Роль SEO у масштабуванні SaaS-бізнесу в усьому світі

Вступ

Поширення моделі "Програмне забезпечення як послуга" (SaaS) змінило те, як компанії керують, отримують доступ та розгортають програмне забезпечення. На відміну від традиційних стратегій розповсюдження програмного забезпечення, рішення SaaS часто базуються на хмарних технологіях. Це дозволяє користувачам отримувати доступ до послуг завжди і всюди.

Однак популярність SaaS також призвела до створення більш конкурентного ринку. Для бізнесу стає складним завданням виділитися та залучити клієнтів. Тут на допомогу приходить SEO як потужна стратегія цифрового маркетингу, яка добре зарекомендувала себе, зокрема, у сфері SaaS.

Що таке SaaS SEO?

SaaS SEO - це метод оптимізації вашого SaaS-сайту для підвищення його рейтингу та видимості в пошукових системах, таких як Bing або Google. Це допомагає залучити більше органічних потенційних клієнтів, трафіку та клієнтів, які зацікавлені в програмному рішенні, яке пропонує ваша SaaS-компанія.

Ці рішення можуть включати впровадження різних методів SEO, таких як технічне SEO, дослідження ключових слів і створення посилань. Крім того, сюди також входять всі рішення, які вимагають специфічного для SaaS підходу.

Як B2B, так і B2C SaaS можуть отримати допомогу від SEO, щоб отримати наступне:

• Встановіть довіру та авторитет
• Залучайте потенційних клієнтів
• Мінімізуйте витрати на залучення клієнтів
• Підвищує коефіцієнт конверсії

Роль SEO у масштабуванні SaaS-бізнесу

SEO має вирішальне значення для SaaS-бізнесу. Він пропонує їм доступний спосіб безперервного залучення потенційних споживачів на все більш цифровому ринку.

Більшість B2B-покупців проводять дослідження в Інтернеті, перш ніж прийняти остаточне рішення про покупку. Сильна присутність в Інтернеті може гарантувати, що SaaS-бізнес буде знайдений на цьому важливому етапі пошуку. Крім того, SEO також залучає високоякісний органічний трафік на ваші SaaS-сайти, покращуючи коефіцієнт конверсії та генерацію лідів. Зрештою, це призводить до збільшення доходу.

Причини, чому вам може знадобитися спеціальна SEO-стратегія для SaaS

Індустрія SaaS представляє унікальний набір можливостей і викликів. Отже, потрібен унікальний підхід до SEO. Ось деякі з основних факторів, які вимагають спеціальної SEO-стратегії для бізнес-моделі SaaS.

Цифрове надання послуг

Бенджамін Фостер, старший менеджер UK Expat Mortgage, каже: "У моделі SaaS ваші послуги або продукт не є чимось, що клієнти можуть відчути, помацати або взяти з полиці. Вони надаються або використовуються повністю онлайн. Онлайн-присутність вашого бізнесу включає в себе ваші канали в соціальних мережах, веб-сайт та інші цифрові точки контакту. Все це повинно чітко демонструвати цінність вашої послуги. SEO має важливе значення для підвищення вашої видимості, залучення органічного трафіку та оптимізації цих цифрових каналів для донесення правильного повідомлення".

Модель на основі підписки

SaaS-компанії будують свої бізнес-моделі на підписці. Це означає, що недостатньо залучити нових клієнтів, потрібно ще й утримувати їх. SEO-стратегії для SaaS повинні зосереджуватися на довгострокових відносинах, надаючи пріоритет створенню релевантного і корисного контенту. Цей контент залучає існуючих клієнтів і заохочує їх повертатися.

Глобальна конкуренція та орієнтація на осіб, які приймають рішення

Наталі Маккалла, співвласник і креативний директор Alpine Dog Company Inc, каже: "На відміну від бізнесу, який конкурує з регіональними або місцевими компаніями, SaaS-бізнес зазвичай має прямих конкурентів на глобальному рівні. Це вимагає глобально орієнтованої техніки SEO, яка враховує різні культури, пошукову поведінку та мови. Це також передбачає оптимізацію веб-сайту для світових пошукових систем, а не лише для Google.

У більшості випадків рішення про підписку на SaaS-продукт приймає не окрема людина. Це робить організація або команда. SEO для SaaS має враховувати це, орієнтуючись на ключові слова, повідомлення та контент, які приваблюють цих осіб, що приймають рішення. SEO має гарантувати, що ваш веб-сайт матиме високі позиції за термінами, які потенційно будуть шукати ці ключові зацікавлені сторони".

Швидка трансформація галузевих тенденцій

Індустрія SaaS характеризується швидкою зміною тенденцій та інноваціями. Як наслідок, SEO для SaaS має бути гнучким і зосереджуватися на тому, щоб відповідати галузевим змінам, вимогам клієнтів, що змінюються, і частим оновленням алгоритмів.

Орієнтація на різні профілі клієнтів

Компанії можуть орієнтуватися на інші компанії (B2B), індивідуальних клієнтів (B2C) або навіть на компанії, які обслуговують інші компанії та споживачів (B2B2C). Кожна аудиторія має різні больові точки, пошукові звички та вподобання.

Важливо розуміти, що ваша SEO-стратегія повинна бути адаптована до цих конкретних цільових груп. Ви можете зробити це, використовуючи відповідні типи контенту, стратегії залучення та релевантні ключові слова. Це допоможе бізнесу ефективно охопити та переконати своїх клієнтів. Розуміння специфіки та деталей SaaS SEO є основою для досягнення успіху в Інтернеті на висококонкурентному ринку.

Ключове міркування перед впровадженням глобального SEO для SaaS

Застосування глобальної SEO-стратегії для вашого SaaS-бізнесу - це більше, ніж просто переклад вашого сайту. Вона вимагає стратегічного підходу, адаптованого до вашого конкретного цільового ринку і цілей. Вам слід врахувати ці моменти, щоб керуватися своєю стратегією.

Ваша платформа, що розширюється

Google домінує на світовому ринку пошукових систем, але деякі країни можуть віддавати перевагу окремим пошуковим системам. Наприклад, Baidu більш поширений у Китаї. Для вашої міжнародної SEO-стратегії дуже важливо розуміти, якій пошуковій системі віддають перевагу на різних цільових ринках.

Цільова мова або країна

Прийміть рішення щодо того, чи хочете ви таргетувати своїх клієнтів за країною або мовою. Якщо ви таргетуєте за мовою, то ефективно охоплюєте ширшу аудиторію в різних регіонах. Тоді як таргетинг за країною є кращим варіантом, якщо ви хочете залучити конкретний регіональний ринок.

Фактори локалізації

Локалізація - це більше, ніж просто переклад. Вона включає адаптацію контенту відповідно до культурних уподобань і норм. Це передбачає врахування місцевих виразів, ідіом та поведінки користувачів. Культурно релевантний і точний контент краще сприймається місцевою аудиторією.

Побудова локальних посилань

Створення посилань залишається фундаментальним елементом SEO. Співпрацюйте з місцевими блогерами, інфлюенсерами та веб-сайтами, які можуть допомогти у створенні високоякісних посилань. Це підвищить вашу видимість і довіру до вас на місцевому ринку.

Вплив соціальних мереж на SEO

Бен Хілтон, керуючий директор Switch Jam Digital, каже: "Соціальні мережі не покращують пошукові рейтинги безпосередньо. Однак важливо підвищити впізнаваність бренду на різних платформах і залучити трафік на ваш сайт. Коли у вас є сильна присутність у соціальних мережах, ви доповнюєте свої зусилля з SEO та підвищуєте загальну видимість".

Релевантність ключових слів

Релевантність ключових слів може суттєво відрізнятися в різних регіонах. Обов'язково проведіть належне дослідження ключових слів або скористайтеся пошуковими системами, щоб знайти терміни і фрази, які відображають ваших користувачів на цільовому ринку. Пристосуйте свою стратегію ключових слів до місцевих уподобань, покращуючи пошукове ранжування та залучаючи більше цільового трафіку.

Правильні інструменти та талант

Руді Буш, засновник Wiringo, каже: "Застосовуйте успішну глобальну SEO-стратегію, використовуючи спеціалізовані інструменти та навички. Якщо у вас немає професійної команди, ви повинні найняти професіоналів або співпрацювати з SaaS-маркетинговою агенцією, яка є експертом на міжнародних ринках. Це допоможе заощадити ваші гроші, а також час".

Висновок

SEO є дуже важливою частиною кожної SaaS-компанії, яка прагне стати кращим вибором і лідером у своїй ніші. Пошукова оптимізація допомагає залучити на ваш сайт висококваліфікований трафік. Вона також поширює обізнаність про ваш продукт або бренд і мінімізує залежність від платної реклами. Дуже важливо правильно реалізовувати стратегії. Це допоможе SaaS SEO вплинути на більшу кількість людей, щоб вони придбали ваш продукт або отримали вашу послугу.