雇用最佳公司产生潜在客户的5个优势

介绍

你如何确定一个内容营销活动的有效性？你会看它获得多少浏览量吗？它收到的分享数量如何？

即使这些指标可以帮助确定你的内容的有效性，但它们并不能说明它的表现有多好。你必须看一下转换率，以确定你的内容是否有效。

正因为如此，67%的公司完全依靠线索生成来判断内容的成功。在这篇文章中，你将了解到线索生成的确切含义，以及聘请最好的线索生成公司之一为你打理的好处。让我们开始吧!

([来源：Unsplash])

潜在客户开发 - 101

潜在客户开发的目的是吸引和转换对你的产品或服务感兴趣的受众。使用销售漏斗，潜在客户被引导从买方旅程的起点到终点（达成交易）。

内容是B2B营销人员使用的最突出的线索生成工具之一。有许多方法可以做到这一点，包括社交媒体帖子、博客、优惠券和现场活动。

在这个时代，如果没有一个坚实的线索生成战略，一个公司几乎不可能成功。它的增长和收入将取决于可能不知道其存在的目标受众的想法。将没有 "线索 "可以跟进。

那么，关于线索有什么大不了的？简单地说，如果你没有这些线索，最大限度地提高收入增长是一个挑战。

在线索生成中，你在特定人群（潜在线索）中建立知名度、可信度、信任和兴趣。这样，高质量的潜在客户可以为你的网站带来更多的流量，而这些潜在客户有很大的机会成为高价值的客户。

从本质上讲，更好的线索生成最终意味着更多的收入。使用适当的线索生成策略将使你能够增加每个客户的终身价值。

为什么要雇用一家一流的潜在客户生成公司？

在这一点上，你可能会想，"这一切都很好，但为什么我需要雇用外部帮助？我不能在内部做这些事吗？"你可以，但除非你的团队里有专门从事这类工作的人，否则你会发现很难胜过一家销售线索生成公司。

这里有五个原因，为什么雇用最好的公司来产生潜在的客户是一个好主意。

1.定制战略和解决方案

当涉及到线索生成时，没有一个放之四海而皆准的增长策略。对B2C（企业对消费者）电子商务品牌有效的销售线索生成策略，对B2B（企业对企业）SaaS品牌可能并不理想。

根据CSO Insights的数据，多达68%的企业在创造销售线索方面存在问题。如果你的企业不属于这压倒性的大多数，那你就更有力量了，但简单的数学计算表明，这种情况不太可能发生。不要着急，销售线索生成机构可以帮助你找到一个针对你公司独特需求的行业解决方案。

以下是一些特定行业解决方案的例子。

• 创建能够吸引你的特定受众的线索生成策略
• 选择适合你所在行业的线索生成器
• 确定这些引导材料的格式（指南、电子书、网络研讨会等）。
• 向潜在客户推销这些线索生成方法

如果你想一想，对房地产线索生成器有用的东西不一定对医疗保健行业的人有用。每个公司都有其目标受众、服务和需要解决的问题。

如果你致力于为你的目标市场提供最好的解决方案，而不是简单地希望你的努力被合适的人注意和欣赏，你可以雇用一个潜在的生成公司。

2.高质量的信息

与销售线索生成公司合作的另一个好处是，他们将吸引对你的产品或服务感兴趣的优质线索。Vorsight估计，任何市场中只有3%的人在任何时候都在积极购买，但有多达40%的人准备开始购买。

销售线索生成公司不仅可以帮助你接触到3%积极寻求购买的人，而且一旦他们选择参与，还可以使这40%的人中的一些人对你有利。通过使用销售线索生成公司，你可以更好地确定谁是你的潜在客户以及如何转换他们。

追踪以下内容会让你知道谁对你的品牌感兴趣。

• 你的网站的点击率
• PPC广告转换率
• 电子邮件活动的点击率
• 页面浏览量和会话长度
• 网站跳出率

与你合作的线索生成专家将能够通过跟踪所有这些指标来获得对你的线索行为的宝贵见解。如果他们知道你最多的用户是如何浏览你的网站的，他们将能够更好地锁定这些线索，并将其转化为客户。

3.可衡量的成功

如果你不能证明你的线索生成策略正在转换，这可能是非常令人沮丧的。如果你不能证明你的线索生成策略是有效的，你会浪费大量的金钱和时间。

线索生成公司在这里发挥着至关重要的作用。该机构将帮助你制定推动销售的数字营销和广告策略--他们将为你提供可衡量的指标，证明其有效性。

想一想--如果你不知道你的转化率，你怎么能知道你的引流工作是否有效？

一家一流的销售线索生成公司将与你合作，优化销售周期中各个关键环节的转换率，例如：。

• 销售转换率
• PPC转换率
• 电子邮件选择率
• 着陆页转换率

如果你不想把时间浪费在计算所有这些指标上，而想把精力放在经营业务的其他重要方面，那么与潜在客户生成公司合作是有意义的。最重要的是？你将收到的转换率将是准确和非常有用的。

除了节省时间和金钱，这种方法还可以节省精力和许多令人头痛的问题。

4.更短的销售周期

获取一个新客户的成本通常比维持一个现有客户的成本要高。难道你不希望你花钱产生的线索能更快地成为客户吗？通过销售线索生成公司缩短销售周期就可以帮助你实现这一目标。

但怎么做呢？

一个真正优秀的线索生成机构将帮助你确定你的目标受众，并为他们提供相关的内容，说服他们在准备好的时候购买。

他们做到这一点的最有效方法是通过重定向。通过重定向，你向访问过你的网站或购买过你的产品的人展示付费广告。如果你有策略，潜在客户可以在看到你的网站后的几天内购买一些东西，即使他们在第一次访问时还没有准备好。

你可以通过几种方式利用线索生成公司重新定位你的受众，包括。

• 社交媒体上的付费广告的折扣
• YouTube和谷歌上的PPC广告
• 关于放弃的购物车的战略提醒邮件
• 基于产品浏览量的目标广告

5.专家的洞察力

选择销售线索生成公司意味着从专家那里获得洞察力，这是与专家合作的最重要的好处之一。在商业世界中，时间就是金钱，当你花太多时间去了解销售线索生成时，你就无法专注于其他发展业务的方式。

通过雇用一个潜在客户生成公司，你可以放心，你的努力将在良好的手中，不需要你去猜测你的潜在客户生成战略是否有效。最好的销售线索生成公司会分析最新的趋势，使用最新的技术，并雇用专家来帮助你的业务增长。

有了最好的线索生成公司之一，你知道你没有浪费时间或金钱，并得到高质量的帮助和一流的服务。

总结

对你的公司来说，雇用一个线索生成机构是明智的，但关键是要雇用正确的机构。使用线索生成公司，你可以得到专家的建议，改善你的线索生成策略，吸引能够转化为客户的线索。

与销售线索生成公司合作可以帮助你的公司获得巨大的发展。你应该做研究，确保你选择的任何公司都有出色的记录，与你所在行业的客户合作过，并且符合你的预算。

如果你遵循这些建议，你将雇用一个能提高你的底线并能帮助你的业务发展到新高度的公司。