Інфлюенсер-маркетинг 2.0: Instagram і TikTok трансформують B2B-стратегії

Вступ

За останні роки інфлюенсер-маркетинг зазнав значної еволюції: Instagram і TikTok стали основними платформами для B2B-брендів для залучення інфлюенсерів. Оскільки 72% представників покоління Z та міленіалів слідкують за інфлюенсерами в соціальних мережах, використання маркетингу інфлюенсерів 2.0 може вивести ваш B2B-бренд на абсолютно новий рівень. Він має потенціал підвищити впізнаваність бренду та вплинути на сприйняття споживачів, щоб забезпечити вам більше продажів.

У сьогоднішньому блозі ми покажемо вам, як сучасні B2B-бренди використовують можливості Instagram та TikTok для реформування своїх маркетингових стратегій. Ви дізнаєтеся про вплив Influencer Marketing 2.0 на авторитет бренду та залучення аудиторії з реальних кейсів. Ми також надамо вам практичні поради та рекомендації щодо того, як процвітати в цьому постійно мінливому середовищі.

Отже, давайте зануримося у світ маркетингу впливу 2.0 і дізнаємося, як він може сприяти вашому успіху в B2B!

Маркетинг впливових осіб 1.0 проти 2.0

Давайте спочатку розберемося, чому Influencer Marketing 2.0 є кращим варіантом у сучасному цифровому ландшафті, ніж Influencer Marketing 1.0:

• Маркетинг впливових осіб 1.0

Інфлюенсер-маркетинг 1.0 покладався виключно на знаменитостей або макровпливових осіб як на одномірних спонсорів для просування продуктів. Йому не вистачало акценту на автентичності та залученості, як у маркетингу інфлюенсерів 2.0. Основна увага приділялася короткостроковій підтримці, з меншою інтеграцією в ширші маркетингові зусилля бренду.

• Маркетинг впливових осіб 2.0

Інфлюенсер-маркетинг 2.0 - це передовий підхід, в якому автентичність, залученість та прийняття рішень на основі даних займають центральне місце. Він наголошує на довгострокових партнерствах як з мікро-, так і з макроінфлюенсерами, які беруть активну участь у створенні контенту та сприяють встановленню справжніх зв'язків зі своєю аудиторією. Бренди інтегрують кампанії з інфлюенсерами у свою загальну маркетингову стратегію, що призводить до більш ефективного та релевантного сторітелінгу.

Типи інфлюенсерів у маркетингу інфлюенсерів 2.0

У B2B Influencer Marketing 2.0 інфлюенсерів можна класифікувати на різні типи залежно від розміру їхньої аудиторії, нішевої експертизи та рівня впливу. Основними типами інфлюенсерів є

1. Мегаінфлюенсери

Мегаінфлюенсери мають значну кількість прихильників, здебільшого понад 1 мільйон підписників. Здебільшого це відомі діячі у сфері розваг, спорту чи інших галузях. Широка популярність дозволяє їм впливати на велику аудиторію.

2. Макрофактори впливу

До цієї категорії належать інфлюенсери в соціальних мережах з великою клієнтською базою від 100 000 до 1 мільйона підписників. Вони часто є експертами або авторитетами в певних нішах і можуть суттєво впливати на думки та рішення своєї аудиторії.

3. Мікроінфлюенсери

Мікроінфлюенсери зазвичай мають меншу, але дуже активну базу підписників - від 10 000 до 100 000 підписників. Вони зосереджуються на нішевих темах і тісніше спілкуються зі своєю аудиторією, що призводить до вищого рівня залученості.

4. Наноінфлюенсери

Наноінфлюенсери, як правило, мають меншу кількість підписників, часто від 1 000 до 10 000. Це звичайні споживачі, які здобули вплив у своїх згуртованих спільнотах. Завдяки своїй достовірності та достовірності вони можуть мати значний вплив на рішення своїх підписників щодо купівлі.

Використання різних типів інфлюенсерів для B2B-маркетингу у 2023 році**

Індустрія маркетингу інфлюенсерів зросте приблизно до 21,1 мільярда доларів у 2023 році. Ось як ви можете синхронізувати кожен тип інфлюенсерів для своєї B2B маркетингової стратегії у 2023 році:

1. Мегаінфлюенсери

• Співпрацюйте з відомими знаменитостями або зірками соціальних мереж, які відповідають цінностям вашого бренду та цільовій аудиторії.
• Використовуйте мегаінфлюенсерів для проведення масштабних кампаній з підвищення обізнаності про бренд, щоб швидко охопити масову аудиторію.
• Використовуйте їхню аудиторію для запуску продуктів, важливих оголошень або подій, щоб створити значний вплив.

2. Макрофактори впливу

• Визначте макроінфлюенсерів, які мають сильну присутність у вашій ніші або галузі.
• Залучайте їх до створення контенту для лідерів думок, оглядів продуктів та вебінарів під керівництвом інфлюенсерів, щоб завоювати довіру.
• Заохочуйте макроінфлюенсерів демонструвати автентичний досвід користування вашими продуктами чи послугами, що сприятиме зміцненню довіри серед їхніх підписників.

3. Мікроінфлюенсери

• Досліджуйте та налагоджуйте зв'язки з мікроінфлюенсерами, чия аудиторія тісно пов'язана з вашим цільовим ринком.
• Заохочуйте мікроінфлюенсерів створювати персоналізований контент та брати участь у сторітелінгу, щоб викликати резонанс у своїх активних підписників.
• Використовуйте їхню нішеву експертизу для просування конкретних продуктів або послуг, щоб охопити релевантну аудиторію.

4. Наноінфлюенсери

• Розвивайте відносини з наноінфлюенсерами, які захоплені вашим брендом або галуззю.
• Заохочуйте користувацький контент (UGC) від наноінфлюенсерів, щоб продемонструвати автентичний досвід роботи з вашим брендом.
• Використовуйте їхній маркетинг "сарафанне радіо" та місцевий вплив, щоб орієнтуватися на конкретні географічні регіони чи спільноти.

B2B Influencer Marketing 2.0 перемагає в TikTok та Instagram: Історії успіху**

Нижче наведені деякі з останніх кейсів, що демонструють результати успішних кампаній B2B Influencer Marketing 2.0, проведених у TikTok та Instagram:

1. Граматично

Grammarly - це помічник для письма, який допомагає людям покращити граматику, орфографію та стиль. У 2022 році додаток співпрацював з @thereadsleuth в Instagram, щоб створити серію освітніх постів, які показували, як Grammarly може допомогти людям писати краще.

Пости були добре сприйняті підписниками @thereadsleuth і допомогли підвищити обізнаність про продукт Grammarly серед молодої аудиторії. Кампанія згенерувала понад 1,2 мільйона показів, 10 000 взаємодій та 100 нових лідів.

2. Збільшити

Можливо, ви вже знайомі з Zoom - відомим програмним забезпеченням для відеоконференцій. У 2021 році Zoom співпрацював з інфлюенсером TikTok @tiktokmommy, щоб створити серію відеороликів, які показали, як Zoom можна використовувати для дистанційного навчання.

Оскільки відео були цінними та інформативними, вони допомогли позиціонувати Zoom як провідного постачальника програмного забезпечення для відеоконференцій. З більш ніж 2 мільйонами переглядів, 100 000 вподобань та 5 000 поширень кампанія принесла свої плоди.

3. HubSpot

HubSpot, компанія з розробки маркетингового програмного забезпечення, співпрацювала з @the.growth.geek з TikTok, щоб створити серію відеороликів, які демонструють, як маркетингове програмне забезпечення HubSpot може бути використане для розвитку бізнесу.

Успіх кампанії пояснюється інформативними та цікавими відеороликами, які допомогли позиціонувати HubSpot як провідного постачальника маркетингового програмного забезпечення. Кампанія зібрала понад 1 мільйон переглядів, 50 000 вподобань та 2 000 поширень.

4. Adobe

Adobe, офіційно відома як Adobe Systems, - американська компанія-розробник програмного забезпечення, відома своїми мультимедійними та креативними програмними продуктами. У 2022 році Adobe співпрацювала з популярною інстаграмницею @laurenbrockway, щоб створити серію навчальних відео, які показують, як користуватися продуктами Adobe Creative Cloud.

Підписникам Броквея дуже сподобалася співпраця, і вони допомогли підвищити обізнаність про продукти Adobe серед молодої аудиторії. Кампанія зібрала понад 1 мільйон переглядів, 10 000 вподобань та 500 коментарів.

5. Spotify

Spotify - це потоковий сервіс для прослуховування музики та подкастів, який надає доступ до мільйонів пісень та іншого контенту. У 2022 році Spotify співпрацював з інфлюенсером TikTok @iamtaylerholder, щоб створити серію танцювальних челенджів, які просували нову функцію платформи "Behind the Lyrics".

Челенджі мали величезний успіх і зібрали понад 1 мільярд переглядів, а також на 20% збільшили кількість підписок на нову функцію.

Це лише кілька прикладів того, як B2B-бренди можуть використовувати Influencer Marketing 2.0, щоб охопити свою цільову аудиторію в TikTok та Instagram. Працюючи з правильними інфлюенсерами, бренди можуть створювати цікавий контент, який сприяє підвищенню обізнаності, залученню потенційних клієнтів та продажам.

Найкращі практики для створення потужних кампаній B2B Influencer Marketing 2.0

Створення успішних кампаній B2B Influencer Marketing 2.0 вимагає стратегічного підходу, який використовує унікальні аспекти цієї еволюційної маркетингової техніки. Ось кілька секретних порад, які допоможуть зробити вашу кампанію для B2B-інфлюенсерів особливою та досягти значущих результатів:

1. Узгодьтеся зі своєю аудиторією та нішею

Шукайте лідерів думок, галузевих експертів або впливових професіоналів, які можуть достовірно представляти ваш бренд і резонувати з вашою В2В-аудиторією. Побудова справжніх зв'язків між інфлюенсером, вашим брендом та аудиторією має вирішальне значення для успішної кампанії.

2. Прийміть творчість

Інфлюенсер-маркетинг 2.0 процвітає завдяки автентичності та креативності. Запросіть інфлюенсерів до спільного створення контенту, який у цікавій формі відображає справжню ціннісну пропозицію вашого бренду. Створення автентичного контенту, який резонує з вашою цільовою аудиторією, підвищує шанси на успішне залучення та генерацію лідів. Ви також можете розглянути можливість збільшення кількості підписників в Instagram, щоб підвищити довіру до вашого бренду на цій платформі.

3. Зосередьтеся на сторітелінгу

Сторітелінг - це потужний інструмент для ефективної передачі наративу вашого бренду. Співпрацюйте з лідерами думок, щоб розповісти переконливі історії, які підкреслюють, як ваші продукти або послуги вирішують реальні проблеми для B2B-клієнтів. Історії краще резонують з аудиторією та залишають довготривалий вплив, роблячи ваш бренд більш запам'ятовуваним.

4. Диверсифікуйте формати контенту

Використовуйте різні формати контенту, щоб задовольнити різні уподобання аудиторії. Використовуйте відео, пости в блогах, вебінари, інфографіку та інтерактивний контент, щоб зробити кампанію цікавою та універсальною. Експерименти з різними форматами допомагають привернути увагу зайнятих B2B-професіоналів.

5. Довгострокове партнерство

Розгляньте можливість побудови довгострокових партнерств з інфлюенсерами. Замість одноразової співпраці, працюйте з інфлюенсерами протягом тривалого періоду, щоб зміцнити довіру та автентичність. Довгострокові партнерства дають впливовим особам глибше розуміння вашого бренду, що призводить до більш достовірної адвокації.

6. Сприяти розвитку ідейного лідерства

Позиціонуйте свій бренд та інфлюенсерів як лідерів думок у галузі. Співпрацюйте над контентом, що спонукає до роздумів, глибокими аналітичними матеріалами або галузевими звітами. Демонстрація експертизи створює довіру та приваблює осіб, які приймають рішення у сфері В2В, що шукають цінну інформацію з перевірених джерел.

7. Вимірюйте KPI та оптимізуйте

Встановіть чіткі ключові показники ефективності (KPI) для ваших кампаній для інфлюенсерів. Вимірюйте вплив кампанії за допомогою таких показників, як охоплення, залучення, ліди та конверсії. Постійно оптимізуйте SEO та маркетингову стратегію на основі аналізу даних, щоб підвищити ефективність кампанії.

8. Залучайте свою внутрішню команду

Залучайте свою внутрішню команду до процесу маркетингу з використанням інфлюенсерів. Заохочуйте співробітників ділитися контентом інфлюенсерів та взаємодіяти з ним, що сприятиме формуванню почуття адвокації та органічному розширенню охоплення кампанії.

9. Комплаєнс та прозорість

Під час роботи з інфлюенсерами забезпечуйте дотримання рекламних правил та рекомендацій. Підтримуйте прозорість у партнерських відносинах, особливо щодо спонсорського контенту, щоб побудувати довіру з B2B-аудиторією.

10. Відстежуйте тенденції та інновації

Використовуйте нові платформи, функції та технології, щоб ваші кампанії з залучення B2B-інфлюенсерів залишалися свіжими та актуальними. Наприклад, однією з нових маркетингових стратегій, яку ви можете використовувати, є купівля підписників TikTok, щоб значно підвищити впізнаваність вашого бренду.

Заключні слова

Маркетинг інфлюенсерів 2.0, зокрема в Instagram та TikTok, революціонізував стратегії B2B, наголошуючи на автентичності, залученості та рішеннях, що базуються на даних. Співпрацюючи з різними типами інфлюенсерів, B2B-бренди можуть підвищити ефективність своїх маркетингових зусиль у сучасну цифрову епоху.

Крім того, слідкуйте за останніми маркетинговими тенденціями та інструментами, щоб досягти значних успіхів у своїх кампаніях B2B Influencer Marketing 2.0. Успіхів вам!