为电子邮件营销建立邮件列表的 5 种方法

介绍

邮件列表是用于发送促销、优惠、邀请、通讯和其他商业信息的电子邮件地址集合。它包含电子邮件订阅者，对他们的兴趣进行培养，以实现持续参与和成功转化。

建立邮件列表对电子邮件营销至关重要。在美国，许多消费者更喜欢收到品牌的电子邮件，其中千禧一代的比例最高，达到 79%。这一数字与其他世代相差无几，这表明您应该开发出让订阅者感兴趣的电子邮件。

电子邮件可以对潜在客户的购买决策产生积极影响。但是，如何才能找到会主动参与并订阅您的产品和服务的潜在客户呢？

为什么要为电子邮件营销建立邮件列表？

无论是初创还是成熟企业，您的邮件列表都是企业的宝贵财富之一。它是促进企业长期发展和成功的重要营销工具。

以下是建立邮件列表可为您带来的显著益处：

成本效益

数字广告通常价格昂贵。与付费广告不同，电子邮件营销的前期成本通常较低，因此发送电子邮件比依赖付费广告更具成本效益。

个性化

个性化广告有时很有挑战性。有了电子邮件，您就可以为订阅者量身定制信息。您还可以将其自动化，这在社交媒体和搜索引擎上是做不到的。

有针对性的广告

搜索引擎和社交媒体的算法可能很棘手。您的宣传内容不一定会出现在目标受众的信息源和搜索结果中。而通过电子邮件，您可以直接向订阅者发送，这是一种有针对性的广告形式。您的订阅者打开收件箱后就能立即看到您的促销内容。

宝贵的客户关系

对于付费广告和赞助内容，您通常只能寄希望于这些促销活动能触及目标受众。但有了邮件列表，你就知道邮件是直接发送到个人邮箱的。当订阅者阅读您的邮件时，他们会发现与您的品牌互动的价值，从而建立更有价值的客户关系。

减少对第三方平台或机构的依赖

邮件列表是你自己的。即使您使用电子邮件营销平台或与营销机构合作，您也不需要过分依赖他们。

(图片来源：Solen Feyissaon Unsplash）

优秀邮件列表的特征

您的邮件列表不仅仅是一个列表。它是愿意对您的产品、服务或优惠感兴趣的订阅者的集合。在建立自己的邮件列表之前，您必须了解其基本属性，以便对其进行相应的维护。

那么，什么是优秀的邮件列表呢？下面就让我们一探究竟。

同意驱动

由于您的邮件列表由自愿订阅的用户组成，因此应始终以同意为导向。每次有新的潜在客户订阅时，他们都应该明确同意接收您的电子邮件。如果他们没有同意，但仍然收到了邮件，这可能会让他们感到困扰。他们也可能会立即退订，选择不再与您的品牌互动。

发送未经请求的电子邮件通常是因为购买或租用了邮件列表。请记住，用户不是用来出售的。切勿试图购买或租用邮件列表，因为这些电子邮件地址的所有者并不熟悉您的品牌。同时，您可能会危及您的 IP 声誉，并被视为垃圾邮件，令人讨厌。

当前有效

您的邮件列表必须包含有效且常用的电子邮件地址。定期删除所有无效电子邮件，以保持参与度和可送达性。

无效电子邮件地址是邮件服务器拒收的退信。退信是指邮件无法送达收件人。如果电子邮件地址不存在或收件人的收件箱已满，通常会出现这种情况。如果由于内容被标记或垃圾邮件而导致 IP 信誉不佳，也会发生这种情况。

删除无效的电子邮件地址可以降低跳出率，确保域名的信誉。这样，您的邮件列表就能及时收到您的电子邮件，并确保您的域名值得信赖。

轻松细分

许多企业可能会认为他们的邮件列表应该获得相似的内容。然而，将订阅者合并到一个列表中并不意味着你要付出最少的努力。这将导致一些用户取消订阅或扔掉您的邮件。这就是为什么细分对您的邮件列表至关重要。

细分是指根据特定标准将订阅者划分为较小的部分。这是一种个性化技术，旨在为邮件列表中的不同细分用户量身定制相关的电子邮件。这些细分用户群是根据偏好、人口统计或购买历史进行分类的。细分越小，您的电子邮件就越有可能与收件人产生共鸣。

一份好的邮件列表可以方便地进行细分，让您可以发送个性化和有针对性的电子邮件，与特定的收件人群体产生共鸣。

例如，根据邮件是否被打开来划分邮件列表。将不活跃的用户划分到重新激活活动中，发送极具针对性的电子邮件以重新吸引他们。对不活跃的订阅者进行细分后，您就可以通过重新利用之前发送的电子邮件来提高打开率。

持续增长

获得 500 个订阅者已是一项壮举，但争取获得 1,000 个及更多订阅者才是理想状态。如果订阅者少于 1,000 人，转化率可能会面临挑战。

无论数量多少，您都应该看到邮件列表的持续增长。大幅下滑可能表明您的策略需要改进。您必须调整并实施吸引新订户的策略，持续增加邮件列表的规模。这样，您就能获得大量客户，从而提高电子邮件的参与度。

请记住，发送电子邮件的频率也取决于邮件列表的规模。如果订阅者少于 1000 人，则应每周发送一至两封邮件。相反，如果您的订阅者超过 10,000 人，您可以增加发送电子邮件的频率，主要是针对特定的订阅者群体。

退订程序简单明了

允许订阅者轻松取消订阅看似适得其反，但实际上却有利于您的业务。没有哪个订阅者愿意费劲心思去弄清如何取消订阅。因此，请让您的退订按钮易于找到，以简化退订过程。

如果您能提供高质量的内容，大多数订阅者都不会考虑取消电子邮件订阅。但是，即使是最有吸引力的内容，也可能不符合某些目标受众的需求，使他们想要取消订阅。如果他们找不到退订链接，就会将您的电子邮件标记为垃圾邮件。

被标记为垃圾邮件会导致域名声誉分数降低。如果您的电子邮件屡次被举报为垃圾邮件，电子邮件服务提供商就会启动防护罩，保护收件人的数据隐私。这可能会导致可送达性问题，如高退回率、标记内容或低参与度。

(图片由Torsten Dettlaff在 Pexels 上提供）

如何建立邮件列表

要建立邮件列表，就必须了解 "行动呼吁"（CTA）的设计和位置。CTA 是鼓励访问者采取行动的网站提示，例如订阅您的电子邮件。它们是可点击的超链接或按钮，由行动短语或指定命令组成（如给我们发送电子邮件、注册或订阅我们的新闻邮件）。

这些策略将有助于优化 CTA 开发，确保建立一个良好的邮件列表，从而提高邮件参与度、送达率、域名声誉和转化率。

让你的 CTA 显而易见

您的网站访问者应能立即识别并区分 CTA 按钮和其他元素。他们还应该知道这些按钮是可以点击的。在尝试设计时要确保可识别的特征。您的 CTA 必须具备以下一些品质：

• 可读可见的字体
• 对比鲜明
• 已定义的形状
• 彩色边框

CTA 按钮并不一定非得是长方形和明亮的。你可以使用柔和的颜色，并赋予它们圆角。只要按钮突出并在每个网页上都能看到，尝试不同的样式是最理想的。

选择合适的 CTA 大小

在设计 CTA 时，请选择合适的尺寸。大尺寸的 CTA 会引人注目，但不能保证转化率。潜在客户可能会因为 "横幅盲 "而忽略这些夸张的按钮。"横幅盲 "是指他们被过大的横幅或元素所困扰和分散注意力。

同样，小按钮也很难被看到和点击，尤其是在移动设备上，从而导致导航问题和兴趣丧失。采用适当的尺寸可以避免这些隐患。

CTA 的尺寸一般应为 44 x 44 像素。相反，Google 要求任何可点击的屏幕元素都应为 48 x 48 像素。

构建引人注目的副本

CTA 不仅仅是可见和可点击。虽然它们包含简短的文字，但应具有足够的说服力，以吸引和说服访客采取行动。您必须为 CTA 的指令短语编写令人信服的副本。

在构建有吸引力的 CTA 时，使用强有力的行动动词来传达您的提议。同时，要具体并使用积极的语言。注重实用价值，避免陈词滥调。此外，信息要简明扼要。这样，你就能确保高效的 CTA，从而提高电子邮件订阅量。

利用最佳 CTA 位置

有些网站位置非常适合显示 CTA。这些位置可确保访客轻松看到您的 CTA，而不会影响内容。

最佳的 CTA 放置位置包括

• 折叠上方 - 整个网站的一半。这是访客第一次浏览网站时看到的内容。您可以利用它鼓励访客采取行动，而无需滚动、浏览或导航。常见的折叠上方 CTA 包括 "开始 "和 "免费注册"。
• 粘贴式标题 - 网站顶部的固定元素。该元素在用户向下滚动时保持不变，因此非常适合显示 CTA，不会影响内容浏览
• 粘性侧边栏 - 与粘性标题类似，但在侧边区域。用户可以点击粘贴式侧边栏 CTA，而无需返回主页
• 弹出窗口-在游客滚动时出现的定时小窗口。弹出窗口可能会令人讨厌，因此要避免用过多的 CTA 弹出窗口轰炸访客。

5.启动前进行 CTA 测试

未经测试就推出 CTA 并不理想。采用 A/B 测试方法，比较两种或两种以上的 CTA 风格，评估哪种效果更好。这种方法旨在找到能产生最多点击和转化率的设计和位置。它还能为如何提升用户体验提供见解。

建立活跃的邮件列表，持续吸引用户参与

建立邮件列表不仅仅是发布引人注目的 CTA。保持邮件列表的活跃度对确保您的电子邮件营销工作持续吸引订阅者至关重要。这样，您就可以建立一个声誉良好的电子邮件域，让您的订阅者感受到自己的价值。