介绍

内容是国王、女王，以及两者之间的一切。这是我们、你和今天的消费者之间的共同知识。当你的内容是高质量的，它可以提高你公司的信誉，客户的忠诚度，并最终提高你的SaaS收入。

知道你应该制作什么样的SaaS内容是一回事，但做这些内容并把它们呈现在你的观众面前是另一回事。

那么，我们最后做了什么？我们向某些专业人士咨询了这个问题。在这篇文章中，我们调查了SaaS Collective的SaaS内容营销人员，了解他们对构建和维护SaaS吸引客户的内容营销策略的见解。

什么是saas内容营销？

成功的内容营销对SaaS公司的有机扩展至关重要。你将获得作为行业专家的信誉，并看到业务的增加，因为你将得到更多的关注。

SaaS软件是一种产品。因此，SaaS的内容营销乍看之下可能是围绕着销售产品而展开的。但这并不是故事的全部。

软件即服务（SaaS）企业的客户往往根据供应商的客户服务水平来决定他们的最终供应商。

这意味着软件即服务产品背后的营销团队必须说服潜在买家购买该软件，并向他们出售支持该软件的服务。

因为大多数对购买SaaS产品感兴趣的人都在网上做功课，所以搜索引擎优化对任何成功的营销战略都是至关重要的。

SaaS的用户经常通过在线渠道了解可用的项目。你应该在你的营销策略中优先考虑SEO友好的内容，以吸引这些渠道的客户。

是什么让SaaS公司的内容营销与众不同？

销售SaaS产品的公司，像其他公司一样，如果想有机地扩张，需要进行内容营销。

软件即服务（SaaS）和技术行业与其他行业不同。他们的目标人群渴望学习新的技能并提升他们的职业生涯。

实际上，对一些人来说，SaaS企业制作的材料是他们的主要信息来源。

因此，如果你想吸引和留住客户，使你的品牌具有行业权威的信誉，并产生持续的收入，你需要提供帮助受众提高技能的内容。

如何为SaaS企业创建内容营销战略？

我们调查了世界各地的IT和SaaS公司，为我们的内容营销状况研究了解更多关于他们的内容策略。我们现在就来看看其中的几个要点。

• 65%的SaaS企业有一个明确的内容营销战略。
• 92%的SaaS企业从某种形式的内容营销中受益。
• 2022年，75%的SaaS企业计划提高其内容营销支出。

因此，如果你想吸引和留住客户，使你的品牌具有行业权威的信誉，并产生持续的收入，你需要提供帮助你的受众提高技能的内容。

让我们深入了解制定一个强大的SaaS内容战略的六个基本行动。

1.界定你的目标受众

如果不确定你要接触的对象，你就无法发起一个成功的营销活动。你可以通过使用一套精心设计的问题对你的目标受众进行调查来了解更多信息。比如说。

• 他们的性别是什么？
• 他们的头衔是什么？
• 他们从事什么行业？
• 什么是年龄？
• 他们的收入水平如何？

制定一个适合你的产品和目标市场的清单。用分析工具审查你的社交媒体追随者，是了解你的受众和他们的共同兴趣的一种省时方法。

2.找到痛点

在你缩小了目标人群的范围后，你可以开始挖掘驱动他们购买决定的问题。有了这些信息，你可以更好地迎合你的目标人群的广告和销售工作。

如果你设身处地为他们着想，跟踪他们从最初的产品好奇心到购买的过程，你就可以更多地了解目标市场的问题。

一个客户的旅程包括以下步骤。

• 熟悉你的公司和它的产品
• 从试用用户转变为付费用户
• 访问您的网站
• 对客户投诉给予更多的优先考虑。

3.确定关键词

你的客户可能会在他们旅行的不同阶段使用独特的关键词短语来寻找相关的内容。

为了在客户旅程的每个阶段创建与他们相关的内容，你必须首先发现与每个阶段相关的常见关键词。

因此，你可能会看到SaaS内容营销和销售业绩的改善，以及你的客户群中幸福水平的提高。

正确的seo工具对于有效的关键词研究至关重要。

4.为你的活动设定目标和措施

在采用你的关键词来创建内容之后，建立成功的基准是至关重要的。这将让你衡量你的项目的功效，并确保它们与你的营销目标相一致。

独立访客的数量、每次会话的平均时间和跳出率是所有部门在内容营销中使用的几个关键绩效指标（KPI）。

SaaS部门也可以从跟踪这些KPI中受益。然而，对于软件即服务（SaaS）来说，一些特定的营销关键绩效指标具有额外的重要性。

5.获得更多的内容创意，并在你的思想领导力上下功夫

在快速增长的软件即服务（SaaS）领域，业内流行的名字越来越多地被当作权威资源来依赖，公司有很多机会将自己打造成行业先锋。

例如，我们捏造的技术公司可能会推广基于表现的文章，这些文章的主题很少在课堂上讨论。

因此，只要你坚持你的承诺，提供由真实世界的经验驱动的高质量内容，你的品牌就有一切可能在你的客户的生活中发挥关键作用。

6.优先考虑质量而不是数量

我们的IT调查受访者将搜索引擎优化（收到56%）和内容质量改进（55%的答复）列为导致内容营销成功的前两个标准。

还值得注意的是，68%的受访者认为高质量的内容是有机流量的基本驱动力。

因此，如何才能使材料既是高质量的又是优化的呢？有几件事它必须完成。

• 每个元素都必须服务于目标受众的目的，同时还必须是原创的、实用的和有益的。
• 此外，它必须是真实的。基于知识的内容将始终胜过一般的东西。
• 内容也必须是详尽的。确保你回答任何可能对内容的主要焦点提出的疑问。

总结

遵守这些准则将帮助你改善你的SaaS内容营销，增加你吸引客户和销售产品的成功机会。Jeenaminfo是一家SEO机构，帮助B2B软件即服务（SaaS）企业创建有效的内容营销活动。联系我们，建立一个战略会议，我们可以讨论如何改善你的SaaS内容营销成果。