Зліт маркетингу в TikTok: Стратегії успіху

Вступ

Кількість користувачів TikTok зростає в геометричній прогресії, і останнім часом він є одним з найбільш затребуваних маркетингових каналів. Завдяки короткометражним відео, творчим завданням і величезній кількості користувачів TikTok перетворився на потужну силу у світі маркетингу в соціальних мережах.

У цій статті ми розглянемо найефективніші стратегії, ідеї та інструменти, необхідні для використання його потенціалу та досягнення успіху вашого бренду в епоху вірусного контенту.

Що таке TikTok?

TikTok - це соціальна медіа-платформа та додаток, що дозволяє користувачам створювати та ділитися коротким відеоконтентом, зазвичай тривалістю від 15 секунд до 3 хвилин. Вона відома своїми зручними інструментами для редагування відео, великою музичною та звуковою бібліотекою, а також дуже цікавим та інтерактивним інтерфейсом, який дозволяє користувачам додавати спеціальні ефекти та фільтри, а також брати участь у різноманітних викликах та трендах.

Контент TikTok в основному складається з користувацьких відеороликів, танців, комедійних сценок, освітнього контенту та різноманітних творчих робіт.

Хто користується TikTok і чому?

TikTok використовують люди різного віку, але він особливо популярний серед підлітків та молоді. Користувачів приваблює TikTok з різних причин, включаючи розваги, творчість і самовираження. Багатьом подобається формат коротких відео, який дозволяє швидко і цікаво переглядати контент.

Джерело

Сила короткометражного відеоконтенту

Успіх TikTok можна пояснити силою короткого відеоконтенту. Короткі відео ідеально підходять для швидкого привернення уваги та заохочення до регулярного використання. Вони дають можливість авторам бути лаконічними та креативними, просуваючи широкий спектр типів контенту - від гумору та розваг до освіти та активізму.

Крім того, алгоритми платформи полегшують новим і маловідомим авторам отримання видимості, демократизуючи створення контенту і сприяючи широкому розповсюдженню TikTok.

Ключові елементи успішного маркетингу в TikTok

Створіть автентичну присутність бренду

Бренди повинні прагнути продемонструвати свою індивідуальність і цінності, встановлюючи зв'язок з аудиторією на справжньому рівні. Замість того, щоб просто просувати товари чи послуги, бренди повинні брати участь у трендах і викликах, ділитися закулісним контентом і висвітлювати реальних співробітників, щоб олюднити бренд.

Відкрита та чесна комунікація зі спільнотою TikTok - це ключ до побудови довіри та лояльних підписників. Коли глядачі бачать, що бренд є справжнім і близьким, вони з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з ним і стануть його прихильниками.

Поради щодо створення цікавого контенту в TikTok

• Зберігайте його коротким і приємним: Відео в TikTok зазвичай короткі, тому переходьте до суті швидко.
• Використовуйте популярну музику та ефекти: Використовуйте трендову музику та ефекти, щоб залишатися актуальними.
• Сторітелінг: Розкажіть переконливу історію, яка резонує з вашою цільовою аудиторією.
• Послідовність: Публікуйте регулярно, щоб утримувати свою аудиторію в курсі подій.
• Співпрацюйте: Співпрацюйте з інфлюенсерами та іншими творчими особистостями, щоб розширити свою аудиторію.
• Відповідайте на коментарі: Взаємодійте з аудиторією, відповідаючи на коментарі та створюючи відчуття спільноти.
• Експериментуйте та ітеруйте: Не бійтеся пробувати різні стилі контенту та вчитися на тому, що працює найкраще.

Роль інфлюенсерів TikTok у просуванні бренду

Бренди часто співпрацюють з інфлюенсерами, чия цільова аудиторія збігається з їхніми продуктами чи послугами. Інфлюенсери створюють автентичний та цікавий контент, який представляє бренд широкій аудиторії, часто з більшою довірою, ніж традиційна реклама. Інфлюенсери також можуть брати участь у челенджах і трендах, що робить їх невід'ємною частиною спільноти TikTok і розширює охоплення бренду.

Визначте правильних інфлюенсерів для вашого бренду

Важливо враховувати такі фактори, як демографічні дані підписників інфлюенсера, рівень залученості та стиль контенту. Цінності інфлюенсера мають збігатися з цінностями вашого бренду, а їхня автентичність має бути очевидною. Заздалегідь визначте очікування, бюджет та інструкції.

Спільні стратегії та кампанії

Бренди можуть об'єднуватися з інфлюенсерами, знаменитостями або навіть іншими користувачами TikTok для створення унікального та цікавого контенту. Челенджі, конкурси та кампанії зі створення користувацького контенту - ефективні способи залучення спільноти TikTok та заохочення до участі. Залучаючи аудиторію до процесу створення контенту, бренди можуть розвивати почуття причетності та спільноти, підвищуючи ймовірність успіху кампанії.

Значення хештегів у TikTok

Коли ви використовуєте релевантні та трендові хештеги у своїх відео в TikTok, ви підвищуєте видимість свого контенту для ширшої аудиторії. Хештеги допомагають створювати тренди та виклики, які можуть стати вірусними, що робить їх потужним інструментом для творців контенту та маркетологів для збільшення охоплення та залучення аудиторії на платформі.

Як створювати та просувати брендовані хештеги

• Брендовані хештеги-челенджі - популярна маркетингова стратегія в TikTok.
• Щоб створити брендований челендж, придумайте яскравий хештег, що запам'ятовується, пов'язаний з вашим брендом або продуктом.
• Популяризуйте свій челендж, створивши власне відео, співпрацюючи з інфлюенсерами або використовуючи рекламу в TikTok.
• Заохочуйте користувачів брати участь у вашому конкурсі та створювати користувацький контент.

Вимірюйте успіх викликів

Відстежуйте кількість надісланих відео, переглядів, вподобань, коментарів та поширень, отриманих завдяки вашому челенджу. Вимірюйте зростання впізнаваності бренду, залучення користувачів і кількість контенту, створеного користувачами, пов'язаного з челенджем. Відстежуйте дані про охоплення та кількість показів, щоб оцінити вплив на впізнаваність вашого бренду. Також проаналізуйте настрої та відгуки учасників, щоб зрозуміти, як челендж вплинув на їхнє сприйняття вашого бренду.

Оголошення TikTok

TikTok пропонує кілька варіантів реклами для бізнесу, щоб охопити свою цільову аудиторію. До них належать: In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects, TopView Ads, а також TikTok's Display and Shopping Ads. In-Feed Ads - це короткі відеореклами, які з'являються у стрічках користувачів, тоді як Branded Hashtag Challenges заохочують залучення користувачів.

Branded Effects дозволяє компаніям створювати фільтри доповненої реальності, а TopView Ads - це відеореклама преміум-класу, яка з'являється, коли користувачі відкривають додаток. Медійні та торгові оголошення надають більше можливостей для електронної комерції та реклами з прямим відгуком.

Створюйте ефективні рекламні кампанії в TikTok

• Створюючи рекламні кампанії в TikTok, важливо розуміти свою цільову аудиторію та адаптувати контент до її вподобань.
• Використовуйте яскраві візуальні ефекти, захоплюючі сюжети та високоякісний продакшн, щоб привернути увагу користувачів. Використовуйте унікальний та креативний стиль TikTok, щоб зробити вашу рекламу привабливою.
• Переконайтеся, що ваш заклик до дії є чітким і переконливим, спонукаючи користувачів до бажаної дії, будь то відвідування вашого сайту, завантаження програми або здійснення покупки.

Вимірювання рентабельності інвестицій та успіху в рекламі TikTok

Вимірювання рентабельності інвестицій в рекламу TikTok передбачає відстеження різних ключових показників ефективності (KPI). До них відносяться кількість кліків, коефіцієнт конверсії, показники залученості та витрати на рекламу. Використовуйте інструменти аналітики TikTok та сторонні рішення для вимірювання, щоб оцінити вплив ваших кампаній. Оцініть вартість одного придбання і порівняйте її з отриманим доходом, щоб визначити загальну рентабельність інвестицій.

Використовуйте інструменти відстеження та аналітики TikTok

TikTok пропонує кілька інструментів для відстеження та аналітики, які допомагають маркетологам вимірювати ефективність своїх кампаній. Ці інструменти надають цінну інформацію про охоплення, залучення та ефективність вашої кампанії. Ось деякі ключові аналітичні інструменти та метрики для моніторингу:

Аналітика TikTok

TikTok має вбудовану аналітичну панель для бізнес-акаунтів. Ви можете отримати доступ до неї, перейшовши на Pro-акаунт, який є безкоштовним. Цей інструмент дозволяє відстежувати ключові показники ефективності, такі як перегляди відео, вподобання, пости та коментарі, а також зростання кількості підписників.

TikTok Pixel

TikTok Pixel - це інструмент для відстеження конверсій, який дозволяє вимірювати дії, здійснені на вашому сайті в результаті реклами в TikTok. Він допоможе вам зрозуміти, як ваші оголошення впливають на відвідуваність сайту, кількість потенційних клієнтів і продажі.

TikTok для бізнесу

Офіційна рекламна платформа TikTok пропонує детальні звіти про ефективність кампанії, інформацію про аудиторію та відстеження витрат на рекламу, щоб допомогти вам оптимізувати свої кампанії.

Ключові показники для моніторингу та оптимізації кампаній

Запускаючи маркетингові кампанії в TikTok для бізнесу, важливо уважно стежити за ключовими показниками, щоб оцінити їхню ефективність і внести необхідні корективи. Ось кілька найважливіших показників для моніторингу:

• Відстежуйте кількість переглядів вашого відеоконтенту. Цей показник допоможе вам оцінити охоплення вашої кампанії.
• Відстежуйте такі показники, як вподобання, коментарі, пости та коефіцієнт кліків (CTR). Ці показники показують, наскільки добре ваш контент резонує з аудиторією.
• Слідкуйте за кількістю підписників, оскільки вона відображає здатність вашої кампанії залучати та утримувати аудиторію.
• Якщо ви розміщуєте платну рекламу, використовуйте TikTok Pixel або інші інструменти відстеження конверсій, щоб вимірювати дії на вашому сайті, такі як реєстрації, покупки або інші бажані конверсії.
• Ця метрика показує, наскільки ефективно ваш заклик до дії (CTA) спонукає користувачів переходити за вашими посиланнями або виконувати бажані дії.
• Ці показники допомагають зрозуміти, скільки унікальних користувачів побачили ваш контент і скільки разів він був показаний.
• Проаналізуйте демографічні показники вашої аудиторії, щоб переконатися, що ви ефективно охоплюєте цільовий ринок.
• Зрозумійте, як довго глядачі взаємодіють з вашим контентом, щоб оцінити його якість та релевантність.

Успішні маркетингові кампанії TikTok та їхні результати

Кілька брендів і компаній успішно провели маркетингові кампанії в TikTok. Ось кілька прикладів та їхні результати:

e.l.f. Косметика

e.l.f. Cosmetics запустила челендж #eyeslipsface, заохочуючи користувачів створювати короткі відео, що демонструють їхні навички макіяжу з використанням продуктів e.l.f. Кампанія зібрала понад 10 мільярдів переглядів і призвела до створення майже 7 мільйонів користувацьких відео.

Джерело

Чипотле

Chipotle's #GuacDance закликав користувачів поділитися своєю любов'ю до гуакамоле. Кампанія зібрала понад 250 000 користувацьких відео та 430 мільйонів переглядів, що сприяло підвищенню впізнаваності бренду.

Джерело

Шелбі Рене

TikTok став платформою, де звичайні люди можуть досягти вірусного успіху та слави. Її алгоритм допомагає користувачам стати зірками, як у випадку Шелбі Рене, яка стала вірусною завдяки, здавалося б, простому відео. Її відео зібрало мільйони переглядів і змінило її життя, хоча вона не була знаменитістю і мала звичайну роботу. Унікальний алгоритм TikTok відіграє вирішальну роль у виявленні та поширенні контенту, що робить його важливою платформою для маркетингу та просування брендів.

Джерело

Нові тенденції та майбутнє маркетингу в TikTok

Популярність TikTok стрімко зростає, а його маркетинговий ландшафт постійно розвивається. Ось деякі нові тенденції та майбутнє маркетингу TikTok:

Функції та можливості TikTok розвиваються

TikTok постійно оновлює свої функції, щоб утримувати користувачів. Маркетологи повинні адаптуватися до цих змін і використовувати нові інструменти, такі як:

Менеджер оголошень TikTok

TikTok надає комплексну рекламну платформу для бізнесу, що дозволяє точно таргетувати рекламу, створювати креативи та керувати кампаніями.

TikTok Live

Прямі трансляції стали помітною особливістю TikTok, що дозволяє взаємодіяти з аудиторією в режимі реального часу.

Виклики TikTok

Бренди можуть створювати та брати участь у вірусних челенджах, щоб підвищити свою впізнаваність та залученість.

Творчі інструменти

TikTok пропонує користувачам широкий спектр творчих інструментів та ефектів для створення цікавого контенту, які також можуть використовувати маркетологи.

Інтеграція з функціоналом електронної комерції та покупок

TikTok все більше уваги приділяє інтеграції з електронною комерцією, що полегшує користувачам пошук і придбання продуктів безпосередньо через платформу. Ця інтеграція може включати

• Відео, які можна купити: Користувачі можуть купувати товари, показані у відео.
• Покупки в додатку: Користувачі можуть купувати продукти, не виходячи з додатку.
• Партнерський маркетинг: Бренди можуть співпрацювати з авторами для просування своїх продуктів.

Роль доповненої реальності (AR) в маркетингу TikTok

Доповнена реальність відіграє важливу роль у посиленні маркетингу TikTok, пропонуючи інтерактивні та захоплюючі враження:

• AR-фільтри та ефекти: Бренди можуть створювати власні AR-фільтри та ефекти, які користувачі можуть застосовувати до своїх відео, допомагаючи просувати продукти в цікавий та захоплюючий спосіб.
• Віртуальна примірка: Для брендів моди та краси доповнена реальність може дозволити користувачам приміряти продукцію, що підвищує впевненість у здійсненні покупок.
• Інтерактивна реклама: AR-реклама може залучати користувачів, дозволяючи їм взаємодіяти з продуктами у віртуальному середовищі.

Прогнози щодо майбутнього маркетингу TikTok

У найближчі роки можна очікувати, що ще більше брендів використовуватимуть унікальний формат коротких відеороликів TikTok для реклами. Користувацький контент і надалі залишатиметься в центрі уваги, а бренди заохочуватимуть участь користувачів за допомогою челенджів та колаборацій.

Інфлюенсер-маркетинг у TikTok також набуде популярності, оскільки інфлюенсери з великою кількістю підписників стають життєво важливими активами для охоплення певних демографічних груп.

Висновок

Щоб досягти успіху в світі маркетингу TikTok, важливо дотримуватися автентичності, креативності та глибокого розуміння динаміки платформи. Постійно адаптуючи та вдосконалюючи свої стратегії відповідно до мінливого ландшафту TikTok, компанії можуть використати весь потенціал цього феномену соціальних мереж, щоб охопити та залучити свою цільову аудиторію у спосіб, який раніше було неможливо уявити.