Як знайти будь-яку адресу електронної пошти для маркетингу чи продажів

Вступ

Якщо ви хочете зв'язатися з інвесторами-єдинорогами, знайти потенційних клієнтів, налагодити зв'язки або просто поспілкуватися з професіоналами у вашій галузі, вам потрібно знайти їхні електронні адреси. Відправлення персоналізованого повідомлення на їхню поштову скриньку збільшить ваші шанси на успіх.

Однак ви хочете залишатися ефективними в пошуку email-адрес, щоб охопити більше людей. Ось сім найкращих стратегій, які допоможуть вам підвищити ефективність ваших досліджень у 2023 році.

1. Використовуйте інструменти пошуку email-адрес

Хоча старий добрий інтернет-скаутинг може допомогти вам відстежити адреси, інструменти пошуку - це один з найпростіших способів знайти адреси з високим рівнем доставлення. Зазвичай вони вимагають ввести ім'я людини, яку ви хочете знайти, та її веб-сайт.

Більшість з цих інструментів пропонують обмежений безкоштовний пошук. Тому, залежно від вашого бюджету та цілей email-кампанії, вам доведеться обрати платну підписку. Давайте розглянемо кілька сервісів, які пропонують надійну контактну інформацію, а також їхні ціни:

1. Hunter - це лідер галузі, який пропонує 25 безкоштовних пошукових запитів щомісяця. Платні підписки починаються від $49 на місяць за 500 щомісячних пошукових запитів.
2. Clearbit Connect - це безкоштовне розширення для Chrome, яке може знайти електронну пошту менш ніж за 5 секунд. Але для отримання повного результату вам потрібно використовувати платні рішення Clearbit.
3. Вуаля Норберт - вони пропонують перші 45 адрес електронної пошти безкоштовно. Початковий платний план "Valet" починається від $49 на місяць за 1000 контактів.
4. Find That Email - безкоштовний тарифний план пропонує 50 кредитів за пошук і 100 кредитів за перевірку. Платний тарифний план "Стартовий" починається від $29 і пропонує 500 кредитів за пошук.
5. Find The Lead- призначений для пошуку B2B клієнтів - програмне забезпечення пропонує набір інструментів. Платні підписки починаються від $49/місяць за 5000 кредитів.
6. Finder Expert - дозволяє безкоштовно шукати 2000 контактів щомісяця - з домену або навіть використовуючи дані LinkedIn і Twitter. Платні підписки починаються від $39 на місяць за 5000 кредитів.
7. GetProspect - пошуковик адрес LinkedIn, безкоштовний тарифний план якого дозволяє знайти 50 валідних адрес. Платні плани починаються від $49 на місяць і пропонують 1000 адрес.

2. Підпишіться на розсилку "Перспективи

Ще один швидкий і простий спосіб знайти адресу електронної пошти вашого потенційного клієнта - підписатися на його список розсилки. Більшість розсилок компаній надсилаються з особистих електронних адрес засновника або ключової особи з топ-менеджменту. Наприклад, розсилка компанії Close надсилається з електронної адреси Стелі:

Якщо ви отримуєте імейли із загальної бізнес-адреси, спробуйте відповісти на розсилку компанії вашого потенційного клієнта. Це може започаткувати стосунки з email-маркетологом. Можливо, він захоче з'єднати вас з потрібною вам людиною.

3. Використовуйте розширений пошук у Twitter

Чи знали ви, що розширений пошук Twitter дозволяє шукати адресу електронної пошти вашого контакту, якщо він згадував її у своїй біографії або в минулих твітах?

Однак, щоб приховати свої електронні адреси від ботів, користувачі Twitter часто використовують "крапку" та "at" замість "." та "@". Вони також можуть використовувати такі слова, як "contact" або "reach" замість "email", коли діляться своїми електронними адресами. Тому вам може знадобитися погратися з кількома словами, щоб знайти адресу електронної пошти.

Трохи прокрутивши сторінку, ви побачите поле, в якому можна вказати акаунт у Twitter вашого потенційного клієнта або його компанії, за яким платформа буде здійснювати пошук:

Якщо цей інструмент не приніс успіху, ви можете спробувати ініціювати розмову з вашим потенційним клієнтом. Відповідайте на його твіти та запитуйте адресу електронної пошти. При цьому, щоб привернути увагу одержувача, ваше повідомлення повинно бути коротким і актуальним для нього.

Ви також можете надіслати пряме повідомлення, щоб зв'язатися з контактом безпосередньо в його поштову скриньку Twitter. Однак, залежно від налаштувань конфіденційності, щоб зв'язатися з ним, вам може знадобитися, щоб ви відстежували один одного.

4. Зверніться до свого потенційного клієнта на LinkedIn

Якщо ваш потенційний клієнт має профіль у LinkedIn, ви можете надіслати персоналізоване повідомлення, в якому зазначити, чому ви хотіли б зв'язатися з ним.

Ось як може виглядати ваше повідомлення

"Привіт, ім'я потенційного клієнта,

Я із задоволенням прочитав вашу статтю, в якій згадується відповідний покажчик зі статті, і знайшов її дуже цікавою. Я уважно стежу за вашою роботою і високо ціную вашу роботу в ім'я своєї компанії.

Було б чудово, якби ми могли спілкуватися на LinkedIn".

Перед тим, як надсилати запит на встановлення контакту, спробуйте додати цінності, поділившись думками в їхніх публікаціях на LinkedIn або отримавши їхні цитати для статті в блозі вашої компанії. Ідея полягає в тому, щоб побудувати з ними стосунки, а згодом зробити презентацію продукту.

Преміум-користувачі LinkedIn також можуть надсилати повідомлення InMail користувачам, з якими вони не пов'язані. Якщо ви готові витратити кошти на просування свого профілю, ось зразок повідомлення InMail, який ви можете використати для надсилання свого:

Для кращої якості відповідей на ваші імейли:

• Зробіть їх персоналізованими,
• Короткий (до 400 символів),
• і не надсилайте їх у п'ятницю та суботу.

5. Перевірте сайт компанії: Сторінка "Про компанію" та "Контакти

На кожному сайті компанії є ці дві сторінки: "Про нас" і "Зв'язатися з нами". Ви можете використовувати контактну інформацію, вказану там, щоб зв'язатися з компанією. Пам'ятайте, що ваше повідомлення не повинно бути нав'язливим. Просто запитайте, чи можуть вони з'єднати вас з потрібною людиною в конкретному відділі для вирішення вашого питання.

Ranktracker, наприклад, має форму чату, яка з'являється, коли ви намагаєтеся зв'язатися з ними:

Ви також можете просканувати сторінку блогу компанії, щоб побачити, чи не є ваш потенційний клієнт автором якогось допису в блозі. У такому випадку на сторінці автора можуть бути його сторінки в соціальних мережах або адреси електронної пошти. Коли ви зв'яжетеся з ними, ви можете згадати, що їхній пост був (дійсно) корисним для вас.

6. Вгадайте адресу електронної пошти людини за допомогою Gmail

Ви також можете використовувати Gmail, щоб здогадатися і перевірити адресу електронної пошти вашого контакту, якщо він зберігає свій ідентифікатор електронної пошти в Gmail.

Як це працює? Перейдіть до розділу "Створити" в Gmail і вгадайте адресу електронної пошти в розділі "Кому". Якщо ви побачите зображення вашого потенційного клієнта, який набирає певну адресу, ви успішно знайшли адресу, яку шукали.

7. Пошук адреси електронної пошти особи в Google

Якщо вищезгадані методи виявилися для вас безуспішними, засукайте рукава і творчо підійдіть до роботи з пошуковими операторами Google. Якщо ви знаєте компанію вашого потенційного клієнта, ви можете просто ввести наступні пошукові запити в Google, щоб знайти його електронну адресу на веб-сайті компанії.

• сайт:companywebsite.com + ім'я + email
• сайт:companywebsite.com + ім'я + контакт

Якщо навіть цей пошук не дав вам результатів, настав час для розумних здогадок.

Більшість компаній мають уніфіковану структуру адрес електронної пошти. Якщо ви знаєте повне ім'я та назву компанії вашого потенційного клієнта, ви можете спробувати різні комбінації і знайти його дійсну електронну адресу. Ось деякі з них, які ви можете використати для початку:

• Ім'я @Prospect'sCompany.com
• Ім'я Прізвище @Prospect'sCompany.com
• Прізвище Ім'я @Prospect'sCompany.com
• Ім'я ПершийСимволПрізвища @Prospect'sCompany.com

Чого не варто робити під час пошуку адрес електронної пошти?

Ви можете подумати, що потрібно докласти багато зусиль, щоб дістатися до адреси електронної пошти одного потенційного клієнта. Чи можу я просто скористатися послугами постачальника послуг, який продає список адрес електронної пошти в певній галузі в CSV-файлі?

Хоча купівля електронних листів може здатися швидким способом заповнити ваш пайплайп лідами, це може приректи вас на невдачу.

Чому?

• Ці списки часто заповнюються фальшивими електронними адресами, які шкодять репутації відправника.
• Навіть якщо ваші листи потрапляють до поштової скриньки потенційного клієнта, шанси отримати відповідь мізерні.

Щоб отримати якісну контактну інформацію про лідів, витратьте трохи часу на її пошук.

Знайшов адресу електронної пошти свого потенційного клієнта? Чудово. Тепер зробіть це...

Після того, як ви знайшли правильну адресу електронної пошти для контакту з вашим потенційним клієнтом, ось три поради, які допоможуть вам максимізувати відсоток відповідей:

1. Персоналізуйте своє електронне повідомлення

Ваш потенційний клієнт, напевно, щодня отримує десятки листів у свою поштову скриньку. Прочитавши імейл, вони можуть зрозуміти, чи це лист, який було надіслано на весь список адрес, чи він був створений спеціально для них.

Хоча для масштабування охоплення слід використовувати шаблони холодних листів, додайте до них персоналізовані розділи. Створення такого повідомлення вимагає від вас виділення:

• Чому ви звертаєтеся до цієї людини,
• Як ви можете додати цінності їхньому бізнесу,
• І чому вони повинні дбати про те, щоб відповісти вам.

2. Дотримуйтесь найкращих практик холодних розсилок

Шукати людей, не знаючи їх, дуже складно. Ваш пітч має виділятися у захаращеній поштовій скриньці. Ось кілька способів, як це зробити:

Залишайтеся актуальними: Ви звертаєтеся до корпоративної компанії, щоб презентувати свій інструмент для перевірки пошукової видачі? Якщо ваш одержувач не зможе зрозуміти і скористатися таким програмним забезпеченням, він навряд чи продасть його керівництву своєї компанії. Тож перш ніж робити листи персоналізованими, зробіть їх релевантними!

Переконайтеся в собі: Чи є спосіб показати потенційному клієнту, що ви заслуговуєте на довіру? Чи є у вас конкретний приклад, що демонструє результати, яких ваш продукт або компанія досягли для компаній, подібних до тієї, з якою ви проводите аутріч? Тоді використовуйте такий соціальний доказ.

Нехай ваші листи будуть короткими: Короткі листи з більшою ймовірністю будуть прочитані, ніж довгі. Ось інформація, яку ви можете включити до своїх листів:

• Поясніть, чому ви звертаєтеся саме до цієї людини,
• Ваше коротке представлення,
• Спробуйте знайти спільну мову з ними через щось, що вас об'єднує,
• Сформулюйте чіткий запит, який легко виконати.

Закінчувати лист закликом до дії: "Дайте мені знати, якщо ви хочете зустрітися пізніше" - жахливий спосіб закінчити лист. Він покладає на одержувача обов'язок визначити час зустрічі.

Замість цього, ви могли б сказати їм щось на кшталт: "Я можу зустрітися у вівторок або середу між 8 та 11 годинами ранку на місці. Це працює? Якщо ні, то ось посилання на мій Calendly, щоб вибрати час - посилання на ваш Calendly".

Якщо ви хочете, щоб одержувач зробив ще одну дію, підштовхніть його до цього.

3. Використовуйте інструменти для перевірки електронної пошти

Проробивши всю важку роботу з пошуку адреси електронної пошти та створення персоналізованого листа, ви заслуговуєте на те, щоб потрапити до їхньої поштової скриньки. Але якщо ви стикаєтеся з низьким рівнем доставлення, вам може допомогти перевірка імейлів.

Після того, як у вас є файл CSV з можливими адресами, створений за допомогою інструментів пошуку адрес, скористайтеся верифікатором, наприклад, ZeroBounce, MailFloss або MailerCheck. Ці інструменти використовують безліч різних перевірок для видалення недійсних імейлів. Це може забезпечити кращу репутацію та вищу результативність розсилки.

Прощальні думки

Незалежно від того, чи шукаєте ви email-адреси для лідогенерації, чи проводите інформаційні кампанії для покращення SEO вашого сайту, чи просто налагоджуєте зв'язки - вищеописані тактики працюють. Найпростіший варіант, з якого ви можете почати, - це сервіси для пошуку адрес. Але змішуйте тактики, щоб масштабувати свої зусилля з охоплення.