亚马逊SEO策略。关键字研究和其他技巧

介绍

就像其他平台一样，亚马逊有自己的内部生态系统，如果你了解这个生态系统，你就有更好的机会脱颖而出，接触更多的客户。当然，最好的基础是找到一个需求大竞争小的产品，并找到一个高质量的采购代理来寻找这些产品，然而并不是每个卖家都那么幸运，能在这样一个利基市场上销售。

每个卖家能做的是了解亚马逊A9算法的运作方式。然后，对他们的清单进行调整，使其能够脱颖而出，获得良好的排名，并获得尽可能多的 "房地产"。不幸的是，你在亚马逊上得到的空间有限，因为你可以用来优化你的清单的字符只有这么多。一切都是为了尽可能有效地利用这些空间。

关键词在亚马逊上是如何工作的？

在我们讨论获得正确的关键词之前，我们需要讨论几个不同的术语。第一个术语是**搜索词**。搜索词是客户在亚马逊的搜索栏中输入的任何内容。我们正是从这些搜索词中收集关键词。换句话说，我们要找到我们认为相关的搜索词并从中提取关键词。

还有一个术语叫做索引。你听说过 "条条大路通罗马 "这句老话吗？索引基本上是一个指标，表明有多少条 "道路 "通向你的清单。它背后的想法是在你的清单副本中包括相关的短尾关键词，以便在尽可能多的搜索中被包括在内。

短尾关键词只是具有高搜索量的单字或短语，可能包含在更多的长短语中，将客户送到你的清单是结果之一的页面。我们的想法是找到包含描述我们产品的关键词的相关搜索，并找到将这些关键词纳入我们清单的方法。这样，我们就有可能出现在搜索结果中。

另一个相关因素是**的有机排名。**既然我们想成为某个页面上的搜索结果之一，我们也希望在搜索结果中的位置越高越好。被索引只是让你有资格成为搜索结果中的一个。

获得更高的排名是你可以通过点击付费（PPC）广告来实现的，这是一个严重依赖SEO的重要活动。

如何获得正确的关键词？

为了做好获取关键词的工作，我们应该对人们正在搜索的与我们销售的产品有关的内容有一个概念。这一点说起来容易，做起来难。你总是可以简单地把一些有常识的词放进去，应该可以得到一些结果，然而，如果你想得到你可能得到的最佳结果，这种方法是不可能的。

为了做一个适当的工作，你需要一些帮助，其形式是真正聚合搜索词数据的工具。例如，我们将使用来自AMZScout的2个工具来进行这2种方法。

获取长尾关键词

这是一个非常简单的方法。比方说，我们卖的是一些简单的东西，如加重毯。使用像AMZScout关键词搜索这样的工具，你可以简单地输入这个短尾关键词，看看出现了什么样的包含该短语的搜索。

上面我们可以看到包含 "加权毯 "这个词的最常见的搜索与它们的月度搜索量一致。然后你可以继续从列表中挑出另一个词，如果它能紧密地描述你的产品，再做一次搜索。

获取你的竞争对手的关键词

既然我们复述了索引的解释，那么应该很清楚，任何正在销售的活跃产品，如果没有一些像样的索引，是不可能做到的。你可以使用一个软件工具来选择你的利基市场中一些突出的竞争对手，看看他们在哪些关键词下被索引。

在这里，我们可以看到一个使用AMZScout反向ASIN查询工具的例子，即加权毯利基市场中的一个领先产品。

这是一个很好的做法，你可以为多个竞争对手做。这也是一个很好的习惯，以便看看是否有新的关键词可以列入你的清单。

优化你的清单

一旦你有了你的相关关键词的列表，就该把它们真正纳入你的列表中了。列表被分割成几个部分，每个部分都有更高的相关性，按照算法，它的重要性有多大。

这就是 "为客户着想 "和 "为算法着想 "之间的平衡问题的所在。

列表图像- 这对你的SEO没有影响。这是所有关于你的客户。当涉及到图片时，有一些宽松的规则和指导方针，然而，你唯一的重点应该是为你的客户做最好的展示。他们有可能什么都不看。

产品标题--你的标题是搜索引擎优化最重要的部分，所以你应该尽力在标题中包含你最相关和最大量的关键词。尽量确保你的标题有意义，但不要太在意。在几乎所有类别中，限制是250个字符。请确保你充分利用所有这些字符。

要点- 你有5个要点，每个要点有500个字符的空间。这是你清单中最需要平衡的部分。每个要点都要有意义，传递重要信息，并利用空间包括相关的关键词。实现这一点的一个好方法是，在每个要点的开头，使用大写字母或表情符号，使其突出，同时用描述该要点的文字来填补其余部分。你的要点是你输入关键词的地方。

这里有一个很好的例子，来自负重毯列表。

**产品描述**-这部分列表的长度为2000个字符，对你的SEO影响很小。你可以利用描述为你的客户提供额外的信息，并放入一些关键词。然而，有一个诀窍：你应该知道，你的产品非常能够作为谷歌搜索结果显示出来。这就是为什么你应该应用一些标准的谷歌SEO技能，以提高你的机会。毕竟，产品描述在亚马逊的移动版上更加明显。

后台- 后台对客户来说是看不见的，都是关于算法的。你有250个字符和空格来填写。你应该用这个空间来填写那些在列表的可见部分中没有意义的关键词。例如，你的主要关键词的外国翻译，最常见的拼写错误，等等。

一些有用的窍门和技巧

不要不必要地重复关键词--为了语法和句法，你可能不得不在整个列表中重复相同的词，然而，让任何关键词在列表中出现多次并没有什么好处。

在标题中使用你的品牌名称- 请记住，搜索词不是静态的，它们会随着时间的推移而变化。你可能会发现人们在一段时间后专门搜索你的品牌。通过抓住这些关键词并在你的PPC中使用它们，使之成为可能。

**在你的点击付费中使用你的SEO关键词**-包括一个关键词让你被索引，通过这个特定的搜索获得更多的销售，增加你的有机排名。使用PPC来销售你最相关的关键词，以便随着时间的推移获得更高的排名和更多的有机销售。

定期评估你的清单和PPC- 养成检查你的清单的习惯。研究你的竞争对手，调整你的PPC，以确定新的机会。

摘要

亚马逊的搜索引擎优化是关于获得正确的信息，并在迎合算法的同时为潜在客户创造一个有吸引力的报价之间找到正确的平衡。重要的是要记住随着时间的推移，索引和有机排名的复合效应。SEO以及PPC并不是你做一次就能永远有效，它是你不断进行小的调整的。