Як змусити блогерів та журналістів писати про вас

Вступ

Хочете, щоб інші блогери та журналісти згадували вас (а також генерували потужні зворотні посилання) і приходили до вас?

Якщо так, то вам потрібно стати джерелом інформації у своїй ніші, а також бути відкритими до різноманітних можливостей.

Коли справа доходить до того, щоб вас цитували та публікували, не існує єдиного рецепту. Потрібно робити багато чого. У цьому відношенні мені дуже подобається підхід "випадковості": Ви радієте будь-якій можливості взяти участь у дискусіях. Ви відкриті до будь-яких можливостей.

Найкраще те, що потенційні клієнти також можуть бути доставлені на вашу поштову скриньку. Ось кілька способів зв'язатися з підсилювачами посилань і преси (тобто журналістами та блогерами), щоб отримати шанс потрапити на шпальти провідних ЗМІ.

Якщо ви журналіст або блогер, вам також варто звернутиувагу на деякі з цих платформ, щоб знайти джерела та експертів для свого контенту. Всі вони мають реєстрацію як для джерел, так і для журналістів, причому журналісти отримують доступ безкоштовно.

Домашнє завдання: Попрацюйте над сторінкою "Про компанію

Цей крок потрібно зробити до початку будь-яких активних інформаційних кампаній, оскільки розвиток особистого бренду потрібно починати з власного сайту.

Переконайтеся, що ваша сторінка "Про компанію" достатньо вражаюча, щоб допомогти вам скористатися кожною можливістю, яка з'являється на вашому шляху:

• Опишіть свою особисту історію і те, чим ви займаєтеся.
• Розкажіть про свій досвід та експертизу.
• Перерахуйте всі свої профілі в соціальних мережах. Переконайтеся, що ваші біографії в соціальних мережах містять детальну інформацію про вашу експертизу. Це також гарний час для консолідації вашої фірмової ідентичності. Кажуть, що для того, щоб запам'ятати ваш бренд, потрібно щонайменше 5 вражень, тому використовуйте кілька каналів (сайт і профілі в соціальних мережах), щоб постійно нагадувати своїм контактам про ваш бренд.
• Додайте свої відгуки (це можуть бути не клієнти, а колеги по ніші або колеги, які хвалять ваші навички)
• Додайте інформацію про те, як з вами можна зв'язатися (це дуже важливо!). Пам'ятайте, що будь-який електронний лист може потрапити до папки "Спам", тому перелічіть альтернативні способи, як люди (клієнти та журналісти) можуть зв'язатися з вами. Завжди корисно додати номер телефону. Це не тільки зробить вас більш схожим на професіонала, але й полегшить зв'язок з вами. Існують бізнес-додатки для телефонів, які дозволяють використовувати доступну бізнес-лінію замість того, щоб публікувати свій особистий номер. Тут також є чудові шаблони сторінок зв'язку з нами, які дадуть вам ще більше ідей, як оформити вашу сторінку.
• Також варто надати на цій сторінці більше можливостей для взаємодії, щоб почути людей, які ще не готові зв'язатися з вами. Наприклад, ви можете вбудувати відео або додати опитування. Ви можете вбудувати опитування, щоб спрямувати відвідувачів на потрібну сторінку. Запитайте про їхній досвід роботи з вашим сайтом або про вас самих. Зробіть опитування особистим, інтерактивним і додайте одне або кілька (змінних) візуальних зображень. Це дозволить вам відрізнятися від вже існуючих фільтрів уподобань, які, ймовірно, є на вашому сайті.

Після того, як ваша сторінка "Про компанію" та канали в соціальних мережах виглядатимуть солідно, ви можете почати активно шукати згадки в пресі.

1. Пройти співбесіду

Інтерв'ю - один із найпопулярніших форматів контенту сьогодні. Вони бувають різних форм: письмові запитання-відповіді, АМА в соціальних мережах ("Запитай мене про що завгодно"), чати в Твіттері, подкасти, прямі трансляції тощо.

Не всі з цих інтерв'ю призведуть до появи посилань і не принесуть вам сотні потенційних клієнтів. Але не нехтуйте жодною можливістю. З'явившись у цікавому подкасті, ваш бренд може стати відомим для інших подкастерів.

Будь-яка можливість потрапити в поле зору, хай навіть незначна, означає можливість бути поміченим іншим блогером чи журналістом.

Почніть з налагодження зв'язків і контактів з творцями контенту у вашій ніші (або за її межами), які часто публікують інтерв'ю. Пошукайте щось на кшталт "подкаст про вашу сферу експертизи " або "інтерв'ю про ваше хобі " і створіть список цих творців контенту.

Спробуйте різні запити: Швидше за все, у вашій ніші буде багато різноманітних можливостей. Не просто подавайте заявку на участь у будь-якому з тих інтерв'ю чи подкастів, на які ви натрапили.

Витратьте деякий час на налагодження зв'язків з цими блогерами чи впливовими особами. Це допоможе вам підвищити шанси на отримання позитивної відповіді. Це також допоможе вам створити кращий пітч на основі більш популярних інтерв'ю та ведучих. Ставтеся до кожної можливості серйозно.

Слідкуйте за цими блогерами в соціальних мережах і спілкуйтеся з ними.

Створіть окремий список Twitter, щоб взаємодіяти з ними на регулярній основі. Це легко зробити за допомогою Tweetdeck на робочому столі: Просто створіть новий стовпчик для цього списку Twitter:

Пропустіть ці блоги через Buzzsumo, щоб визначити контент, яким найбільше користуються, і подивіться, чи зможете ви на основі цього дослідження придумати кращу ідею для теми. Інструмент має "Аналізатор контенту", що дозволяє швидко знайти найбільш поширений та/або найбільш пов'язаний контент з будь-якого блогу. Не забудьте погратися з "Діапазоном дат", щоб переконатися, що ви знайдете старіший контент, який мав успіх:

Це дасть вам краще уявлення про аудиторію кожного блогу, що дозволить вам краще відповідати їхнім потребам, коли ви пропонуватимете свою історію для інтерв'ю або подкасту.

Твіттер-чати класні тим, що вони завжди шукають більш активних учасників і, швидше за все, запросять вас стати ведучим, якщо ви з'явитесь 2-3 рази з корисною інформацією.

Twitter має набагато більше можливостей для цифрового піару, тому давайте поговоримо про нього трохи докладніше:

2. Використовуйте Twitter

Твіттер залишається одним з найкращих способів налагодити зв'язки з блогерами та журналістами, а також відповісти на їхні запити щодо джерел інформації.

Пошук у Твіттері - це те, з чого ви можете почати. Ви можете шукати в Твіттері за запитом "Люди", тобто ввести ключове слово в поєднанні з "журналіст", "репортер" або "блогер":

Також корисно відстежувати певні хештеги, які використовують журналісти для пошуку цікавих джерел:

• #journorequest
• #PRrequest
• #asktwitter

Ви також можете виділити їх в окрему колонку у своєму Твіттері, щоб стежити за ними і пропонувати себе як джерело, коли у вас є необхідна експертиза.

3. Використовуйте безкоштовні та платні платформи

Існує чимало платформ, які пов'язують журналістів і блогерів з джерелами, що допомагають зробити їхні історії більш різноманітними та достовірними. Вам не обов'язково використовувати їх усі, але подивіться на кілька з них, перш ніж вирішити, на якій з них зосередитися:

ХАРО

Help a Reporter Out (тепер це власність Cision) - один з найкращих безкоштовних сервісів для бізнесу та експертів, які хочуть стати джерелами інформації. Журналісти провідних ЗМІ, таких як Fox, ABC, Gannett, AP та Huffington Post, використовують цей сервіс для пошуку джерел для своїх матеріалів.

Зареєструвавши безкоштовний акаунт HARO як джерело, ви можете отримувати запити від журналістів на теми, пов'язані з бізнесом і фінансами, високими технологіями, стилем життя і фітнесом, а також подорожами. Ви також можете підписатися на категорію Master HARO, яка включає в себе все.

Запити надсилаються електронною поштою у вигляді дайджесту тричі на день. Нижче наведено зразок дайджесту.

Ви можете натиснути на історію, яка відповідає вашому бізнесу, щоб дізнатися більше про те, що потрібно журналісту і як надіслати свою відповідь.

Існує чимало альтернатив HARO, які ви також можете дослідити:

Смітник для сміття

Muck Rack - це преміум-сервіс, який з'єднує піарників і маркетологів з журналістами та блогерами. Він виходить за рамки простої доставки можливостей у вашу поштову скриньку, дозволяючи шукати журналістів і блогерів за темами, виданнями, типами ЗМІ або за спеціальними запитами.

Ви також можете створювати сповіщення, щоб бачити, коли журналісти згадують ваш бізнес, щоб ви могли вчасно звернутися до них, створювати списки ЗМІ для інформаційних кампаній, вимірювати результати ваших кампаній та отримувати першочергову підтримку від експертів з інформаційних кампаній.

Ви також можете підписатися на Muck Rack Daily, безкоштовний дайджест найкращих твітів від журналістів, який щодня надходить на вашу поштову скриньку. Якщо ви не готові до професійного плану, це принаймні допоможе вам почати спілкуватися з потрібними людьми в Інтернеті.

ProfNet

ProfNet - це преміум-сервіс, який з'єднує експертів з журналістами та блогерами. Вони також зазначають, що не лише журналісти та блогери шукають експертні джерела, але й урядовці, академічні дослідники, видавці тощо. Для бізнесу, який шукає нові способи побудови якісних посилань, це означає можливість отримати згадки на сайтах .gov та .edu, а також у відомих ЗМІ.

Джерела отримуватимуть запити на електронну пошту від професіоналів, які шукають джерела. Вони також матимуть можливість створювати профілі експертів, щоб посилатися на прес-релізи, надіслані провідним ЗМІ.

Перш ніж підписатися на ProfNet, ви отримаєте безкоштовну пробну версію сервісу, яка включає в себе демонстраційну версію. Після безкоштовної пробної версії ви дізнаєтесь вартість, яка залежить від кількості користувачів, яким потрібен доступ, типу організації та галузей, з яких ви хочете отримувати потенційних клієнтів.

Вихідна пляшка

SourceBottle - ще одна мережа, подібна до HARO, де ви можете безкоштовно зареєструватися як джерело або журналіст. Джерела отримуватимуть регулярні електронні листи з інформацією про можливості, доступні для обраних ними тем. На вибір пропонується понад 30 тем від сільського господарства до подорожей.

Ви також можете налаштувати отримання запитів лише з певних країн - Австралії, Нової Зеландії, Великобританії, Канади та США. Як додатковий бонус, ви можете попередньо переглянути типи запитів, які ви отримаєте, переглянувши сторінку безкоштовних рекламних можливостей, згрупованих за галузями.

КІТІ

KITI (раніше відома як Media Kiti, яка працювала з 2001 року) об'єднує понад 9000 журналістів, PR-фахівців, джерел та експертів. Джерела платять абонентську плату в розмірі $89,95 на рік. Це чудова платформа для бізнесу в сфері туризму та індустрії стилю життя, яка дає змогу налагодити зв'язок з журналістами, яким потрібні джерела для написання матеріалів на теми, пов'язані з подорожами.

На відміну від більшості онлайн-сервісів, платформі потрібно до семи днів, щоб схвалити вашу заявку на членство в якості джерела або журналіста. Майте це на увазі, коли будете готові почати спілкуватися з обраними журналістами.

Коли справа доходить до того, щоб вас згадали або процитували як експерта, потрібно експериментувати з усіма можливостями, перш ніж ви знайдете те, що підходить саме вам. Тоді ви зможете бути більш цілеспрямованими. Приємна річ у тому, що згадуваність має ефект снігової кулі: Як тільки блогери та журналісти почнуть посилатися на вас, інші також помітять це і звернуться до вас. Успіхів вам!