Як генерувати більше лідів, ніж ваші конкуренти

Вступ

У сучасному конкурентному бізнес-середовищі випередити своїх конкурентів - справа не з легких. Для залучення потенційних клієнтів необхідно застосовувати комплексний підхід до лідогенерації, націлюючи свою аудиторію на правильне повідомлення в потрібний час.

Не існує чарівної кулі для генерації потенційних клієнтів, але є кілька перевірених методів, які ви можете використовувати, щоб отримати перевагу.

Щоб генерувати більше потенційних клієнтів, ніж ваші конкуренти, вам доведеться зосередитися на створенні комплексної стратегії вхідного маркетингу, яка буде залучати відвідувачів на ваш веб-сайт і перетворювати їх на потенційних клієнтів. Ваш план повинен включати різні елементи, в тому числі пошукову оптимізацію (SEO), контент-маркетинг, маркетинг у соціальних мережах та залучення потенційних клієнтів. Крім того, ви повинні переконатися, що у вас є приваблива пропозиція та добре розроблений веб-сайт, оптимізований для конверсії.

Якщо ви прагнете отримати більше потенційних клієнтів, приєднуйтесь до нас, щоб дізнатися про тактику, яку ви можете використати, щоб перехитрити своїх конкурентів.

Створіть привабливу пропозицію

Ви можете мати найкращі стратегії у світі, але ви не зайдете далеко, якщо не зможете запропонувати те, чого насправді хоче ваша аудиторія. Створення переконливої пропозиції полягає в тому, щоб зрозуміти, що шукає ваш цільовий клієнт, а потім донести це до нього таким чином, щоб йому було важко встояти.

Щоб створити пропозицію, яка обов'язково приведе до лідів, почніть з визначення потреб та больових точок вашої цільової аудиторії. Після того, як ви дізнаєтеся, з чим вони борються, ви можете розробити пропозицію, яка забезпечить рішення. Переконайтеся, що вона є актуальною для вашої цільової аудиторії і що вона буде такою, заради якої вони будуть готові обмінятися своїми контактними даними.

Може бути корисно відстежувати ціни та продукцію конкурентів, щоб побачити, що роблять інші компанії у вашій галузі в цьому відношенні. Ви можете отримати більше інформації на цю тему, перейшовши за наступним посиланням: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Якщо ви виявите, що всі ваші конкуренти пропонують схожі речі, спробуйте запропонувати щось унікальне для вашого бізнесу. Це допоможе вам виділитися і зробить вашу пропозицію більш привабливою.

Ваша пропозиція також повинна бути чутливою до часу і мати відчуття терміновості, щоб спонукати потенційних клієнтів до негайних дій. Ви можете зробити це, включивши таймер зворотного відліку на цільовій сторінці або запропонувавши пропозицію з обмеженим терміном дії.

Створіть сайт, що генерує ліди

(Джерело зображення: Unsplash)

Ваш веб-сайт часто є першою точкою дотику між вами та потенційним клієнтом, тому ви повинні розробляти його з урахуванням лідогенерації.

Кожна сторінка вашого веб-сайту повинна мати чітку мету та бути оптимізованою для підвищення конверсії. Наприклад, ваша домашня сторінка повинна полегшити відвідувачам розуміння того, чим займається ваш бізнес і чому він повинен їх цікавити. А сторінки з товарами повинні бути розроблені таким чином, щоб переконати відвідувачів зробити наступний крок на шляху покупця, з чіткими закликами до дії (CTA), які спонукають їх запросити додаткову інформацію або записатися на консультацію.

Окрім інтуїтивно зрозумілого дизайну, ваш веб-сайт повинен бути швидким, зручним для мобільних пристроїв та безпечним. Сьогодні відвідувачі веб-сайтів очікують безперебійної роботи незалежно від того, яким пристроєм вони користуються, тому розробка сайту з урахуванням адаптивного дизайну є життєво важливою. Крім того, переконайтеся, що ваш сайт захищений шифруванням HTTPS, щоб викликати довіру у відвідувачів і заохотити їх до конверсії.

Генеруйте більше потенційних клієнтів за допомогою SEO

Якщо ви хочете генерувати потенційних клієнтів зі свого веб-сайту, вам необхідно забезпечити його високі позиції на сторінках результатів пошуку (SERP). Саме тут вступає в дію пошукова оптимізація (SEO).

SEO - це процес оптимізації вашого веб-сайту для підвищення позицій у пошуковій видачі за відповідними ключовими словами та фразами. Коли потенційні клієнти шукають терміни, пов'язані з вашим бізнесом, ви хочете, щоб ваш веб-сайт з'являвся якомога ближче до вершини результатів. Чим вище ви знаходитесь в рейтингу, тим більша ймовірність того, що ви згенеруєте потенційних клієнтів.

Щоб покращити SEO вашого веб-сайту, почніть з проведення дослідження ключових слів, щоб визначити правильні ключові слова та фрази, на які слід орієнтуватися. Після того, як ви дізнаєтеся, на яких ключових словах слід зосередитися, ви можете почати впроваджувати їх у контент вашого веб-сайту, теги заголовків, мета-описи тощо. Найкраще також зосередитися на створенні зворотних посилань на ваш веб-сайт з високоякісних веб-сайтів, щоб підвищити ваш авторитет і рейтинг.

Якщо ви є малим підприємством, яке намагається достукатися до своєї аудиторії серед жорстких конкурентів, ви можете спробувати локалізувати свою компанію за допомогою SEO. Якщо ви підете цим шляхом, ви зможете зосередитися на залученні потенційних клієнтів з вашого географічного регіону.

Для початку дослідіть ключові слова, що стосуються вашої сфери, і спробуйте ранжування за довгими ключовими словами; більш конкретні ключові слова звужують цільову аудиторію, але також зменшують кількість ваших конкурентів.

Або, якщо вас лякає Google, ви можете спробувати щастя в інших пошукових системах, таких як Yahoo, Bing або DuckDuckGo.

Знайдіть нас у соціальних мережах

Соціальні мережі є ще одним потужним інструментом лідогенерації для охоплення цільової аудиторії.

Коли потенційні клієнти шукають інформацію про вашу галузь або продукцію, існує велика ймовірність того, що вони зрештою звернуться до соціальних мереж. Ось чому важливо забезпечити присутність вашого бізнесу на платформах соціальних мереж, де ваша цільова аудиторія є найбільш активною. Це також є причиною того, що дуже важливо добре знати свого цільового клієнта. Чи є вони дорослими, активними в Instagram, молодими людьми, які переглядають TikTok, або бізнесменами, які спілкуються в LinkedIn?

Щоб отримати максимальну віддачу від маркетингу в соціальних мережах, необхідно створювати якісний, багатий на ключові слова контент, який є актуальним для вашої цільової аудиторії та спонукає її до дії. Це означає, що потрібно ділитися публікаціями в блогах, інфографікою, зображеннями та іншими видами контенту, які є цікавими та корисними.

Не забувайте підтримувати свої профілі в соціальних мережах актуальними та повними, з посиланнями на ваш веб-сайт. Крім того, ви можете використовувати рекламу в соціальних мережах для таргетування потенційних клієнтів з лазерною точністю. Ви можете збільшити свої шанси на отримання потенційних клієнтів, націлюючи свою рекламу на людей, які, швидше за все, будуть зацікавлені у ваших продуктах або послугах.

Виховуйте своїх потенційних клієнтів

Навіть якщо ви згенеруєте багато потенційних клієнтів, вони не принесуть вам ніякої користі, якщо не будуть належним чином опрацьовані.

Лідогенерація - це процес розвитку відносин з потенційними клієнтами задовго до того, як вони будуть готові зробити покупку. Надсилаючи цільовий контент та пропозиції на кожному етапі подорожі покупця, ви можете тримати свій бізнес на слуху і в кінцевому підсумку перетворити потенційних клієнтів на клієнтів.

Існує кілька різних способів залучення потенційних клієнтів. Одним з популярних методів є оцінка потенційних клієнтів. Він передбачає присвоєння балів кожному потенційному клієнту на основі рівня його залученості, що дозволяє вам визначати пріоритети і зосереджувати зусилля на тих, хто з більшою ймовірністю може конвертуватись. Ви також можете сегментувати потенційних клієнтів у різні списки та надсилати їм цільовий контент на основі їхніх інтересів та потреб.

Незалежно від обраних вами методів, метою лідогенерації є побудова відносин і довіри з потенційними клієнтами, щоб вони в кінцевому підсумку вирішили вести бізнес з вами.

Автоматизувати, автоматизувати, автоматизувати

(Джерело зображення: Unsplash)

Нарешті, для підвищення ефективності та результативності ваших стратегій лідогенерації ви можете спробувати впровадити автоматизацію багатьох ручних завдань і процесів.

Звичайно, людський фактор є життєво важливим для налагодження зв'язків та побудови відносин, тому ви не можете автоматизувати все. Однак за допомогою правильного програмного забезпечення та інструментів ви можете впорядкувати робочий процес, автоматизувавши дослідження ринку, збір даних, аналіз, звітність, зусилля з SEO та багато іншого.

Інструменти автоматизації стають у нагоді з самого початку, оскільки деякі з них можуть надати вам комплексне порівняння різних відповідних інструментів, допомагаючи вибрати найбільш підходящі для вашого бізнесу.

З правильним програмним забезпеченням ви позбавите себе годин, проведених в Інтернеті, досліджуючи ринки та конкурентів, порівнюючи пропозиції та ціни, розробляючи незліченну кількість опитувань та питань для інтерв'ю. Це також допоможе вам аналізувати їх результати та шукати закономірності, тенденції та аномалії. Деякі аналітичні інструменти навіть є програмами машинного навчання, тобто вони можуть вчитися на всьому, що ви в них вводите, і продовжувати надавати все кращі і кращі результати.

Якщо ви скептично ставитеся до використання автоматизації у своєму бізнесі, ви можете почати з впровадження чат-ботів та віртуальних помічників. Ці рішення можуть допомогти вам зібрати попередні дані про ваших потенційних клієнтів, відповісти на основні питання та перенаправити їх до відповідних співробітників, залежно від їхніх потреб. Ці інструменти також можуть залучати ваших відвідувачів та розвивати існуючі потенційні клієнти, сприяючи процесу лідогенерації на більш ніж одному рівні.

Інструменти автоматизації часто можуть виявити закономірності та розкрити дані, які неможливо вловити людині. Тож якщо поєднати роботу ваших талановитих співробітників з правильним програмним забезпеченням та програмами, можна очікувати фантастичних результатів у довгостроковій перспективі.

Заключне слово

Генерування потенційних клієнтів має важливе значення для будь-якого бізнесу, який хоче розвиватися, але це не завжди легко. В умовах такої високої конкуренції ви повинні переконатися, що використовуєте правильні стратегії для залучення потенційних клієнтів і перетворення їх на потенційних клієнтів.

Почніть зі створення привабливої пропозиції, розробки веб-сайту, що генерує лідів, та покращення SEO. Потім використовуйте соціальні мережі та лідогенерацію, щоб побудувати відносини з потенційними клієнтами та перетворити їх на лояльних шанувальників. Таким чином, ви матимете більше шансів укласти більше угод.

Просто пам'ятайте, що для того, щоб побачити результати, потрібен час і зусилля. Тож, запасіться терпінням і залишайтеся зосередженими на своїх цілях, і з часом ви почнете бачити, як плоди вашої праці приносять свої плоди.