61 найважливіша статистика коефіцієнта конверсії за 2022 рік

Вступ

Коефіцієнт конверсії - це відсоток людей, які відвідують ваш веб-сайт або цільову сторінку, а потім здійснюють дію. Дія може бути будь-якою - від покупки до підписки на ваш список розсилки. Вивчення статистики коефіцієнта конверсії може допомогти вам отримати більше від ваших кампаній і досягти успіху. Отже, ось список найбільш важливих статистичних даних про коефіцієнт конверсії на 2022 рік.

Загальна статистика конверсії

• Середній коефіцієнт конверсії для веб-сайтів становить приблизно 2,35% у всіх галузях. Хоча в деяких галузях коефіцієнт конверсії буде вищим, в інших - нижчим.
• На найбільш ефективних сайтах зафіксовано конверсію в 11%.
• Середній коефіцієнт конверсії для десктопів становить 4,14%.
• Середній коефіцієнт конверсії на планшетах становить 3,36%.
• Середній коефіцієнт конверсії на смартфонах становить 1,53%.
• 94% веб-трафіку генерується через органічні результати, тому важливим є покращення мета-заголовків та описів для заохочення переходів.
• Коефіцієнт конверсії органічних потенційних клієнтів на сайті електронної комерції становить 14,6%.
• Вихідні активності (PPC, платна реклама) мають коефіцієнт конверсії лише 1,7%.
• Лише 1,95% відвідувачів підпишуться на електронну розсилку.
• 70% маркетологів будуть використовувати результати своїх тестів з оптимізації конверсії для прийняття важливих маркетингових рішень.
• Спорттовари мають найнижчий коефіцієнт конверсії (2,35%) серед усіх галузей.
• Харчова промисловість - галузь з найкращим показником конверсії (4,95%).
• Фінансові послуги мають найвищу конверсію B2B послуг (10%).
• Найнижчу конверсію в галузі В2В мають неприбуткові організації (2%).

Життєво важливі аспекти оптимізації конверсії

• Більшість веб-сайтів мають показник відмов від 26 до 70%. Це означає, що відвідувач не підписався на розсилку, не зареєстрував обліковий запис або не купив товар.
• 78% брендів не задоволені своїми показниками конверсії.
• 57% В2В-маркетологів вважають, що коефіцієнт конверсії є найбільш корисним і важливим аспектом ефективності цільової сторінки.
• Більше третини (69%) маркетологів вважають конверсію лідів своїм головним пріоритетом.
• Половина опублікованих цільових сторінок не буде протестована на предмет поліпшення конверсії.
• Лише 8% конверсій відбувається при першій взаємодії з брендом.
• Понад 48% конверсій відбуваються після чотирьох-десяти зустрічей.

Програмне забезпечення та сервіси для підвищення конверсії

• Індустрія програмного забезпечення для оптимізації конверсії оцінюється в 771 мільйон доларів США.
• До 2026 року індустрія програмного забезпечення для оптимізації конверсії буде оцінюватися в $1,9 млрд.
• Трохи більше половини брендів (53%) витрачають менше 5% свого загального маркетингового бюджету на діяльність, пов'язану з оптимізацією конверсій.
• Бренди витрачають в середньому $2000 на місяць на бренд-дизайнерів та інструменти, які допомагають конвертувати сайт.
• Використання автоматизації дозволяє підвищити лідогенерацію на 451%
• Коефіцієнт конверсії реклами в Facebook становить 9,21%.
• Середні витрати на оптимізацію становлять 1 долар на кожні 92 долари, витрачені на залучення клієнтів.

Тактика підвищення конверсії

• Майже половина кліків (44%) для B2B-компаній спрямовується на домашню сторінку бренду, а не на цільову сторінку.
• 69% малих брендів не застосовували жодних стратегій оптимізації конверсії.
• 58% маркетологів використовують A/B-тестування, що робить його найпоширенішою тактикою підвищення конверсії.
• 35% маркетологів планують почати використовувати A/B тестування для оптимізації конверсії.
• Більше чотирьох з кожних п'яти маркетологів (82%) стверджують, що вивчення найкращих практик для успішного відстеження та тестування коефіцієнтів конверсії є найскладнішим аспектом їхньої роботи.
• Персоналізація є дуже складним завданням для 79% маркетологів.
• Компанії можуть відчути 55% збільшення потенційних клієнтів, якщо вони мають 15 або більше цільових сторінок.
• Бренди, які створюють більше 40 цільових сторінок, отримають на 1200% більше потенційних клієнтів, ніж ті бренди, які мають менше п'яти цільових сторінок.
• Персоналізація листів може збільшити конверсію на 10% і більше.
• Контент, створений користувачами, може підвищити конверсію на 161% у всіх галузях.
• Бренди отримують 42% збільшення конверсії, коли є персоналізовані заклики до дії.
• Довгі цільові сторінки підвищують конверсію на сайті більш ніж на 220%.
• Багатосторінкові форми конвертують 13,85% відвідувачів.
• Односторінкова форма лідогенерації конвертує 4,53% відвідувачів.
• Бренди, які побачать найкращі покращення показників конверсії, проведуть на 50% більше тестів на цільових сторінках.
• Відео може підвищити конверсію на 86%.
• Майже дві третини споживачів (65%) розпочинатимуть свою купівельну подорож з мобільного пристрою.
• Сегментація є найважливішим елементом для досягнення результату, на думку 96% маркетологів.
• Конкурси, як правило, генерують конверсію на рівні 34%, але якість лідів, як правило, низька.
• Реферали з соціальних мереж складають 31,24% реферального трафіку на сайт.

Збої з коефіцієнтом конверсії

• Двоє з п'яти відвідувачів залишають сайт, якщо він завантажується довше трьох секунд.
• Після пандемії Covid-19 двома найбільшими проблемами, з якими стикаються маркетологи при оптимізації коефіцієнта конверсії, є підтримка з боку осіб, які приймають рішення, та вдосконалення процесів.
• Багато брендів (85%) не докладають достатніх зусиль для проведення кампаній з повернення коштів.
• Бренди, які використовують 11 полів у формах лідогенерації, будуть показувати гірші результати. Зменшення кількості полів до чотирьох може збільшити конверсію на 120%.
• Використання слова "Відправити" на кнопці має коефіцієнт конверсії лише 3%.
• Використання слова-якоря в тексті на кшталт "натисніть тут" може підвищити конверсію в десятки разів.
• Прохання надати номер телефону може знизити конверсію на 5%.
• Видалення навігації вашого сайту з цільової сторінки подвоїть коефіцієнт конверсії.

Коефіцієнт конверсії ROI

• Коли потенційні клієнти розвиваються за допомогою належної оптимізації коефіцієнта конверсії, вони витрачають на 47% більше, ніж інші клієнти.
• Листи з одним закликом до дії генерують на 1617% більше продажів.
• Завдяки інструментам оптимізації конверсії компанії отримують середній показник рентабельності інвестицій у 223%.
• Відвідувачі на десктопах витрачатимуть на 400% більше, ніж на мобільних пристроях.
• Реферали мають найвищий коефіцієнт конверсії (3,74%) серед усіх каналів залучення клієнтів.

Заключне слово

Оптимізація коефіцієнта конверсії є одним з найважливіших напрямків діяльності будь-якого бренду. Якщо більше людей конвертують, то вам не потрібно залучати більше людей на свій веб-сайт, оскільки доходи будуть природним чином зростати. Вище наведені деякі статистичні дані, які ви можете використовувати для поліпшення конверсії вашого веб-сайту.