如何从LinkedIn获取商业信息

介绍

线索生成是任何有兴趣推动持续销售和收入的企业的核心焦点。营销人员总是寻找新的方法来从LinkedIn获得业务线索。组织使用各种营销技术来产生线索。每个平台都有不同的受众，需要相关的营销技术来产生线索。然而，有必要为在LinkedIn上产生线索制定一个明确的流程。

为什么要使用LinkedIn来创造商机？

LinkedIn是一个个人和企业联系的平台，有许多关于如何从LinkedIn获得商业线索的策略。今天，有多种在LinkedIn上产生线索的方法，专业人士已经在使用。

任何企业都需要与正确的受众建立联系，并准确报告结果。LinkedIn通过准确的定位过滤器和分析帮助他们做到这两点。产生线索是艰难的，随着消费者的旅程变得更加复杂，产生线索的方式也在发生变化。许多销售自动化工具可以帮助专业人士锁定正确的受众并产生高质量的线索。让我们来探讨从LinkedIn产生线索的最佳方法。

LinkedIn潜在客户生成策略

因此，如果你正在考虑如何从LinkedIn获得商业线索，这里是完整的线索生成战略：

优化你的个人资料

利用LinkedIn产生线索的第一步是SEO优化你的个人资料。如果你的简介没有被优化，不适合这个目的，没有人会购买你的产品或服务。那么，一个有效和优化的LinkedIn简介是什么样子的，以及你如何改善你的简介？

你需要考虑你的受众和他们的要求来优化你的资料。考虑以下几点：

• 他们想在你的登陆页面和主页上看到的信息类型。
• 他们可能使用的短语和关键词来寻找你的产品或服务。看看你的竞争对手已经在使用哪些关键词，并对他们的网站进行排名。
• 哪种语气能最有效地引起他们的共鸣？

使用这些问题来创建你的登陆页面和LinkedIn简介的副本。然后，使用你的LinkedIn简介和你的受众登陆页面中的关键词来搜索你的产品或服务。

寻找潜在的潜在客户

LinkedIn网络的规模是一个巨大的祝福，因为在这个平台上有数以百万计的用户和数以千计的团体，你可以找到潜在客户。然而，当涉及到搜索相关的线索，即那些愿意向你购买的人时，这个巨大的网络也可能具有挑战性。

因此，这里有一些简单易行的方法来为你的服务寻找潜在的前景：

• 访问你的客户的档案，你会在"人们也查看了 "栏中看到一些名字。
• 同样地，留意那些在你目前的潜在客户和顾客的帖子上留言的人，因为他们也可能是强有力的潜在客户。
• 通过访问他们的资料并选择他们的连接，你可以找到你的竞争对手在LinkedIn上的资料。请注意，要想操作，信息必须没有被设置为隐私。
• 从您的个人资料的下拉菜单中选择"内容和活动"，可以查看与您的帖子进行过互动的用户。
• 只需在浏览器中粘贴以下网址，就可以找到与你在同一所大学上学的人：https://www.linkedin.com/edu/alumni。_你至少有一个共同点，这可能足以发送一个连接请求或开始与一个连接的对话。

有连接请求的限制，所以确保你每次与新的潜在客户联系时，都要创建并发送一条有吸引力的连接请求信息。同时，用一条个性化的、简洁的InMail信息来跟进。永远记住，如果你使用自动化工具，只使用安全的LinkedIn线索生成软件。

监控谁查看了你的资料

你可能每天只得到2到3个资料浏览，而完全忽略它们。但你不应该这样做，因为每一个资料浏览都可能是一个潜在的线索。此外，浏览你的资料的人比你的冷门电子邮件列表上的人更有可能与你联系。因此，每次你检查谁查看了你的资料，确保你与他们联系，建立联系并进一步沟通，将他们视为潜在的线索。

瞄准决策人

你在产生线索时必须考虑到销售周期。我们中的一些人很幸运，在一个几分钟内就能发生销售的领域工作。

其他人可能需要几个月甚至几年。无论你站在哪一边，都有一个简单的方法来加快销售周期。首先，瞄准组织中的决策人。瞄准任何其他人都可能是在浪费时间和精力。

以下角色通常属于决策者：

• 营销和销售主管、
• 人力资源管理人员
• CEO们

无论你的主要目标是B2B潜在客户还是个人消费者，其想法都是一样的。他们通常（虽然不总是）需要在购买前与人交谈。因此，要定制你的努力和你的信息传递，以反映这一现实。

发布相关内容

考虑发布广泛的内容，包括博客文章、视频和信息图表，以提高你的LinkedIn简介和页面的质量。你需要通过展示这些与行业相关的内容，显示自己是一个知情的来源，并与潜在的消费者建立相关性和可信度。

在你作为一个聪明的、有价值的来源被人所知之后，你将开始与志同道合的专家建立关系，这些专家与你的理想客户的情况相匹配。定期发帖会使你经常出现在他们的页面上，而熟悉的人更容易进行新的对话。

定期检查你的页面分析，以确保你创建和发布的相关内容能与你的目标受众产生最佳共鸣。

定期分享内容

曝光率是通过发布持续的、与该部门相关的信息内容，如博客、信息图表和视频。

你的企业页面的现有读者可能将你视为一个权威来源。因此，人们在喜欢、评论或分享你的帖子时，会把你的材料放在他们的联系人面前。

这些网络最有可能包含相当数量的连接，他们对你的企业所提供的东西感兴趣。同样重要的是要注意到，专门为LinkedIn创建内容系列可以帮助创建一个社会媒体的追随者，从而产生线索。

还请阅读：最好的社交媒体渠道来创造商机

跟进旧信息

如果你有任何创造线索的经验，你就知道后续行动是多么重要。尽管我们知道80%的销售需要五次跟进，但超过50%的人只做了这些。交叉的情况会发生。你的信息可能没有被听到。潜在客户可能会偏离方向。

你的信息在喧嚣中丢失是很常见的，特别是在社交网络平台上，这使你很难用LinkedIn产生线索。

如果你不发送后续通信，你就失去了一个潜在的消费者。 此外，你还浪费了用于产生这些线索的时间和精力。什么时候是发送后续信息的理想时刻？对于最初的跟进，三天是非常好的。在这之后，应该反复联系你的潜在客户。

你甚至可以将跟进工作自动化。例如，如果你已经得到了电子邮件地址，你可以设置自动回复信息。这样一来，它就变成了一个不需要动手的过程。

使用匹配的受众

由于LinkedIn的匹配受众功能，你可以完全控制你的付费广告覆盖对象。你可以向LinkedIn发送一份多达30万个联系人的名单，以便搜索并与活跃的会员（然后你可以针对他们）进行匹配。

此外，你可以使用LinkedIn来重新定位你网站的访问者。这就是方法：包括特定线索访问的任何登陆页面的网站地址。在你的网站上安装LinkedIn提供的洞察力标签，需要你进行一些简单的编码。

使用付费广告

付费广告对于确保你的内容到达你的目标受众是很有用的，所以最好的方法是创建完美的LinkedIn广告活动。营销资源有限的小企业可能会对投资付费LinkedIn广告犹豫不决。他们的营销预算有限，他们希望能最好地利用它，他们经常问。我们应该用它做什么？鉴于LinkedIn是B2B企业领先的赞助和有机渠道，在该平台上花钱将是值得的。

给予和获得推荐人

利用推荐人是创造收入的最佳策略之一。随着你的一级关系网络的扩大，你应该向每个新的人介绍自己。最初的说法打破了僵局，允许合作的前景，并减少了后来要求他们转给其他人的尴尬。

查看最近客户的关系，发现哪些人可能对你的公司有帮助。如果你的客户信任你，向他们提供一份个人名单，并询问他们是否介意将你的简要介绍发给每个人。

总结

为了从LinkedIn产生线索，你应该在整个档案中同时使用免费和付费的营销技术。你现在可以花时间放松一下，但只是因为你仍然有新鲜的客户需要联系。此外，营销的过程从未真正结束。你的想法可能已经在提前几步计划下面的LinkedIn线索生成战术了。