Стратегічні підходи до контент-маркетингу в B2B: За межами блогу

Вступ

Якісний контент задовольняє кожного читача. Але чи знаєте ви, що багато B2B статей в Інтернеті ніколи не читаються цільовою групою? Причина в тому, що більшість B2B-компаній не розробили надійну стратегію контент-маркетингу.

Хоча вони дотримуються стандартів якості свого контенту, вони не просувають його ефективно. Контент-маркетинг для В2В - найкращий спосіб привернути увагу цільових читачів і перетворити їх на потенційних клієнтів. Ефективна тактика контент-маркетингу може принести вам багато потенційних клієнтів.

Незалежно від того, чи надаєте ви послуги, чи продаєте високотехнологічні продукти, контент-маркетинг для B2B здається складним завданням. У цій статті ви дізнаєтеся, як обійти конкурентів, просуваючи свій B2B-контент. Ви дізнаєтеся, як розробити перевірену стратегію контент-маркетингу для B2B. Цей вичерпний посібник допоможе вам уникнути підводних каменів у вашій кампанії.

Що таке контент-маркетинг для B2B?

Контент-маркетинг B2B, або Business-to-business, передбачає розповсюдження цінного контенту серед цільової аудиторії. Основна мета - залучити нових потенційних клієнтів і взаємодіяти з ними, утримуючи при цьому існуючих.

Створення B2B-контенту - це не просто наповнення тексту жаргоном. Потрібно обирати технічні терміни, які зрозумілі кожному. Найкращий B2B-контент дозволяє читачам дізнатися про тонкощі галузі та ваші продукти/послуги.

Джерело

B2B-бренди працюють з різними форматами та типами контенту, щоб розкрити свою експертизу в ніші. Поширюючи відповідний контент, ви можете заохочувати, навчати та взаємодіяти зі своїми потенційними клієнтами.

Крім того, контент повинен відповідати больовим точкам цільової аудиторії. Отже, створюйте SEO-дружній B2B-контент і поширюйте його через різні канали.

Чому контент-маркетинг важливий для B2B-компаній?

Контент-маркетинг, без сумніву, має вирішальне значення для кожної B2B-агенції. Професійні B2B-маркетологи знають про важливість контент-маркетингу для B2B і витрачають 33% свого маркетингового бюджету на контент. Чому?

Складемо список основних причин.

• B2B-бізнес приймає рішення на основі раціональних мотивацій. Якісний контент допомагає бізнесу приймати правильні рішення.
• Цільові ринки багатьох B2B послуг та продуктів більш вузько визначені порівняно з B2C продуктами. Ефективна контент-маркетингова кампанія дозволяє бізнесу спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією.
• За допомогою контент-маркетингу для В2В ви можете зарекомендувати себе як експерт у своїй ніші. Ви можете розвивати свій бренд і завоювати довіру, вирішуючи проблеми своїх читачів.

Побудова стратегії контент-маркетингу для B2B за 5 простих кроків

Контент-маркетинг для B2B - це довготривалий, багатоетапний процес.

Крок 1: Зрозумійте своїх конкурентів, галузь та портрети покупців

Ваша B2B контент-маркетингова кампанія не може бути успішною без досліджень. Отже, ваше дослідження повинно бути зосереджене на

Конкуренти

Хто є найбільшими конкурентами у вашій бізнес-ніші B2B? Який тип контенту вони виробляють? Чи використовують вони соціальні, органічні чи платні канали для просування контенту?

Отже, проаналізуйте діяльність ваших конкурентів і знайдіть прогалини в їхньому контенті.

Джерело

Промисловість

Ви повинні добре розуміти галузь, щоб зміцнити існування вашого бізнесу. Ви можете знайти можливості для налагодження зв'язків, написавши гостьовий пост для відповідного авторитетного веб-сайту. Крім того, участь у вебінарах допоможе вам налагодити зв'язки з провідними професіоналами у вашій галузі.

Аудиторія

Важливо мати чітке уявлення про тип аудиторії, на яку ви хочете націлити свою контент-маркетингову кампанію. Проведіть дослідження ринку, щоб визначити демографічні характеристики аудиторії.

Крок 2: Встановіть цілі та визначте ключові показники ефективності

Джерело

Ваша стратегія контент-маркетингу для В2В повинна базуватися на ваших цілях. Ваші цілі повинні бути легко досяжними, реалістичними, вимірюваними та обмеженими в часі. Крім того, вам слід вивчити канали, на яких ви будете публікувати контент. Наприклад, ви повинні розглянути

• Як просувати свій контент у соціальних мережах
• Найкраща техніка інтеграції B2B-контенту в листи
• Діліться своїм B2B контентом з користувачами форуму
• Розробка нових типів контенту для охоплення аудиторії

Ключові показники ефективності вашої контент-маркетингової кампанії повинні базуватися на доходах, трафіку та кількості конверсій. Ці KPI будуть корисними, якщо ви хочете покращити свій контент.

Крок 3: Запропонуйте різні ідеї для розробки контенту для B2B

Виберіть найкращий формат контенту, виходячи з ваших знань про шлях покупця та його особистість. Ознайомтеся зі списком поширених форматів контенту для В2В.

• Дописи в блогах: Ваші блоги можуть бути присвячені новинним тенденціям, порадам та продуктам/послугам компанії.
• Гостьові пости: Створюйте інформативний контент і публікуйте його на відповідних сторонніх сайтах.
• Опитування: Опитуйте свою велику клієнтську базу за допомогою альтернативи Qualtrics і знаходьте значущі результати.
• Електронні книги: Публікуйте свої цифрові книги, пов'язані з вашим бізнесом та галуззю.

Інші формати контенту включають оригінальні дослідження, інфографіку, відео, тематичні дослідження, білі книги, деревоподібні діаграми, інформаційні бюлетені та подкасти.

Крок 4: Виберіть платформу для розповсюдження контенту

Тільки розробка якісного контенту гарантує найкращі результати. Тому поширюйте та просувайте контент стратегічно. Для просування вашого В2В-контенту доступні тонни цифрових каналів. Але, згідно зі статистичними даними, понад 85% B2B-маркетологів віддають перевагу LinkedIn для генерації лідів.

Тим не менш, LinkedIn не є ефективним для всіх B2B-бізнесів. Зосередьтеся на персоні покупця і знайдіть платформи, якими користується ваша цільова аудиторія.

Інші канали розповсюдження контенту для В2В включають

• Twitter - найкраще підходить для взаємодії в режимі реального часу з великою цільовою аудиторією - надає різні варіанти таргетингу.
• Facebook - ідеально підходить для розвитку міцних відносин - орієнтується на користувачів відповідно до їх демографічних характеристик.
• YouTube - найкраще підходить для залучення людей будь-якого віку - таргетуйте свою аудиторію залежно від віку, інтересів та статі.
• Instagram - ідеально підходить для розміщення візуального контенту - приваблюйте потенційних покупців приголомшливими візуальними матеріалами.

Крок 5: Виміряйте ефективність вашої кампанії з контент-маркетингу для B2B

Відстежуйте різні показники вашої програми контент-маркетингу, щоб оцінити її ефективність:

• Пошукове ранжування: Дізнайтеся про рейтинг певних веб-сторінок у результатах органічного пошуку.
• Трафік: Виміряйте обсяг трафіку на вашому сайті.
• Джерела трафіку: Дізнайтеся, як платні кампанії та SEO впливають на ваш трафік.

Джерело

• Зворотні посилання: Використовуйте інструмент "Монітор зворотних посилань" для перевірки прогресу зворотних посилань і клікабельних слів, на які посилаються інші сайти.
• Поширення всоціальних мережах: Відстежуйте коментарі на соціальних платформах, таких як Twitter, Facebook і LinkedIn. Використовуйте інформаційну панель кожної платформи.
• Час на сторінці: Дозволяє зрозуміти, чи читали відвідувачі вашої сторінки контент.

Шаблони контент-стратегій для B2B

Шаблони контент-маркетингу для В2В заощадять ваш час і зусилля, оскільки вони забезпечують основу для правильної стратегії контент-маркетингу. Це означає, що ці шаблони окреслюють ваш план щодо

• Розробка персонажів аудиторії
• Вибір форматів контенту
• Розповсюдження контенту
• Вибір каналів
• Визначення цілей
• Вибір категорій і тем
• Встановлення KPI

Багато контент-маркетологів використовують шаблони контент-маркетингу для В2В, щоб скласти реальний план. Це дозволяє їм проводити потенційних клієнтів через кожен етап вашої маркетингової воронки.

Висновок

Хороша стратегія контент-маркетингу для В2В вимірювана, масштабована і орієнтована на покупця. Якщо ви правильно впровадите контент-маркетинг, ваша кампанія буде працювати стабільно. SEO-орієнтовані статті, блоги, гостьові пости та електронні книги дозволять вашому сайту зайняти високі позиції в результатах пошуку. Оцініть шлях покупця і визначте цільовий ринок, перш ніж створювати контент для В2В.

Однак, встановлення ключових показників ефективності є важливим для вимірювання вашого успіху в контент-маркетингу для В2В. Ви можете скористатися інноваційними інструментами управління маркетинговими проектами, щоб приймати рішення на основі даних і переслідувати своїх конкурентів.