SEO vs PPC

Вступ

Зі зростанням важливості відвідуваності веб-сайтів у цифровому світі компанії шукають способи збільшити свою присутність в Інтернеті та залучити більше відвідувачів на свої сайти. Двома популярними маркетинговими методами для досягнення цієї мети є SEO та PPC.

Однак, оскільки цифровий ландшафт постійно розвивається, маркетологам може бути важко вирішити, яка стратегія найкраще відповідає їхнім потребам. Обидва підходи мають чіткі відмінності у своїх методах та результатах.

Щоб прийняти обґрунтоване рішення про те, який підхід підходить саме вам, важливо розуміти відмінності між SEO та PPC. У цій статті ми розглянемо переваги та недоліки кожного методу, щоб ви могли обрати той, який відповідає вашим цілям цифрового маркетингу.

(Стартап Бонсай)

Що таке SEO?

SEO (пошукова оптимізація) - це спосіб покращити видимість вашого веб-сайту та підвищити його рейтинг у пошукових системах, таких як Google. За даними Startup Bonsai, майже кожен користувач інтернету, близько 94%, здійснює пошук у пошукових системах принаймні раз на місяць. Інвестуючи в SEO, ви збільшуєте свої шанси бути знайденими цільовою аудиторією, коли вона шукає ключові слова, пов'язані з вашим брендом або послугами.

Плюси SEO

Ні для кого не секрет, що SEO має величезні переваги для маркетингових зусиль вашого бізнесу. Але як саме ваш сайт може отримати від цього користь? Читайте далі, щоб дізнатися!

Безперервний потік трафіку

Завоювання перших позицій у пошукових системах - це ключ до завоювання довіри споживачів, які шукають швидку відповідь. Насправді, близько 40% користувачів пошукових систем обирають один з перших кількох результатів, що з'являються на екрані.

Якщо вам вдасться вийти в топ завдяки SEO, ви можете розраховувати на безперервний потік трафіку протягом тривалого часу, доки ви підтримуєте оптимізацію контенту вашого сайту. Найкраще в SEO - це те, що воно не має терміну придатності.

На противагу цьому, інші маркетингові стратегії, такі як платна реклама або маркетинг за допомогою контекстної реклами, мають обмежений термін дії і залежать від вашого бюджету. Як тільки ваш бюджет вичерпається, прибуток від цих стратегій також зменшиться. Але за допомогою SEO ви можете продовжувати генерувати високоякісний трафік без необхідності вкладати більше грошей.

Цільова аудиторія на різних етапах воронки продажів

Не всі відвідувачі вашого сайту перебувають на одній і тій же фазі процесу продажу. Хтось тільки відкриває для себе ваш бренд, а хтось вже готовий зробити покупку.

Але за допомогою SEO ви можете залучати клієнтів на кожному етапі воронки продажів. Покращуючи рейтинг вашого сайту і використовуючи релевантні ключові слова, SEO може допомогти зацікавити їх і створити позитивний імідж бренду.

Більше того, SEO також може спонукати споживачів до дії та розвивати лояльність до бренду за допомогою ефективних сучасних стратегій. Якщо ви хочете збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду або сформувати лояльність клієнтів, SEO може допомогти вам досягти ваших цілей на кожному етапі воронки продажів.

Економічно ефективний метод збільшення присутності в Інтернеті

SEO - це потужна маркетингова стратегія, яка може допомогти вашому бізнесу отримати видимість в Інтернеті та залучити потенційних клієнтів. Використовуючи методи SEO, ваш сайт може з'явитися перед мільйонами інтернет-користувачів, які шукають товари чи послуги, подібні до тих, що ви пропонуєте.

Дослідження показують, що ліди, згенеровані SEO, мають більше шансів закрити угоду порівняно з іншими маркетинговими методами. Насправді, SEO-посилання можуть завершити продаж у 14,6% випадків, тоді як інші методи вхідного маркетингу мають лише 1,7%.

Найкраще в SEO - це те, що це економічно ефективне рішення, термін дії якого не закінчується. Як тільки ваш сайт почне займати вищі позиції в пошуковій видачі, він продовжить генерувати високоякісний трафік без будь-яких додаткових інвестицій.

Безцінне для малого бізнесу

Початок малого бізнесу може бути складним завданням, особливо коли ви конкуруєте з відомими брендами у вашій галузі. Обмеженість коштів може ускладнити інвестування в дорогі маркетингові кампанії. Однак за допомогою SEO малий бізнес може скористатися безмежними можливостями для збільшення своєї присутності в Інтернеті та залучення трафіку без зайвих витрат.

SEO може допомогти створити зручний для користувача веб-сайт, який сподобається як вашій цільовій аудиторії, так і пошуковим роботам. Таким чином, ваш сайт може отримати вищий рейтинг і стати більш помітним для потенційних клієнтів.

Успішна SEO-стратегія може відкрити ваш бренд для нових ринків, що може підвищити коефіцієнт конверсії та покращити впізнаваність бренду. За допомогою SEO малий бізнес може досягти своїх цілей, не вкладаючи багато грошей.

Мінуси SEO

Хоча його переваги, безумовно, спокусливі, зважене рішення на користь вибору SEO для ваших маркетингових стратегій може бути прийняте лише тоді, коли ви усвідомлюєте і його недоліки.

Потрібен час, щоб показати результати

Одна з головних проблем SEO полягає в тому, що для того, щоб побачити результати, потрібен час. Пошукові системи, такі як Google, потребують певного часу, щоб проаналізувати вміст вашого сайту і визначити, як його слід ранжувати. Крім того, Google постійно оновлює свої алгоритми, тому важливо йти в ногу з останніми тенденціями SEO, щоб ваш сайт залишався оптимізованим.

Якщо ваш сайт новий, швидше за все, пройдуть місяці або роки, перш ніж ви почнете бачити бажані результати. Однак переваги успішної SEO-стратегії варті того, щоб почекати.

Часто може бути дорогим

Оновлення SEO-технологій, щоб відповідати алгоритмам Google, може бути дорогим задоволенням, оскільки це вимагає від компаній найму експертів для оптимізації сторінок їхніх сайтів. SEO-агентства та експерти можуть стягувати високі гонорари, які можуть стати непосильними для бізнесу. Крім того, для того, щоб залишатися на вершині SEO, необхідно регулярно робити зворотні посилання, інвестувати в технічні моменти, створювати контент та інші витрати, що може призвести до значних витрат.

(Роббі Річардс)

Немає гарантії результатів

Вивести свій сайт на першу сторінку пошукових систем може бути досить складно, особливо коли за те ж саме місце бореться багато інших брендів. Але дуже важливо прагнути до високого рейтингу, оскільки статистика показує, що 75% користувачів не наважуються зайти далі першої сторінки.

Хоча SEO може підвищити ваші шанси на вищий рейтинг, немає жодних гарантій, що ви займете перше місце. Якщо ви не потрапите в топ, ваш сайт може не отримати трафік, необхідний для успіху. Тому важливо інвестувати в ефективні SEO-стратегії, які допоможуть вам піднятися в рейтингу.

Неможливість керувати трафіком

Коли ваші SEO-стратегії працюють ефективно, це може призвести до значного збільшення трафіку на ваш сайт. Однак, впоратися з раптовим збільшенням кількості потенційних клієнтів і продажів може бути дуже складно для бізнесу.

На відміну від таких інструментів, як контекстна реклама, SEO не можна ввімкнути або вимкнути за допомогою вимикача. Як тільки ваші зусилля в SEO почнуть приносити результати, дуже важливо мати необхідні структури для управління притоком клієнтів.

Що таке PPC?

PPC (Pay-Per-Click) вимагає від компаній або маркетологів об'єднуватися з соціальними платформами, такими як Google, Instagram або Facebook, для показу своїх оголошень. Коли користувач натискає на ці оголошення, бренди сплачують платформі певну суму.

Ця стратегія призводить до цільових відвідувань вашого сайту, залучаючи користувачів, які дійсно зацікавлені у вашій кампанії. Існують різні типи контекстно-медійних оголошень, включаючи зображення, відео, текст або їх комбінацію.

Плюси PPC

Існує причина, чому PPC є таким ефективним інструментом маркетингу. Продовжуйте читати, щоб дізнатися про численні переваги цієї стратегії.

Відповідає кільком бізнес-цілям

Медійна реклама може змінити правила гри для бізнесу та маркетологів, допомагаючи збільшити впізнаваність бренду, генерувати потенційних клієнтів та стимулювати потенційні продажі. За даними Lunio, 74% компаній повідомляють, що PPC-реклама допомогла залучити трафік на їхні веб-сайти.

Медійна реклама має низку переваг, зокрема можливість рекламувати завантаження контенту, безкоштовні пробні версії та підписку на розсилку новин. Крім того, це ефективний інструмент для перетворення потенційного трафіку на реальних клієнтів.

Легко вимірюється та відстежується

Коли ви використовуєте PPC-рекламу в Google Ads, ви можете легко відстежувати ефективність і бачити, як працюють ваші оголошення. Інструменти Google надають корисну статистику кліків, показів і конверсій, що дає вам чітке уявлення про успішність вашої реклами. Ця статистика допоможе вам оптимізувати бюджет і спрямувати трафік на конкретні цільові сторінки.

За допомогою Google Analytics ви навіть можете виміряти рентабельність інвестицій (ROI) у ваші PPC-оголошення. Це означає, що ви можете побачити, скільки ви заробили на рекламі порівняно з витратами, що дає вам краще розуміння ефективності вашої кампанії.

Швидкий шлях до вершини

Початок маркетингового шляху для стартапу або нового бізнесу може бути складним, але за допомогою PPC-маркетингу ви можете швидко піднятися на вершину завдяки оптимізації. На відміну від SEO, який вимагає часу і зусиль, щоб завоювати місце в центрі уваги, PPC може дати результати вже через кілька хвилин після початку роботи.

Крім того, PPC дозволяє залучити споживачів, які можуть не знати про ваш бренд, що дає вам шанс вийти за межі ваших поточних підписників та споживачів. І що найцікавіше? Вам не потрібна окрема команда розробників для ваших PPC-стратегій, оскільки значна частина роботи виконується на самій PPC-платформі.

Забезпечує надзвичайну гнучкість

У контекстній рекламі ви маєте можливість налаштовувати свої стратегії відповідно до ваших конкретних цілей. Незважаючи на те, що доступні налаштування за замовчуванням, ви маєте повний контроль над ключовими словами, на які ви орієнтуєтесь, і рівнем обмежень, які ви застосовуєте до своїх оголошень.

Однією з найбільших переваг контекстної реклами є гнучкість, яку вона надає з точки зору бюджетування. Ви можете встановити свій власний рекламний бюджет і коригувати його в бік збільшення або зменшення залежно від ефективності ваших кампаній. На відміну від SEO-маркетингу, за допомогою PPC ви можете легко зупинити або запустити кампанію в будь-який час відповідно до ваших уподобань.

Мінуси PPC

Можливо, плюси PPC-реклами вас і переконали, але не поспішайте з рішенням, поки не розглянете і мінуси.

Ніякого довголіття

Зупинка реклами в контекстній рекламі означає негайне припинення ваших маркетингових зусиль. Таким чином, PPC не є економічно ефективним підходом для компаній, які шукають довгострокову маркетингову стратегію.

Крім того, немає гарантії, що кожен клік призведе до продажу. Хоча важливо платити за кожен клік, якщо він не призведе до продажу, ваша оплата буде марною.

Тендерні війни

Коли кілька компаній націлені на одне й те саме ключове слово, можуть виникнути тендерні війни, що призводять до надмірних витрат. У таких випадках компанії можуть витрачати більше, ніж насправді коштує ключове слово, намагаючись перевершити своїх конкурентів.

Навіть якщо компанія виграє тендер і її оголошення з'являється в результатах пошуку, якщо користувач шукає конкретний бренд, він, швидше за все, зробить покупку у цього бренду, а не у рекламованого. Це може негативно вплинути на показники кліків.

(Cybba)

Не дуже спокусливо.

Контекстно-медійна реклама може лякати, оскільки значна частина клієнтів схильна ігнорувати пошукові оголошення, позначені тегом "Спонсорська". WordStream виявив, що близько 94% відвідувачів схильні пропускати такі оголошення. Особливо ця тенденція характерна для молодого покоління. Отже, важливо провести ретельне дослідження своєї цільової аудиторії, перш ніж використовувати PPC-стратегії.

Ви платите за кожен клік

Максимально ефективно використовувати контекстно-медійну рекламу означає націлюватись на потрібну аудиторію та створювати зручний для користувача сайт. На жаль, не всі кліки призводять до продажу. Кліки конкурентів або випадкові кліки можуть збільшити ваші витрати без жодної користі для бізнесу.

Більше того, навіть якщо потенційний покупець натискає на ваше оголошення і потрапляє на ваш сайт, заплутаний або перевантажений сайт може призвести до втрати продажу. Тому дуже важливо не покладатися лише на контекстну рекламу і продовжувати розвивати інші аспекти вашого бренду, щоб забезпечити успіх.

Заключні слова

Зрештою, вибір між SEO та PPC залежить від ваших бізнес-цілей. SEO забезпечує стабільний потік трафіку і націлений на клієнтів на всіх етапах воронки продажів, але він може бути дорогим і трудомістким.

З іншого боку, PPC забезпечує швидкі результати, але лише до тих пір, поки ви продовжуєте платити за рекламу. Дуже важливо знайти баланс між цими двома методами і використовувати їх разом для успішної маркетингової кампанії.