在线营销你的律师事务所的9个步骤

介绍

建立一个强大的法律实践并不是偶然或纯粹的运气。有最好的法律专家加入也是不够的。在当今的现代化时代，最重要的是数字营销。

法律界是不断发展和扩大的。截至目前，仅在美国就有超过46万家律师事务所，而且这个数字还在增长。仅仅在一年内，市场上就出现了1万多家新的法律企业。

除了数量众多的竞争对手，还有一个挑战。41%的律师事务所坦言，有效业务推广的最大障碍之一是随着新技术趋势和数字转型的出现，营销实践的快速变化。

当老式的宣传方法变得过时，竞争变成了一场严峻的竞赛时，你可能需要利用互联网的力量，给你的公司一个推动。

在这篇文章中，你将得到关于如何有效地在网上推广你的律师事务所的独家信息。

从 "为什么 "开始。

为什么你需要在数字空间营销你的律师事务所？

让我们看看，一旦你进入网络营销，你可能获得哪些优势。

建立品牌声誉、知名度和认可度

网上声誉对企业的发展至关重要。它与另外两个概念密切相关：品牌意识和品牌认可。这三者结合在一起，代表了你的公司名称对你的目标受众来说有多大的声誉和可识别性。

事实上，71%的消费者倾向于从他们认可的名字中购买产品/服务。

吸引新客户

多达96%的人使用搜索引擎来寻找法律咨询，其中38%的人在搜索律师时优先选择互联网。在网上为你的法律公司做广告可以帮助你吸引合格的线索并扩大你的客户群。

留住你的 "旧人"

你的现有客户为你的法律业务的发展和赚取最高的收入提供了最大的潜力。基于网络的促销活动可以从本质上为你的客户保留策略提供动力。只要客户保留率稍微增加5%，就可以使公司收入提高25%-95%。

提高客户的忠诚度和信任度

如果对一个品牌的数字体验不如亲临现场那样令人愉快，51%的美国消费者会觉得对它的忠诚度降低。而一个在网络上高度可及的品牌会给客户灌输更多的信任。

不断增长的收入

律师事务所数字营销的最大优势之一是它提供了一个巨大的机会，以提高收入和获得更高的投资回报率（ROI）与离线营销相比。例如，你可以尝试点击付费广告（又称PPC），并从中享受到200%的投资回报率。

律师事务所在线营销的分步指南

按照以下步骤，建立一个良好的网络形象，吸引更多的客户。

1.重新审视你的战略和目标

你应该在一开始就采取一种战略方法。这意味着你需要制定一个深思熟虑的数字营销战略。

为此，请回答以下问题：

• 谁是你的理想买家角色？
• 与你的竞争对手相比，你最强/最弱的地方是什么？
• 你的律师事务所今年的营销目标是什么？
• 你可以尝试哪些策略来实现它？你到底打算怎么做？
• 如何衡量你的营销努力？
• 你准备花多少钱在网上推广你的业务？

令人震惊的是，57%的律师认为很难说服他们的公司领导去尝试新的战术，34%的律师认为缺乏预算是实施数字营销战略的严重障碍。

如果财政资源是一个问题，你总是可以从SEO（搜索引擎优化）的小预算营销开始，比如说。

2.做现场审计

是什么阻碍了你的网站获得高排名？

根据SEO统计，网站访问量、跳出率、在网站上的时间和每节课的页数是直接影响网站排名的前四个因素。

使用网络审计工具，在几分钟内扫描你的网站，找出它的优化程度，确定SEO问题，看看你需要首先解决哪些问题，更重要的是，得到如何解决这些问题的建议。

3.把你的SEO工作做到位

如果你不为你的律师事务所至少做一些基本的SEO，没有人能够在数字世界中找到你的机构。

这里有一个需要考虑的方面：

• 关键字研究--用关键字搜索器发现你的目标关键字
• 页面SEO--用重点关键词优化你的网站，使其出现在特色结果中，并看到巨大的流量提升。
• 技术性SEO- 让搜索引擎更容易找到、抓取和索引你的网页
• 本地SEO- 在本地搜索中获得更多的知名度
• 站外SEO- 着手进行站外优化，例如建立反向链接或内容推广。

Ranktracker提供了一个全面的SEO检查表，引导你一寸一寸地完成这个过程，帮助你获得更好的排名。

4.讲述你的品牌故事

讲故事的艺术可以提高你的品牌知名度和在受众眼中的好感度。故事比简单的事实更令人难忘。更不用说，55%的人如果喜欢一个品牌故事，将来更有可能购买产品。

以下是Bosco法律服务公司公共事务总监Amy De La Fuente的一些建议，她讲述了如何建立一个引人注目的品牌故事并分享了Bosco的经验：

"首先，你应该为你的品牌故事添加个性色彩。从品牌人物开始，关注你的公司存在的原因。保持简单、真实和诚实。然后，解释自你卑微的开始以来的演变过程。最后，指出是什么使你获得了成功：你的客户。

例如，我们的品牌人物是斯科特-琼斯，他早在1988年就在小小的厨房里开始了他的事业。该机构现在由斯科特的儿子们拥有和经营，他们在这个行业中长大，学到了他对公共利益和工作道德的奉献精神。

我们还在主页上提到了我们故事的开头，并引导客户到 "关于我们"页面阅读更多关于博斯克的起源"。

(来源)

5.为潜在客户创造更多价值

你的公司网站通常是你的潜在客户与你之间的第一个接触点。但问题是--76%的人在决定雇用律师之前会看三个或更多的律师事务所网站。

一个有吸引力的网站可以帮助你在拥挤的法律机构大厅中脱颖而出，推动更多的线索。

"设计是产生线索的网站的一个关键因素，"本-迈克尔，执业律师和迈克尔律师事务所的创始人，保证说。

"在网页设计中，你应该注意的前三件事是：颜色、字体和行动呼吁（CTA）按钮。

然后是线索磁铁--为你的客户提供有价值的营销工具（免费咨询、案例研究、电子书、报告，等等）。

例如，我们使用免费的案例审查作为诱导因素。我们还添加了一个醒目的CTA按钮"获得免费案例回顾"，并为其选择了橙色，以抓住访问者的注意力，并将更多的网站潜伏者转化为客户，"本分享道。

(来源)

除此之外，你可以在主页上提到你的公司的成就。下面是Michael & Associates公司如何在主页上介绍他们的成就。

6.提供相关内容

内容为王。

这听起来是陈词滥调，但它并不停止是真的。

最重要的内容营销策略之一是将质量放在首位，而不是数量。

"无论是在你的网站上还是在社交媒体平台上，你都应该在内容营销中坚持相关性和质量的原则，"科罗拉多有限责任公司律师事务所的首席执行官马克-皮尔斯建议说。

"你可以创建一个专门针对法律主题的博客，一个常见问题页面，一个法律术语词汇表，等等。

他说："在我们的网站上，我们提供的资源包括所有可能引起客户兴趣和价值的材料：商业注册的好处、匿名有限责任公司、科罗拉多州有限责任公司的法律、费用、税收等等。

(来源)

此外，马克-皮尔斯还列举了律师可以向客户提供的以下形式的数字内容：

• PDF教程和电子书
• 信息图表
• 如何使用指南
• 网络研讨会
• 播客
• 视频

关于这个名单上的最后一点，91%的人希望在2023年看到更多品牌的在线视频。利用视频内容，你可以满足客户的需求，提高你的SEO工作。视频间接地影响你的SEO表现。例如，一个嵌入视频的网页比传统的网页更有可能获得有机的第一页排名，这是53倍。

创建相关和高转换率的内容并不是小菜一碟。但是，一旦你使用内容创作软件来节省时间和精力，它就变得如此。

7.尽可能多地去参加社交活动

由于社交媒体正在接管，你应该抓住这个机会，充分利用它来推广你的法律事务所。

五个律师中的四个（80%）说他们的公司已经在社交网络上，大约30%的人声称他们使用Facebook进行营销。

例如，科罗拉多法律集团利用了Facebook上的赞助广告。

(来源)

为了扩大你的影响力，你可能需要创建多个社交媒体账户。为什么不渗透到一些新的社会领域，例如TikTok？它对法律专业人士宣传自己并与潜在客户联系有着巨大的潜力。TikTok上的一个法律标签，#lawtok，已经吸引了超过24亿的视频观看。

摩根和摩根，一家伤害律师事务所，在TikTok上以有趣和吸引人的视频赢得了观众。下面，你可以看到他们的TikTok视频的截图，该视频来自 "60秒内的约翰 "类别，获得了110万次浏览，超过13万个赞，以及近2000条评论。

(来源)

窥探一些新兴的社会媒体营销趋势，这些趋势将在最近的将来改变数字景观。

8.力求口碑相传

口碑相传仍然是律师获得客户的主要方式。

在寻找律师时，62%的人寻求家人或朋友的推荐。此外，研究表明，三分之二的消费者更有可能雇用有网上评论的律师。

你应该鼓励你的客户在以下客户评论平台上分享他们在你的律师事务所的经验：

• Avvo
• 检索法
• Nolo
• Yelp
• 超级律师
• 优秀企业

除了这些，优化你的Google My Business列表，以便你的公司可以通过Google上的评论获得巨大的口碑提升。

9.丰富你的营销战术库

看看最流行的法律营销策略或具有积极投资回报率的渠道。

(来源)

在谷歌上做广告可以是一个很好的变量，为你的业务获得更多的曝光。例如，德克萨斯州休斯顿的离婚律师事务所布莱恩-法根（Law Offices of Bryan Fagan）使用谷歌广告出现在谷歌搜索引擎结果页的顶部。

(来源)

为了更好更快地推广业务，不要只局限于谷歌广告、社交媒体广告或电子邮件营销等几种方法。

考虑一下2023年及以后的一些新的数字营销趋势：

• 直播
• 播客
• 短视频广告
• 程序化广告
• 反应性营销，等等。

让我们来宣传你的法律机构，好吗？

在网上推广你的法律服务对于你的律师事务所的发展和竞争力是不可或缺的。

本指南已经涵盖了战略规划、网站分析、搜索引擎优化、品牌建设、线索生成、内容营销、社交媒体营销、评论营销以及其他针对法律业务的宣传策略。

现在，一条清晰明确的道路摆在你面前。不要再等了--让这个过程开始吧，用Rank Tracker监测你的进展。

现在就开始发展你的法律业务，并在你的利基市场上获得更锐利的竞争优势。