小企业的7个有效的在线营销策略：带来真正的结果

介绍

作为一个营销人员，你如何知道一个网络营销策略对你的业务是有效的？

有人说，他们追随行业领导者正在做的事情。他们喜欢在趋势到来时随时驾驭它。如果TikTok热闹起来，他们就在那里。

有些人说，他们采用的是能够符合其营销预算的策略。在社交媒体上发帖或发表博客的成本不高。

其他人建议你需要一次性整合所有的营销策略。仅仅发表博客、做播客、拍摄youtube视频，或用这些内容制作一个卷轴是不够的。这些人是 "重新利用你所有的内容 "的那种营销人员。

但其中一些策略甚至没有引起你的客户的共鸣。要知道能让你获得最佳效果的营销策略，最可靠的方法是做受众研究。

写博客文章、做搜索引擎优化、创建主题群，对那些不在网上搜索问题解决方案的客户来说，都是无用的。

例如，大多数客户可能不会在互联网上搜索他们的汽车问题，而是依靠朋友、家人或当地经销商的推荐来寻找值得信赖的汽车维修店。

那么，一家当地的汽车维修店在所有平台上重复使用内容有什么好处？

人们会认出你的品牌吗？

是的，但这就是你得到的一切。我不会为了理发而奔波数小时。

不要听从行业专家的说法，要经常向你的客户了解情况。

说了这么多，让我们看看这7个经过测试的真正的营销策略，可能会让你的观众和客户产生共鸣。

这七种小型企业的营销策略对创造销售线索和销售很有效：受众研究、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、付费广告、社会媒体营销和直邮营销。

受众研究

受众研究的核心思想是了解你的受众是谁，他们在哪里活动和消费内容，以及他们对你的业务有什么期望。

这应该是你每一个营销理念和营销策略的业务跳板。

大多数营销人员忽视了受众研究，因为他们认为这是浪费时间，但这远远不是事实。

进行受众研究使营销工作不再是猜测。

通过受众研究，你知道你的受众想要什么，他们如何想要，以及他们何时想要。你还可以做出更好的营销决策，并与你的受众建立起牢固的关系。

你应该做受众研究的另一个原因是了解适合客户的营销渠道。

例如，与老一代人相比，大多数Z世代和千禧一代消费更多基于视频的内容。大多数婴儿潮一代喜欢坚持使用基于文本的内容。

因此，创建Instagram卷轴、Tiktok视频和Youtube短视频对运动鞋头的在线销售是有益的。

创建一个买方角色是进行受众研究的一个好方法。

93%的公司超过了他们的收入目标，按买方角色划分他们的数据库。

如果你想创建一个买方角色，要学会与你的客户经常进行交谈。不仅仅是基于采访的聊天。谈论你的业务以外的随机事情，这在你和他们之间创造了一种融洽的关系。之后，你现在可以问与你的业务有关的问题。

诸如以下问题：他们对你的业务的喜欢和不喜欢，他们为什么选择你的业务而不是竞争对手，以及他们期望从购买你的产品或服务中得到的价值。

另一个有效的受众研究策略是回放你的营销和销售团队与客户之间的旧电话。你也可以要求你的客户成功团队分享客户的常见投诉、反对意见或询问。

内容营销

内容营销仍然是一个成功的策略，使小企业能够在其行业中建立权威。这一战略的重点是分享有用的内容材料，以指导客户在其购买旅程的每个阶段。

如果客户在网上搜索解决方案，你应该选择内容营销。而且如果你有预算或人才来与你的竞争对手竞争。

在网上搜索商业解决方案的人往往从他们信任的品牌购买。而内容营销是建立信任的一个可靠途径。

你需要内容营销的另一个原因是建立权威。当你通过内容为受众的问题提供解决方案时，你就会成为你所在行业的思想领袖。

要想让内容营销为你所用，就要把质量放在首位而不是数量。保持专注于你的客户所关心的主题，并使之对他们实用。

下一个营销策略通常与内容营销相结合，因为它将眼球拖到你的内容上。

搜索引擎优化(SEO)

(来源)

53%的网络流量来自于有机搜索，这是为了告诉你SEO对你的内容营销工作是多么重要。

因此，如果你不希望你的内容在你的网站上闲置，那么你需要练习和提高你的SEO。

消费者信任像谷歌这样的顶级搜索引擎，为他们的查询提供最佳的搜索结果。当你的网页在SERP上排名时，这种信任可以转移到你身上，而且你在与你的业务相关的主题上排名。

搜索引擎优化是一个合适的策略，可以为你的业务吸引线索，但这里没有快速的结果。你需要遵循搜索引擎的最佳实践，以从搜索引擎中获益。

电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的营销策略之一，经历了时间的考验。然而，对于小企业来说，它仍然是最有效的。

像内容营销、搜索引擎优化和付费广告这样的策略可以让你获得电子邮件的注册用户。同时，电子邮件营销将这些电子邮件转化为客户。

如果你的受众喜欢阅读电子邮件通讯，你应该做电子邮件营销。

但要根据你的受众的喜恶来创建你的电子邮件营销活动。

例如，写点击诱饵。大多数人讨厌点击式的电子邮件标题。避免它们。

电子邮件营销的一个独特好处是控制。谷歌和大多数社交媒体渠道可能会因为算法的变化而把你打倒，但电子邮件营销让你完全控制你的营销。

付费广告（按点击付费）

付费广告是一种更快的策略，可以获得快速的销售，以保持你的业务在水下。

它涉及在Facebook、Youtube、Instagram、Twitter和谷歌等主流平台上投放广告活动，以获得线索或销售。

每次点击付费（PPC）广告很受欢迎，甚至有45%的小企业利用PPC广告，62%的营销人员计划增加PPC的预算。

但在做之前，你应该弄清楚这对你的企业来说是否是一个有效的营销策略。

以下是在向付费广告平台投钱之前需要考虑的其他因素。

• 你的品牌权威
• 建立的信任程度
• 你的广告文案
• 您的报价

付费广告的例子涉及你在Spotify的免费计划中听到的快速音频广告、Facebook广告、每次点击付费（PPC）广告、谷歌广告和其他网站的登陆页面。

社会媒体营销

社会媒体营销提供了网络和品牌定位的机会，在你和你的客户之间建立了健康的关系。

大多数人对他们的社交平台有一种情感依恋。他们分享并与朋友、家人和他们喜爱的品牌的内容互动。

通过发布他们关心的内容，回复你的帖子下的评论，创建民意调查，并要求你的受众建议内容主题，从而与你的受众建立联系。

你可以利用你的社交媒体渠道，通过分享成功故事、推荐信和快乐客户的案例研究来提高你的商业信誉。

社会媒体营销是与你的客户建立长期关系并使他们成为忠实客户的最简单方法。如果你在经营B2C业务，你应该使用这一策略。

这篇文章告诉你如何从头开始做社会媒体营销。

直邮营销（冷投）。

(来源)

这份清单上的最后一个营销策略是直接邮件营销。这适用于小型B2B企业，如SaaS公司、数字机构和顾问。它也适用于由小团队组成的企业。

关于获取线索的一个铁的事实是，你不会转化你漏斗中的所有线索，即使是在建立信任、保持积极的社会存在和创造一个超凡的报价之后。

直邮营销绕过了那些花哨的吸引过程，将你置于目标受众面前。

发送冷漠的电子邮件是一件需要练习的事情。你一开始会很糟糕，但随着时间的推移会变得更好。这篇文章告诉你如何从头开始创建有效的冷门电子邮件活动。

最后的思考

测试和实施这些策略需要时间、努力和资源。但如果不能与你的受众产生共鸣，一切都将付诸东流。

因此，你的第一步，就在读完这篇文章后，要做受众研究，清楚他们喜欢什么，不喜欢什么。

最后，内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销和社会媒体营销等策略需要时间和持续努力才能产生效果。同时，付费广告和直邮营销要快得多。

你整合快速和缓慢的营销策略，促进你的业务增长。