Поради з маркетингу для адвокатів, які займаються захистом прав потерпілих від фізичних ушкоджень, щоб розширити свою практику

Вступ

Юристи, які спеціалізуються на тілесних ушкодженнях, мають численні маркетингові можливості, окрім автобусних зупинок та білбордів. Хоча традиційні методи були ефективними для залучення аудиторії протягом тривалого часу, сучасний ландшафт в юридичній сфері вимагає різноманітної і добре продуманої маркетингової стратегії, щоб виділитися на переповненому ринку.

Сучасні клієнти знаються на технологіях і часто звертаються до Інтернету як до першоджерела для пошуку та оцінки постачальників юридичних послуг. Перехід на онлайн-платформи підкреслює гостру потребу в гнучкому і ретельному цифровому маркетинговому плані для юридичних фірм, що спеціалізуються на справах про тілесні ушкодження. Кожен аспект вашого маркетингового плану, від SEO до Google Ads і маркетингу в соціальних мережах, повинен бути добре продуманий, щоб підвищити вашу видимість і довіру до вас, а також залучити клієнтів.

Адвокати з питань травматизму повинні враховувати різноманітність шляхів, доступних для охоплення потенційних клієнтів, від традиційного сарафанного радіо до сучасних цифрових маркетингових стратегій, таких як реклама в соціальних мережах та оголошення в соціальних мережах.

Ось кілька порад щодо маркетингу вашої юридичної фірми з питань травматизму.

Оптимізуйте свій веб-сайт

Більшість пошуків в Інтернеті починаються з пошукової системи, і це стосується також клієнтів юридичних фірм. Для залучення осіб, які шукають правову допомогу після ДТП, наявність добре продуманого, зручного у використанні та оптимізованого веб-сайту є найефективнішим способом заявити про себе.

Два типи оптимізації веб-сайтів можуть бути корисними для юридичних фірм, що займаються захистом прав потерпілих від тілесних ушкоджень.

Перший крок включає в себе реалізацію стратегії SEO для адвоката з питань тілесних ушкоджень. Посторінкова оптимізація забезпечує ефективний зв'язок між сторінками вашого сайту та пошуковими системами, такими як Google. Контент-маркетинг дозволяє залучити цільову аудиторію до тем, які її цікавлять.

Структура та контент сайту повинні вказувати на цільову аудиторію та спосіб її обслуговування. Від добре продуманого контенту до впровадження технічного SEO на сторінці, має бути очевидно, що ви є провідною фірмою з питань тілесних ушкоджень у своєму регіоні.

Ще один спосіб покращити веб-сайт юридичної фірми - це продумати, як ефективно спілкуватися з потенційними клієнтами.

Хоча якісний контент має важливе значення для веб-сайту про травми, зробіть ще один крок вперед:

• Концентрація на перших враженнях
• Створення копії, яка надає пріоритет особам, на яких вона спрямована
• Розробка інтерактивних функцій, таких як калькулятори розрахунків або вікторини.
• Включення прямих закликів до дії та простих способів зв'язку

Підкресліть те, що робить вас особливими. Це може допомогти вам змінити життя людей, яких ви прагнете підтримати. Якщо ви або ваш колега в компанії розмовляєте іншою мовою, обов'язково підкресліть це на вашому веб-сайті в помітному місці.

Запустити серію короткометражних відео

Багато адвокатів з питань тілесних ушкоджень неодноразово відповідають на одні й ті ж запитання під час перших зустрічей з клієнтами. Будьте на крок попереду, створюючи цікаві та навчальні короткі відео для своїх глядачів.

Ви можете поширювати ці відеоролики юридичної фірми в TikTok, пости та ролики в Instagram, на своєму веб-сайті та YouTube, щоб отримати максимальну віддачу від кожного запису.

Відео про травматизм на таких платформах, як YouTube, не обов'язково повинні тривати 20 хвилин. Найкраще бути коротким і зосередитися на темі, яка важлива для вашої аудиторії.

Розбудовуйте відносини з місцевими партнерами-рефералами

Хто ще знайомий з вашою цільовою аудиторією? Мануальні терапевти - це очевидний вибір, але деякі інші особи також можуть спрямовувати до вас клієнтів, які отримали травми.

Замість того, щоб зосереджуватися на перевагах, які ви можете отримати від партнера, намагайтеся встановити з ним справжній і надійний зв'язок. Можливими прикладами можуть бути найближчі центри йоги або реабілітаційні заклади, куди люди можуть звертатися за лікуванням після нещасного випадку.

Юристи з різних сфер практики також можуть бути чудовими джерелами рекомендацій. Переконайтеся, що ви робите щось цінне для партнерства, чи то рекомендуючи клієнтів до них, чи то надаючи винятковий досвід своїм клієнтам, щоб вони із задоволенням продовжували рекомендувати вас.

Запитуйте зворотній зв'язок від усіх клієнтів

Створити автоматизацію для запиту відгуків від усіх ваших попередніх клієнтів можна відносно легко. Деяким людям може бути достатньо зняти коротке відео у вашому офісі після конференції з врегулювання, але відгуки в Google також важливі.

Поясніть своїм нинішнім клієнтам важливість відгуків. Отримання рекомендацій від клієнтів та постійний зворотній зв'язок мають вирішальне значення для розширення вашої юридичної фірми. Незалежно від того, скільки ви говорите про себе та свою компанію, ніщо не має такого впливу, як отримання підтвердження від клієнта.

Позитивні відгуки покращують ваш профіль в Google My Business і списки в юридичних довідниках, що робить вас помітним варіантом для тих, хто шукає адвоката з питань травматизму поблизу.

Уникайте вказувати клієнтам, що саме писати, але запропонуйте рекомендації щодо ключових моментів, які слід включити в огляд, наприклад

• Їхні побоювання щодо залучення адвоката перед тим, як обрати вашу юридичну фірму
• Певні загальні труднощі, з якими стикалися під час ситуації, та способи їх подолання
• Чи є щось особливе або дивовижне в роботі з вами, що полегшило процес?

Ви також можете повторно використовувати ці відгуки для контенту в соціальних мережах і на своєму веб-сайті.

Збирайте у своїй юридичній фірмі дані, що сприяють конверсії

Хоча ви не зможете обговорити конкретні кейси, клієнти, з якими ви працювали в минулому і в даний час, володіють величезним багажем знань, які можна використовувати у ваших маркетингових зусиллях.

Переконайтеся, що ви не просто збираєте цю інформацію. Ви можете використати її, щоб продемонструвати особливу ціннісну пропозицію вашої юридичної фірми у спосіб, який резонує з аудиторією та захоплює її. Існує невелика, але суттєва різниця між самозвеличенням і підкресленням чогось цінного у вашій фірмі, пов'язаного з тим, як ви допомагаєте клієнтам.

Ваша конкретна ціннісна пропозиція підкаже вам, які повідомлення ви можете передати у своїх маркетингових матеріалах. Ось деякі з них.

• Його найняли понад 200 велосипедистів, які отримали травми в Нью-Йорку.
• Відома репутація у вирішенні страхових спорів без залучення суду
• Команда юристів, що спеціалізується на складних травмах, з якою хочуть співпрацювати інші юридичні фірми.
• Понад 20 років досвіду ведення справ про ДТП з участю вантажівок.
• Понад 1 мільярд доларів було відшкодовано клієнтам, які зазнали шкоди.

Включаючи дані у свою маркетингову стратегію, ви створюєте більш переконливий і надійний бренд, який встановлює глибокий зв'язок з потенційними клієнтами.