Стратегія лідогенерації: Як генерувати більше лідів за допомогою халяви

Вступ

Коли мова йде про лідогенерацію, багато компаній думають, що єдиний спосіб генерувати лідів - це пропонувати щось на продаж. Але що, якби був інший спосіб? У цій статті ми розглянемо стратегію лідогенерації, яка передбачає надання безкоштовних послуг. Слідкуйте за нашими порадами щодо створення ефективних безкоштовних пропозицій, які допоможуть вам генерувати більше потенційних клієнтів.

Що таке генерація лідів?

Генерування потенційних клієнтів зазвичай означає процес перетворення незнайомих людей на потенційних клієнтів або зацікавленість людей, які можуть бути не знайомі з вашою компанією або послугою. Мета полягає в тому, щоб зацікавити потенційних клієнтів тим, що ви можете запропонувати, щоб вони з більшою ймовірністю купили у вас в подальшому.

Існує кілька способів генерування потенційних клієнтів. Одним з поширених методів є надання безкоштовних матеріалів, таких як офіційні документи, електронні книги або вебінари. Ці корисні ресурси дають потенційним клієнтам змогу відчути смак того, що ви можете запропонувати, не вимагаючи нічого натомість. Сподіваємося, що після прочитання/перегляду/прослуховування вашого контенту вони будуть достатньо заінтриговані, щоб захотіти більше - і вони згадають про вас, коли опиняться в ситуації, коли їм знадобиться більше інформації з цієї теми.

Що таке стратегія генерації лідерів?

Стратегія лідогенерації - це маркетингова тактика, яка спонукає потенційних клієнтів надати свою контактну інформацію в обмін на щось безкоштовне, наприклад, електронну книгу, технічний документ або купон. Ця цінна інформація потім може бути використана для націлювання на цих потенційних клієнтів у майбутніх маркетингових заходах.

Існує багато різних способів генерування потенційних клієнтів, але одним з найпопулярніших методів є кампанії з роздачі подарунків. Ви можете запропонувати безкоштовний продукт або послугу в обмін на реєстрацію, або попросити людей заповнити коротке опитування, щоб отримати право на безкоштовне отримання.

Який би метод ви не обрали, переконайтеся, що ви надаєте щось дійсно цінне, що буде оцінено вашою цільовою аудиторією.

Існує два типи стратегій генерації лідів: вхідні та вихідні.

Стратегії генерації вхідних лідів передбачають залучення потенційних клієнтів з інтернет-джерел, таких як платформи соціальних мереж або електронні форми.

Стратегії генерації вихідних лідів передбачають контакт та перенацілювання існуючих клієнтів з метою заохочення їх до купівлі або співпраці з вашим бізнесом.

Базова стратегія сегментування органічного трафіку

Як же сегментувати органічний трафік? Ви можете перевірити їх початкові цільові сторінки та пошукові запити, але іноді ви втрачаєте багато органічного трафіку. Вони приходять, читають і йдуть. У вас немає інформації про них, щоб зв'язатися з ними. Послухайте це:

Один із чудових способів сегментувати органічний трафік - це роздача безкоштовних послуг. Це дозволить вам визначити, який сегмент вашої аудиторії найбільш зацікавлений у тому, що ви можете запропонувати. Таким чином, ви зможете адаптувати свій контент і маркетингові зусилля, щоб краще орієнтуватися на цей конкретний сегмент.

Наприклад, якщо ви помітили, що багато людей підписуються на вашу розсилку після отримання безкоштовної розсилки, то знайте, що це сегмент вашої аудиторії, який дуже зацікавлений і зацікавлений у тому, що ви хочете сказати. Тоді ви можете зосередити свої зусилля на обслуговуванні цієї групи більш конкретно.

1. Вивчення пошукової оптимізації для залучення цінного трафіку

Кожен, хто хоче, щоб його сайт був помічений потенційними клієнтами, повинен розуміти основи пошукової оптимізації, або SEO. SEO - це процес оптимізації веб-сайту для пошукового алгоритму Google, щоб він займав більш високі позиції в результатах пошуку. Існує ряд факторів, які впливають на SEO, від структури веб-сайту до ключових слів, які використовуються на ньому. Однак, одним з найважливіших інструментів SEO є Ranktracker.

Ranktracker допомагає власникам веб-сайтів відстежувати прогрес їхнього SEO-просування в часі та вносити необхідні зміни для покращення рейтингу. Таким чином, ранктрекер є важливим інструментом для тих, хто хоче залучити цінний трафік на свій сайт.

У підсумку, SEO є однією з найкращих стратегій генерації потенційних клієнтів для залучення релевантного трафіку на ваш веб-сайт. Коли ви інвестуєте в SEO, ви підвищуєте рейтинг вашого веб-сайту в результатах пошуку, щоб залучити більш цінний трафік. Це так само просто, як і це!

2. Створюйте якісний контент, який можна скіммити

Контент сьогодні - це валюта Інтернету.

Частіша публікація якісних дописів у блозі демонструє вашій цільовій аудиторії вашу готовність докласти максимум зусиль, щоб забезпечити її цінним контентом.

Згідно з дослідженням Marketing Insider Group, компанії, які публікують 16 і більше постів у блогах на місяць, генерують у 4,5 рази більше лідів, ніж ті, що публікують лише 0-4 пости на місяць. Більш того, покупці В2В споживають щонайменше три-п'ять частин пов'язаного контенту, перш ніж зв'язатися з продавцем.

Як власнику веб-сайту, важливо переконатися, що ваш сайт оптимізований для пошукової оптимізації. Один із способів зробити це - створити високоякісний контент, який легко переглядати. Це означає, що ваш контент повинен бути легким для читання та інформативним, а також містити релевантні ключові слова, які допоможуть вашому сайту зайняти більш високі позиції в результатах пошукової видачі.

Існує ряд безкоштовних і платних інструментів, які можуть допомогти вам відстежувати прогрес в SEO і виявляти можливості для поліпшення. Приділяючи час створенню якісного контенту, ви можете сприяти тому, щоб ваш веб-сайт був видимим для ширшої аудиторії та з більшою ймовірністю досягнув бажаних результатів.

3. Створіть безкоштовну послугу, пов'язану з вашою SEO-стратегією

Безкоштовна послуга може бути чудовим способом привернути увагу людей, особливо якщо це щось, чим ваша цільова аудиторія дійсно користуватиметься. Ви можете запропонувати безкоштовні електронні книги, контрольні списки, шпаргалки або інші види контенту, які будуть корисними для людей.

Ви також можете пропонувати безкоштовні вебінари, що є чудовим способом заявити про себе і почати будувати відносини з потенційними клієнтами. В рамках вебінару ви повинні надати певну корисну інформацію, але також подбати про те, щоб просувати свій бізнес.

Ви навіть можете запропонувати безкоштовні консультації або інші види послуг для людей, які зацікавлені у співпраці з вами.

Іноді створення безкоштовного ресурсу може бути складним завданням. У вас може бути вся інформація, яку ви можете запропонувати, але, як правило, простий Google Doc не буде вражаючим. Натомість, люди очікують побачити гарні, чисті та акуратні PDF-файли, а іноді навіть презентації у форматі PowerPoint. Тому, якщо у вас немає дизайнера в штаті, це може стати головним болем.

Але, на щастя, час змінився, і не всім доводиться наймати дизайнерів. Інструменти без дизайну, такі як Decktopus, можуть перетворити ваш текст на красиві PDF-файли, які ви можете запропонувати.

4. Пропонувати контент для отримання електронної пошти або особистої інформації

Надавайте різні ресурси, такі як електронні книги, посібники, технічні документи, контрольні списки, навчальні посібники, інструменти та все інше, що ви можете створити, що має цінність для членів вашої аудиторії. Використовуйте контент-пропозиції, які вимагають наявності контактної інформації для доступу користувачів, щоб швидко розширити свій список контактів.

Існують різні способи зробити це. Ви можете отримати спливаючий інструмент, інструмент з можливістю вибору, такий як ConvertKit, або використовувати інструмент, який може виконувати як дизайн, так і збирати потенційних клієнтів.

У Decktopus ви можете створювати свій безкоштовний контент і додавати лідогенерацію на початку, щоб читач, натиснувши на контент, побачив стіну електронної пошти. Подивіться приклад процесу, відвідавши їхній живий приклад, натиснувши тут.