如何用五个步骤制定内容战略

介绍

如果你打算让有机营销在你的业务活动中发挥关键作用，那么你就不能不考虑内容营销。然而，内容营销并不是发布任何你想到的作品；而是坚持一个预定的战略，以达到一个目的。

无计划的内容主要是为什么大多数博客通常会有几乎无用和不相关的帖子，对目标终端用户很少有用。

如果你想知道内容营销对大局有什么帮助，那你就来对地方了。这篇文章将对非典型战略进行从上到下的系统评估。你也能在最后决定它是否适合你的贸易模式，并起草出一个营销辅助工具，帮助你更好地了解你的潜在受众。另一个同样聪明的举动是让自己了解最新的行业新闻和提示，这可能对你的营销产生深远的影响。

(图片来源：Unsplash)

只要你掌握了这一点，你就能制定一个有效的战略，与你的受众最相关。那么，你如何在5个步骤中改善你的营销游戏并创建一个内容战略？让我们深入了解一下。

什么是内容战略？

内容策略对于为目标终端用户制定和提供相关内容至关重要。创建内容的过程通常包括填写和制定一个内容日历（数字或实体），决定最适合你的意图的渠道，研究你的目标的特殊性，并最终致力于内容作品。

许多人在着手创建内容战略时往往没有意识到，它与内容营销战略不太一样。一个有效的内容营销策略不同于赤裸裸的内容策略，因为相对于更多地关注预期的最终用户，你反而更专注于如何在社交媒体上获得更多的追随者，为公司的通讯获得更多的订阅者或获得更多的买家。

简而言之，任何一套旨在帮助你实现目标的计划都属于营销战略的范畴。然而，请记住，成功的内容策划超越了缩小最终用户或买方路径的阶段。像内容作者的基本HTML这样的便捷工具往往会发挥作用。不知道如何用HTML在基本水平上创建工作代码，往往会使你陷入可能的恐怖之中，即无法获得适当的设计，或花很多钱请一个自由职业的网页设计师，只是为了解决一些小的变化。

你的企业需要内容营销战略吗？

有没有想过。内容营销策略不只是骗人的过度行为吗？那么，这里有一些理由可以证明这种方法的有效性。

• 依靠内容营销比全面的外向型营销更能节省成本。平均而言，一些组织通过内容营销策略获得的线索要比外向型营销多。如果你的企业在SERP上有良好的排名，那么它更有可能得到意向买家的信任。考虑进行全面的网络审计，以解决你的博客的突出网页问题。
• 定期发布战略内容的企业更有可能成为其领域的思想领袖。超过70%的与业务有关的内容营销人员确认，他们被更快地视为其领域的思想领袖。
• 与另一个没有任何特定战略的公司相比，一个精心策划的公司博客在搜索引擎结果页上获得更高的排名机会。具有良好策略的组织通常会获得大约100%的入站率和惊人的430%的网页索引率。
• 内容营销是品牌战略制定中不可或缺的。读者在查看了博客文章的评论后更有可能购买东西。
• 与其他企业相比，拥有博客的企业有更大的机会在特定时期获得更多的线索，仅仅依靠良好的老外向营销。

几年前，你是否愿意为你的公司开发内容是一个选择问题。如今，在你的贸易活动中采用内容营销已经成为一种必然。依靠几乎已经过时的技术，如付费广告来拉拢线索，已经不够了。

数字购物环境在不断发展，重要的是要与之一起发展。考虑围绕你的品牌或甚至产品建立一个社区，因为这些方法是当今最有效的。

为了在这方面取得成功，你要依靠能够审查你的利基的最佳SEO关键词机会。最好的关键词搜索器可以让你看到相关的关键词列表，其中包括搜索量和难度等级。

如何为每个漏斗阶段产生战略性的内容创意

那么，你如何为你的客户的不同考察站策划相关的、差不多合适的内容？让我们来了解一下。

第一阶段：创建用户角色

用户角色是详细描述你的目标人群的特殊性的模型。为了在这一阶段取得成功，你所选择的角色必须尽可能具体，并有你所喜欢的受众的特征赋予他们。

制作用户角色背后的主要目的是为了更清楚地了解他们可能面临的问题，以及你的解决方案如何能够最好地帮助他们解决。

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始终牢记，任何营销成功的核心是能够有效地理解你的目标最终用户的需求，并根据他们的喜好和特点定制你的解决方案。更简洁地说，你要为他们的需求提供一个量身定做的产品，以解决他们可能有的任何问题。平均而言，内容营销研究所建议为你的目标人群的每个部分创建大约3到5个用户角色。然而，保持在3到5个之间。过度细分你的人群可能会适得其反。

在制作每个角色时要考虑的三个核心因素包括你的目标受众在其组织中的角色，他们需要帮助的问题，以及他们的总体目标。

第二阶段：绘制买方旅程图

在对你的目标受众进行角色建模后，为你的角色购买旅程的每个阶段量身定做具体内容。你所塑造的人物往往需要在他们旅程的不同阶段提供不同的、具体的信息。

传统的营销方式通常将买方的旅程表现为从认识到购买的线性发展过程。然而，Hubspot的一项新的分析表明，数字购物者往往经历一个非线性的路径，并且通常在各个阶段之间跳动。

尽管如此，将事实作为你战略的重点，往往是明智和正确的步骤。

第三阶段：确定你的渠道

对于客户旅程中的每一个不同点，你都想制作出最适合他们心理状态的内容。有些营销媒介比其他媒介更适合于每个考察阶段。

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掌握接触预期最终用户的最佳方式，可以提高你的活动的效率，并提高你的整体机会，以达到你的目标。无论是获得线索还是获得更多的通讯订阅者。

在制定战略时，为不同的渠道部分进行优化并不是唯一需要考虑的黑客。你还想用现有的顶级反向链接监测器来监测你的反向链接的状态。这样的工具可以让你知道谁链接了你的网站，或者谁甚至停止了链接，让你窥见你的活动是如何进行的。

第四阶段：创建一个战略内容矩阵

一段内容与终端用户的相关性如何，不能根据终端用户在营销漏斗中的当前阶段来决定。用户的痛点、特殊性，以及他们需要用这些来满足的目标同样起着作用。

你的内容的质量也是这个序列中的一个主要因素。主要是，所说的内容对目标用户起着最重要的作用。因此，创建和校对内容需要勤奋的工作者。马克-瓦尔登是高级内容专家，也是PapersOwl的作家，他强调说。"最后阶段检查文本是否抄袭并确保它们是独一无二的，这决定了整个过程。存在一个抄袭检查的免费软件，它非常有用，能显示真实的结果。一个网站上的优质文本显示了对业务的最大关注和奉献，同时也为战略框架内的其他目的服务。"

简单地说，坚持用户角色或客户的考察来策划成功的内容是不够的。战略家必须将两者结合起来。这样一来，就有充分的机会在买家旅程的每个阶段不断地针对每个好处。

那么，为了这个目的，你如何进行？

要做好这个方法，你必须建立一个表格，将你的个人用户角色排成行，将你的买方考察的独立阶段排成列。这样，你就可以在产生你的内容想法时纳入这两个参数之间的任何关系。

在完成你的矩阵后，你现在有一个强大的工具来帮助你的营销工作，在你的武库中。更耐人寻味的是，你现在可以用你已经到位的框架来进行内容创作。

之后，通过应用我们所讨论的技巧，你将不仅仅是推送没有更多用处和满足目的的博文；它们将是有针对性的，与你的目标受众有关。

一个方便的工具应该让你了解你的竞争对手的行为。当你通过反向链接检查器看到别人的工作时，你可以提高你的SEO游戏，然后以适合你的方式修改他们的策略。保持领先就像在输入栏中输入你的竞争对手的域名一样简单，可以查看他们目前的域名排名，有多少网站在反向链接他们，以及估计他们目前拥有的dofollow/nofollow链接，等等。

第五阶段。创建一个序列

拥有清晰和相关的内容只是一个有效的内向型营销活动的一个组成部分。一个同样重要的程序是开始并制定一个自动化的工作流程，作为指导，让你在正确的时间将你发表的作品与正确的市场联系起来。

那么，你如何知道你的战略是成功的？很简单，你选择并监测一个预定的KPI。这可以是观察你在一个特定时期内获得了多少条线索，甚至是通讯订阅者。

或者，它甚至可以像监测你的网站如何在搜索引擎结果页面上下移动那样基本，用一个排名跟踪器。最好的排名跟踪软件通常会通过视觉警报为你提供洞察力。你还可以跟踪任何谷歌、雅虎、必应和Yandex位置的任何语言，甚至是本地排名。

归你了

在这些阶段中，你应该能够为你的每个目标客户在他们的购买决定中提供良好的内容组合。从那里，你需要创建活动和接触点，将这些类型的内容传递给正确的人。

下次你着手创建能吸引你的受众的内容时，要结合他们的特点和他们在营销漏斗中的决策阶段的事实，以确保你不会搞砸大事情。不要忘了学习自动序列工作的基础知识，因为这将为你在未来节省很多可能的浪费的努力。