整合PPC和SEO战略的7种方法

介绍

你还在决定为你的在线业务做PPC还是SEO吗？

虽然你可以选择任何一种方式，但最好的答案是，你两者都做。

结合PPC的即时效果和SEO的复合效果，给你的网站提供了达到目标客户所需的一击。

然而，由于这两种策略的工作原理不同，你需要帮助将PPC和SEO调整为一个有凝聚力的战略和活动。

值得庆幸的是，这篇文章告诉你如何在你的营销策略中使用PPC和SEO。这样做使你能够利用两种战术提供的数据创建一个活动，从而获得更高的流量和收入。

让我们开始吧!

#1 - 为您的PPC和SEO活动寻找关键词

PPC和SEO要求你确定你将在你的活动中使用的关键词，如果不是同时使用的话。

对于PPC，你必须为你觉得你的竞争对手正在竞标的关键词出价。一旦你成功出价，你的页面将出现在搜索结果的顶部，就在有机研究的第一页出现之前。

遵循SEO的关键词研究清单是不同的。你必须关注关键词难度（KD）的高低，以及有多少人在谷歌上搜索它，而不是担心要出多少钱。

有许多工具可以帮助你找到在这两个活动中使用什么关键词。

使用Ranktracker，你可以看到KD、Volume和CPC（每次点击费用）等栏目，以帮助你决定在即将到来的活动中使用哪些关键词。

还有一个PPC专栏，帮助你确定为一个关键词竞价的难易程度。

对于SEO来说，使用KD和Volume这两栏来决定哪些关键词要首先锁定。理想情况下，你想找到长尾关键词，即那些搜索量和KD较低的关键词，来为你的全新网站进行优化。

从这里，创建统一的PPC和SEO战略。

确定哪些关键词要出价，并推广你的着陆页，希望现在就能提高转化率。

搜索引擎优化让你通过创建针对信息意图的长尾关键词的优化内容来玩长期游戏。

比方说，你想让人们了解更多关于你即将举行的活动。与其只是创建和优化活动的登陆页面，不如创建辅助性的文章，告诉人们为什么要参加你的活动，以及他们会得到什么好处。

从每篇文章中，一定要链接到它们各自的着陆页。

一旦这些文章在谷歌上有了排名，这种方法就会随着时间的推移产生推荐流量。同样重要的是，你提供了更多关于该活动的信息，说服更多的人报名参加。

#2 - 使用PPC广告文案改进元描述和标题标签

PPC广告文案是以人们点击的方式来写的，因为这是活动能够从中赚钱的唯一途径。

元标题和描述对于在SERP上排名的页面也有同样的作用。

因此，从你发起的PPC活动中得到启发，并模仿你如何将转化率最高的广告文案写到你网站页面的元标签上。

例如，如果你的PPC广告有一个强烈的行动呼吁，你可以在你的元描述中使用类似的语言来鼓励点击。相反，如果你的广告包括一个特定的优惠或好处，你可以在你的元标签中强调这一点，以抓住用户的注意力。

在撰写元描述和标题时，实施你在成功的广告文案变体中所采用的技巧。

事实上，你也可以分析你的竞争对手的广告文案，不仅可以帮助你的广告活动，还可以编写你的元标签。Spyfu是这个过程中的一个有效工具。

你还可以看到历年来广告副本的不同变体，以帮助产生关于如何为你的每个页面创建元标签的想法。

#3 - 利用搜索意图完善PPC广告定位

有些品牌的目标关键词需要更窄或更笼统，导致转化率很低，不管广告制作得多好。

为了充分提炼关键词，你首先要知道你所竞价的 搜索词的意图。

例如，提出问题的关键词大多是信息性的，除非它们带有 "最佳 "一词和产品类型，如 "什么是最好的颈部和背部按摩椅"。

在这种情况下，这个关键词具有商业性质；使用这个关键词搜索的人是想买东西，或者希望先做一个知情的决定。在这种情况下，这两个关键词的意图都是为你的登陆页面出价的最佳人选。

从这里开始，根据关键词确定你希望你的着陆页有什么样的报价，并在你的PPC活动中为它出价。

#4 - 利用PPC数据提升搜索排名

比方说，你的PPC活动成功了。很多人点击了你的广告副本，并转化为客户。

然而，你不希望再花一大笔营销预算来进行另一个昂贵的广告活动。

如果你注意到一个特定的关键词在你的PPC活动中推动了大量的点击和转换，你可以在你的网站上围绕这个关键词创建内容。

为了节约成本，你可以转而优化着陆页，使其在有机搜索中的排名与你用于PPC的关键词相同。

当然，该页面将出现在其他付费广告的下方，可能无法获得你在作为PPC活动运行时享有的转换率。

尽管如此，免费为这个关键词排名是一个有吸引力的前景。通过采用这种策略，你可以将预算重新分配到其他营销措施上，并获得最大的资源。同时，你的登陆页面可以在有机流量上获得排名，甚至在你睡觉的时候也能赚取流量

分析你的PPC数据，选择最好的关键词来优化你在搜索结果上的登陆页面。

Ranktracker的SERP检查器功能让你对谷歌上的搜索词的页面和特色片段有一个鸟瞰图。

如果有很多特色片段和高度竞争的页面出现在这里，最好远离这个关键词，选择一个更容易的关键词。

#5 - 利用登陆页面数据优化网站内容

虽然SEO的面包和黄油是产生有机流量，而不是提高转换率，但假设你的网站页面在SERP上得到大量的点击，不提高他们的转换率就是一种浪费。

首先，想办法让用户做一些事情来丰富他们对你网站的访问，即使该页面的意图是提供信息而不是转换。

例如，在页面上包括一个加入你的电子邮件列表的表格。如果他们喜欢你的内容，他们可能愿意阅读更多你的其他文章。

接下来，通过运用你的登陆页面数据，让更多的页面访问者注册加入你的名单。

例如，如果一个特定的着陆页有很高的转换率，这很可能是因为其文案和设计引起了用户的共鸣。

你可以通过使用你的登陆页面分析（或谷歌分析）来衡量该页面收到了多少访客，以及有多少人成为你的客户来验证这一点。

虽然博客文章在设计上与登陆页面不同，但你仍然可以采用使你的登陆页面获得成功的相同原则。

因此，将你在登陆页面上使用的设计和文案原则用在有订阅表格的页面上。

接下来，使用HotJar或CrazyEgg等工具测量你的页面性能。它们会告诉你超过一半的访问者离开了页面的哪个部分，以及他们与之互动最多的页面元素。

利用这些信息，在超过50%的访问者退出页面的截止点之前，对订阅页面进行专题报道。另外，通过对按钮和表格使用互补的颜色，确保CTA从页面中脱颖而出。

#6 - 协调重定向工作

重定向（不要与再营销相混淆）是一种有效的策略，可以让已经与你的网站或广告有联系的潜在买家保持记忆。

这种策略通过在PPC和SEO之间同步你的再营销工作，建立了一个更加一致和成功的用户体验。

例如，你可以创建重定向广告，针对你产品页面的访问者。然后，这些访问者将在他们访问的网站上看到广告，提醒他们注意你的页面，并鼓励他们完成购买。

这种方法通过在两个活动中采用一致的信息和品牌，提高了将访问者转化为客户的几率。

总结

SEO与PPC的争论一直都很愚蠢，因为它从一开始就不是一种竞争；最好的营销策略是在使用两者的过程中诞生的。

开展广告活动可以让你推广你的登陆页面，并立即获得投资回报率。同时，你可以利用你的PPC广告结果的数据制定一个明智的SEO活动。

然后，你可以利用你的SEO策略的结果来发现哪些广告活动要再次推出。

在上述技巧的帮助下，有效地使用这两种策略，可以持续地接触到更多的客户和目标受众。