针对美国快速增长的家用桑拿行业的数字营销战略

介绍

美国的家用桑拿市场让每个人都兴奋不已。不仅是那些喜欢在自家后院劳累一天后出汗的人，还有美国生产和供应桑拿浴室的企业，以及一路为他们提供帮助的服务提供商。

美国家用桑拿市场目前的年销售额约为 4000 万美元。预计到 2030 年，这一数字将接近 6000 万美元。有了这样的增长潜力，难怪这个行业对美国企业家极具吸引力。一个以大量新进入者为特征的不断增长的市场需要一个强大的数字营销战略。以下是希望在这一令人兴奋的趋势性行业中茁壮成长的人必须牢记的一些要点。

桑拿市场研究

2022 年，约有 225 万美国消费者在网上搜索出售桑拿浴室或桑拿炉，而且这一数字还在以每年 40% 的速度增长。第一步，也是最基本的一步，就是了解这些人是谁，他们想要什么。

是的，这意味着要进行大量的关键词研究和分析。但在此之前，还需要进行一些人口数据研究。30 年前，市场上只有百万富翁和电影明星才会购买家用桑拿。如今，桑拿房已成为中产阶级可以负担得起的产品。

在网上搜索桑拿浴室的人包括注重健康的千禧一代，他们更愿意花 1 万美元进行家居升级，让自己每天都能享受并从中受益，而不是去享受一个两周后就会被遗忘的假期。但也包括那些渴望桑拿浴来放松身心、缓解关节疼痛或关节炎的潮一代和退休人员。这只是两个例子，关键在于尽管他们最终可能购买相同的产品，但他们的购买历程可能会截然不同。

了解了主要受众，就能确定他们的需求和偏好，同样重要的是，还能确定他们的痛点。这样，您就可以通过网站和其他渠道传递信息，从而引起他们的共鸣，满足他们的需求和愿望，使他们首先进行搜索。

本地营销，覆盖全国

如今，大多数美国桑拿公司都在网上推销自己的服务，并在全国范围内发货。但不要错误地认为这意味着本地搜索引擎优化并不重要。如果你已经完成了第一步，并对你的市场有了一定的了解，你就会知道，对于像家用桑拿这样的大宗采购，人们往往会认为他们需要一家本地公司。

这需要为您的关键字分析和数字营销重点提供信息。确定桑拿销售较多的地区--首先，明尼苏达州、威斯康星州和密歇根州等北部各州拥有成熟的桑拿文化。但更重要的是，要研究佛罗里达州或加利福尼亚州等潜力巨大的地区。

**用社交方式传递信息 **

刚才我们提到了 "其他渠道"。这里主要指的是社交媒体。大约十分之七的美国成年人经常使用至少一个社交媒体平台。你可能会认为这主要是一个接触年轻一代的媒介，但这只是部分事实。

正如刚才所说，桑拿市场涵盖了所有年龄段的人群，而所有这些人群都可以通过社交媒体接触到。当然，千禧一代在社交媒体上的关注度较高--20 多岁的人中约有 90%，30 至 50 岁的美国人中有 80%。但是，约 50% 的 60 岁以上的人也会使用社交媒体，因此这是所有目标年龄组都需要优先考虑的渠道。

与 "影响者 "合作有助于树立品牌

特别是对于新企业来说，在桑拿市场上获得品牌知名度可能是一项挑战。毕竟，现在的价格可能不像 30 年前那么昂贵，但五到一万五千美元的投资仍然是一笔重大的消费，买家对不知名品牌心存疑虑也是可以理解的。

这就是与公认的有影响力者和联属销售商合作能产生巨大作用的地方。当一个独立的第三方为你的产品背书时，它的分量远远超过任何形式的自我宣传。在过去的年代里，人们依赖个人推荐和口碑，而不是任何形式的广告。在数字时代，有影响力者的背书等同于朋友的推荐，因此，这是一种非常有效的将品牌推向市场的方式。