SEO для SaaS: Дієві поради щодо успіху B2B SaaS SEO!

Вступ

Ласкаво просимо до вичерпного посібника з практичних кроків для успішної Saas SEO стратегії!

Для початку давайте зануримося в...

Що таке SaaS SEO?

Програмне забезпечення як послуга (SaaS)

Програмне забезпечення як послуга (SaaS) - це модель хмарних обчислень, при якій програмні додатки розміщуються в Інтернеті і доступ до них здійснюється через Інтернет за допомогою веб-браузерів або мобільних додатків. На відміну від традиційних моделей клієнт/сервер, провайдери SaaS розміщують у своїх центрах обробки даних клієнтів і надають доступ до цих послуг через Інтернет.

Пошукова оптимізація (SEO)

Пошукова оптимізація (SEO) - це практика впливу на видимість веб-сайтів або веб-сторінок у пошукових системах.

Загалом, чим раніше (або вище на сторінці) і частіше сайт з'являється в списку результатів пошуку, тим більше відвідувачів він отримає від користувачів пошукової системи.

Ці ж користувачі можуть повертатися на сайт щоразу, коли знайдуть щось нове, що їм цікаво.

У сукупності, SaaS SEO - це специфічний вид SEO, який використовується для SaaS-продуктів. Це продукти, які продаються у вигляді програмного забезпечення і вимагають щомісячної підписки.

Основна мета SaaS SEO полягає в тому, щоб переконатися, що продукт буде знайдений в пошукових системах. Це досягається шляхом забезпечення високих позицій на сторінках результатів пошуку в пошукових системах (SERP).

Існує багато способів зробити це, але одним з найпростіших методів є використання контенту та зворотних посилань.

(Джерело зображення)

Контрольний список SEO для SaaS:

Якщо викласти їх у вигляді списку, то він виглядав би так;

• Ключове слово Дослідження.
• Мета-теги.
• Вміст.
• Зв'язки.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• Карта XML.

Дослідження ключових слів SaaS

Ключові слова - це слова та фрази, які люди вводять у пошукові системи для пошуку інформації в Інтернеті.

Якщо ви хочете, щоб ваш сайт показувався в результатах пошуку, то вам необхідно переконатися, що ваш сайт містить релевантні ключові слова.

Ви повинні використовувати різні варіанти ключових слів, у тому числі з помилками, у множині та однині.

Знайдіть проблему, яку ви вирішуєте, за допомогою свого програмного забезпечення та подивіться, де ви знайдете можливості для контенту, і додайте ключові слова на свої сторінки з грошима та в контент вашого веб-сайту через свій блог.

Мета-теги

Мета-теги - це HTML-коди, які надають додаткову інформацію про вашу сторінку. Пошукові системи сканують мета-теги, щоб визначити, який вміст ви маєте на своєму веб-сайті.

Переконайтеся, що кожна сторінка вашого сайту містить мета-теги. Впроваджуйте правильні теги, щоб допомогти боту Google легко орієнтуватися на вашому сайті.

Контент-маркетинг для Saas

Контент допомагає користувачам зрозуміти більше про ваш продукт. Контент - це інформація, яку користувачі читають на вашому сайті.

Для оптимізації веб-сайту для пошукових систем слід зосередитися на створенні якісного контенту, який надає корисну інформацію відвідувачам через розміщення інструкцій, посібників з порівняння програмного забезпечення тощо.

Щоб отримати ідеї для контенту, ви можете просто помістити свого конкурента в оглядач сайтів Ahref і перейти до розділу " Топ-сторінки ", щоб побачити, які сторінки приносять найбільше трафіку. І якщо ви можете створити кращий контент, то ви можете сміливо йти на це!

Ви також можете ділитися новим контентом на веб-сайтах, які розповідають про ту ж саму галузь, що і ваш. Це дасть Google уявлення про те, що ви є релевантним і авторитетним в галузі.

Це приносить авторитетні посилання на ваш сайт, які розглядаються в наступному кроці про те, як ви можете повернути трафік і авторитет на ваш сайт.

Отримайте авторитетні зворотні посилання

Посилання - це сторінки на інших веб-сайтах, які посилаються на ваш. Коли хтось натискає на ці посилання, він переходить на згадані сайти.

Пошукові системи дивляться на те, скільки разів інші веб-сайти посилаються на ваш, щоб визначити, наскільки ви заслуговуєте на довіру.

Щоб зібрати ці дані, вам потрібно створити контент, на який можна посилатися, відомий як (приманка для посилань), де ви проводите дослідження та статистичні дані, а потім звернутися до популярних галузевих авторів та журналістів, щоб вони допомогли вам донести вашу думку до людей.

Що стосується створення вручну, ви можете розмістити свій продукт у популярних каталогах, сайтах оглядів та авторитетних джерелах.

Ви можете отримати уявлення, помістивши свого конкурента в Ahref's Site explorer і перейшовши до розділу "зворотні посилання" і завантаживши CSV-файл, що містить всі авторитетні зворотні посилання, з яких отримав посилання ваш конкурент.

І це допоможе ;)

Наскільки важливим є SEO в SaaS-бізнесі?

SEO є найважливішою частиною будь-якого b2b Saas бізнесу. За допомогою нього можна генерувати потенційних клієнтів, підвищувати коефіцієнт конверсії та загальний дохід.

Але все ж таки, якщо вам цікаво...

Як створити SEO-стратегію для Saas-продукту?

SEO - це процес, який не тільки допомагає вам зайняти більш високі позиції на сторінках результатів пошуку за відповідними ключовими словами. Таким чином, ви можете отримати більше трафіку на свій веб-сайт, що призведе до збільшення кількості потенційних клієнтів та продажів.

Потрібно з'ясувати, що люди шукають в Google, Yahoo, Bing та інших пошукових системах. Потім потрібно оптимізувати свій веб-сайт таким чином, щоб він займав більш високі позиції в результатах пошуку за цими ключовими словами. Ви можете використовувати Rank Tracker для відстеження найважливіших ключових слів у пошуку.

Що потрібно зробити, перш ніж створювати SEO-стратегію для SaaS?

Перше, що необхідно зробити, це створити Профіль Ідеального Клієнта (П ІК), тобто уявну "Персону Покупця", створену для того, щоб відфільтрувати та визначити, хто є вашим ідеальним клієнтом, який буде купувати ваші преміум-пакети, матиме довгострокове утримання та приноситиме прибуток.

Крім того, найкраще створювати SEO-стратегію для SaaS, знаючи, що важливо розуміти аудиторію та її потреби.

Стратегія SEO для SaaS повинна бути створена з урахуванням кінцевого користувача. Компанія повинна знати, на кого вона орієнтується і чого вона хоче, перш ніж приймати будь-які рішення про те, як просувати свій продукт на ринку.

Це допоможе їм створити більш ефективний маркетинговий план, що призведе до покращення позицій у пошукових системах та збільшення доходів.

Як покращити SEO для SaaS-компаній?

SEO є одним з найважливіших аспектів діяльності SaaS-компанії. Мова йде не тільки про рейтинг в Google. SEO - це також отримання більш кваліфікованих потенційних клієнтів, а це означає, що вам потрібно зайняти місце в Google та інших пошукових системах, отримати більший авторитет у соціальних мережах і переконатися, що ваш веб-сайт має правильний контент.

Щоб покращити SEO для SaaS-компанії, вам слід почати з дослідження ключових слів, як я вже згадував вище, щоб з'ясувати, що шукають ваші клієнти, а потім використовувати цю інформацію для створення контенту.

Ви також повинні переконатися, що ваш веб-сайт має чітку систему навігації, щоб люди могли легко знайти те, що вони шукають.

Створення персони користувача/клієнта для націлювання:

Користувачі, які шукають ваше програмне забезпечення/інструмент. (Навіщо вам це потрібно, інформаційний контент)

Користувачі, які шукають послуги, схожі на ті, що ви пропонуєте. (Поділіться порівняннями, розкажіть, чому ви кращі і т.д.)

Користувачі, які шукають плани/ціни на ваше програмне забезпечення. (Розкажіть, як ви пропонуєте краще в цілому)

Користувачі, які хочуть навчатися у вашій сфері. (Як це допомагає, переваги, посібники для користувачів тощо)

Вирішення больових точок клієнта:

Для того, щоб підвищити рівень утримання клієнтів, важливо звернути увагу на їхні больові точки. Це можна зробити, розуміючи потреби клієнта та розробляючи рішення для них.

Вкрай важливо, щоб, будучи SaaS-компанією, ви розуміли, як ваші клієнти використовують ваш продукт. Це дасть вам уявлення про те, чого вони хочуть і що їм потрібно для досягнення своїх цілей.

Коли мова йде про утримання клієнтів, важливо подбати про клієнтів, які вже користуються вашим продуктом, і переконатися, що вони ним задоволені.

Фундаментальні кроки для кращого ранжування у великих пошукових системах, таких як Google:

• Технічна оптимізація.
• Вміст.
• Зворотні посилання.

Технічне SEO на SaaS-сайті:

По-перше, перейдіть до плавної навігації по сайту, оптимізуйте воронку продажів вашого сайту та створіть сайт з чудовими перевагами UI/UX.

Швидкість сайту SaaS

Швидкість сайту означає, наскільки швидко завантажується ваш сайт. Користувачі очікують від веб-сайтів швидкого завантаження, особливо мобільні користувачі, які можуть не мати доступу до високошвидкісного інтернет-з'єднання.

Повільне завантаження означає, що ваш сайт втрачає трафік і потенційних клієнтів.

Ви можете використовувати Page Speed Insights і Pingdom, щоб допомогти вам поділитися цінними даними про вашу повільну швидкість, незалежно від того, чи повільно працює ваш сервер, чи вам потрібно стиснути js або CSS файли.

Ви можете отримати коротку інформацію про вашу повільну швидкість за допомогою цих 2 дивовижних інструментів, якими потім ви можете поділитися зі своїми розробниками.

Файл Robots.txt

Файл robots.txt повідомляє павукам пошукових систем, чи можуть вони сканувати певні частини вашого веб-сайту. Це дозволяє їм знати, якщо ви не хочете, щоб вони індексували певні сторінки або каталоги.

Ви можете перевірити файл роботів, перейшовши за посиланням

www.mywebsite.com/robots.txt

Якщо ви хочете більш коротко про те, як оптимізувати файл robots.txt, то можете прочитати цю статтю...

Карта XML

XML-карта сайту допомагає пошуковим роботам легше орієнтуватися на вашому сайті. У XML-карті сайту перераховані всі сторінки вашого веб-сайту з використанням веб-адрес замість URL-адрес. Якщо ви використовуєте сайт на WordPress, ваша карта сайту, ймовірно, буде відкриватися через

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Або якщо ваші розробники створили сайт на замовлення, то він, ймовірно, буде відкриватися як

https://mywebsite.com/sitemap.xml

А ви можете перевірити і переконатися, чи все так, як ви хотіли! Детальніше про XML-карти сайтів.

Покращуйте мобільну адаптивність вашого сайту

Зараз Google надає перевагу мобільній версії сайту перед десктопною версією. Якщо ваш сайт не є адаптивним, користувачам може бути важко орієнтуватися на ньому. Переконайтеся, що ви протестували свій сайт на різних пристроях, щоб переконатися, що все виглядає добре і добре працює на різних платформах.

Розмітка схеми

Розмітка схеми допомагає пошуковим системам зрозуміти структуру ваших даних. Використання розмітки схеми полегшує пошуковим системам читання та індексування вашого контенту. Щоб створити схему для вашого сайту, ви можете створити її за допомогою Генератора схем розмітки з розділу технічного SEO і перевірити її за допомогою Інструменту тестування схем Google, щоб перевірити, чи буде вона працювати чи ні.

Зараз ми говорили про оптимізацію, яку ми можемо робити від свого імені, але як здійснювати діяльність за межами приміщення нашого сайту?

А це....

Покращення клієнтської подорожі:

Побачити, як відвідувачі вашого сайту поводяться та переміщуються по вашому сайту, можна за допомогою Звіту про поведінку в Google Analytics.

Якщо ви тільки налаштували GA4 для свого сайту, ви можете перейти до звіту про дослідження воронки і побачити порівняльний огляд відвідувачів вашого сайту.

Давайте розберемося з деякими базовими термінами...

---

Оптимізація користувацького досвіду (UXO)

Оптимізація користувацького досвіду (UXO) - це термін, запропонований Меттом Каттсом з Google у 2014 році для опису процесу спрощення використання веб-сайту. Цього можна досягти шляхом проведення юзабіліті-тестування, вимірювання показників юзабіліті та збору відгуків за допомогою програмного забезпечення для юзабіліті-тестування. UXO є частиною оптимізації коефіцієнта конверсії (CRO)

Оптимізація коефіцієнта конверсії (CRO)

Оптимізація конверсії (CRO) - це метод оптимізації контенту та дизайну веб-сайту для збільшення коефіцієнта конверсії. CRO є частиною оптимізації користувацького досвіду (UXO).

Контент-маркетинг для SaaS

Контент-маркетинг - це вид маркетингу, який фокусується на розробці та розповсюдженні контенту для залучення, придбання та залучення чітко визначеної аудиторії, яку часто називають клієнтом або потенційним клієнтом. Щоб створити дивовижний контент, вам потрібно створити прекрасну стратегію з сильними KPI, щоб почати оптимізацію для кожного терміну, який ви хочете, щоб ваше програмне забезпечення було першим у ньому. Для початку давайте дізнаємося...

Що таке воронка контенту TOFU, MOFU та BOFU і як її створити?

Тофу: Вершина воронки.

Мофу: Середина воронки.

Буфу: Дно воронки.

Це допоможе вам частіше покращувати досвід клієнтів. Отримайте більш детальну інформацію тут.

Як отримати зворотні посилання для SaaS-стартапів?

Першокласний контент + охоплення.

• Гостьовий пост.
• Публікації в засобах масової інформації.
• ХАРО.

Написання гостьових дописів

Щоб різко збільшити охоплення гостьових постів, ви можете скористатися провідником контенту Ahref, ввести ключове слово в пошук, відфільтрувати "тільки один домен" і фільтр DR <30 і завантажити файл CSV, що містить всі сайти, які ви хочете запропонувати. Потім створіть індивідуальний пітч для кожного з них і починайте охоплення!

Придбання публікацій у ЗМІ через роботу зі ЗМІ:

Найпоширенішою платформою, на якій можна знайти більшість фахівців з інформаційної роботи, є підписка на електронну розсилку HARO. HARO - це платформа, яка об'єднує журналістів та експертів для створення взаємовигідних для обох сторін відносин. Щоб дізнатися, як користуватися цією платформою, ви можете переглянути цевідео...

Але що, якщо ви зазнаєте невдачі там?

Пропонований інструмент, якщо у вас не виходить на HARO!

Для тих, кому складно потрапити в поле зору за допомогою HARO, можна перейти на Qwoted. Використовуючи Qwoted, ЗМІ можуть зв'язатися з відомими експертами та PR-фахівцями. Це допоможе вам миттєво знайти ідеї, експертів, спікерів та гостей в одному місці.

Для початку подивіться, як користуватися qwoted.

Остання бонусна порада для вас...

Важливі соціальні сигнали через соціальні мережі:

Маркетинг в соціальних мережах (SMM)

Маркетинг у соціальних мережах (також відомий як соціальний PR або соціальна реклама) - це форма маркетингу та реклами, яка передбачає використання платформ соціальних мереж для поширення повідомлення про бренд, продукт або послугу.

За допомогою цих каналів компанії можуть підтримувати зв'язок зі своїми цільовими аудиторіями з метою стимулювання продажів, залучення нових клієнтів, утримання існуючих клієнтів та формування доброзичливого ставлення до себе з боку спільноти лояльних споживачів.

Соціальні мережі існують переважно в Інтернеті, хоча деякі з них призначені виключно для мобільних телефонів. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn та Pinterest є прикладами популярних соціальних медіа-платформ.

Резюме

Використовуючи кожну платформу з розумною стратегією, ви можете реалізувати свій успішний приклад Saas і побудувати з нього сильний бренд.

Якщо у вас є які-небудь питання щодо будь-якого кроку, про який я розповів, ви можете прокоментувати його або написати нам електронною поштою для кращого спілкування...