的一家豪华房地产公司。例如，你可以用房地产网站设计公司Luxury Presence作为你的比较点。

他们创造了一个跨越多种沟通渠道的综合营销战略，带来了显著的效果。

• 他们使用Instagram等社交媒体平台来发布图片和视频内容。
• 他们还有一个名为 "The Presence Podcast "的播客，他们的员工被邀请谈论感兴趣的房地产话题。

通过研究他们的战略，你可以解开他们营销渠道的秘密。现在，看看你如何将这些信息整合到你的业务中。

如果你不喜欢播客，可以尝试在TikTok或YouTube Shorts上挖掘短视频的力量，就像TSplus那样，介绍远程支持的重要性。

把你的竞争对手作为小白鼠，但不要公然复制他们的做法。相反，要学习哪些是有效的，哪些是无效的，并将其纳入你的营销战略。

它还可以帮助你确定他们的营销渠道的差距。而这是一个信息的宝库。明智地使用它。

第4步：选择两个不同的渠道来开始

到现在，你已经有足够的信息来为你的企业挑选正确的营销渠道。

在决定时，要分析所有的三个步骤，并把重点放在两个不同的营销渠道上，要有明显的影响。

例如，考虑付费和有机营销渠道的组合。这可能看起来像这样：电子邮件营销的参与+Facebook广告的即时转换。

一旦你选择了你想开始的两个营销渠道，就进行试验，决定是坚持使用这些平台还是考虑其他渠道。

例如，如果电子邮件营销与Facebook广告配对不起作用，你可以切换到SEO策略或其他社交媒体平台。冲洗和重复，直到你找到有效的方法。

不断试验，找到你的营销策略的甜蜜点

营销是关于找到适合你业务的甜蜜点。而事实是，可能需要一些实验才能达到这个目的。

不要害怕尝试不同的渠道和战术，直到你找到最有效的方法。也许你会发现，Facebook广告的效果很好，或者Instagram上的影响者是你的秘密武器。

或者，你会在电子邮件营销活动中发现一个隐藏的宝石。关键是要保持开放的心态，尝试新的东西，直到你找到与你的受众相吻合的东西。

因此，要不断尝试，保持轻松和友好，最重要的是，要有乐趣，把客户放在第一位。