Топ-5 найкращих каналів соціальних мереж для генерації лідів

Вступ

Ви шукаєте найкращі канали соціальних мереж, щоб залучити більше потенційних клієнтів для вашого бізнесу?

З такою великою кількістю варіантів, доступних сьогодні, визначити, який канал буде працювати найкраще, може бути непросто.

Ось чому я вже провів тестування за вас!

Після того, як я допоміг тисячам компаній генерувати лідів у соціальних мережах, ось мої найкращі рекомендації щодо найкращих каналів соціальних мереж, які варто використовувати для лідогенерації.

Ключові моменти

Якщо у вас обмаль часу, ось мої топ-5 каналів соціальних мереж для генерації потенційних клієнтів:

• TikTok (найкращий в цілому)
• YouTube (найкраще для відеоконтенту)
• Реклама у Facebook (найкраще підходить для старшої аудиторії)
• Instagram (найкраще підходить для графічних і текстових оголошень)
• LinkedIn (найкраще для b2b)

Загалом, кожен канал соціальних мереж має свої плюси і мінуси, коли йдеться про залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Який канал є найкращим для вас, зрештою, залежить від вашої цільової аудиторії, бюджету та ресурсів.

**Порада: Замість того, щоб використовувати всі канали соціальних мереж одночасно, краще зосередитися на одному або декількох за раз. Краще використовувати один (або кілька) каналів дійсно добре, ніж використовувати всі канали посередньо.

Які 5 найкращих платформ для генерації лідів у соціальних мережах?

Ось більш детальна розбивка топ-5 платформ соціальних мереж для лідогенерації:

1. TikTok

TikTok був найбільш завантажуваним додатком у 2022 році і має понад 1 мільярд активних користувачів(джерело). Не дивно, що TikTok постійно зростає і стає найбільш завантажуваним додатком в Apple Store. Він виявився одним з найбільш цікавих, унікальних та ефективних способів підвищити впізнаваність бренду, знайти своїх ідеальних клієнтів і зібрати перегляди швидше, ніж будь-коли раніше.

Незалежно від того, чи використовуєте ви TikTok для реклами, чи для органічного зростання, TikTok має потенціал для розвитку вашого бізнесу швидше, ніж будь-який інший канал соціальних мереж.

Ви можете використовувати TikTok самостійно як власник бізнесу, або ж співпрацювати з впливовими людьми в TikTok, щоб вони просували ваш бренд для вас.

Основні переваги TikTok:

• Потужний алгоритм: Алгоритм TikTok чудово справляється з показом контенту, який вам сподобається. Це робить його дуже привабливим і є однією з причин його швидкого зростання популярності.
• Короткі відео: У наш час увага людей коротшає, тому TikTok фокусується на коротких відео, а не на довгих.
• Охопити велику аудиторію: Якщо ваш контент унікальний і цікавий, вашому відео набагато легше стати вірусним.
• Менша рекламна конкуренція: У TikTok менше рекламодавців у порівнянні з іншими великими каналами, такими як Google або Facebook. Тому ваші витрати на розміщення реклами зазвичай нижчі порівняно з іншими каналами.

Запускаючи рекламу в TikTok для клієнтів, я виявив, що реклама в TikTok зазвичай дає в 2-5 разів кращі результати порівняно з рекламою на Facebook. Наприклад, деякі клієнти, які платили $20 за отримання нового ліда в Facebook Ads, заплатили лише $5, щоб отримати такий самий лід в оголошеннях TikTok!

Це дозволяє їм отримувати в чотири рази більше потенційних клієнтів за ту саму ціну. І я бачив це в різних галузях, як B2C, так і B2B.

2. YouTube

YouTube повністю змінив те, як ми створюємо та ділимося відео. Пройшли ті часи, коли ви створювали відео і розміщували їх на своєму веб-сайті або сторінках у соціальних мережах, сподіваючись, що хтось їх побачить.

Сьогодні ви можете створити відео на YouTube, і якщо воно достатньо гарне, алгоритм YouTube може показати його потрібним людям у потрібний час.

Основні переваги YouTube:

• Відео на YouTube можуть з'являтися як у результатах пошуку, так і в стрічці новин
• Вдео можуть з'являтися в результатах пошуку Google
• Запускайте відеорекламу на певних відео на YouTube, каналах YouTube або пошукових запитах
• Google має величезну кількість даних, щоб показувати потрібні відео потрібним людям

Багато власників бізнесу змогли розвинути свою компанію лише за допомогою органічних відео на YouTube. Ви можете скористатися інструментом відстеження рейтингу SEO, щоб побачити, на яких позиціях знаходяться ваші відео в Google і YouTube. Ви також можете оптимізувати своє відео для пошуку, щоб збільшити шанси на його появу за різними пошуковими запитами.

А якщо ви хочете прискорити час, необхідний для того, щоб побачити результати на YouTube, ви завжди можете заплатити за рекламу на YouTube.

Реклама на YouTube дає власникам бізнесу унікальну перевагу. Оскільки YouTube належить Google, ви можете використовувати як пошукові дані з Google, так і дані про інтерес до відео з YouTube під час запуску реклами.

Іншими словами, ви можете залучити нових клієнтів на YouTube, орієнтуючись на людей, які шукають певні ключові слова. Тоді як інші соціальні медіа-платформи дозволяють таргетувати користувачів лише на основі їхніх інтересів та демографічних даних.

3. Facebook

Незважаючи на появу нових гравців у сфері соціальних медіа, Facebook залишається загальновідомою соціальною мережею з величезним охопленням. Налічується понад 2,08 мільярда користувачів Facebook, що становить близько 30% населення світу. Ці фактори роблять Facebook ідеальною платформою для охоплення величезної онлайн-аудиторії.

На жаль, органічне охоплення у Facebook через бізнес-сторінку сьогодні є складним завданням.

Тож якщо ви хочете, щоб люди бачили ваші публікації у Facebook, вам, швидше за все, доведеться розміщувати рекламу або брати участь у групах Facebook і спілкуватися з людьми через них.

Ключові переваги Facebook:

• Алгоритм добре справляється з показом ваших оголошень потрібним людям
• Люди похилого віку - одна з найбільш швидкозростаючих демографічних груп Facebook
• Facebook має власний Instagram, що дозволяє розміщувати рекламу і в ньому
• Фейбук-групи - це чудовий спосіб налагодити зв'язки з іншими однодумцями

Коли справа доходить до генерації лідів у Facebook, у вас є два основних варіанти.

Варіант 1: Групи у Facebook

Якщо ви хочете генерувати лідів у Facebook безкоштовно, найкращий варіант - приєднатися до груп, де спілкуються ваші потенційні клієнти. Потім взаємодійте в групі, допомагайте людям і надавайте їм цінність.

Коли ви станете добре відомими, ви можете додати деяких людей, з якими ви регулярно спілкуєтеся, у друзі на Facebook. Після того, як ви будете підключені, вони зможуть бачити все, що ви публікуєте про свій бізнес.

Слід визнати, що це досить довгий підхід до генерації лідів через Facebook. Але в багатьох випадках це все одно набагато простіше, ніж ходити на нетворкінгові заходи з людьми особисто, оскільки все можна зробити, не виходячи з дому за ноутбуком.

Варіант 2: Реклама на Facebook

Якщо ви прагнете отримати швидші результати генерації лідів за допомогою Facebook, то найкращим варіантом буде використання реклами. Реклама на Facebook дозволяє миттєво таргетувати потенційних клієнтів. Чим більше ви платите Facebook, тим більше людей ви можете охопити.

За допомогою реклами на Facebook ви отримуєте точне націлювання на аудиторію, сортуючи користувачів за місцем розташування, інтересами, віком, статтю і навіть мовою. Ви можете створювати рекламу в Facebook у різних форматах, наприклад, окреме зображення або відео, карусельні оголошення або навіть колекції оголошень.

4. Інстаграм

Як і Facebook, Instagram використовують понад 1 мільярд користувачів по всьому світу, але він орієнтований на обмін фотографіями та відео. Instagram має краще органічне охоплення порівняно з Facebook, а також є чудовим місцем для розміщення реклами.

Щоб розмістити рекламу в Instagram, вам не обов'язково створювати акаунт в Instagram; ви можете прив'язати свій акаунт у Facebook і активувати рекламну кампанію на обох платформах.

Instagram також підтримує різні формати оголошень, які можна розміщувати в історіях користувачів IG, на сторінках досліджень та в їхніх прямих стрічках.

Ключові переваги Instagram:

• Добре інтегрується з рекламою на Facebook
• Пости в Instagram можуть допомогти підвищити впізнаваність вашого бізнесу
• Instagram stories дозволяє вашим публікаціям ставати вірусними (подібно до TikTok)
• Покупки в Instagram полегшують людям придбання товарів вашого бренду

Загалом, Instagram - це чудова соціальна мережа, яку можна використовувати для генерації лідів. Оскільки посилання не працюють у публікаціях в Instagram, якщо ви хочете, щоб люди вчинили якусь дію, варто перенаправляти їх за посиланням на ваш профіль.

5. LinkedIn

LinkedIn - це потенційна золота жила для правильного бізнесу. Якщо ви шукаєте певний тип людей на основі посади, галузі, розміру компанії та іншої демографічної інформації для B2B, то LinkedIn - це один з найпростіших способів зробити це.

Основні переваги LinkedIn:

• Заглиблюйтеся в деталі та орієнтуйтеся на дуже конкретні типи бізнесменів
• Чудово підходить для генерації лідів у B2B
• Можна автоматизувати за допомогою програмного забезпечення для автоматизації LinkedIn

Коли справа доходить до використання LinkedIn, у вас є два основних варіанти.

Варіант 1: Пошук у LinkedIn

Тут ви використовуєте програмне забезпечення для автоматизації LinkedIn, щоб зв'язатися з потенційними клієнтами, які зацікавлені у співпраці з вами. Автоматизація LinkedIn - це коли ви автоматично встановлюєте зв'язок і надсилаєте повідомлення потенційним клієнтам, які хотіли б з вами співпрацювати.

Однак важливо робити це правильно!

Дуже багато людей просто спамлять прямі повідомлення інших людей з посиланнями на їхній сайт або з проханням запланувати дзвінок.

Замість цього я рекомендую запитувати людей, чи хочуть вони переглянути коротке відео, яке пояснює, як вирішити проблему. Потенційні клієнти будуть набагато більш схильні сказати "Так", щоб подивитися відео, ніж "Так", щоб запланувати дзвінок з вами, коли вони ще не знають вас, не люблять і не довіряють вам.

Відео (або будь-який інший тип освітнього контенту, який ви використовуєте) по суті буде використовуватися як магніт для потенційних клієнтів. Ви будете використовувати його, щоб генерувати потенційних клієнтів на LinkedIn, надавати їм певну цінність, а потім давати їм можливість запланувати дзвінок з вами, якщо вони цього захочуть.

Варіант 2: оголошення в LinkedIn

Тут ви оплачуєте рекламу в Linkedin, щоб ваше повідомлення потрапило до потенційних клієнтів. Реклама в LinkedIn може добре спрацювати, якщо ви хочете націлитися на дуже вибіркову аудиторію. Наприклад, якщо ви хочете націлитися на "генеральних директорів" у компаніях з чисельністю від 11 до 50 співробітників, то LinkedIn буде чудовим способом для цього.

Однак, якщо ви прагнете охопити власників бізнесу загалом і ваша аудиторія ширша, то інші соціальні мережі, такі як TikTok, YouTube, Facebook або Instagram, швидше за все, працюватимуть краще, оскільки вони набагато ефективніші за витратами порівняно з LinkedIn.

Підсумок

Усі канали соціальних мереж, згадані вище, можуть добре працювати. Однак для досягнення найкращих результатів я рекомендую зосередитися на одному (або кількох) каналах одночасно.

Якщо ви шукаєте цільову аудиторію для конкретних типів власників бізнесу, LinkedIn - чудове місце для початку. Якщо ви хочете отримати органічне охоплення для своїх довгих відео, то YouTube буде чудовим каналом для використання в соціальних мережах. А якщо ви хочете охопити велику аудиторію за допомогою коротких відео, то TikTok - ще один чудовий варіант.