Чому продавці на Amazon повинні зосередитися на SEO на Amazon?

Вступ

Ваші мініатюри вражають уяву, ваш контент на "А+", а описи товарів дійсно привертають увагу, але продажі залишаються невловимими. У зв'язку з цим, весь персонал залишатиметься незначним.

Тут вводиться термін Amazon SEO.

Отже, чому продавцям Amazon варто зосередитися на SEO на Amazon? Відповідь полягає у здатності покращити видимість продукту, підвищити його рейтинг і збільшити загальну ефективність продажів. Це покращує доступність і підтримує прискорення електронної комерції завдяки збільшенню конверсій і трафіку.

У цьому матеріалі ви дізнаєтеся про 7 ефективних SEO-стратегій для Amazon, які конвертують продажі в 2 рази швидше. Ви також дізнаєтесь нашу точну секретну стратегію і зможете генерувати понад $143 тис. щомісяця.

Отже, почнемо.

7 Ефективна SEO-стратегія Amazon для збільшення продажів удвічі

SEO для Amazon дещо відрізняється від SEO для Google або іншої пошукової системи.

Тут є кілька факторів, які вам потрібно знати. Якщо ви припуститеся помилок або зробите щось не так, ваше оголошення можуть видалити. Отже, щоб збільшити продажі та залишатися конкурентоспроможними на ринку, ви повинні бути стратегічними.

У цьому розділі я поділюся 7 важливими порадами, які вам потрібно знати і, що найважливіше, впроваджувати. Давайте подивимось:

1. Оптимізуйте назви товарів для кращого ранжування

Назва товару - це перше, що бачать покупці, тому вона є критично важливим фактором для алгоритму A9 від Amazon.

Для ефективного ранжування заголовки повинні передавати основні характеристики продукту, включаючи релевантні ключові слова. Amazon віддає перевагу точним, описовим і оптимізованим під пошукові запити заголовкам.

Що ж робити в такому випадку?

Почніть з включення основного ключового слова на початку заголовка. Це покращує видимість для пошукових запитів, які відповідають намірам клієнта.

Після ключового слова додайте назву бренду, унікальні характеристики, розмір, колір та інші релевантні деталі.

Тут ви можете побачити, що цей бренд в першу чергу використовував свою назву та ключові слова, пов'язані з вигодами, в тому числі свої переваги та технічні деталі.

Наприклад, замість "Щітка для барбекю" було використано більш оптимізовану фразу "16,5" Щітка для чищення гриля Аксесуари для гриля барбекю". У цьому полягає сила збільшення продажів.

Уникайте непотрібних слів-заповнювачів і не перевищуйте ліміт символів (зазвичай 200 символів). Використовуйте вертикальні риски (|) або двокрапки, щоб відокремити ключові компоненти заголовка для кращої читабельності. Крім того, уникайте рекламних фраз на кшталт "Бестселер" або "Зі знижкою", оскільки вони заборонені.

[Перевірте наш шаблон про 100+ слів, яких слід уникати в описах товарів електронної комерції]

Пам'ятайте, що оптимізований заголовок підвищує рейтинг і покращує показники кліків. Клієнти, швидше за все, натискатимуть на оголошення, які надають чітку, лаконічну інформацію про товар.

Поради професіоналів:

• Регулярно переглядайте дані про ефективність, щоб покращувати свої заголовки.
• Адаптуйтеся до пошукових трендів, щоб залишатися конкурентоспроможними.

2. Максимізуйте бекенд-терміни пошуку

Amazon дозволяє продавцям додавати внутрішні пошукові терміни, які не відображаються в списку товарів, але допомагають покращити їх пошук. Ці поля дозволяють додавати додаткові ключові слова, які потенційні покупці можуть використовувати під час пошуку товарів.

Використовуйте це місце, щоб додати альтернативні ключові слова, варіанти написання та синоніми.

Це гарантує, що ваш продукт можна буде знайти за ширшим спектром пошукових запитів. Наприклад, додайте "водонепроникна сумка для ноутбука" і "водонепроникний чохол для ноутбука".

Уникайте повторення ключових слів, які вже були використані в заголовку або описі.

Дотримуйтесь обмежень Amazon щодо кількості символів у полях бекенду, щоб ефективно використовувати цей простір. Переконайтеся, що ключові слова є релевантними і не вводять в оману, оскільки Amazon карає продавців за перенасичення ключовими словами або нерелевантні терміни.

Хочете побачити його в дії? Перегляньте це відео, щоб отримати більше практичної інформації.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Оптимізація внутрішніх пошукових запитів надає вашим оголошенням додаткову перевагу.

При стратегічному використанні ця функція може покращити видимість продукту і підвищити продажі, таргетуючи ключові слова, які можуть не вписуватися у видимий контент.

3. Напишіть багаті на ключові слова пункти

Тези надають чудову можливість підкреслити переваги та особливості продукту, використовуючи відповідні ключові слова. Кожен пункт повинен природним чином підкреслювати унікальну торгову пропозицію і включати одне основне ключове слово.

Наприклад:

• Фірмовий процес повільного обсмажування
• Сертифіковані органічні та екологічно чисті продукти

Переконайтеся, що пункти легко читаються і зосереджуються на ключових перевагах вашого продукту. Природне включення ключових слів у ці пункти допомагає підвищити видимість і релевантність вашого оголошення.

Ефективні заголовки допомагають у SEO та надають клієнтам необхідну інформацію для здійснення покупки. Щоб оптимізувати ефективність, зосередьтеся на ясності, читабельності та інтеграції ключових слів.

4. Оптимізуйте заголовки та описи товарів за допомогою релевантних ключових слів

Детальний опис продукту покращує як рейтинг, так і конверсію.

Зосередьтеся на перевагах, а не на особливостях, і природно інтегруйте довгі ключові слова. Розбивайте текст на короткі абзаци для зручності читання.

На цьому скріншоті показано низькоцінний і загальний заголовок та оптимізований заголовок, які стимулюють масові продажі.

Крім того, не забувайте про описи.

Переконайтеся, що ваші описи відповідають пошуковим запитам клієнтів і надають дієву інформацію. Використовуйте описову мову, яка підкреслює особливості та переваги продукту. Такий підхід робить продукт більш привабливим для потенційних клієнтів.

5. Збирайте відгуки клієнтів та відповідайте на них

Відгуки клієнтів суттєво впливають на впізнаваність та продажі вашого продукту.

Заохочуйте покупців залишати відгуки, надаючи відмінний сервіс і надсилаючи подальші електронні листи. Швидке реагування на негативні відгуки зміцнює довіру та демонструє підзвітність.

Висловлюйте вдячність за позитивні відгуки, дякуючи клієнтам, що заохочує лояльність.

Для негативних відгуків надайте корисні рішення, які допоможуть вирішити проблеми та покращити сприйняття.

Тут ви можете побачити відгуки про Trustpilot і те, як цей бренд вирішує цю проблему по-іншому. Ваша відповідь і підхід будуть схожими і на Amazon.

Регулярно відстежуйте відгуки, щоб виявляти тенденції та вирішувати проблеми, що повторюються. Це підвищує вашу репутацію та допомагає вдосконалювати ваші продукти та послуги.

6. Використовуйте якісні зображення продуктів

Amazon надає перевагу оголошенням з високоякісними зображеннями, які відповідають його рекомендаціям.

Використовуйте кілька зображень, щоб продемонструвати різні ракурси, особливості та продукт. Переконайтеся, що основне зображення має білий фон і високу роздільну здатність.

На основі цього порівняння продавці можуть побачити, як високоякісні зображення значно підвищують довіру до товару і збільшують кількість кліків на нього. Включення різноманітних ракурсів зображення є дуже важливим. Це гарантує, що потенційні покупці повністю розуміють особливості та якість товару.

7. Регулярний моніторинг та оптимізація

Регулярна оптимізація - це ключ до збереження конкурентоспроможності. Вона також гарантує, що ваші стратегії сприятимуть довгостроковому прискоренню електронної комерції.

Такі інструменти, як Helium 10, надають дієві ідеї, які допоможуть вдосконалити ваш підхід і зберегти динаміку.

Використовуючи Helium 10, ви можете бачити обсяги пошуку, конкуруючі продукти, тенденції, органічний та спонсорський рейтинг. Ці дані будуть корисними для кращого відстеження. Регулярно коригуйте свої списки, щоб залишатися конкурентоспроможними та відповідати змінам алгоритмів.

Часті запитання (FAQ)

Як відгуки та рейтинги клієнтів впливають на SEO-рейтинги Amazon?

Відгуки клієнтів безпосередньо покращують рейтинги, підвищуючи довіру. Позитивні рейтинги допомагають збільшити конверсію та видимість, що суттєво впливає на позиціонування в пошуковій видачі.

Чому оптимізація ключових слів у назвах продуктів має вирішальне значення для успіху?

Ключові слова в заголовках безпосередньо відповідають пошуковому запиту. Оптимізовані заголовки покращують доступність для пошуку, постійно допомагаючи продуктам з'являтися на видних місцях у релевантних результатах пошуку.

Чи може завищення ціни на товар негативно вплинути на його рейтинг на Amazon?

Так, завищені ціни знижують конверсію та довіру покупців. Нижчі показники конверсії можуть призвести до зниження видимості та погіршення позицій у пошуковій видачі Amazon.

Як якість лістингу товарів впливає на показники кліків та конверсії?

Високоякісні оголошення з цікавим контентом привертають більше кліків. Детальні описи та візуальні ефекти спонукають до покупки, підвищуючи коефіцієнт конверсії та рейтинг у пошуковій видачі.

Остаточний вердикт

Багато продавців часто недбало ставляться до SEO на Amazon.

Вони, як правило, більше зосереджуються на візуальних ефектах, але не надають пріоритету оптимізації. Як наслідок, навіть після запуску PPC-кампаній вони не досягають бажаних результатів.

Ви повинні стежити за тим, що зробили ваші конкуренти і як вони це зробили. Крім того, завжди залишайтеся актуальними, починаючи від заголовка і закінчуючи основними пунктами. Інакше ви не досягнете хороших продажів.