SaaS SEO стратегія: Визначальний посібник для зростання у 2023 році

Вступ

Як власнику бізнесу, важливо мати сильну присутність в Інтернеті для залучення клієнтів та розвитку свого бізнесу.

Одним із способів зробити це є пошукова оптимізація (SEO) для вашої SaaS-компанії. SEO передбачає покращення рейтингу вашого веб-сайту на сторінках результатів пошукової видачі для збільшення органічного трафіку на ваш сайт.

Іншими словами, мова йде про те, щоб переконатися, що ваш веб-сайт з'являється у верхній частині результатів пошуку, коли хтось шукає продукт або послугу, подібну до вашої.

SEO-стратегія SaaS дещо відрізняється від традиційної SEO-стратегії, оскільки SaaS-компанії зазвичай покладаються на методи вхідного маркетингу для залучення та конвертації потенційних клієнтів. Це означає, що замість того, щоб активно виходити і просувати свої продукти або послуги, вам потрібно зосередитися на створенні цінного контенту, який приверне потенційних клієнтів на ваш веб-сайт.

У цьому блозі ми розглянемо, навіщо потрібне SEO для SaaS-бізнесу та як розробити SEO-стратегію для SaaS.

Що таке SaaS SEO?

SaaS SEO - це практика оптимізації веб-сайту SaaS для пошукових систем з метою покращення його видимості та збільшення трафіку на веб-сайті. Це може включати такі методи, як дослідження ключових слів, оптимізація сторінок і створення посилань.

Мета SaaS SEO полягає в тому, щоб допомогти веб-сайту SaaS зайняти більш високі позиції в результатах пошуку, щоб потенційні клієнти могли легко знайти і отримати доступ до веб-сайту і його послуг.

Переваги SEO-стратегії для SaaS

Ось кілька способів, як ви можете отримати вигоду від стратегії SEO для SaaS:

Якщо ви SaaS-бізнес з відповідним ринком продукту, зосередьтеся на SEO.

Інвестиції в SEO допоможуть вам:

Знизити CAC
Підвищити впізнаваність бренду
Зменшити залежність від платної реклами
Охопити ширшу цільову аудиторію
Мати маркетинговий канал 24/7
Отримайте перевагу над конкурентами

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 листопада 2022 р.

(Джерело: Мехді Хуссен)

1. Покращити видимість

Оптимізувавши свій веб-сайт SaaS для пошукових систем, ви можете полегшити потенційним клієнтам пошук вашого веб-сайту за ключовими словами, пов'язаними з вашим продуктом або послугою SaaS. Це може допомогти вам підвищити свою видимість та охопити ширшу аудиторію.

2. Збільшити трафік

Піднявшись вище в результатах пошуку, ви можете залучити більше органічного трафіку на свій веб-сайт. Це може допомогти вам збільшити кількість відвідувачів вашого веб-сайту і потенційно перетворити більшу частину з них на платоспроможних клієнтів.

3. Зміцнення авторитету та довіри

Займаючи високі позиції в результатах пошуку, ви також можете побудувати авторитет і довіру з потенційними клієнтами. Коли клієнти бачать, що ваш веб-сайт займає високі позиції за відповідними ключовими словами, вони з більшою ймовірністю сприйматимуть ваш бізнес як надійний.

4. Генерувати ліди та продажі

Покращуючи видимість, трафік і довіру до вашого веб-сайту SaaS, ви також можете генерувати більше потенційних клієнтів і продажів. Це може допомогти вам розвивати свій бізнес і збільшити дохід.

Що потрібно зробити, перш ніж створювати SEO-стратегію для SaaS?

Для створення SEO-стратегії SaaS першим кроком є визначення мети вашого бренду, продуктів, які ви пропонуєте, та ключових слів, за якими ви хочете ранжуватися. Щоб визначити це, вам слід провести внутрішній аналіз та аналіз конкурентів. Також потрібно враховувати поведінку перед початком роботи.

SaaS SEO стратегія: Оптимізація воронки контенту

Хороша стратегія SEO SaaS в значній мірі покладається на реалізацію стратегії воронки контенту. Це передбачає створення серії контенту, який буде направляти потенційних клієнтів від ранніх етапів до завершального етапу.

Першим кроком у створенні воронки контенту є визначення різних етапів подорожі клієнта. До них зазвичай відносяться

• Поінформованість: Це етап, на якому потенційні клієнти дізнаються про ваш продукт SaaS.
• Розгляд: На цьому етапі потенційні клієнти обмірковують, чи підходить їм ваш продукт.
• Прийняття рішення: На цьому етапі потенційні клієнти готові здійснити покупку.

Після того, як ви визначили різні етапи подорожі клієнта, ви можете створити контент, який відповідає конкретним потребам і проблемам потенційних клієнтів на кожному етапі.

Наприклад, ви можете створити

• Пости в блогах, які надають цінну інформацію та поради для людей, які перебувають на стадії обізнаності.
• Тематичні дослідження, які показують, як ваш продукт або послуга допомогли іншим компаніям на стадії розгляду, а також
• Детальний опис продукції та інформація про ціни для тих, хто знаходиться на стадії прийняття рішення.

Нарешті, продовжуйте створювати контент, щоб утримати своїх існуючих клієнтів.

Поради щодо стратегії SaaS SEO для покращення росту бізнесу

Ось кілька стратегій, які ви можете використовувати для покращення SEO SaaS та стимулювання зростання вашого бізнесу:

Кращі поради щодо поліпшення вашої стратегії SEO для SaaS

Проведіть дослідження ключових слів
Орієнтуйтеся на ключові слова з довгим хвостом
Створюйте якісний контент
Зосередьтеся на розповсюдженні контенту
💡Оптимізувати під пошукові системи
💡Проведіть моніторинг своїх зусиль

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 грудня 2022 р.

(Джерело: Sanketee Kher)

Дослідження за ключовими словами

Почніть з дослідження ключових слів, щоб зрозуміти терміни та фрази, які люди використовують для пошуку продуктів або послуг, подібних до ваших. Це допоможе вам визначити ключові слова та фрази, на які ви повинні орієнтуватися у своєму контенті. Ви можете використовувати такі інструменти, як Ranktracker , для проведення дослідження ключових слів. Це також допомагає виявити можливості функцій пошукової видачі, де ваш бізнес SaaS може блищати.

Цільові довгохвості ключові слова

Використовуйте довгі ключові слова у своєму контенті. Довгі ключові слова є більш конкретними і менш конкурентними, ніж короткі, тому вони можуть бути чудовим способом націлювання на певну аудиторію і підвищити ваші шанси на високі позиції в пошуковій видачі.

Створюйте якісний контент

Створюйте високоякісний, інформативний контент, який має цінність для вашої цільової аудиторії. Це можуть бути публікації в блогах, електронні книги, інфографіка або відео. Ключовим моментом є створення контенту, який стосується вашої цільової аудиторії та стосується її больових точок або проблем.

Фокус на дистрибуції контенту

Просувайте свій контент через соціальні мережі, електронну пошту та інші канали, щоб підвищити його видимість і залучити трафік на свій веб-сайт. Це не тільки допоможе вам залучити більше відвідувачів на ваш сайт, але також допоможе покращити ваш рейтинг в пошукових системах, показуючи пошуковим системам, що ваш контент є цінним і вартим ранжування.

Оптимізація для пошукових систем

Оптимізуйте свій веб-сайт для пошукових систем, переконавшись, що він швидкий, зручний для мобільних пристроїв та простий у навігації. Пошукові системи, такі як Google, надають велике значення користувацькому досвіду, тому якщо ваш веб-сайт буде повільним або складним у використанні, це негативно вплине на ваш рейтинг.

Слідкуйте за своєю ефективністю

Слідкуйте за своїм прогресом та відстежуйте успіхи за допомогою таких інструментів, як Google Analytics. Це допоможе вам зрозуміти, наскільки добре працює ваша SEO-стратегія і де вам потрібно зробити поліпшення.

Бонусні поради про те, як реалізувати свою стратегію SaaS SEO

Ось як ви можете покращити свою стратегію SEO для SaaS та випередити конкурентів:

Побудуйте стратегію порівняння ключових слів

Стратегія порівняння ключових слів для SaaS-бізнесу може бути реалізована шляхом використання таких фраз, як "альтернативи", "найкращі інструменти X" або "X проти Y" у вашому контенті та маркетингових матеріалах.

Наприклад, якщо ваша компанія SaaS пропонує інструмент управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), ви можете використовувати фразу "альтернативи Salesforce ", щоб націлити потенційних клієнтів, які шукають варіанти, відмінні від популярної платформи CRM.

Ви також можете використовувати фразу "найкращі інструменти CRM", щоб орієнтуватися на потенційних клієнтів, які шукають високоякісне рішення CRM. Крім того, використання формату "X проти Y", наприклад, "Salesforce проти [вашого продукту]", може допомогти вам безпосередньо порівняти ваш продукт з конкретною пропозицією конкурента та підкреслити його перевагу.

Використовуючи стратегію порівняння ключових слів SEO для SaaS-бізнесу, можна залучити потенційних клієнтів, які зацікавлені в пошуку найкращого рішення для своїх больових точок.

Активізувати зусилля з розбудови зв'язків

Нарощування посилань - це процес, в якому власник веб-сайту або SEO-фахівець отримує зворотні посилання з інших веб-сайтів на свій власний. Ці зворотні посилання діють як вотум довіри з боку інших веб-сайтів і можуть допомогти поліпшити рейтинг веб-сайту в пошукових системах.

Це особливо важливо для підприємств SaaS, оскільки їхні послуги часто є вузькоспеціалізованими і не завжди можуть бути легко знайдені в пошукових системах як фізичні продукти або послуги.

Існує кілька способів, якими SaaS-бізнес може створити посилання на свій веб-сайт. До них відносяться:

• Створення високоякісного контенту, на який захочуть посилатися інші веб-сайти. Це можуть бути публікації в блогах, інфографіка або інші форми контенту, які надають інформацію або рішення для цільової аудиторії. Створюючи корисний, інформативний та добре написаний контент, SaaS-бізнес може залучати зворотні посилання з інших веб-сайтів, які хочуть поділитися цим контентом зі своєю власною аудиторією.
• Інший спосіб побудови посилань - звернутися до інших веб-сайтів і попросити їх розмістити посилання на ваш сайт. Це можна зробити, знайшовши веб-сайти, які мають відношення до вашого бізнесу, і запропонувавши написати гостьовий пост або надати цитату для статті. Цей підхід може бути ефективним, але він також може зайняти багато часу і не завжди може призвести до бажаних зворотних посилань.

Висновок

SEO є важливою частиною стратегії розвитку будь-якої SaaS-компанії.

Проводячи дослідження ключових слів, оптимізуючи свій веб-сайт, створюючи високоякісний контент та просуваючи його через різні канали, ви можете підвищити свій рейтинг у пошукових системах та залучити більше відвідувачів на свій веб-сайт. Це, в свою чергу, може допомогти вам залучити більше потенційних клієнтів і розвивати свій бізнес.

Звичайно, SEO - це довгострокова гра, яка потребує терпіння. Тому не варто змінювати свою стратегію, якщо ви не бачите віддачі негайно. Замість цього зосередьтеся на створенні регулярного контенту, який подобається вашій аудиторії.