6 项先进的 B2B LinkedIn 营销策略，让您在 2024 年的游戏中更上一层楼

介绍

LinkedIn 是当前 B2B 组织和营销人员社交媒体平台的巅峰之作。它已经存在了一段时间，而且似乎还会继续存在下去。

这是寻找新消费者、招聘新员工和推广品牌的绝佳场所。与其他顶级社交媒体网站相比，LinkedIn 在产生合格线索方面的成功率要高得多。

然而，许多企业却未能充分利用这一点。

我们知道，B2B 销售需要的不仅仅是在 LinkedIn 上建立大量粉丝。与传统营销一样，建立有效的 B2B LinkedIn 战略也需要时间和思考。

不过别担心，我们会支持你的。

在本文中，我们将介绍一些先进的 B2B LinkedIn 营销方法，这些方法可以帮助贵公司产生更多的潜在客户、客户和销售额。

那么，让我们开始吧。

为什么 LinkedIn 是 B2B 营销的好工具？

如上所述，LinkedIn 的专业网络使其成为企业对企业营销的无与伦比的工具。与其他平台相比，LinkedIn 是以商业互动为核心精心打造的。

它为企业领域内的人际网络、线索生成和品牌知名度提供了最佳环境，为建立关系、战略伙伴关系和提高市场影响力提供了易于使用且富有成效的机会。

现在，我们将重点讨论任何人都可以应用于 LinkedIn 业务体验的六大营销策略。我们的目标是扩大你的 B2B 成果，以下是实现这一目标的方法。

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1.让思想领袖撰写 LinkedIn 文章

鼓励业务范围内的思想领袖在 LinkedIn 上发表文章，是利用该平台进行 B2B 营销的战略基石。

通过精准定位行业内的关键人物，让他们通过精心撰写的文章代表您分享他们的见解和专业知识，您不仅能提高品牌的可信度，还能将公司打造成行业领导者。

LinkedIn 凭借其专业氛围，为决策者和行业专业人士提供了一个独特的空间，让他们积极寻求有价值的信息和发人深省的内容。

当您的思想领袖通过文章分享他们的观点时，不仅能展示您的组织的知识深度，还能在您的利基市场中建立提供有价值见解的声誉。

当然，这需要付出代价，有时甚至是高昂的代价。但是，如果您的营销预算能够实施这一战略，那么它一定会带来丰厚的回报。

目前这种合作的效率非常高，你可能会有太多的连接无法处理。并不是所有的 LinkedIn 联系人都与你的业务目标相关且可用，因此你可能需要学习一两个关于各种外部软件解决方案的知识，以删除多余的 LinkedIn 联系人（由于 LinkedIn 内部软件的局限性）。

2.创建 LinkedIn 行业活动

下一个战略是探索利用 LinkedIn 活动。这些活动可以是虚拟的，也可以是面对面的，它们可以作为知识传播、建立联系的动态中心，并将你的企业定位为行业中举足轻重的角色。

它们的目标是促进战略合作和市场影响力。请务必针对您的业务专长开发量身定制的 LinkedIn 活动，以提高您的行业知名度。通过组织这类与你的行业密切相关的活动，你可以直接强化自己的定位。

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网络研讨会、会议和讨论会等活动不仅能丰富受众的知识，还能提供绝佳的平台来展示您的产品、服务和思想领导力，从而培养充满活力和影响力的行业形象。

勾勒出活动轮廓后，请使用 LinkedIn 的所有多方面工具，包括帖子、文章和定向广告。甚至您的个人主页也可以临时更改，以扩大活动的影响力。

3.鼓励同事分享知识

最有效的 B2B 营销策略之一就是说服同事在 LinkedIn 上分享他们的知识。这将帮助你的公司形成一种专业知识和团队合作的文化。

除了展示员工的集体智慧外，通过鼓励交流见解和经验，贵组织还能在专业领域获得各种实际利益。

此外，这一策略还有助于您的专业网络自然成长。分享知识的同事往往会自动与其他志同道合的专业人士互动，从而扩大公司在 B2B 市场的影响力。

更广泛的网络可提高您的品牌在贸易界的知名度，并为可能的合作创造新的机会。

4.参与讨论

LinkedIn 是一个互动的地方，而不仅仅是单方面的营销活动。下一个重要策略正是指这一点。

努力参与 LinkedIn 上有意义、有建设性的对话。以下是提高参与度和培养有意义的联系的方法：

• 定期分享优质材料、
• 加入特定部门团体、
• 提供有见地的评论。

这样，您就能将自己和您的企业打造成行业中积极、知情和参与的参与者。

积极参与 LinkedIn 上的讨论是成功的 B2B 营销战略的关键组成部分，它提供了与受众互动、建立思想领导力以及在行业内建立有意义的联系的独特机会。

参加特定行业的团体可以提高您在对您所在领域感兴趣的专业人士中的知名度。参与这些论坛为您提供了一个分享观点、向他人学习以及与潜在客户或合作者建立联系的平台。

这是一个与决策者和同行直接沟通的渠道，可以培养有助于 B2B 互动的关系。

5.使用 "高级搜索 "查找应与您联系的人

尽管 LinkedIn 的所有会员都可以使用最基本的搜索工具，但就平台上可以找到的内容而言，它还远远不够全面。

虽然基本搜索是进行广泛搜索的好工具，但高级搜索更复杂的筛选器会产生更精确、更集中的结果。

使用高级搜索功能需要指定关键标准，例如

• 业、
• 职位名称：
• 地点：
• 具体公司。

这样，您就能确定与之建立联系对双方都有利的决策者、关键影响者或专业人士。

例如，如果您正在寻找潜在客户，您可以将搜索范围缩小到与您的产品相关的公司内担任特定职位的个人。

此外，"高级搜索 "还能让您识别那些积极参与与您所在行业相关讨论的个人。与参与相关对话的专业人士建立联系，不仅可以拓宽您的人际网络，还能为您开启有意义的合作和伙伴关系之门。

此外，高级搜索提供的精确度还可扩展到根据个人技能和专业知识识别个人。这样，您就可以与拥有符合您业务需求的知识和经验的专业人士建立联系，创造知识交流与合作的机会。

令全球 LinkedIn 用户欣喜的是，有很多软件解决方案可以模仿并提升使用关键字查找所需内容的功能。如果你觉得受到内部高级搜索的限制，不妨试试这些软件。

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6.战略性连接

与那些与你对公司的愿景志同道合的人建立战略联系。在 LinkedIn 上，高质量的人脉关系是最重要的，因此必须集中精力发展互惠互利的关系。 这样，你就能推动专业网络的扩展和影响。

有目的地与你希望合作或工作的公司员工建立联系，从而拓宽你的行业网络。这种方法为潜在的合作、商业投资甚至就业机会开辟了道路，巩固了你的行业地位，促进了多元化的发展机会。

紧跟行业趋势，在 LinkedIn 上关注本行业有影响力的思想领袖和企业，积极参与其中。

这种积极主动的方法不仅能使您的企业与时俱进，还能使您的企业与行业中的主要参与者和有影响力的人进行动态互动，从而巩固您作为行业领跑者的地位。

将这些战略付诸行动的提示

既然我们已经介绍了先进的策略，那么就让我们把它归结为几个可行的步骤：

改造：深入检查团队的 LinkedIn 页面。针对搜索进行优化，添加有趣的标题，确保展现出品牌人性化的一面。

日历：计划一个内容日程表，其中包括针对多个买家的超目标内容。根据目标受众的上网习惯制定发布时间表。

视频工具包：为团队提供制作有趣视频所需的所有资源。这可能包括基本的视频编辑程序、脚本模板和内容创建规则。

尝试使用 LinkedIn 广告：预留预算，尝试使用 LinkedIn 广告。测试各种广告格式、定位选项和广告文案，看看哪些最适合你的受众。

员工宣传计划：制定一项具有明确指导方针和激励措施的员工宣传计划。为保持持续的热情，应定期提供最新信息，并对杰出贡献者予以表彰。

识别并聘用有影响力的人：如今，传统营销往往被视为一种麻烦，如果执行不当，就会以高昂的代价将潜在客户拒之门外。而营销影响者已经通过他们的才华和创造力将自己定位为拥有众多追随者的人，他们会倾听他们所说的一切。利用这一点，利用他们的影响力来简化您的业务足迹。

建立社区：首先找到你所在行业的主要LinkedIn 群组。积极参与讨论，提供重要内容，并在准备就绪时考虑创建自己的群组，围绕自己的业务建立一个社区。

交给你了

这就是：六种先进的 B2B LinkedIn 营销方法，在 2024 年为你的公司提供竞争优势，还有一些实用易用的 LinkedIn 建议。

请记住，数字环境在不断变化，因此要保持领先，就必须将创造力、真实性和战略实施相结合。这些方法旨在改善你的 LinkedIn 游戏。

现在就看你的了。先选择一两项技术作为重点，热心地实施它们，看着你在 LinkedIn 上的 B2B 影响力直线上升吧。祝 2024 年的 B2B 营销繁荣昌盛，游戏规则大变样！