Маркетингова стратегія для LinkedIn: Як просувати свій бізнес в LinkedIn

Вступ

Маючи понад 700 мільйонів учасників у більш ніж 200 країнах світу, LinkedIn не є тим каналом соціальних медіа, який можна ігнорувати. Компанії, які продають товари та послуги, знають, що LinkedIn є незамінним інструментом для охоплення потенційних клієнтів - одна з причин, чому багато компаній докладають багато зусиль і часу для відшліфовування своїх маркетингових стратегій у LinkedIn.

В2В-компанії зараз більше уваги приділяють LinkedIn, використовуючи функції, такі як хештеги, які є на інших платформах соціальних мереж, таких як Instagram. Таким чином, LinkedIn є ідеальним місцем для кожної маркетингової стратегії, незалежно від того, чи ви керуєте невеликою фірмою, чи керуєте компанією B2C, чи керуєте підприємством B2B.

Використовуючи LinkedIn для ведення бізнесу, бренди можуть отримати доступ до високопотенційних споживачів. Це також має продуктивний вплив на процес найму, довіру до бренду та його позиціонування.

Якщо ви ще не створили маркетингову стратегію в LinkedIn, або якщо вам цікаво, чи варто використовувати LinkedIn для просування бізнесу, ви потрапили в потрібне місце. Ця публікація допоможе вам дізнатися, як просувати свій бізнес на LinkedIn.

Починаємо!

Як просувати свій бізнес на LinkedIn

(Джерело: thealternativeboard.com)

1. Посилення автентичних розмов

Групи LinkedIn дають унікальний шанс налагодити зв'язок з людьми, які поділяють ваші захоплення та інтереси. Вони також допоможуть вам зрозуміти больові точки ваших цільових споживачів, заголовки контенту та питання, що їх цікавлять. Не використовуйте групи LinkedIn для запуску/пітчингу своїх продуктів та/або послуг. Тому залиште ці білборди зовні. Замість цього розгляньте їх як спосіб залучення потенційних клієнтів, які з часом перетворяться на новий бізнес.

Щоб перетворити потенційних споживачів на реальних покупців, потрібно неодноразово взаємодіяти з вашими контент-постами та ідентичністю бренду, при цьому вашій команді підтримки клієнтів, можливо, доведеться регулярно підтримувати зв'язок з потенційними клієнтами. В середньому люди читають десять матеріалів, перш ніж прийняти рішення про покупку.

Для початку знайдіть групи, які відповідають вашим стратегіям контент-маркетингу та бізнесу. Вам також потрібно вибрати члена команди, який буде брати активну участь у групових дискусіях. Щоб ефективно розміщувати контент у групах LinkedIn, дотримуйтесь цих порад:

• Створіть електронну таблицю з усіма вашими авторами та групами (де ви будете розміщувати контент). Коли ви публікуєте нову публікацію в блозі, слідкуйте за групами, які отримають від неї найбільшу користь.
• Діліться своїми думками щодо змісту дописів і завжди задавайте питання.
• Заохочуйте своїх співробітників коментувати та ставити запитання щодо ваших публікацій.

2. Посилення органічного бренду

Одним із способів збільшити присутність вашого бренду в LinkedIn є створення першокласної сторінки компанії.

• Створіть сторінки-вітрини для продуктів, які ви пропонуєте, та контенту, що є "авторитетом думки".
• Заохочуйте своїх співробітників створювати та оптимізувати свої профілі в LinkedIn.
• Діліться своїми презентаціями, записами вебінарів та інфографікою на SlideShare.
• Щоб створити стратегію "завжди увімкнено", зосередьтеся на створенні високоякісного контенту, який будує стосунки з вашими потенційними споживачами. Першокласна розповідь про бренд резонує зі споживачами на кожному етапі їхньої купівельної подорожі та усуває ризик затишшя, з яким часто стикаються після кампаній, що швидко принесли перемогу.

Ви можете реалізовувати маркетингові стратегії LinkedIn без детальних планів створення контенту.

3. Використовуйте таргетовану рекламу для збільшення частки вашого голосу

Сучасні маркетологи збільшують свою частку охоплення та голосу, таргетуючи рекламу на конкретну аудиторію. Окрім спонсорованих постів, LinkedIn також надає кілька варіантів реклами, включаючи медійну та динамічну рекламу.

• Динамічні оголошення дозволяють точно сфокусуватися на впливових особах/особах, які приймають рішення, завдяки надзвичайно персоналізованому/персоналізованому креативу. Щоб збільшити кількість підписників сторінки вашої компанії, ви можете додати до оголошення заклик до дії "підписатися" в один клік. Підписники сторінки вашої компанії перевірятимуть ваші сповіщення у своїх стрічках на сторінці LinkedIn, що полегшує органічний доступ до них.
• Медійна реклама - це банерна реклама, що відображається у стандартних форматах медійної реклами. Вони дозволяють отримати доступ до потенційних споживачів через веб-сайти, соціальні мережі та мобільні додатки.

Підвищення конверсій та відкритих ставок

Припустимо, ви хочете стимулювати завантаження нового технічного документа або збільшити кількість учасників вашого майбутнього вебінару. У такому випадку, пов'язані з LinkedIn спонсорські розсилки InMails надають техніку для пересилання персоналізованих/кастомізованих електронних повідомлень власникам облікових записів LinkedIn зі ступенем відкритості повідомлень, який значно вищий, ніж у типових маркетингових кампаніях електронною поштою. Нижче наведено кілька найкращих практик, які можна застосувати та отримати величезні переваги від ваших кампаній:

• Текст повідомлення не повинен перевищувати 1000 символів і повинен містити гіперпосилання в тексті.
• Переконайтеся, що ваші візуальні ефекти виділяються.
• Персоналізувати/налаштувати відповідно до особистості людини та назви завдання (або назви компанії).
• Переконайтеся, що ваші заклики до дії чіткі та зрозумілі. Наприклад, використовуйте "Спробувати" для безкоштовних пробних версій, "Зареєструватися" для реєстрації, "Зарезервувати" для бронювання, "Приєднатися".
• Обирайте відправника, який заслуговує на довіру ваших потенційних споживачів і має відношення до повідомлення.
• Переконайтеся, що цільова сторінка оптимізована для мобільних пристроїв.

4. Максимізація часто використовуваних хештегів LinkedIn

У LinkedIn завжди був нестабільний зв'язок з хештегами, що ускладнювало їх застосування в публікаціях. Сьогодні LinkedIn рекомендує додавати хештеги до ваших публікацій і навіть рекомендує відповідні хештеги для додавання.

Хештеги працюють майже так само в LinkedIn, як і в інших соціальних мережах. Вони допомагають вам бути знайденими, позиціонуючи ваші пости в стрічці новин.

Але як саме функціонують хештеги LinkedIn? Ви можете використовувати LinkedIn для відстеження хештегів, або шукаючи їх, або натискаючи на будь-який хештег, що відображається на сайті, і натискаючи доступну кнопку "слідувати". Після відстеження хештегу у стрічці новин на вашій сторінці в LinkedIn з'являться пов'язані/відповідні публікації.

Це означає, що включення ключових слів з хештегом у ваші публікації в LinkedIn збільшує їхні шанси з'явитися в розділах стрічки новин користувачів LinkedIn, в тому числі в стрічках новин користувачів, які не стежать за вашою компанією.

Щоб автоматично включати хештеги в публікації LinkedIn, створіть свій контент і введіть хештег вручну. Ви також можете додавати хештеги, натиснувши на будь-який із запропонованих хештегів. Щоб отримати максимальну віддачу від LinkedIn, додавайте до своїх дописів як довгі, так і нішеві ключові слова з хештегами. Розміщуйте їх у кінці тексту/допису.

5. Залучайте лідерів думок

Ви можете співпрацювати з іншими, щоб покращити охоплення потенційної аудиторії вашого бренду та рекламу на всіх платформах цифрового маркетингу, включаючи LinkedIn. LinkedIn дозволяє компаніям створювати свої профілі та позначати їх як бізнес-профілі або індивідуальні профілі.

Якщо ви хочете мати лідерів думок на своїй сторінці, налаштуйте контент, орієнтований на LinkedIn, наприклад, текстові дописи. Крім того, ви можете розміщувати опубліковані вами дописи за межами LinkedIn, щоб співпрацювати з цими лідерами.

Успішна співпраця в LinkedIn більше схожа на реалізацію маркетингових планів впливових осіб для вашої компанії. По-перше, визначте лідерів думок у вашій галузі, а потім органічно встановіть з ними зв'язки. Потім, працюючи пліч-о-пліч, визначте, які пости створювати - від написання відгуків до створення відеороликів та спільного проведення заходів.

6. Публікуйте статті, орієнтовані на LinkedIn

Профілі сторінок компаній на LinkedIn найбільш відомі завдяки публікаціям. Але це не єдиний тип тексту, який може публікувати ваша компанія. У вересні 2021 року LinkedIn запустив статті для профілів сторінок компаній, що дозволило компаніям публікувати більш розгорнутий контент.

Написання статті краще, ніж написання посту в блозі, тому що статті читають люди, які хочуть вчитися. Пости можуть бути набагато коротшими, ніж статті. LinkedIn обмежує дописи в профілі сторінки компанії до 700 символів. Ви можете писати статті для LinkedIn довжиною до 100 000 символів, але це не обов'язково. Це дає вашій фірмі достатньо простору для створення гідного контенту, який може допомогти поліпшити ваше охоплення.

Як і розгорнута версія контенту LinkedIn, статті мають ті ж функції, що й блоги. Ними легко ділитися на сторінці LinkedIn, і вони відображаються в пошуковій видачі LinkedIn. Однак вони також можуть відображатися в різних браузерах, таких як Google, що сприяє підвищенню популярності профілю вашої компанії за межами LinkedIn.

Щоб опублікувати статтю в LinkedIn, перейдіть на сторінку вашої компанії та натисніть кнопку "Написати статтю" у верхній правій частині сторінки. Ви можете створити 100% оригінальний контент, але писати з нуля не обов'язково. Розгляньте можливість синдикації ваших публікацій у блозі через статті в LinkedIn, щоб отримати унікальний контент, включаючи експозицію, і одночасно підвищити видимість сторінки вашої фірми.

7. Використовуйте LinkedIn Live для прямих трансляцій

(Джерело: technadu.com)

Відеоконтент з більшою ймовірністю привертає увагу підписників профілю компанії, тому, безумовно, варто його створювати.

Але немає причин зосереджуватися виключно на попередньо записаних відео. LinkedIn Live - вбудований інструмент компанії для прямих трансляцій - також має першокласні показники залучення. За даними LinkedIn, відео в прямому ефірі отримують у 7 разів більше реакцій та у 24 рази більше коментарів, ніж звичайні відео.

Оскільки ймовірність залучення є одним з найбільш важливих сигналів LinkedIn, проведення заходу в LinkedIn може бути чудовим підходом, якого може дотримуватися ваша фірма для збільшення охоплення аудиторії.

Через додаток можна зареєструватися на події в прямому ефірі, але перед тим, як планувати їх, необхідно отримати схвалення. Ті, хто зацікавлений у відвідуванні майбутнього заходу LinkedIn, можуть натиснути на сигнал "Приєднатися", щоб отримати повідомлення про початок сесії.

8. Покращити обмін контентом, попросивши про це колег

Якщо аудиторія ваших співробітників або членів команди є великою або активною в LinkedIn, вони можуть допомогти вам розвивати ваш бізнес. Залучення їх до контенту сторінки вашої компанії може допомогти збільшити охоплення вашої потенційної аудиторії. Якщо їм подобаються ваші публікації або вони залишають коментарі, їхні підписники з великою ймовірністю натраплять на вашу статтю.

Щоб отримати ще більше коментарів/лайків, ви можете попросити членів команди або працівників поділитися оновленнями вашої фірми. Вам не потрібно надсилати нескінченні повідомлення електронною поштою або телефонувати особисто, оскільки LinkedIn згладжує весь процес за вас.

Клацніть на посилання "Повідомити співробітників" поруч з будь-яким оновленням компанії, яке ви хочете поширити. Переконайтеся, що ви вибрали опцію "Повідомити всіх співробітників" при надсиланні електронного листа всій вашій команді. Ви можете повідомити своїй команді, які посади є особливо важливими, надіславши їм сповіщення.

Заключні думки

З наведених вище прикладів можна зробити висновок, що існує декілька підходів, які слід враховувати при використанні LinkedIn для покращення брендингу вашого підприємства та розширення вашої мережі. Не нехтуйте можливостями, які надає LinkedIn Marketing, якщо у вас не вистачає коштів/часу/ресурсів, щоб інвестувати у вищезазначені поради.

Спробуйте деякі з цих стратегій, щоб побачити, чи збільшують вони конверсію та взаємодію з потенційними споживачами. Проаналізуйте ці результати, а потім повторіть їх за необхідності, щоб створити ефективний та надійний маркетинговий план для LinkedIn.