如何创建一个B2B视频营销策略

介绍

视频作为首选内容格式的迅速崛起，使企业将视频营销作为优先事项。这在B2B环境中尤其如此，因为那里的竞争很激烈，注意力有限。

这篇文章将探讨B2B视频营销的好处。我们还将指导你创建一个能与客户产生共鸣并与你的业务目标相一致的战略。

视频营销在B2B中的重要性

对于希望与目标受众接触的企业来说，视频营销是最有效的方式之一。在B2B营销领域，视频内容对电子邮件等传统方法做了很好的补充。

以下是你可以期待的几个关键优势：

• 加强品牌识别 -视频通过展示你的公司文化和价值观，帮助建立强大的品牌识别。
• 提高参与度 -视觉内容比基于文本的内容更有效地捕捉到注意力。
• 促进线索的产生 -高质量的视频可以通过展示你的产品或服务产生更多的线索。
• 提高SEO -搜索引擎会优先考虑具有丰富媒体的网站，包括视频。排名的提高会给你的网站带来有机流量。
• 简化复杂的概念 -视频可以将复杂的想法提炼成易于理解的格式。它们使你能够更有效地与你的目标受众沟通。

现在我们已经确定了视频营销在B2B线索生成中的重要性，让我们看看如何创建一个成功的战略。

界定你的听众

在潜心创作视频之前，确保你对你的目标受众有一个清晰的了解。创造能与他们的需求产生共鸣的内容是吸引他们的注意力并最终获得他们的忠诚的秘诀。你可能必须深入挖掘并进行彻底的研究，以发现他们的人口统计学、愿望和在线行为。

其结果将是对你的B2B买家角色的清晰描述。有了它，你可以为你迷人的视频内容确定完美的信息传递、平台和格式。

找出他们的痛点

B2B的受众正在寻找他们问题的解决方案。无论是技术问题还是客户服务查询，了解你的客户正在处理的问题将有助于你创建教育性内容。这也表明你在你的利基市场上有专业知识，这自然会吸引潜在的客户来找你。你将成为他们一直在等待的解决方案。

留意客户反馈的趋势和模式，并参与到你的利基市场中的在线社区。

研究他们的行为和偏好

你还需要知道他们如何消费内容，什么类型的内容让他们心动。收集这些信息的方式与上一节并无不同。进行调查，分析客户数据，并利用社交媒体倾听工具来获得对他们行为的宝贵见解。

确定你的目标

由于这最终是一项商业努力，你应该这样对待它。任何营销活动都需要有可衡量的目标。你想实现的目标是什么？是产生更多的线索，增加转换率，还是建立品牌知名度？

为你的活动设定明确的目标，就像绘制一张地图，指导你实现更广泛的业务目标。它为你提供了一个衡量成功的框架，并确保你的努力保持在正轨上。

使你的目标与你的商业目标相一致

将视频视为支持整体业务目标的强大的内容创造者工具。换句话说，让你的视频为你工作。如果你的最终目标是提高品牌知名度，请将你的视频内容集中在展示你公司的独特卖点和价值上。

反过来说，创造商机可能是你的首要任务。在这种情况下，创建视频，突出你的产品或服务的好处，并有不可抗拒的CTA。

建立衡量成功的关键绩效指标

确定关键绩效指标，以帮助你跟踪视频营销活动的成功。关键绩效指标的例子包括观看次数、点击率（CTR）、转换率、视频SEO分析和社交媒体分享。定期监测这些指标，以确定需要改进的地方。营销是一个迭代的过程，所以你应该不断地微调你的策略，以达到最大的效果。

开发你的信息

拟定一个有说服力的信息是吸引你的目标受众和推动结果的基石。这是关于在销售你的品牌和提供价值之间取得一个微妙的平衡。当涉及到创建B2B视频时，你需要根据你试图接触的对象来定制叙述。

创造一个独特的价值主张

你的独特价值主张就像你的秘密武器。它通过强调你的产品的优势，使你与竞争对手区分开来。在你的视频内容中编织这个UVP，以传达选择你的业务将如何使潜在客户受益。

请记住，66%的观众喜欢较短的视频。在一个充满噪音的世界里，脱颖而出是成功的关键。保持简洁但令人难忘。你最不希望看到的是观众在中途失去兴趣。

拟定一个令人信服的信息

你的视频不应该与大学讲座相提并论。一个吸引人的信息应该解决你的目标受众的需求，但始终让他们参与进来。通过分享现实生活中的例子或证明有效性的客户评价，使其成为个人的。

或者使用讲故事的技巧，与你的观众建立情感联系。毕竟，人们对故事的记忆远比单纯的事实要长。

使你的信息与你的目标受众的需求相一致

在你的目标市场中，每个细分市场都有独特的关注点、偏好和痛点。你必须学会如何说他们的语言。这种个性化的方法不仅会吸引他们的注意力，而且有助于建立信任和可信度。它将使你的品牌更具亲和力，并确保你的信息产生共鸣。

选择你的视频类型

不同类型的视频在一个活动中具有不同的目的。为每个目标选择正确的格式是很重要的。

视频的类型：

以下是一些常见的视频类型，你可以将其添加到你的工具箱中：

• 解释视频 -轻松简化复杂的概念或过程。
• 产品演示--通过展示产品的特点和优点，让你的产品大放异彩。
• 感言 -利用积极的客户体验的力量来建立信任。
• 教程--通过教观众如何使用你的产品或服务来增强他们的能力。
• 思想领导力--分享行业见解和专业知识以建立权威。

为你的信息选择合适的视频类型

请注意，你并不局限于只创建上述视频类型中的一种。事实上，你可能想混合和匹配各种格式，以达到你想要的结果。关键是要事先想好每个视频的目的，以便你能优化其影响。变化的东西也会让观众参与进来，渴望观看更多。

使你的视频类型与你的目标相一致

每条信息都有一个视频格式，能最好地传达你的想法，同时与你的活动目标保持一致。例如，如果你的目标是提高产品知名度，演示视频可能是最有效的。如果你的目标是建立思想领导力，考虑创建一系列有见地的讨论或对行业专家的采访。

计划你的分配

视频发布后，你的努力工作并没有停止。接下来，你需要传播这个消息。为了最大限度地扩大范围和影响，制定一个覆盖多个渠道的传播策略。这可以确保你的视频内容进入正确的视野，帮助你实现你的目标。

识别你的分销渠道

广撒网的最好方法是使用多种渠道。潜在的传播渠道包括社交媒体平台（LinkedIn，Facebook，YouTube），电子邮件营销活动，以及在你的网站或博客上嵌入视频。不要害怕探索你的目标受众可能潜伏的新渠道，关键是要在他们所在的地方。

为每个渠道创建一个分销策略

根据每个平台的独特功能和受众行为来调整你的方法。短暂的预告视频可能在社交媒体上效果很好，而较长的内容可以通过电子邮件通讯或嵌入博客文章中分享。

你还必须考虑你的视频应该放在漏斗中的什么位置。如果你试图鼓励转换，考虑将产品演示放在漏斗的底部。

创建你的视频

有了明确的计划，现在是时候卷起袖子，通过创建实际的视频内容将你的愿景变为现实。这就是奇迹发生的地方。但密切关注每一个细节对于确保你的最终产品具有吸引力和影响力是至关重要的。

撰写剧本

简洁而有吸引力的脚本是任何成功视频的支柱。保持对话性，专注于解决你的目标受众的需求，并无情地删掉任何花哨的东西。记住，当涉及到捕捉和保持观众的兴趣时，每一秒都很重要。在创作过程中，你还应该注意你的品牌声音，以确保一致性。

选择正确的视觉和音频

由于视频现在非常普遍，观众可以立即看出什么东西是不专业的。高质量的视觉和音频对于吸引注意力和传达专业性至关重要。考虑聘请专业人士进行拍摄和音乐曲目，以提高生产价值。

编辑工作

最后，编辑你的视频以保持信息的顺畅流动，同时消除任何不必要的内容。在不牺牲影响的前提下，力求清晰和简洁。要注意节奏，并确保过渡是无缝的。记住，一个编辑良好的视频就像一个讲得很好的故事--它能让观众参与进来，并渴望得到更多。

分析你的结果

在启动你的视频营销活动后，是时候戴上你的分析帽子，利用先前建立的关键绩效指标密切监测其表现。分析这些结果将帮助你对你的结果有一个清晰的认识。

监测你的关键绩效指标

定期跟踪你的关键绩效指标，以评估你的视频营销活动的有效性。这样做将给你提供有价值的见解，了解什么是有效的，什么是需要调整的。你的视频可能产生了大量的浏览量，但你的观众是否采取了行动？测量结果并得出关于视频内容和传播的结论。

从你的结果中学习

利用从KPI分析中收集到的洞察力，为未来的视频营销工作提供参考。识别模式，得出结论，并实施改变以优化你的战略。通过不断地从结果中学习并做出数据驱动的决定，你将在建立一个成功的视频营销活动的道路上走得更远，使你的目标受众感到高兴并实现你的目标。

总结

视频营销是接触和吸引目标受众的强大工具。在今天这个快节奏的世界里，从竞争中脱颖而出并吸引人们的注意力是至关重要的。通过遵循这些步骤，你将有一个坚实的战略来创造有影响力的教育内容。

有了正确的计划、工具和执行，你就会加入88%的营销人员的行列，报告投资回报率的提升，并在短时间内实现你的目标。