Етап відкриття: Ваш ключ до виграшних маркетингових стратегій для додатків

Вступ

Ринок мобільних додатків стрімко зростає і, за прогнозами, до 2032 року становитиме понад $780 мільярдів. З такою великою кількістю потенційних доходів не дивно, що компанії прагнуть долучитися до гри з додатками.

Для запуску успішного додатку потрібно більше, ніж просто мати чудову ідею. Вам знадобиться надійна стратегія, що ґрунтується на глибокому розумінні ваших цільових користувачів. Саме на цьому етапі розробки програмного забезпечення починається фаза відкриття.

Що таке фаза відкриття?

На етапі виявлення вам потрібно буде визначити конкретні дані про ваших цільових користувачів за допомогою опитувань, інтерв'ю та створення персонажів користувачів:

• Чітко визначте проблеми, які ваш додаток вирішить для них.
• Складіть карту потоків користувачів, щоб оптимізувати їхню подорож.
• Зберіть інформацію про конкурентів і визначте свою унікальну ціннісну пропозицію.

Розуміючи це, ви можете створювати цільові маркетингові повідомлення та обирати правильні канали для охоплення вашої аудиторії.

Етап відкриття - це розуміння ваших користувачів, щоб ви могли приймати стратегічні рішення, які відповідають їхнім потребам. Додатки, які з'явилися на етапі відкриття, мають найкращі шанси завоювати лояльних користувачів і виділитися на переповненому ринку.

3 ключові кроки для перемоги в маркетингу додатків

Ось три ключові кроки, які допоможуть вам досягти перемоги в маркетингу додатків:

1. Визначення цільової аудиторії

Розуміння вашої ідеальної користувацької бази - це маркетинг 101, але процес виявлення виводить його на інший рівень. Йдеться про знайомство з людьми, яких ви хочете залучити, - їхніми демографічними даними, поведінкою, больовими точками та бажаннями.

Копайте глибше, щоб створити детальні персоналії користувачів, які відображають суть того, до кого ви звертаєтесь. Таке сфокусоване розуміння підсилить ваші повідомлення і забезпечить їхній справжній резонанс.

2. Аналіз конкурентів

Ви не можете виходити на ринок у вакуумі - вкрай важливо отримати повну картину ландшафту. Ретельний аналіз конкурентів під час відкриття дозволяє побачити, що інші у вашій категорії роблять добре (або не дуже добре).

Можливо, вашим конкурентам бракує певних функцій або вони не задовольняють певні потреби користувачів. Виявлення цих прогалин дозволить вам позиціонувати свій додаток як рішення і диференціювати себе за допомогою розумного, стратегічного маркетингу.

3. Визначення ключових особливостей та УТП

По суті, маркетинг - це ефективна комунікація того, що робить ваш продукт цінним та унікальним. Етап відкриття - це коли ви розглядаєте під мікроскопом основні функції та можливості вашого додатку, щоб виокремити ключові моменти, які його приваблюють.

Цей глибокий процес викристалізовує унікальну торгову пропозицію (УТП) вашого додатку - переконливу причину, чому користувачі повинні обрати саме вас, а не конкурентів. Маючи чітко визначену УТП, що з'явилася в результаті дослідження, ви можете побудувати все своє маркетингове повідомлення навколо цієї потужної концепції.

Як фаза відкриття покращує маркетинг додатків

Перш ніж запускати маркетингову кампанію для нового мобільного додатку, витратьте час на вивчення користувачів і конкурентного середовища. Якщо все зробити правильно, ці знання, отримані на етапі відкриття, принесуть дивіденди, спрямовуючи більш резонансні повідомлення, більш розумне таргетування аудиторії та оптимізований вибір каналів.

Інформовані повідомлення та позиціонування

Дослідження, такі як фокус-групи, інтерв'ю з користувачами та аналіз конкурентів, показують, що найбільше резонує з вашими цільовими користувачами і де ваш додаток може виділитися серед інших. Ці дані безпосередньо впливають на те, як ви:

• Розмістіть додаток.
• Створюйте маркетингову мову та креативи, які відповідають потребам користувачів.
• Намалюйте свій додаток як ідеальне рішення.

Дослідження конкурентів може показати, що ваша ключова відмінність - це простий користувацький інтерфейс. Це може спонукати вас розробити прості повідомлення та рекламу, що підкреслюють ваш чистий, інтуїтивно зрозумілий дизайн.

Оптимізація каналів залучення користувачів

Знаючи свою цільову аудиторію, ви можете подвоїти кількість каналів, які найефективніше її охоплять. Якщо ваш додаток приваблює студентів коледжів, кампанії з інфлюенсерами в Instagram та реклама в TikTok мають в 11 разів вищу рентабельність інвестицій, ніж традиційна банерна реклама.

Раннє дослідження користувачів може виявити ідеальні канали для залучення. Воно може надати інформацію про типи креативів та пропозицій, які мотивуватимуть до інсталяцій. Після цього ви можете розподілити маркетингові витрати відповідно.

Бюджетування та розподіл ресурсів

Запускаючи новий додаток, неможливо точно спрогнозувати його продуктивність і витрати без досліджень. Однак поєднання конкурентного бенчмаркінгу з ранніми відгуками користувачів допомагає оцінити вартість встановлення та коефіцієнт конверсії. Це допомагає спрямувати бюджет відповідно до бізнес-цілей.

Постійні дослідження відстежують ефективність, що дозволяє оперативно перерозподіляти бюджет на кампанії, які приносять найбільшу віддачу.

Проблеми, пов'язані з пропуском фази відкриття

Близько 20% стартапів зазнають невдачі протягом першого року. Без фази відкриття проекти більш схильні до досвіду:

• Затримки через зміну обсягу робіт.
• Непорозуміння.
• Потреба в додатковому часі на розробку.

Пропуск надзвичайно важливого етапу відкриття може призвести до катастрофи. На етапі виявлення є кілька викликів:

Націленість на неправильну аудиторію

Уявіть, що ви вклали все своє серце і душу в розробку додатку, але раптом зрозуміли, що звернулися не до тієї цільової аудиторії, до якої хотіли. Етап виявлення допомагає вам визначити і зрозуміти ваших ідеальних користувачів, гарантуючи, що ваші повідомлення будуть резонувати з потрібною аудиторією.

Слабкий обмін повідомленнями

Ваш додаток може стати наступною великою річчю, але якщо ваші повідомлення будуть невдалими, він загубиться в морі додатків. Етап виявлення дозволяє вам створити переконливі повідомлення, які безпосередньо відповідають потребам, бажанням і больовим точкам вашої аудиторії.

Втрачені можливості

На етапі дослідження ви отримаєте цінну інформацію про конкурентів, ринкові тенденції та потенційні можливості. Пропустивши цей крок, ви можете втратити золотий шанс диференціювати свій додаток і отримати конкурентну перевагу.

Неефективні маркетингові стратегії

Без глибокого розуміння вашої цільової аудиторії та ринкового ландшафту ваші маркетингові зусилля можуть бути схожими на метання дротиків у темряві. Етап відкриття висвітлює шлях, дозволяючи вам розробити ефективні маркетингові стратегії, засновані на даних і пристосовані до унікальних особливостей вашого додатку.

Даремно витрачені ресурси

Запуск додатку без належного дослідження та планування - це все одно, що будувати будинок на хиткому фундаменті. У підсумку ви витратите дорогоцінний час, гроші та зусилля на стратегії, які не спрацюють, що змусить вас відступити і почати все спочатку.

Використання відкриттів для довгострокових маркетингових перемог

Інвестування часу в дослідження заздалегідь окупиться з лишком на етапі маркетингу. Проведіть ретельну роботу, щоб зрозуміти свою аудиторію, вивчіть конкурентів і визначте свою унікальну перевагу. Потім створіть цільові маркетингові повідомлення, які відповідатимуть потребам вашої аудиторії та підкреслять особливу цінність вашого додатку. Для успішного запуску дотримуйтесь кроків для відкриття.