介绍
在拥挤的数字世界中，内容营销已不仅仅是吸引眼球的工具，而是要通过故事建立有意义的联系。以目标为导向的故事讲述可以改变品牌与受众互动、建立信任和激励行动的方式。
本文探讨了讲故事如何超越行业，通过真实、亲切的叙事创造持久的影响力。
目的驱动型内容的基础
以目标为导向的内容不仅仅是宣传产品或服务，而是要讲述能引起受众共鸣的故事，同时与品 牌使命保持一致。讲故事是品牌目标与受众寻求情感联系之间的桥梁。
伊娃-米勒（Eva Miller）强调讲故事在零售业中的作用，因为顾客购买的不仅仅是产品，他们购买的是体验和价值观。Eva 是Pretty Moment 的营销副总裁，这是一家领先的生活方式零售品牌，以其别致、可持续的产品和唤起个人联系感的引人入胜的活动而闻名。对于 Pretty Moment 来说，讲故事突出了可持续发展、个性以及微小而有意义的时刻所带来的快乐。
与此相反，Greta Maiocchi 解释了在教育领域如何将讲故事的重点放在转型上--将教育定位为赋权的工具和通向成功的途径。Greta 是OPIT（开放技术学院）的市场营销和招生负责人，该学院致力于提供方便、面向未来的学习机会。在 OPIT，讲故事通过展示教育改变生活的潜力，将潜在学生与学校的使命联系在一起。这些共同的价值观驱动着真实而引人入胜的内容。
创作能引起共鸣的故事
了解受众
讲故事的第一步是了解受众。对受众的研究有助于确定他们的需求、愿望和痛点，从而为真正具有关联性的叙事提供依据。
- 伊娃的零售洞察在 Pretty Moment，受众细分可确保营销活动直接针对不同的客户角色。例如，一个故事可能会强调为舒适的周末度假做准备的乐趣，而另一个故事则强调为那些重视简约和功能性的人提供简约设计。
- 葛丽泰的教育见解：OPIT 针对未来学生的希望和挑战，如职业发展梦想或克服教育障碍。内容量身定制，旨在激发信心和行动。
真实的力量
真实性能建立信任。受众是精明的，他们能很快辨别出不真实或过于精致的内容。
- 零售实例：Eva 解释说，Pretty Moment 的宣传活动通常以真实顾客或幕后内容为特色，展示品牌产品的真实体验。这些贴近生活的故事促进了更深层次的联系。
- 教育实例：格丽塔分享了 OPIT 如何使用真实的学生感言和成功故事。突出个人成长历程，例如一名学生在工作和学习之间取得平衡，最终获得学位，这体现了 OPIT 对学生成功的承诺。
结构和框架
每一个精彩的故事都有一个结构：人物、冲突和解决方案。这一通用框架可以帮助品牌制作 出既吸引人又有效的叙事。
- 伊娃的观点：Pretty Moment 的故事自然地融入了产品，使其成为叙事的一部分。例如，在一个关于某人为梦想假期做准备的故事中，Pretty Moment 的旅行配件可能会成为一个完美的元素。
- 葛丽泰的方法：OPIT 将自己定位为学生成功故事中的 "导师"，指导他们应对各种挑战，如申请经济援助或选择合适的课程以实现自己的目标。
有效讲故事的工具和策略
有效的媒介
不同的受众喜欢不同的形式，选择合适的媒介是关键。
- 伊娃的偏好：Pretty Moment 擅长以Instagram Stories、Reel 和短视频等视觉效果强烈的形式，在令人向往的环境中展示自己的产品。
- 葛丽泰的策略：OPIT 依靠博客、长视频和网络研讨会 来提供更深入的参与。这些形式可以深入浅出地讲述故事，解决未来学生的常见问题。
利用技术
技术可以放大讲故事的效果，帮助品牌提供个性化内容。
- 伊娃的视角：人工智能工具帮助 Pretty Moment 根据用户偏好推荐内容，确保每次互动都能让用户感觉到相关性和个性化。
- 葛丽泰的经验：OPIT 利用分析平台跟踪哪些报道最能引起共鸣，从而改进未来的内容策略，最大限度地扩大影响。
衡量目的导向型内容的影响
没有测量，任何营销活动都是不完整的。了解讲故事的效果有助于优化未来的营销活动。
- 伊娃的衡量标准：在 Pretty Moment，参与率、社交分享和客户保留率是故事成功的关键指标。例如，鼓励客户在社交媒体上分享他们的 "Pretty Moment "的活动大大提高了品牌的知名度和忠诚度。
- 葛丽泰的衡量标准：OPIT 通过申请率、网络研讨会出席率和未来学生的定性反馈来评估内容。这些指标有助于完善信息传递，确保与学校目标保持一致。
结论
以目标为导向的故事讲述是一种跨越行业的通用策略，它能帮助品牌与受众建立更深层次的联系。无论是伊娃-米勒（Eva Miller）为 "美丽时刻"（Pretty Moment）设计的令人向往的零售叙事，还是格丽塔-麦奥奇（Greta Maiocchi）在 OPIT 鼓励学生追求梦想，其原则始终如一：了解受众，保持真实，并利用正确的工具和媒介。
通过在内容营销中植入目的性，您不仅可以开展营销活动，还可以建立持久的关系，推动产生有意义的结果。无论您的品牌是在零售业、教育业还是其他任何行业，能够引起共鸣的故事讲述都是创造超越表面的影响力的关键。
