Контент-план для вашого SEO-агентства

Зміст

Вступ

Якщо ви працюєте в сфері SEO, то, швидше за все, знаєте, наскільки важливо вміти генерувати потенційних клієнтів для вашого агентства. Пам'ятайте, що успіх вашої компанії значною мірою залежить від того, скільки потенційних клієнтів ви зможете успішно згенерувати. Хоча існує незліченна кількість стратегій, які ви можете використовувати для отримання потенційних клієнтів, найпопулярніші стратегії не завжди працюють для кожного бізнесу.

Для компаній, які тільки починають свою діяльність, важливо розпочати свою стратегію з самого початку. Це пов'язано з тим, що ви навряд чи отримаєте максимальну віддачу від своєї стратегії лідогенерації, якщо не зрозумієте її основ.

Генеруючи потенційних клієнтів, ви зможете створити стійкий попит на те, що ваша агенція надає клієнтам. Зрештою, ви навіть можете автоматизувати багато своїх бізнес-процесів, коли у вас буде достатня кількість потенційних клієнтів. Хоча планувати ці грандіозні операції - це чудово, спочатку вам доведеться дізнатися трохи більше про основи.

Давайте почнемо з того, що таке ліди. Потенційний клієнт - це компанія, яка зацікавлена у вашому бізнесі і в тому, що ваш бізнес може запропонувати. Генерування потенційних клієнтів - це питання створення контенту, написання цього контенту, а потім використання цього контенту для того, щоб змусити клієнтів купувати речі у вашого бізнесу.

Холодні дзвінки - один з найстаріших способів залучення потенційних клієнтів, але він поступово виходить з моди у клієнтів, яким набрид цей процес. Існують більш тонкі способи генерування потенційних клієнтів без потенційного погіршення їхнього стану або втрати здорового глузду ваших абонентів.

Як генерувати потенційних клієнтів

Отже, якщо ви не можете здійснювати холодні дзвінки своїм клієнтам, як ви збираєтеся створювати лідів в першу чергу? Давайте розглянемо основи створення потенційних клієнтів для вашого SEO-агентства.

У цьому посібнику ми обговоримо ряд методів, які ви можете використовувати для створення якісних лідів. Використовуючи ці методи, ви зможете привернути увагу до свого бізнесу, зробивши його ще більш популярним. Ось стратегії, які ви будете використовувати:

• Створення контенту: Це дозволяє вам створювати матеріали, які будуть залучати людей до вашого бізнесу. Наприклад, ви можете створювати контент для веб-сторінок, дописи в блогах та інші види статей, які переконуватимуть людей купувати товари та послуги вашої компанії.

• Базовий ремаркетинг: Якщо у вас є пристойний маркетинговий бюджет, то ви зможете націлювати/ремаркетингову рекламу на людей, які вже переглядали ваші сторінки.

• Воронка оголошень: Ця стратегія полягає у використанні реклами для просування вашого продукту та його збуту. Ефективно таргетуючи рекламу, ви залучите людей, які зацікавлені в тому, що ви можете запропонувати.

• Нетворкінг-групи: Встановлення контактів зі схожими компаніями дозволить вам дізнатися більше про підходи, які вони застосовують. Це буде корисно як для вас, так і для них.

• Зустрічі: Подібно до нетворкінг-груп, зустрічі дозволяють вам контактувати з однодумцями, але вони відбуваються особисто. Проводьте їх на своєму робочому місці або беріть участь у зустрічах в офісах інших фірм.

• Холодна робота з аудиторією: Існують певні випадки, коли холодний дзвінок або холодний контакт дозволить вам отримати результати, особливо якщо ваша аудиторія відкрита до ідеї холодного контакту.

• Спілкування з людьми: Просто бути комунікабельним, симпатичним і готовим розмовляти з іншими людьми відкриває можливості для налагодження контактів, яких у вас, ймовірно, не було б в іншому випадку.

• Розміщення гостьових постів: Гостьові пости дозволять вам розміщувати свій контент на сайтах, які працюють у схожих з вами нішах. Обов'язково налагодьте робочі стосунки з людьми, які керують цим бізнесом.

• Реферали: Отримайте рекомендацію, поспілкувавшись з клієнтами, з якими ви працювали раніше. Заохочуйте цих клієнтів виступати від вашого імені, щоб вони могли надати довіру до вашого бізнесу.

Створення контенту та його важливість

Перш ніж перейти до більш просунутих стратегій, що використовуються для генерації потенційних клієнтів, вам потрібно знати основи. Основи полягають у створенні контенту, і ви, ймовірно, чули, як люди вихваляють його достоїнства і важливість. Контент складає будівельні блоки, які ви будете використовувати для створення репутації вашого SEO-агентства.

Поганий контент означає, що ви не зможете сказати своїм потенційним клієнтам те, що хочете. Це також змусить ваших потенційних клієнтів сумніватися у вас, тому що якщо ви не можете створити хороший контент для власного бізнесу, як ви збираєтеся створювати контент для інших компаній?

Ваша стратегія створення контенту стане основою вашого бізнесу, тому якщо ви не поставитеся до неї серйозно, то побудуєте все на хиткому фундаменті. Генерування потенційних клієнтів стане набагато простішим, якщо ви будете знати все, що потрібно знати про створення хорошого контенту.

Якщо у вас немає якісного контенту, то вам буде складніше продавати свої послуги або навіть повідомити потенційним клієнтам про те, чим ви взагалі займаєтеся. Зрештою, величезна частина забезпечення того, щоб потенційний клієнт перетворився на клієнта, полягає в тому, щоб переконати його в тому, що він потребує ваших послуг.

Щоб побудувати свою репутацію, вам потрібно почати зі створення якісного контенту, який люди захочуть читати. Побудова відносин ґрунтується на тому, наскільки добре відомий ваш бізнес, і контент допоможе вам вийти на ринок. Ігнорувати контент - погана ідея, оскільки ваша маркетингова стратегія може навіть не спрацювати без якісного контенту.

Є чотири речі, які потрібно знати про створення контенту, перш ніж ви почнете це робити:

Контент недооцінюється

Однією з найбільших помилок багатьох SEO-компаній є те, що вони не надають належного значення контент-маркетингу. Це стосується і великих фірм, які мають величезний маркетинговий бюджет, і вони часто припускаються помилки, коли маркетинг базується на потребах клієнтів, а не на потребах своєї фірми.

Вам потрібно створити особистий контент, якщо ви хочете, щоб вашим клієнтам було легше дізнатися більше про те, чим займається ваша агенція. Це полегшує отримання трафіку, а також дає людям причину любити ваше агентство. Коли люди знають більше про те, чим займається ваш бізнес, вони з більшою ймовірністю стануть лояльними шанувальниками вашого бізнесу.

Правильна реалізація контенту

Багато агентств припускаються помилки, вважаючи, що контент складається лише з дописів у блогах та довгих статей. Однак це не зовсім так. Контент включає в себе такі речі, як сторінки "Про нас" і навіть ваші рекламні оголошення. Вам потрібно буде попрацювати над кількома різними напрямками, щоб забезпечити якісний контент. Просто пам'ятайте, що хороший контент допоможе вам генерувати хороших потенційних клієнтів.

Однак вам також потрібно переконатися, що ваш контент повинен бути якомога різноманітнішим. Якщо ви прагнете генерувати якісних потенційних клієнтів, вам потрібно переконатися, що ваші оголошення є креативними. Вам також потрібно переконатися, що ви постійно оновлюєте існуючий контент, щоб забезпечити його постійну актуальність. Зосередьтеся на контенті, про який, як ви знаєте, ваша аудиторія хоче почути.

Завжди рости і розвиватися

Якщо ви хочете переконатися, що ваш контент продовжує розвиватися, вам потрібно враховувати свої потреби в міру розширення вашого бізнесу. Пам'ятайте, що тільки ви знаєте свій бренд. Вам доведеться створювати новий контент для власного бізнесу, але це не завжди так просто, як ви думаєте.

У міру зростання вашого бізнесу темпи зростання стануть експоненціальними, що ускладнить управління ним. Якщо ви занадто зайняті управлінням зростанням вашого бізнесу, можливо, вам доведеться передати свої потреби в контенті на аутсорсинг.

Найпростіший спосіб - найняти інших людей, які можуть займатися створенням контенту, щоб вам не довелося робити це самостійно. Однак, ви повинні бути обережними, коли наймаєте людей, які будуть займатися створенням вашого контенту.

Не бійтеся робити витрати

Знання того, коли інвестувати, часто є проблемою для зростаючих SEO-компаній. Якщо ви не знаєте, куди інвестувати свої гроші, ви не обов'язково зможете отримати від цього вигоду. Майте на увазі, що вам потрібно буде враховувати свій грошовий недолік, якщо ви конкуруєте з великими фірмами, які мають більше грошей.

Одна з найважливіших речей, яку ви можете зробити, - це мати достатньо довіри до себе і до того, що може зробити ваш бізнес. Вам доведеться інвестувати в те, як ви просуваєте своє агентство на ринку, а також у розробку стратегій, які забезпечать вам найбільшу можливу віддачу від ваших інвестицій. Ми не можемо підкреслити, наскільки важливо робити інвестиції, в які ви вірите.

Чи варто спеціалізуватися?

Знання того, коли спеціалізувати свою бізнес-модель, є важливою частиною створення якісного контенту. Сфера, в якій ви спеціалізуєтесь, є вашою нішею. Як ви вже знаєте, існує незліченна кількість ніш, між якими ви можете вибирати. У виборі ніші для вашого контенту є свої плюси і мінуси.

Дуже важливо розуміти, як працює спеціалізоване SEO-агентство і як працює більш загальне. У той час як загальні агентства, як правило, задовольняють SEO-потреби всіх клієнтів, це не завжди так у випадку зі спеціалізованими агентствами. Ці SEO компанії зазвичай працюють тільки з одним типом SEO.

Майте на увазі, що не існує єдиного типу SEO-агентства, яке буде працювати найкраще. Пам'ятайте, що те, що ви віддаєте перевагу, має найбільше значення. Вам потрібно робити те, що ви любите, і любити те, що ви робите. Якщо SEO - це ваша пристрасть, вам потрібно буде зосередитися на загальному SEO.

Однак, якщо SEO - це метод, який ви збираєтеся використовувати для того, щоб отримати вигоду від одного з ваших інших захоплень, можливо, вам краще спеціалізуватися в цій області.

Нішеве SEO з часом стрімко зростає, і зараз воно популярне, як ніколи раніше. Давайте розглянемо деякі плюси і мінуси роботи в нішевому SEO.

Плюси освоєння ніші

• Ви маєте експертизу у своїй галузі

• Простіше писати тексти та працювати з копірайтерами

• Ви володієте ключовими знаннями, доступними для інсайдерів

• Ви маєте більш надійну клієнтську базу

• Ви можете підірвати конкуренцію

• Втрачати клієнтів стало важче

• Знання, якими ви володієте, допоможуть вам легше привернути увагу клієнта

Мінуси зайняття ніші

• Ви можете втратити фокус на інших речах

• Ви матимете жорсткішу конкуренцію

• Ви не матимете доступу до такої кількості клієнтів

• Виділитися в ніші буде складніше

• Якщо ви хочете виділитися, вам потрібно переконатися, що ваші стратегії та ідеї унікальні

Тільки ви можете вирішити, в якому напрямку ви хочете розвивати своє SEO-агентство. Найважливішою перевагою ведення загального SEO-бізнесу є те, що ви отримаєте доступ до більшої кількості клієнтів. Знайти клієнтів буде не так вже й складно.

Однак головною перевагою роботи спеціалізованого SEO-агентства є те, що у вас буде більше лояльних клієнтів, які з більшою ймовірністю залишаться з вами.

Генерування потенційних клієнтів

Створення контенту дозволить вам генерувати потенційних клієнтів легше, ніж в іншому випадку. Однак є кілька речей, які вам доведеться врахувати заздалегідь. У наступних пунктах ми розповімо про те, що ви повинні знати, коли справа доходить до генерації потенційних клієнтів як SEO-агентство.

Тематичні дослідження

Тематичні дослідження - це дослідження, які дозволяють вам надати приклади того, як працює ваш бізнес і що ви зможете зробити для своїх клієнтів. Вони дозволять вам створити стандарт, за яким ваші клієнти зможуть судити про ваш бізнес. Простіше кажучи, кейс-стаді покаже бізнесу, що станеться, якщо він буде працювати з вами.

Ви повинні переконатися, що у вас є тематичні дослідження, щоб ви могли продемонструвати, що ви можете зробити для своєї клієнтури. Це гарантуватиме, що ви зможете отримати найкращих клієнтів у майбутньому, оскільки у вас будуть письмові докази того, чого може досягти ваш бізнес.

Ще одна перевага полягає в тому, що тематичні дослідження можуть допомогти стимулювати трафік на ваш сайт. Якщо люди знають більше про Вашу роботу, то вони з більшою ймовірністю зацікавляться нею в першу чергу. За допомогою тематичного дослідження вам буде легше показати роботу, яку ви виконуєте, і що ви можете зробити для них.

Важливість тематичних досліджень

Ось кілька причин, чому тематичні дослідження є настільки важливими для бізнесу, який прагне залучити потенційних клієнтів.

Тематичні дослідження показують результати

Суть ведення бізнесу полягає в отриманні результатів. Клієнти повинні знати, яких результатів вони можуть очікувати від вас. Результати важливіші для клієнтів, ніж будь-які маркетингові матеріали, які ви можете запропонувати. Тематичні дослідження дозволять вашим клієнтам побачити, чи дасте ви їм обіцяні результати, виходячи з того, що ви робили в минулому.

Кейси допомагають налагодити процес продажів

Якщо ви намагаєтеся оптимізувати продажі, то за допомогою кейсів вам буде легше переконати потенційних клієнтів у тому, що з вами варто мати справу. Оскільки все більше фірм використовують кейс-стаді у своїх процесах продажу, ви залишитеся в тіні, якщо не зможете навести приклади того, чому саме з вами варто працювати.

Вам потрібні власні кейси

Майте на увазі, що пошук тематичних досліджень від третіх осіб може бути достатньо ефективним, щоб переконати деяких клієнтів, але це не завжди буде так. Деякі клієнти хочуть бачити оригінальні тематичні дослідження, проведені вашим бізнесом, щоб вони могли побачити, як саме те, що ви робите, робить вас кращими за конкурентів.

Де знайти тематичні дослідження

Як ми щойно згадували, зазвичай добре проводити власні тематичні дослідження, щоб продемонструвати переваги співпраці з вашим бізнесом. Однак, якщо ви хочете піти легшим шляхом і отримати на руки деякі тематичні дослідження від третіх осіб, є кілька місць, де ви можете їх знайти.

Наприклад, на сайті KlientBoost є багато сторінок тематичних досліджень, які ви можете використовувати, щоб показати, що модель, яку ви використовуєте, буде корисною для клієнта. Майте на увазі, що всі тематичні дослідження на цьому сайті платні, тому, можливо, вам доведеться інвестувати в деякі з них.

Пам'ятайте, що вам не знадобиться величезна кількість кейсів, щоб довести клієнту, що ви можете виконати роботу. Якщо ви проведете одне або два власних дослідження, вам буде набагато легше довести своїм потенційним клієнтам, що вони дійсно хочуть працювати з вами.

Розробка власних кейсів

Пам'ятайте, що підготовка тематичних досліджень може бути не такою простою і сухою, як ви очікуєте. Пам'ятайте, що клієнти не хочуть переглядати мільйон сторінок, щоб дістатися до суті справи. Ви повинні зробити свої кейси стислими, щоб одразу показати їм, що ви можете вирішити їхні проблеми.

Тематичне дослідження складається з чотирьох основних розділів:

Подумайте про Клієнта

Почніть з обговорення того, хто був клієнтом для цього конкретного тематичного дослідження. Це дозволить керівнику, який читає його, пов'язати свій бізнес з тим, чим займався цей первинний клієнт. Зробіть цей розділ коротким і по суті. Потенційні клієнти не захочуть читати про іншого клієнта до нудоти.

У чому проблема Клієнта?

У цій частині Вашого кейс-стаді Ви повинні розглянути основну проблему, з якою зіткнувся клієнт, коли звернувся до Вас. Висвітліть історію того, як клієнт дійшов до цієї точки, щоб ваші майбутні клієнти могли пов'язати свої проблеми з проблемами, з якими мав справу попередній клієнт.

Як це можна вирішити?

На цьому етапі ви можете почати вникати в те, що ви зробили, щоб вирішити проблему клієнта. Придумайте якісні рішення і розбийте їх на частини, щоб майбутні клієнти могли зрозуміти, що саме ви зробили для вирішення проблеми. Це дасть їм зрозуміти, що ви володієте необхідними знаннями, щоб допомогти їм.

Ця частина Вашого кейсу має бути однією з найбільших, разом із заключною частиною, в якій Ви висвітлюєте результати Вашої роботи.

Демонстрація результатів

На цьому етапі вам потрібно почати говорити про результати виконаної вами роботи. Розкажіть про те, що було до того, як ви почали працювати з клієнтом, а потім продемонструйте значущі зміни в його бізнесі, щоб ваші потенційні клієнти мали краще уявлення про те, як ваші дії вплинули на нього.

Коли ви знаєте, як створювати кейси, ви зможете різко збільшити відвідуваність вашого сайту, а також залучити людей, які готові і бажають скористатися вашими послугами.

Відгуки клієнтів

Відгуки схожі на тематичні дослідження в тому сенсі, що вони покажуть вашим клієнтам, що ви виконаєте роботу для них. Новому клієнту набагато легше довіряти вам, якщо він бачить, що клієнт, який раніше працював з вами, отримав все, що він хотів від ваших послуг.

Відгуки - один з найпопулярніших методів, який SEO-агентство може використовувати для залучення потенційних клієнтів. Це полегшить повідомлення вашим потенційним клієнтам про те, що вони можуть інвестувати свої гроші та час у ваше підприємство, оскільки вони зможуть побачити, що вони отримають щось натомість.

Пам'ятайте, що особа або компанія, яка пише відгук, також має вирішальне значення. Відгук від авторитетної компанії буде означати набагато більше, ніж відгук від випадкової людини. Ось деякі з речей, які ви повинні знати про відгуки і про те, що вони можуть зробити для вас.

Де повинні бути розміщені ваші відгуки

Існує безліч платформ, на яких ви можете розмістити свої відгуки, щоб клієнти могли побачити їх якнайшвидше. Правильний вибір платформ, на яких ви можете продемонструвати свої відгуки, дозволить вам звернутися до клієнтів таким чином, який був би неможливий, якби вони були просто на вашому веб-сайті.

Платформи, які ми збираємося обговорити, відкриті для всіх клієнтів, щоб вони могли залишити відгук про ваші послуги. Майте на увазі, що насправді не так багато людей пишуть фальшиві відгуки для SEO-агентств, тому ці платформи відносно надійні. Ось деякі з основних платформ:

Google Мій бізнес

Google My Business є однією з найпопулярніших платформ для відгуків про бізнес, і головна перевага полягає в тому, що вона сприяє вашому органічному пошуку. Кожного разу, коли люди шукатимуть ваш бізнес, ці відгуки будуть прямо перед ними.

Майте на увазі, що джерела відгуків GMB часто перевіряються на достовірність, тому вони додають додатковий рівень довіри до вашого бізнесу. Однак, головною перевагою є високий ступінь видимості, який мають ці відгуки.

Зчеплення

Clutch - це платформа, яка постійно зростає і є чудовим місцем для бізнесу в сфері SEO. Ця платформа вважається надійною та надійною, що гарантує, що ваші потенційні клієнти сприйматимуть її серйозно.

Однак Clutch - це більше, ніж просто платформа для відгуків. Це також полегшить потенційним клієнтам зв'язок з фірмами, які можуть виконати необхідну їм роботу. Цей сайт відомий в SEO-індустрії завдяки залученню трафіку до менш відомих SEO-фірм.

Facebook

Facebook є чудовим способом генерування потенційних клієнтів, і якщо ви маєте намір включити Facebook у свої стратегії генерування потенційних клієнтів, вам необхідно переконатися, що на сторінці вашого агентства у Facebook розміщено кілька відгуків. Це підвищить цінність ваших сторінок у соціальних мережах, а також забезпечить, щоб більше людей заходили на вашу сторінку в першу чергу.

Все це разом робить Facebook відносно дешевим і швидким, коли справа доходить до отримання органічних потенційних клієнтів.

Як збільшити трафік

Майте на увазі, що SEO існує досить давно, і ви, швидше за все, не перша людина у вашому регіоні, яка вирішила відкрити компанію, що спеціалізується на цьому. Це означає, що у вас буде багато конкурентів і що вам потрібно буде створити список для вашого агентства.

Ви можете шукати в Google списки агентств, щоб додати своє агентство до них. Просто введіть ключові слова, пов'язані з вашим бізнесом, у пошуковий рядок і шукайте оголошення. Ви обов'язково знайдете їх незабаром.

Коли ви знайдете списки, пов'язані з вашим бізнесом, ви захочете зробити все можливе для того, щоб ваша компанія була в них зареєстрована. Зв'яжіться з особою, яка веде список, і ви, швидше за все, знайдете своє агентство в ньому рано чи пізно.

Отримання відгуків від клієнтів

Багато SEO-компаній не знають, як звертатися до своїх клієнтів за відгуками, і якщо ви боїтеся звертатися до своїх клієнтів за ними, ви, швидше за все, ніколи не отримаєте жодного відгуку. Однак відгуки є важливою частиною генерації потенційних клієнтів для вашого бізнесу, і без них ви в кінцевому підсумку будете страждати.

Це не означає, що ви повинні викинути весь соціальний етикет з вікна і переслідувати своїх клієнтів для отримання відгуків. Якщо ви зробите це, то навряд чи в кінцевому підсумку отримаєте хороші відгуки. Якщо ви хочете отримати докладні відгуки, вам доведеться докласти певних зусиль і думок до того, як ви підходите до свого клієнта.

У цій частині нашого посібника ми розглянемо деякі з найкращих підходів, які ви можете використовувати для того, щоб змусити ваших клієнтів писати докладні та корисні відгуки, які сприятимуть генерації лідів.

Напишіть їм по електронній пошті

Одним з чудових методів, який Ви можете використовувати для отримання відгуків від Ваших клієнтів, є надсилання їм електронних листів. Почніть з подяки за співпрацю, а потім запитайте, чи можуть вони написати відгук для Вас. Цей електронний лист повинен містити рівень деталізації, який Ви хочете, щоб Ваш клієнт мав у відгуку, а також все, що Ви можете надати йому в обмін на відгук.

Пам'ятайте, що написання відгуку вимагає часу та зусиль, тому іноді Вам доведеться заохочувати Вашого клієнта, щоб він доклав зусиль для написання відгуку в першу чергу.

Надішліть їм анкету зворотного зв'язку

Якщо ви хочете використовувати метод, яким легше поділитися, ви можете також поділитися з клієнтами анкетою зворотного зв'язку. У ній буде заздалегідь написаний ряд запитань, які стосуватимуться послуг, що ви надавали своїм клієнтам. Це полегшить клієнту надання зворотного зв'язку без необхідності самостійно структурувати відгук. Обов'язково включіть в кінці форми розділ, в якому клієнти можуть висловити свої думки.

Відгуки клієнтів vs. огляди: У чому різниця?

Багато хто вважає, що свідчення та відгуки ідентичні, але це не завжди так. Насправді, часто буває складніше змусити когось залишити відгук про ваш бізнес, ніж залишити відгук про нього. Існує два основних типи відгуків, які люди, як правило, залишають:

• Письмові відгуки

• Відео-відгуки

Відео-відгуки, як правило, мають більший вплив, ніж письмові, тому що вам фактично потрібно записати, як хтось розповідає про те, як працювала ваша компанія. Ви можете попросити своїх клієнтів записати власні відео-відгуки, або ж ви можете забезпечити студію матеріалами, необхідними для запису ваших клієнтів.

Майте на увазі, що відео-відгуки часто коштують трохи дорожче, але це ціна, яку ви платите за їх додатковий вплив.

Письмові відгуки менш впливові, ніж відео відгуки, але їх, як правило, легше отримати. Головне, що ви хочете отримати від відео-відгуку, - це щоб він був написаний кимось, хто є відносно великим авторитетом у своїй галузі.

Чудовою рисою відгуків є те, що ви можете попросити людей, які їх написали, розмістити їх на своїх сторінках у соціальних мережах. Це підвищить ймовірність того, що вони будуть поширені серед ширшої аудиторії, ніж якби ви просто розмістили їх на сторінках вашого агентства.

Як і у випадку з оглядом, ви можете написати попереднім клієнтам електронною поштою і попросити їх скласти короткі відгуки про ваш бренд.

Виглядаємо на всі сто

Ви та інші керівники, які працюють у вашій компанії, захочете показати свої обличчя, щоб люди бачили, що вони насправді мають справу з іншими людьми. Однак вам доведеться добре подумати над тим, які фотографії ви будете робити.

Переконайтеся, що ви добре одягнені та приймаєте професійні пози під час фотографування. Ви також хочете переконатися, що виглядаєте доброзичливо і доступно під час фотографування, тому що це буде ментальним образом, який люди матимуть про вас у своїх головах.

Генерувати належні потенційні клієнти набагато легше, коли ви виглядаєте надійно і добре одягнені. Не просто переконайтеся, що ви презентабельні, оскільки над іміджем вашого бізнесу також потрібно працювати. Професійні логотипи та брендинг є обов'язковими для будь-якого SEO-агентства.

Знати, навіщо ви створюєте контент в першу чергу

Незважаючи на те, що створення контенту не є обов'язковою умовою для SEO-агентства, це наступна найкраща річ після нього. Створення контенту дозволить вам перетворити вашу SEO-фірму з чогось маленького і стриманого на видатний приклад того, чим можуть стати SEO-фірми, коли вони диверсифікують свої можливості.

Пам'ятайте, що не кожному агентству потрібно створювати контент, щоб прокласти собі шлях до успіху. Однак невеликим агентствам буде важче розвиватися, якщо вони не будуть займатися створенням контенту. Оскільки це може прокласти вам шлях до вершин успіху, немає жодних причин не робити цього.

Ще до того, як ви вирішите розпочати маркетинг свого агентства, вам знадобиться якісний контент, який приверне увагу людей. Однак маркетинг має вирішальне значення, оскільки найкращий контент не принесе багато користі, якщо його ніхто не побачить.

Враховуйте тип контенту, який ви створюєте

Визначення типу контенту, який ви збираєтеся створити, є однією з найскладніших частин створення контенту. Щоб вирішити, який саме контент ви хочете створити, потрібен час і зусилля. Плануючи контент, запитайте себе, скільки потенційних клієнтів ви зможете створити за його допомогою.

Дослідження - ваш друг, коли справа доходить до визначення вашого ідеального контенту. Вийдіть і подивіться, з якими клієнтами ви працюєте. Ви можете використовувати такі інструменти, як соціальні мережі, щоб визначити, що вам потрібно знати про вашу цільову аудиторію. Це полегшить визначення того, що шукає ваша аудиторія.

Складати плани для вашого контенту буде набагато простіше, якщо ви використовуєте дослідження. Не потрапляйте в пастку, думаючи, що існує заздалегідь визначений спосіб підходу до створення контенту. Якщо ви знайдете натхнення, вам буде набагато легше створювати якісний контент.

Пам'ятайте, що ніщо не буває настільки складним, наскільки ви цього очікуєте, і це включає в себе створення контенту. Якщо у вас є певні ідеї щодо того, що вам потрібно зробити, вам є з чим працювати, і це стане початком на шляху до успіху.

Вам доведеться використовувати кілька нових інструментів, і вам потрібно буде включити контент, який ви створюєте, у свій щоденний графік. Однак, якщо ви дбаєте про створення якісного контенту, то, швидше за все, ви знайдете час для його створення.

Пам'ятайте, що практика робить досконалим, і це також вірно, коли ви створюєте якісний контент. З часом ви поступово станете експертом у створенні контенту, тож просто вірте, що зможете отримати від цього максимум користі.

Ви також можете передавати свій вміст на аутсорсинг

Аутсорсинг вашого контенту дозволить вам звільнити свій графік, але є кілька ключових недоліків. Пам'ятайте, що ніхто не знає ваш бізнес краще за вас, а це означає, що ви єдиний, хто може створити найбільш ефективний контент про ваше агентство.

Однак, якщо у вас є достатньо додаткових коштів і ресурсів для передачі написання контенту на аутсорсинг, це може бути виправдано, особливо якщо вам вдалося отримати хорошу пропозицію щодо контенту. Однак будьте обережні, обираючи компанії, яким ви збираєтеся передавати свій контент на аутсорсинг.

Наймайте для створення контенту лише ті сервіси, яким ви довіряєте. Якщо ваша компанія відома тим, що створює якісний контент, то у ваших читачів виникнуть питання, якщо вони помітять, що ви раптом почали публікувати низькопробні роботи. Це призведе до того, що вони будуть менше вам довіряти.

Враховуючи ключове слово Intent

Намір ключового слова - це те, що з кожною хвилиною стає все більш і більш важливим, коли справа доходить до правильного управління SEO. Якщо ви пишете свій контент з правильним наміром ключового слова, ви обов'язково отримаєте кращі рейтинги для нього в основних пошукових системах, таких як Google.

Існує незліченна кількість SEO-інструментів, які ви можете використовувати, включаючи широкий спектр інструментів від Ranktracker. Набагато простіше потрапити в сферу SEO, коли у вас є надійні інструменти, які ви можете використовувати, щоб дізнатися більше про цю галузь. Пам'ятайте, що якщо ви хочете отримати якісні інструменти, вам доведеться за них заплатити. Безкоштовні інструменти рідко коли бувають настільки ж хороші, як їх платні аналоги.

Навіть якщо хтось шукає інший запит, який не пов'язаний з вашим бізнесом, відповідність пошукового наміру дозволить вам отримати більше органічного трафіку на ваш сайт. Це робиться через пошукові системи та соціальні мережі.

Зміст за стадіями намірів

Потрібно розуміти, що ваш контент не завжди призначений для того, щоб допомогти створити додаткові потенційні клієнти для вашого бізнесу. Очікувати, що кожна окрема стаття буде генерувати потенційних клієнтів або призведе до збільшення трафіку, не реалістично. Насправді, такий підхід до створення контенту, швидше за все, призведе до втрати клієнтів.

Ви повинні мати добрі наміри, коли створюєте контент для свого агентства. Ви хочете переконатися, що ваш контент також є інформативним. Зосередження уваги лише на створенні рекламних матеріалів, швидше за все, призведе до того, що переважна більшість вашого контенту не матиме жодного сенсу.

Створюючи інформативний контент, ви можете навчати та інформувати своїх клієнтів про те, що їм потрібно знати в галузі. Працюючи в конкурентній галузі, вам необхідно викликати якомога більшу довіру у ваших потенційних клієнтів, щоб ви могли зробити собі ім'я.

Публікація лише статей-"клікбейтів" не приведе вас далеко, тому що це не те, чого хочуть ваші клієнти. Ми розглянемо, що вам потрібно знати про створення релевантного контенту, щоб вам було легше генерувати потенційних клієнтів.

Якщо ви чули про контент-маркетинг, то, швидше за все, ви чули про стратегію воронки. Ця стратегія складається з трьох етапів. Воронка, по суті, діє як фільтр або сито для ваших клієнтів, щоб ви могли визначити тип аудиторії, який найкраще підійде для вашого контенту.

Верхівка воронки

Спочатку потрібно переконатися, що ваші зусилля з контент-маркетингу охоплюють якомога ширшу аудиторію. Вам не слід турбуватися про те, що люди подумають про контент, який ви створюєте на цьому етапі воронки. Замість цього, ви просто хочете викласти свій контент, щоб побачити, як він працює. Це дозволить вам визначити, чи вартий контент того.

Вам потрібно переконатися, що ви можете встановити зв'язок з людьми, до яких ви намагаєтеся достукатися. Такі платформи, як соціальні мережі, дозволять вам з'ясувати, яка аудиторія найкраще відреагує на ваш контент. На цьому етапі ви можете написати більш загальний контент, який дозволить вам легше встановити зв'язок з аудиторією.

Єдине, що вам потрібно врахувати, це те, що ваш контент не обов'язково повинен бути безпосередньо пов'язаний з послугою, яку ви надаєте. Просто переконайтеся, що ваш контент є достатньо загальним, щоб до нього могла підключитися широка аудиторія.

Середина воронки

Коли ви досягнете середини воронки, ви зможете почати визначати, які клієнти в кінцевому підсумку залишаться з вами. На цьому етапі ви повинні бути готові створювати контент для потенційних клієнтів, які готові вести з вами бізнес. На цьому етапі ви захочете бути стратегічними у своєму підході.

Не створюйте занадто загальний контент, коли ви створюєте цей етап контенту. Вам потрібно буде включити в контент деякі технічні терміни та фактичні дослідження. Це забезпечить цінність контенту для ваших читачів, і ви зможете продемонструвати їм свої знання.

Наведіть приклади того, про що ви говорите, включаючи те, що надає ваша служба. Це гарантує, що їм буде набагато простіше зрозуміти, чим саме займається ваша організація в першу чергу. Завжди враховуйте той факт, що ці читачі знаходяться тут завдяки контенту, який ви опублікували на початку воронки.

Дно воронки

На цьому етапі ви будете готові перетворити потенційних клієнтів на клієнтів. Це той момент, коли вам потрібно пустити в хід важку зброю і продемонструвати, чому люди повинні захотіти вести з вами бізнес. Це переконає ваших потенційних клієнтів залишитися з вами.

Саме в цей момент потрібно починати допродажу, щоб клієнти почали вам довіряти. Кожна дія, яку ви робите на цьому етапі, буде спрямована на те, щоб показати клієнту, що ви дбаєте про нього. На цьому етапі ви зможете створити потенційних клієнтів з більшої частини вашої аудиторії. На щастя, поки ви справляєте враження на людей, вони, швидше за все, залишаться з вами на деякий час.

Придумуємо свій контент

Якщо ви визначили, що вам потрібен контент, то вам, ймовірно, потрібно знати, як ви можете створити цей контент в першу чергу. Це те, що вам потрібно знати, щоб створити найкращий контент.

Почніть з оновлення існуючого вмісту

Припустимо, що у вас вже є певний контент на вашому сайті. Якщо ви хочете максимально ефективно використовувати наявний контент, вам потрібно буде внести деякі зміни, щоб зробити його максимально релевантним.

Більшість SEO-агентств стикаються з великою конкуренцією, а це означає, що їм потрібно йти в ногу з тенденціями, щоб залишатися максимально релевантними.

Це одна з найпростіших стратегій, яку ви можете застосувати, оскільки вам просто потрібно буде переглянути свій старий контент і побачити, що потребує редагування. Коли ви проведете необхідну кількість досліджень за допомогою інструменту Ranktracker Keyword, ви точно знатимете, на які ключові слова вам потрібно орієнтуватися.

Коли ви будете готові змінити свій контент так, щоб він відповідав стандартам інших сайтів, ви зможете досягти успіху цих сайтів-конкурентів.

Якщо ви хочете переконатися, що ваш контент вартий того, щоб бути корисним, вам потрібно використовувати правильні ключові слова в потрібних місцях. Завжди переконайтеся, що головне ключове слово для вашого контенту з'являється в заголовках H1, H2, H3, а також в мета-описі і заголовках. Незважаючи на те, що ці поради відносно очевидні, завжди корисно їм слідувати.

Створення оригінального контенту

Коли ви створюєте контент, ви хочете бути впевненими, що він максимально оригінальний. Існує велика конкуренція, і вам потрібно зробити все можливе, щоб перемогти своїх конкурентів.

Ви хочете переконатися, що ваш контент настільки унікальний, наскільки це можливо, щоб ваш сайт міг отримати більшу популярність. Досягнення ваших клієнтів створить взаєморозуміння з ними. Витратьте трохи часу на створення речей, які створять лояльних клієнтів, які будуть любити вас за те, що ви робите.

Якщо у вас є ідеї, яких немає у інших, у вас набагато більше шансів зайняти високі позиції в пошуковій видачі. Це дозволить вам перевірити свій контент і використовувати наші інструменти, щоб отримати від нього максимальну користь.

Пам'ятайте, що ніхто не захоче слухати те, що ви публікуєте, якщо ви не маєте репутації найкращого у своїй галузі. Створюючи контент, ви демонструєте свою владу над опонентами.

Не забувайте завжди враховувати, що шукає клієнт. Коли ви знаєте свою цільову аудиторію, у вас не повинно виникнути проблем із створенням якісного контенту. Уявіть, що ви - клієнт, і працюйте, виходячи з цього.

Важливість досліджень

Люди хочуть читати лише той контент, який був повністю досліджений. Пам'ятайте, що ви завжди повинні мати якісні джерела, які підтверджують те, що ви пишете, щоб люди бачили, що ви є авторитетним джерелом.

До питання наповнення ніш

Якщо ви працюєте в ніші, вам потрібно створювати контент, який в першу чергу базується на цій ніші. Якщо ви працюєте у своєму домені, ваш контент матиме набагато більше шансів на успіх там, де контент інших зазнає невдачі.

Переконайтеся, що ваш контент оптимізований і лаконічний

Ви також хочете бути впевненими, що ваш контент займає якомога вищі позиції. Якщо ваш контент оптимізований для SEO, ви зможете гарантувати, що ви потрапите на першу сторінку обраної вами пошукової системи.

Конкурентний аналіз

Останній метод, який ми розглянемо в цьому посібнику, - це аналіз того, що робить ваш конкурент, і повторення його дій. Пам'ятайте, що якщо стратегія є успішною, ви повинні використовувати її, незалежно від того, хто її придумав.

Ви можете скористатися такими інструментами, як наш Пошук ключових слів, щоб визначити, які дії вам необхідно вжити, щоб зробити ваш бізнес максимально успішним.

Пошук авторів контенту

Якщо ви не дуже добре пишете, можливо, ви захочете доручити написання текстів SEO-кваліфікованим авторам, які можуть створювати якісні публікації в блогах та інший контент для вашого сайту.

Навіть якщо ви вважаєте, що інвестиції в авторів не варті того, з часом ви переконаєтесь, що вони варті ваших грошей і часу. На жаль, найняти копірайтерів складніше, ніж ви можете собі уявити.

Економія на авторах не варта того, щоб мати неякісний контент протягом тривалого часу, тому намагайтеся уникати цього.

Переконайтеся, що ваші автори контенту розуміють SEO

Дуже важливо, щоб ваші автори знали хоча б основи SEO, щоб вони могли створювати контент, який допоможе вам піднятися в рейтингу. Ось чому вам потрібно в першу чергу наймати кваліфікованих авторів.

Брати авторів з інших фірм

Що може бути краще, ніж забрати письменників у конкурентів? Привести їх у лоно власного бізнесу і скористатися їхніми талантами. Не бійтеся переманювати авторів у конкурентів.

Добре платити своїм авторам

Якщо ви хочете утримати своїх авторів, ви, безумовно, не зможете цього зробити, якщо не будете платити їм те, чого вони варті. В іншому випадку ви ризикуєте втратити своїх авторів так само швидко, як ви їх наймаєте, якщо не швидше.

Завершення плану створення контенту

У цій частині нашого посібника ми надамо вам остаточну інформацію про те, що вам потрібно знати, коли справа доходить до створення якісного контенту. Якщо ви будете дотримуватися цих кроків, вас неодмінно чекає успіх.

Придумуйте ідеї

Почніть з визначення того, які ідеї найкраще підійдуть для вашого плану. Витратьте на цю частину стільки часу, скільки вам потрібно, тому що це найбільш важлива частина. Створюйте органічні ідеї, які ви можете легко змінити.

Використовуйте слайд-деки

Слайди полегшать вам визначення того, що найкраще підійде для вас. Це забезпечить Вашу готовність до наступних кроків процесу.

Створення відео

Якщо ви витратите час на створення відеоролика про свій план, у вас буде набагато більше можливостей обміркувати те, що ви робите. Це дасть вам час поміркувати над тим, чи правильні у вас ідеї.

Розсилайте все це письменникам

Коли ви зробите відео, ви можете розіслати його своїм авторам, щоб вони мали знання, необхідні для того, щоб написати про ваші тези і втілити їх у життя.

Знати свою аудиторію

Ви повинні знати, до кого ви намагаєтеся звернутися зі своїм контентом. Коли ви знайдете клієнтів зі схожими потребами, вам буде легше розширювати свою аудиторію.

Однак ви повинні пам'ятати, що ваш імідж для ваших клієнтів повинен бути мінливим і завжди готовим до змін. Якщо ви будете підтримувати один і той же імідж вашої компанії протягом усього її існування, ви зробите помилку, яку зробили незліченні інші SEO-агентства.

Наявність іміджу, який може змінюватися з часом, дозволить вам підлаштовуватися так, щоб ви могли пристосуватися до клієнтів, які є великими, середніми та малими. Це ті інструменти, які дозволять вам впоратися з будь-якими проблемами, що виникають з часом.

Якщо ви будете дотримуватися наших порад, у вас не повинно виникнути жодних проблем з розвитком і зростанням вашої SEO-компанії.