Що можна і чого не можна робити в управлінні капіталом стартапу

Вступ

Якщо є одна універсальна проблема для стартапів, то це брак ресурсів. Зрештою, запуск бізнесу коштує дорого. Тож не дивно, що брак коштів є причиною 38% невдач стартапів. Уникнути такої долі можна, лише працюючи над збільшенням доходу та стримуючи витрати. Проблема полягає в тому, що більшість стартапів намагаються зробити перше, оскільки вони працюють над створенням клієнтської бази. Однак вони можуть зберегти готівку, якщо будуть більш вибірково ставитися до того, як витрачати дорогоцінні долари. Маючи це на увазі, ось що потрібно і чого не потрібно робити при управлінні капіталом стартапу.

Не витрачайте багато на базові речі

Коли ви запускаєте стартап, витратити гроші на створення професійної роботи може здатися мудрим рішенням. Однак такий підхід рідко спрацьовує. Якщо ви запитаєте успішного підприємця, що для нього важливіше - чудовий веб-сайт чи додаткові $10 000 на банківському рахунку, він без сумніву вибере перше. Тож зробіть послугу своєму стартапу і заощадьте трохи грошей на основних бізнес-атрибутах. Використовуйте конструктор сайтів, що працює за принципом "підключи і працюй". Відмовтеся від офісу і працюйте з повністю віддаленою командою. Купіть найпростіші недорогі візитки, які зможете знайти. Кожен заощаджений долар може стати тим, що в кінцевому підсумку гарантує виживання вашого бізнесу.

Використовуйте аутстафінг та фрілансерів

В усіх галузях економіки витрати на оплату праці становлять близько 70% витрат середньостатистичного бізнесу. Однак для стартапів є способи зменшити цю цифру до більш керованого рівня. Одним із них є концепція аутстафінгу. Це схоже на аутсорсинг, за винятком того, що бізнес зберігає прямий управлінський контроль над найманими працівниками. Це чудовий спосіб отримати доступ до спеціалізованих навичок і досвіду, які було б надто дорого придбати за допомогою штатного працівника. Фрілансери пропонують схожу ціннісну пропозицію. Різниця полягає в тому, що вашому стартапу доведеться взяти на себе тягар перевірки потенційних позаштатних працівників. Аутстафінгові агентства, навпаки, попередньо відбирають для вас контрактних працівників.

Не зменшуйте маркетингові зусилля

В середньому, стартап повинен витрачати на маркетинг щонайменше 10% від свого прогнозованого доходу. Це страшенно велика цифра, яка робить маркетингові бюджети великою мішенню для скорочення витрат. На жаль, як каже стара приказка, ви не можете скоротити свій шлях до прибутковості. Кожен долар, який ви забираєте з маркетингового бюджету, обов'язково знижує ваші довгострокові перспективи отримання прибутку. Іншими словами, скорочення маркетингових витрат - це відрізання носа на зло своєму обличчю. Отже, навіть якщо ви можете виграти для свого стартапу кілька тижнів, урізавши маркетинговий бюджет, ви можете смертельно поранити його в довгостроковій перспективі.

Оптимізуйте маркетингові витрати

Замість того, щоб скорочувати маркетингові бюджети, краще оптимізувати маркетингові витрати. Для цього ініціюйте повний аналіз ефективності існуючих кампаній. Це нормально - припинити витрачати дорогоцінні маркетингові долари на неефективні кампанії. Потім ви можете використати ці гроші, щоб подвоїти зусилля на тому, що працює. Ви також можете використати вивільнені кошти, щоб інвестувати в конкурентний аналіз. Спробуйте дослідити, як конкуренти витрачають свої маркетингові кошти. Ви навіть можете вивчити творчі ресурси конкурентів. Просто знайдіть їх у таких місцях, як TikTok Ads Library, Meta Ads Library або Google's Ad Transparency Center. Тоді ви зможете переорієнтувати свої витрати на канали, щоб використовувати платформи, де ваші конкуренти мають меншу присутність.

Не масштабуйтеся передчасно

Одна з причин, чому у стартапів закінчуються гроші, - це занадто раннє масштабування. Це часто трапляється, коли управлінська команда стартапу використовує чисту статистику продажів як мірило для прийняття рішень. При прийнятті рішення про масштабування слід враховувати й інші сигнали. Один з них - чи починає ваша вартість залучення клієнтів знижуватися. Якщо так, то це ознака того, що продукт вашого бізнесу має успіх незалежно від маркетингових витрат. Інший показник - чи знижуються витрати на обслуговування клієнтів. Якщо так, то це ознака того, що ваш продукт достатньо зрілий і готовий для ширшої аудиторії.

Використовуйте стратегічні партнерства

Нарешті, ви повинні шукати гідних стратегічних партнерів, які допомагатимуть вашому стартапу за кожної нагоди. Жоден стартап не зможе досягти успіху в усьому. Тому, якщо інша компанія пропонує послугу, яка доповнює вашу, шукайте партнерів. Це чудовий спосіб підвищити впізнаваність вашого стартапу та довіру до нього на ринку. Однак, роблячи це, проведіть ретельну юридичну перевірку, перш ніж брати на себе будь-які зобов'язання. Ви маєте бути впевнені, що ваш потенційний партнер поділяє ваші цінності і не заплямує ваш бренд.

Побудова довгострокового успіху

Заощаджуючи гроші під час створення стартапу, ви значно збільшуєте його шанси на виживання. Це подовжить злітно-посадкову смугу вашого бізнесу і дасть вам час, щоб вдосконалити свій продукт настільки, щоб закріпитися на ринку. Як показують наведені тут поради, заощаджувати гроші не складно, якщо ви знаєте, де це робити. Хитрість полягає в тому, щоб впроваджувати свої стратегії економії з першого дня, а не чекати на миготливі попереджувальні знаки з вашого бізнес-банківського рахунку.