如何制定有效的内容发布战略

介绍

内容的确是王道。但没有人看的内容是没有价值的。

超过90% 的营销人员都知道，内容是企业长期投资回报率的关键资产。但是，您需要一个强大的分发策略，才能最大限度地利用这些内容。

如果你没有重点突出的内容发布策略，你就会浪费宝贵的时间和金钱。而这正是降低投资回报率的不二法门。

规划公司的内容发布可能会让人不知所措。幸好您来对了地方。本文涵盖了创建有效内容发布战略所需的一切知识。

让我们从一些内容发布的基本知识开始。

什么是内容分发战略？

内容发布战略详细说明了如何、何时、何地与目标受众分享内容。这也意味着要选择正确的渠道。这将确保您的内容获得最佳的可见度和参与度。

如果没有明确的战略，即使是最好的内容也无法触及受众或与他们产生共鸣。

内容发布战略为何重要？

出于各种原因，高效的内容分发战略具有重要意义。

• 增加互动：通过使用正确的渠道，您可以迎合受众的需求。这将提高内容的参与度。
• 提高品牌知名度：战略性方法有助于使您的内容在拥挤的市场中脱颖而出。它能提高品牌知名度和认可度，从而提高客户忠诚度。
• 产生有价值的线索：内容营销可以非常有效地产生销售线索。这是一种吸引潜在客户的廉价方式。
• 吸引受众：良好的分销策略可以为新产品制造话题。这将使新产品成功亮相市场。
• 提高投资回报率：智能分发可大幅提高投资回报率。它能提高互动率和转换率。

改进内容发布策略的 10 个步骤

现在您已经奠定了基础，让我们来看看帮助您制定有效内容发布策略的 10 个步骤。

步骤 1：了解目标受众

在规划发布方法时，了解内容的目标受众至关重要。您的目标受众代表了可能购买您的产品或服务的特定人群。

确定受众后，您就能更有效地创建和发布内容。例如，《商业保险拯救》的目标受众是寻求保险解决方案的企业主和企业家。通过了解他们的需求，BIS 创建了能引起正确受众共鸣的内容。

要准确定位受众，请遵循以下步骤：

• 开发买家角色：利用客户反馈、社交媒体和网站数据创建理想客户档案。还包括年龄、地点、职业、兴趣等数据。
• 细分受众：根据共同特征将受众分类。这种细分有助于制作个性化内容。个性化内容的连接可提高参与度。
• 了解受众的喜好：受众喜欢什么类型的内容？研究目标受众在网上花费时间的地点。这些信息将帮助您相应地调整内容格式和发布方式。

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步骤 2：审核现有内容

全面审视当前的内容。你要评估哪些内容是有效的，哪些需要更新，哪些是不足的。将您的发现记录下来，并使用图表等工具直观地表现出来。

该评估将帮助您完善内容战略。目的是更好地满足受众的需求。您的评估结果可能是这样的

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以下是进行内容审核所需的步骤：

• 检查内容相关性：确保您的内容符合受众当前的趋势和兴趣。更新任何过时的信息。修改或删除不再符合目标的内容。
• 分析性能指标：您想了解哪些类型的内容表现良好以及原因。考虑页面浏览量、社交分享和页面停留时间等指标来确定这一点。
• **找出差距：**找出当前方法中缺少的主题或形式。寻找机会引入新的内容类型或填补空白。这将提高内容对受众的价值。

步骤 3：设定目标

根据企业目标，确定具体可行的目标。

制定可以衡量的目标非常重要。

此外，您的目标应与您的业务战略保持一致。否则，就无法取得相关成果。

下面是一些要实现的目标：

• 提高品牌知名度：为关键绩效指标设定具体目标。这些指标包括网站流量、社交媒体粉丝数和内容覆盖率。使用 Google Analytics 等工具监控变化，衡量实现这些目标的进展。
• 提高参与度：为评论、分享和点赞等参与度指标设定目标。此外，还要注意内容的平均停留时间。努力提高互动水平，培养更多参与的受众。例如，Jay S. Knispel Personal Injury Lawyers（杰伊-S-克尼斯佩尔人身伤害律师事务所）通过创建引人入胜、信息丰富的法律问题内容，提高潜在客户在其网站上的停留时间。

• 提高转换率：集中精力提高内容工作的转化率。设定目标并观察门控内容或产品促销的表现。
• 培养客户忠诚度：留住并吸引客户。为他们提供有价值的内容，如先进的产品提示和忠诚度计划更新。通过重复购买和参与以忠诚度为重点的内容来衡量客户留存率。
• 教育受众：为教学或信息内容设定目标。通过课程完成度、网络研讨会出席率或材料浏览量来检查宣传活动。
• 推动潜在客户生成：设定具体目标，如新注册、下载或咨询。跟踪转换率并优化内容，以加强线索捕获工作。通过提供时事通讯、电子书或白皮书获取新线索。
• 追加销售/交叉销售产品：为推广附加或补充产品的内容制定目标。跟踪产品推荐吸收率和 AOV 等指标，以衡量效果。
• 促进社区发展：设定提高社区参与度和互动性的目标。通过活跃会员增长、论坛互动和社区驱动内容来衡量成功与否。
• 提高搜索引擎优化性能：提高搜索引擎排名，增加有机流量。为关键字排名、反向链接获取和基础内容的有机可见性设定目标。
• 确立思想领导地位：将您的品牌定位为本领域的领导者。通过客座文章、演讲活动和其他行业专家的提及来衡量成功与否。如果您撰写法律内容，请考虑如何展示您的专业知识。布莱恩-怀特（Brian White）律师通过其博客的信息内容建立了信任。

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步骤 4.确定关键绩效指标

确定与您的目标相匹配的关键绩效指标 (KPI)。这些指标将帮助您评估内容分发战略。它们将有助于做出以数据为导向的决策。

以下是您在发布内容时需要关注的几个关键绩效指标：

• 主要关键绩效指标：潜在客户数量、质量和转化率是您必须跟踪的三个关键绩效指标。使用客户关系管理系统和营销自动化工具来跟踪销售线索的进展情况，并找出需要改进的地方。
• 参与度指标：评估社交媒体上的分享、评论、点赞以及内容的平均停留时间。使用社交媒体分析工具来衡量参与度并发现趋势性内容。
• 流量评估：监控独立页面访问量、跳出率、点击率和有机流量比例。分析这些信息，了解内容的覆盖范围和受众的行为。
• 与财务相关的关键绩效指标：掌握内容营销的每条线索收入、客户终身价值（CLTV）和投资回报率（ROI）等指标。利用这些信息来评估内容营销的财务成果。
• 参与：检查社区论坛和社交平台的活动率、新成员增长率以及参与度。评估您的内容如何有效地鼓励社区互动。
• 客户忠诚度指标：评估重复购买率、客户满意度得分 (CSAT) 和净促进者得分 (NPS)。跟踪这些指标以衡量客户保留水平和满意度。

使用社交媒体广告和 PPC 广告等付费渠道。它们针对特定的受众群体，提供即时可见性。

第 5 步：选择内容发布渠道

选择最有效的渠道发布内容。以Marzzacco Niven & Associates律师事务所为例。他们综合使用自有渠道、盈利渠道和付费渠道来发布内容。他们在网站上发布法律咨询博客（自有渠道）。

他们在社交媒体上分享客户评价（赚取），并针对寻求法律帮助的人群投放谷歌广告（付费）。

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考虑受众的偏好和不同渠道的优势，优化您的覆盖面和参与度。

• 自有渠道：使用您的网站、博客、电子邮件通讯和社交媒体资料。这些渠道可控制内容发布并直接与受众互动。
• 赚取渠道：利用特邀文章、媒体报道和用户生成的内容。这些渠道通过有机方式建立权威，扩大影响力。
• 付费渠道：投资社交媒体广告、PPC 活动和赞助内容。付费渠道可提供有针对性的能见度，并能立即接触到特定的受众群体。

下面我们将详细介绍这三种内容发布渠道。

第 6 步：确定内容类型

您的受众对内容有特殊偏好。回想一下你的受众研究和内容审核。您的受众消费什么？您的内容中存在哪些空白？您的竞争对手没有涉及而您应该涉及的内容是什么？

选择符合受众喜好和目标的内容格式。这将有助于您开始工作：

• 信息图表和博文：使用信息图表和博客来简化复杂的主题并提供详细的见解。信息图表是视觉叙事的完美选择，而博文则可以深入探讨主题。
• 视频内容：制作引人入胜的视频，吸引观众的注意力并动态传达概念。视频是展示产品演示、教程和客户评价的理想选择。超过一半的营销人员表示，视频内容能为他们带来最佳投资回报率。
• 互动内容：使用测验、计算器和投票来提高参与度和收集数据。链接到特别优惠的 QR 码可以提高参与度。它们还能提供有用的见解。考虑使用QR 代码生成器创建符合您品牌的定制代码。
• 播客：提供音频内容，方便随身携带。播客非常适合分享行业知识、访谈和吸引人的讨论。

鼓励受众与您互动并分享您的内容。这些真诚的认可将促进信任，提高社区参与度。

第 7 步：计划和安排出版时间表

计划和安排内容发布，实现一致、及时的发布。使用工具和日历管理跨平台的内容发布。

• 创建内容日历：创建详细的日程表，列出发布日期、渠道和格式。这种方法有助于保持一致性并确保按时交付。
• 设定发布频率目标：确定在主要和次要渠道发布内容的频率。根据受众参与度和平台表现进行必要调整。
• 使用日程安排工具：Hootsuite、Buffer 或 CoSchedule 等工具可以自动发布内容。这些工具有助于高效管理多个渠道，确保最佳发布时间。

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步骤 8：实施战略

一丝不苟地执行内容发布计划。确保每篇内容都与您的计划和渠道保持一致，并密切监控其表现。

• 利用自动化工具：利用自动化平台简化内容发布和分发。这种方法有助于保持一致性，同时腾出时间履行其他职责。
• 优先考虑个人参与：自动化固然有益，但与受众直接互动仍然至关重要。

收到反馈时，请回复。参与对话。尽可能个性化回复。

检查初始性能。观察早期数据。它能显示受众的反应以及系统的运行情况。必要时进行修改，以改进内容发布。

第 9 步：监测进展

根据关键绩效指标定期检查内容绩效。使用分析工具收集数据。利用这些数据做出以数据为导向的决策，以改进您的战略。

• 审查绩效数据：检查参与度、覆盖率和转化率等指标。发现趋势和模式，找出有效的方法和需要改进的地方。
• 认可成就和机遇：寻找成功的内容和传播方式。寻找机会复制成功经验或解决需要改进的地方。
• 必要时调整策略：利用绩效数据对内容发布方法做出明智的调整。测试不同的方法并改进策略，以达到最佳效果。

步骤 10：加强内容发布策略

不断升级战略，提高绩效和投资回报率。运用从性能数据和实验中获得的洞察力来改进战略。

• 进行 A/B 测试：尝试不同的内容格式、标题和发布技巧。利用 A/B 测试结果来确定什么最能引起受众的共鸣。
• 用数据改进：利用绩效数据来改进内容和分发战略。集中精力优化能产生最佳效果的渠道和内容类型。
• 保持灵活性：随时准备根据新趋势和受众的反馈调整计划。保持适应性，完善和调整你的方法，以取得持续的成功。

内容分发平台的类型

上文我们提到了内容分发渠道。让我们在这里深入探讨一下。内容发布渠道主要分为三类：自有、赚取和付费。

每个渠道都有大量不同类型的媒体：

自有渠道

• 公司网站：内容控制和展示的中心枢纽。定期更新博客可提高流量和搜索引擎优化。
• 新闻简报：定期向订阅者发送更新信息，介绍公司新闻、新内容和独家优惠。
• 自动营销活动：滴灌式营销活动可根据潜在客户的行为和参与情况，培养他们并引导他们完成整个客户旅程。
• 社交媒体：分享各种内容，从博文到宣传材料。通过帖子、广告和群组与广大受众互动。利用这些平台进行实时更新、专业内容和行业讨论。
• 视频平台（YouTube、Vimeo 等）：提供教程、产品演示和公司更新等视频内容。通过可视化内容接触广大受众。
• 移动应用：利用通知和应用内内容吸引用户。直接向用户发送个性化内容和更新。
• 白皮书、电子书和网络研讨会：提供深入的资源和教育内容。

盈利渠道

• 新闻稿：向记者和媒体发布有新闻价值的内容，提高知名度和可信度。
• 媒体报道：通过行业出版物上的新闻报道、采访和专题报道获得曝光率。
• 行业影响者：与有影响力的人合作，将您的内容传播给更广泛的受众。
• 外部博客：为你所在行业的知名网站撰写文章，以接触新的受众并建立反向链接。
• 客户评价：请满意的客户在 Yelp、Google 或 Trustpilot 上留下好评。
• 推荐信：在网站和社交媒体上刊登客户或行业专家的认可。
• 用户生成内容：鼓励追随者分享您的内容或围绕您的品牌创建他们自己的内容。这可以推动有机传播和参与。
• 播客客串：在相关播客中分享您的专业知识，以吸引新的受众。
• 行业论坛和社区：参与相关在线论坛和社区的讨论并分享内容。

付费频道

• 谷歌广告：对关键字进行竞价，使其出现在搜索引擎结果中，从而带来目标流量并提高知名度。
• 社交媒体广告：使用有针对性的广告来推动流量和产生销售线索。以人口统计、兴趣和行为为基础。在使用付费分销的 B2B 营销人员中，80% 的人使用付费社交媒体广告。
• 横幅广告：在目标受众网络内的网站上投放视觉广告。对品牌认知和重定向非常有效。
• 赞助内容：付费将您的内容与网站的编辑材料混合在一起。这是一种更巧妙、更吸引读者的方式。
• 有偿影响者合作：与有影响力的人合作，推广你的内容或产品。这将扩大你的影响力和可信度。

总结

良好的内容发布策略可确保您的内容在正确的时间到达正确的受众。这将最大限度地提高参与度和投资回报率。

按照这些步骤并使用正确的工具，您就能制定出强有力的战略。这将促进您的内容营销并取得成效。

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内容发布策略常见问题

1.什么是内容发布战略，为什么它很重要？

内容发布战略确定了分享内容的方式和地点。其目的是触及并吸引目标受众。这一点至关重要。它能确保您的内容在正确的时间到达正确的人群。这将最大限度地发挥内容的影响力，并带来更多的成果，如更多的流量、参与度和转化率。

2.有效内容发布战略的关键要素是什么？

主要内容包括

• **确定目标受众：**了解谁是你的受众，他们在哪里最活跃。
• **内容类型和格式：**选择能引起受众共鸣的正确内容类型（如博文、视频、信息图表）。
• **发布渠道：**选择合适的平台分享内容。使用社交媒体、电子邮件通讯和搜索引擎优化。
• **时间和频率：**确定最佳分发时间和频率，最大限度地提高参与度。
• **指标和分析：**跟踪绩效指标，以衡量成功和完善战略。

3.如何确定哪些分发渠道最适合我的内容？

分析受众的偏好和行为。这将帮助您找到最佳传播渠道。研究受众在网上花费时间的地点以及他们接触最多的平台。测试不同的渠道，找到最适合您内容的渠道。利用分析跟踪绩效并调整策略。

4.内容再利用在内容分发战略中扮演什么角色？

内容再利用包括将现有内容改编成不同格式或用于不同平台。它通过利用已创建的内容，扩大了内容的覆盖范围，最大限度地提高了内容的价值，并节省了时间。例如，可以将一篇博文改编成信息图表、视频或社交媒体帖子，以覆盖不同的受众群体。

5.如何衡量内容发布战略的效果？

使用关键绩效指标（KPI）衡量成效：

• **参与指标：社交媒体上的**赞、分享、评论和互动。
• 流量指标：页面浏览量、独立访客和推荐来源。
• **转化指标：**点击率、销售线索和销售转化率。
• **分析工具：**使用 Google Analytics 和社交媒体洞察等工具跟踪这些指标。此外，还可查看电子邮件营销平台。它们将帮助您评估绩效。

6.在内容发布中应避免哪些常见错误？

常见错误包括

• 忽视受众研究：不了解受众的喜好和行为。
• 分配不一致：未保持一致的时间表或频率。
• 忽视分析：不跟踪绩效指标，也不根据数据进行调整。
• 忽视特定平台的优化：未能针对不同平台或渠道定制内容。
• 低估内容质量：优先考虑分发而非内容质量会影响参与度和有效性。