Як розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B, яка працює

Вступ

Щоб стимулювати зростання бізнесу в сучасному конкурентному світі онлайн-бізнесу, вам потрібно навчитися розробляти виграшну маркетингову стратегію B2B, щоб підвищити впізнаваність бренду та збільшити попит на вашу продукцію з боку цільових бізнесів.

Але це може бути складно.

З'ясуйте ось що. Згідно з опитуванням McKinsey & Company, 65% B2B-маркетологів продають виключно онлайн:

(Джерело)

Що це означає?

Конкуренція у світі B2B маркетингу шалена.

Щоб виділитися на переповненому ринку B2B, вам потрібно покращити свою маркетингову гру.

Але з такою великою кількістю різноманітних маркетингових прийомів може бути складно визначити, які ефективні маркетингові стратегії для B2B використовувати.

У цій поглибленій статті я розповім про 14 ефективних маркетингових стратегій для B2B, які допоможуть вам охопити цільову аудиторію, залучити більше потенційних клієнтів і розвинути свій бізнес.

Тож якщо ви хочете дізнатися, як розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B, цей посібник для вас.

Почнемо.

Як крок за кроком розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B

Ось список найкращих методів B2B-маркетингу, які ви можете використовувати вже сьогодні, щоб запустити плідну маркетингову стратегію B2B:

1. Визначте свої маркетингові цілі для B2B

Найважливіше, що потрібно зробити для створення надійної маркетингової стратегії B2B, - це сформулювати конкретні, реалістичні та вимірювані цілі для ваших маркетингових кампаній.

Пам'ятайте, що навіть якщо ви збираєтеся запустити кілька кампаній, кожна з яких має власну мету, загальна мета полягає в тому, щоб допомогти вашій цільовій аудиторії просунутися далі на шляху покупця.

Визначення маркетингових цілей B2B з самого початку є важливим для стимулювання зростання бізнесу.

Цілі пропонують чіткий напрямок для досягнення кращих результатів.

Крім того, постановка цілей допоможе вам визначити, чи є ваші маркетингові кампанії успішними, чи потрібно вносити якісь зміни.

Коротше кажучи, ви не зможете запустити успішну маркетингову кампанію для В2В, якщо не знаєте, чого ви хочете досягти.

Деякі загальні маркетингові цілі B2B можуть включати в себе наступні:

• Створення впізнаваності бренду.
• Побудова лояльності до бренду.
• Генерація лідів.
• Перетворення лідів на клієнтів.
• і т.д.

Пам'ятайте, що кожна з цих цілей вимагає проведення чітких маркетингових кампаній, тому вам потрібно чітко визначитись з самого початку.

Визначити маркетингові цілі не завжди просто. Неправильна постановка цілей може негативно вплинути на коефіцієнт конверсії і, таким чином, перешкоджати зростанню бізнесу.

Ось поради щодо створення маркетингових цілей для вашого B2B бізнесу:

• Визначте ваші загальні бізнес-цілі.
• Зрозумійте потреби вашого цільового покупця.
• Ставте SMART-цілі.
• Базуйте свої цілі на раніше зібраних даних. Для B2B-бізнесу, який володіє величезними обсягами інформації про своїх цільових клієнтів.

2. Вивчіть больові точки вашого покупця

Дослідження ринку - одна з найефективніших маркетингових стратегій B2B, яка може допомогти вам у багатьох аспектах:

Наприклад, вам допомагають дослідження:

• Краще розумійте своїх покупців, зокрема, що їм потрібно.
• Знати середовище, яке впливає на їхні потреби.
• Зрозумійте, як ваша конкуренція може кинути виклик вашим маркетинговим зусиллям.
• Отримайте нові перспективи щодо больових точок покупців.
• Відкрийте для себе нові можливості для зростання доходів.
• Адаптуйте свої маркетингові повідомлення до потрібної аудиторії.

Незалежно від того, наскільки чудовим є ваш продукт або послуга, покупці не побіжать до вас.

Вам потрібно з'ясувати, що стимулює попит на вашу пропозицію і як ви можете виділитися на тлі інших конкуруючих компаній.

Тут вам потрібно зібрати інформацію від поточних, попередніх або потенційних покупців, а також від конкурентів.

Щоб краще зрозуміти потреби вашого покупця, вам потрібно сформувати групи покупців-користувачів. Тут вам потрібно буде дослідити клієнтів, які вже отримують вигоду від продукту чи послуги, яку ви пропонуєте.

Ось поради, як виявити больові точки вашого покупця:

• Запускайте опитування, які виявляють больові точки покупців, що шукають ваше рішення.
• Проведіть дослідження ключових слів, щоб виявити попит на органічний пошук.
• Проводьте дослідження як онлайн, так і офлайн.

3. Створіть гарний B2B-сайт

Створення веб-сайту компанії - одна з найефективніших стратегій, яку варто використовувати, коли ви вчитеся розробляти виграшну маркетингову стратегію для B2B.

Але чому?

Це перша точка контакту вашого бізнесу з цільовими покупцями.

Згідно з дослідженням Salesforce State of Marketing, 88% B2B-маркетологів стверджують, що веб-сайт є їхнім каналом комунікації з клієнтами/потенційними клієнтами:

(Джерело)

Ось чому 41% B2B-маркетологів витрачають великі кошти на розробку веб-сайтів:

(Джерело)

Що ще?

39% B2B-покупців кажуть, що веб-сайти постачальників є одним з перших трьох ресурсів, які інформують їх про рішення, яке вони шукають:

(Джерело)

Створення естетично привабливого та інформативного веб-сайту може принести користь вашому бізнесу багатьма способами, як показано нижче:

• Допомагає вам швидше та легше знаходити клієнтів, покращуючи видимість вашого бізнесу в Інтернеті.
• Підвищує ефективність.
• Інформує покупців про ваші продукти, послуги та історію бренду.
• Це інструмент для продажів 24/7.
• Добре оптимізований веб-сайт може покращити користувацький досвід.
• Підвищує продажі.
• Покращує ідентичність бренду.

Як правило, ваш веб-сайт повинен демонструвати вашу експертизу та пропонувати рішення для потенційних клієнтів.

Щоб виділитися з натовпу, ваш веб-сайт повинен бути галузевим ресурсом, який розповідає потенційним клієнтам про те, чим саме ви займаєтеся, без необхідності глибоко копатися в сторінках.

Найголовніше, що повинен мати веб-сайт B2B:

• Оптимізовано як для мобільних, так і для десктопних пристроїв.
• Будьте релевантними для ваших цільових клієнтів.
• Додайте чіткі заклики до дії, які точно вказують користувачам, що робити. Наприклад, зателефонувати, запросити пропозицію тощо.
• Перегляньте свіжі свідчення та відгуки користувачів.
• Ведіть блог з актуальним і цікавим контентом.
• Додайте посилання на ваші сторінки в соціальних мережах.
• Створюйте якісні та надійні зворотні посилання для залучення релевантного трафіку.

Hootsuite - один із чудових прикладів B2B-сайтів, який відповідає всім вищезазначеним критеріям:

(Джерело)

4. Проведіть детальний аналіз конкурентів B2B

Вирішуючи, як розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B, ви повинні точно знати, де ви знаходитесь порівняно з іншими конкуруючими компаніями.

Якщо ви думаєте, що знаєте своїх конкурентів, бо стежите за їхніми сторінками в соціальних мережах і читаєте їхні блоги, подумайте ще раз, бо цього недостатньо.

Щоб дізнатися, як розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B, вам потрібно з'ясувати сильні та слабкі сторони вашого конкурента.

Коли ви робите детальний конкурентний аналіз B2B, ви розумієте:

• Хто саме є вашими конкурентами.
• Яка стратегія працює для них, а яка ні.
• Сильні та слабкі сторони їхнього продукту чи послуги.
• Потреби їхніх клієнтів, у тому числі й ті, які не задовольняються.
• За якими ключовими словами ранжуються їхні сайти.
• Тип контенту, який вони публікують на своїх веб-сайтах.
• Частота публікації їхнього контенту.
• І так далі.

Виявлення цієї цінної інформації може допомогти вам краще продавати свої продукти або послуги вашій спільній аудиторії.

Ось поради, як провести детальний аналіз конкурентів у сфері B2B:

• Визначте та класифікуйте своїх основних конкурентів.
• Оцініть їхню стратегію в соціальних мережах та контент-маркетингу.
• Проаналізуйте їхню тактику продажів, результати та маркетингові зусилля.
• Проведіть SWOT-аналіз.

Для аналізу конкурентів ви можете використовувати Google Analytics, SEMrush та інші.

5. Інвестуйте в контент-маркетинг B2B на основі даних

Щоб побудувати потужну маркетингову стратегію для B2B, вам потрібно інвестувати в цінний контент, заснований на даних.

Створюючи контент, адаптований до потреб клієнтів, B2B-бренди можуть це зробити:

• Достукатися до своєї цільової аудиторії.
• Створіть впізнаваність бренду.
• Залучайте трафік на свій сайт
• Побудуйте довіру до бренду.
• Побудуйте лояльність своєї цільової аудиторії.
• Генеруйте інтерес і потенційних клієнтів.
• Генерувати продажі.

Проте, згідно з дослідженням Інституту контент-маркетингу, лише 40% B2B-маркетологів наразі мають задокументовану стратегію контент-маркетингу:

(Джерело)

Щоб досягти максимального успіху в B2B, бренди повинні створити адаптивну стратегію контент-маркетингу, що базується на даних.

А ще краще - створювати різні типи контенту в різних каналах пошуку потенційних клієнтів.

Ось контент-активи для B2B, які дають чудові результати, згідно з дослідженнями, згаданими вище:

(Джерело)

Зверніть увагу, що контент-маркетинг для В2В відрізняється від контент-маркетингу для В2С, оскільки покупцям В2В потрібен динамічний контент, який надає практичні рекомендації.

Ось рекомендації щодо створення дієвого контенту для B2B:

• Вона має бути легкою для читання, цінною та дохідливою.
• Контент для В2В має бути унікальним, професійним і таргетованим.
• В2В контент повинен базуватися на аналітиці.
• Він повинен бути пов'язаний із загальною маркетинговою стратегією та цілями вашого бізнесу.

Ось кроки для розробки успішної контент-стратегії для В2В:

• Визначте ваші цільові бізнеси та їхні потреби.
• Вивчайте конкурентів у вашій галузі.
• Визначте цілі контент-маркетингу для B2B.
• Мозковий штурм гарячих ідей для контенту.
• Придумуйте дивовижні теми.
• Визначте типи контенту для створення та платформи для розповсюдження.
• Створюйте багатошаровий контент.
• Просувайте свій контент на різних платформах.
• Виміряйте результати та адаптуйтеся.

HubSpot, одна з найбільших B2B-платформ, інвестувала значні кошти в контент-маркетинг, щоб підвищити впізнаваність бренду, покращити взаємодію та залучити більше трафіку:

(Джерело)

6. Використовуйте B2B SEO

Без сумніву, пошукова оптимізація є цінною стратегією для успіху вашого B2B бізнесу.

Подумай про це:

Google може похвалитися 84,08% часткою ринку пошукових систем:

(Джерело)

Згідно з дослідженням поведінки B2B-покупців Demand Gen 2022, 52% B2B-покупців стверджують, що використовують веб-пошук, щоб дізнатися більше про рішення, яке вони шукають:

(Джерело)

Крім того, органічний пошук відповідає за 53% всього інтернет-трафіку:

(Джерело)

І це ще не все:

Дослідження Gartner показує, що покупці B2B витрачають 27% свого часу на самостійні дослідження в Інтернеті, коли розглядають можливість покупки:

(Джерело)

Що ще?

Опитування в Twitter, проведене Search Engine Journal, свідчить про те, що органічний пошук є каналом цифрового маркетингу з найвищою рентабельністю інвестицій для 48,7% маркетологів:

(Джерело)

Що це означає?

• SEO залучає органічний трафік на ваш сайт.
• SEO є основним джерелом веб-трафіку.
• B2B SEO може допомогти підвищити впізнаваність бренду.
• SEO - це ефективна стратегія генерації лідів для B2B.
• Оптимізація ваших маркетингових зусиль у сфері B2B для SEO може допомогти скоротити цикл продажів.
• Успішна B2B SEO-стратегія може допомогти побудувати довіру та авторитет.

B2B SEO - це потужна стратегія цифрового маркетингу, яка охоплює оптимізацію веб-контенту, щоб допомогти вашому сайту зайняти високі позиції в результатах пошуку Google.

B2B SEO включає в себе наступні елементи:

• Технічне SEO
• Позасторінкове SEO
• Локальне SEO
• Міжнародне SEO
• Посторінкове SEO

При правильному підході B2B SEO може покращити видимість вашого веб-сайту для інших компаній, які вивчають ваш продукт або послугу, що ви пропонуєте. Це допомагає активізувати ваші маркетингові зусилля, що в кінцевому підсумку прискорює зростання вашого бізнесу.

Щоб досягти успіху в B2B SEO, вам потрібно бути в курсі оновлень алгоритмів, оптимізувати навігацію сайту для мобільних пристроїв і підтримувати узгодженість повідомлень на вашому сайті та в інших каналах.

Ось як створити ефективну B2B SEO-стратегію:

• Визначте свої цілі для створення B2B SEO-стратегії.
• Розробляйте детальні портрети B2B-покупців.
• Зрозумійте свою маркетингову воронку B2B.
• Проведіть дослідження ключових слів B2B навколо ваших персон.
• Зрозумійте, які цілі пошуку B2B стоять за вашими ключовими словами.
• Розробляйте тематичні кластери.
• Розробіть виграшну контент-стратегію для B2B.
• Оптимізуйте свої веб-сторінки, контент та інші елементи.
• Виміряйте успіх вашої B2B SEO-стратегії.

Canva є гарним прикладом B2B-компаній, які використовують B2B SEO на свою користь:

(Джерело)

Наразі сайт займає 1 місце в Google за такими ключовими словами, як "брошура", "банер на YouTube" та "безкоштовні шаблони".

Ви можете використовувати Ranktracker для дослідження ключових слів, за якими можна таргетувати свою аудиторію, шпигувати за ключовими словами конкурентів, відстежувати рейтинги в пошукових системах тощо:

(Джерело)

7. Використовуйте дані B2B для кращого таргетингу

Google має намір почати поступову відмову від сторонніх файлів cookie в Chrome у другій половині 2024 року.

Це означає, що точне таргетування стане ще більш складним завданням, тому маркетологи повинні знайти нові способи збору даних для проведення успішних B2B маркетингових кампаній.

Саме тут стає в нагоді використання маркетингу на основі даних для В2В.

Як правило, дані B2B включають релевантну інформацію, яку ви збираєте про інші компанії та людей, на яких ви хочете націлити свої маркетингові кампанії.

Ці дані можуть включати минулі взаємодії з вашим бізнесом, контактну інформацію, дані компанії або облікового запису тощо.

Чим точніші дані про ваші цільові бізнеси ви збираєте, тим краще ви зможете приймати більш обґрунтовані рішення.

Провідні B2B компанії використовують дані для прийняття бізнес-рішень. Фактично, відділи продажів і маркетингу B2B використовують цей тип даних для розробки ефективних маркетингових стратегій та покращення взаємодії з покупцями.

Ось деякі з переваг використання даних B2B:

• Допомагає визначити правильні акаунти для маркетингу на основі акаунтів.
• Допомагає передбачити, що покупці будуть робити далі.
• Допомагає маркетологам генерувати якісні ліди.
• Допомагає персоналізувати ваші B2B кампанії.
• Допомагає створювати цікавий користувацький досвід.
• Створюйте переконливий і цільовий контент.
• Допомагає максимізувати маркетингову рентабельність інвестицій.
• Покращуйте маркетинг на основі акаунтів (ABM)

Ось популярні тактики використання даних для точного таргетування B2B-покупців:

• Оновіть наявні сторонні дані, щоб запустити кампанії ретаргетингу.
• Підвищуйте ефективність кампаній з генерації лідів за допомогою платної реклами.
• Вивчіть демографічні показники користувачів LinkedIn.
• Переконайтеся, що дані відповідають вимогам та є безпечними.
• Підтримуйте дані в актуальному та чистому стані.
• Використовуйте надійні сторонні джерела даних.

8. Орієнтуйтеся на міленіалів та покоління Z

Якщо ви думаєте, що міленіали не відіграють впливової ролі в купівлі, подумайте ще раз.

Згідно зі звітом про опитування покупців міленіалів, проведеного Demand Gen, 41% міленіалів стверджують, що вони відіграють роль головної особи, яка приймає рішення про покупку:

(Джерело)

Що ще?

Згідно з іншим дослідженням TrustRadius, 60% B2B-покупців технологій - міленіали:

(Джерело)

Щоб досягти успіху в бізнесі B2B, вам потрібно зрозуміти, створити умови та прискорити подорож покупця-міленіала.

Іншими словами, запускаючи маркетингову стратегію B2B, вам потрібно враховувати пріоритети міленіалів та покоління Z.

Згідно зі згаданим вище TrustRadius, те, як покоління Z та міленіали відкривають для себе продукти, відрізняється:

(Джерело)

Згідно зі звітом Demand Gen, 61% міленіалів стверджують, що відгуки користувачів є одним з трьох основних форматів контенту, які допомагають їм у прийнятті рішень про бізнес-покупки:

(Джерело)

Ось тактики B2B-маркетингу, які допоможуть вам привабити покупців покоління Z та міленіалів:

• Пришвидшіть відповідь за допомогою функцій чату.
• Оптимізуйте свої маркетингові зусилля для мобільних користувачів.
• Використовуйте залучення соціальних мереж як у LinkedIn, так і в інших соціальних мережах, таких як TikTok.
• Використовуйте менш традиційні маркетингові підходи.
• Використовуйте маркетинг інфлюенсерів.
• Зробіть свої маркетингові кампанії прозорими та надійними.
• Використовуйте маркетинг, заснований на причинах.

9. Задовольнити довшу подорож покупця

На відміну від B2C, B2B маркетинг має довший шлях покупця.

20% опитаних B2B-покупців стверджують, що тривалість їхнього купівельного циклу значно збільшилася, а 35% кажуть, що вона дещо збільшилася порівняно з минулим роком:

(Джерело)

Зміна тривалості циклу купівлі B2B спричинена кількома факторами, такими як:

• Потреби бізнесу постійно змінюються.
• Бюджети стають жорсткішими.
• Покупці шукають більше практичної взаємодії з продавцями B2B.
• І так далі.

Ось практичні поради, які допоможуть задовольнити потреби покупця під час тривалої подорожі:

• Створюйте контент, який підтримує дослідження покупців, наприклад, тематичні дослідження, відгуки тощо.
• Поєднуйте стратегії вхідного та вихідного маркетингу при створенні контенту.
• Надайте потенційним покупцям ресурси, необхідні для прийняття рішення про покупку на кожному етапі їхньої подорожі.

10. Використовуйте електронний маркетинг

Електронна пошта - одна з найпопулярніших власних медіа-платформ, яку 67% B2B-маркетологів використовують для розповсюдження контенту:

(Джерело)

Він також входить до топ-10 каналів, якими користуються особи, що приймають рішення, під час прийняття рішень:

(Джерело)

Якщо ви не використовуєте email-маркетинг для B2B, ви даєте своїм конкурентам перевагу над собою.

На думку 14% респондентів дослідження McKinsey & Company, ви також не використовуєте найефективнішу модель продажів, яка приносить найбільший дохід:

(Джерело)

Ви можете використовувати email-маркетинг для:

• Охопіть свою цільову аудиторію та встановіть з нею персоналізований зв'язок.
• Генерувати потенційних клієнтів.
• Підвищуйте інтерес до вашого продукту або послуги.
• Конвертуйте можливості по всій маркетинговій воронці.
• Розповсюджуйте контент.

За допомогою email-маркетингу ви можете надсилати розсилки, холодні та вітальні листи, а також підтримувати кампанії.

Насправді, багато B2B-маркетологів стверджують, що тригерні розсилки та кампанії з підтримкою є дуже потужними.

Щоб отримати максимальну віддачу від цих типів листів, вам потрібно інвестувати в автоматизацію електронної пошти, щоб правильно розрахувати час відправлення ваших листів.

Згідно зі звітом Litmus State of email за 2021 рік, 82% маркетологів стверджують, що використовують автоматизацію для тригерних розсилок, а 67% - для тригерних і тригерних кампаній:

(Джерело)

Щоб запустити успішні email-маркетингові кампанії, ви можете використовувати дані B2B, щоб виявити життєво важливі маркетингові тригери для вашої ніші.

Це допоможе вам надсилати гіперперсоналізовані емейли потрібній аудиторії в потрібний час.

Ось поради щодо успішної стратегії email-маркетингу для B2B:

• Створюйте теми листів, які викликають інтерес.
• Підвищуйте клікабельність імейлів за допомогою відео-розсилок.
• Використовуйте як візуальні, так і звичайні текстові листи.
• Персоналізуйте свої електронні повідомлення.
• Включіть відповідний заклик до дії.
• Сегментуйте список розсилки на основі рівнів зацікавленості.
• Використовуйте інструмент для управління email-розсилками.
• Виміряйте свій успіх в email-маркетингу.

11. Використовуйте правильні інструменти B2B маркетингу

Всі ці маркетингові стратегії для В2В не будуть ефективними без правильних інструментів. І якщо ви не використовуєте жодного маркетингового інструменту, то ваш конкурент, ймовірно, випередив вас.

Насправді, ви даремно витрачатимете час на вивчення того, як розробити виграшну маркетингову стратегію для B2B, якщо не будете використовувати жодних інструментів.

Подумай про це:

84% B2B організацій використовують інструменти аналітики. 71% - інструменти для публікації в соціальних мережах. Крім того, 68% з них використовують програмне забезпечення для email-маркетингу.

І цей список можна продовжувати:

(Джерело)

За допомогою правильних маркетингових інструментів та програмного забезпечення ви можете спростити, оптимізувати та покращити всі свої маркетингові зусилля у сфері B2B.

Крім того, ці інструменти можуть надати цінну інформацію та дані про ваші цільові бізнеси та ринок в цілому, що допоможе вам запустити ефективні маркетингові кампанії.

Ви зрозумієте, що в міру зростання вашого бізнесу відстежувати все стає дедалі складніше. Саме тут у нагоді можуть стати інструменти B2B-маркетингу.

Ці інструменти можуть допомогти вам у наступному:

• CRM
• Управління соціальними мережами
• Захоплення, генерація та конверсія лідів
• Створення контенту та дизайн
• Реклама в Інтернеті
• Автоматизація електронної пошти та маркетингу
• І так далі.

HubSpot - одне з найпотужніших маркетингових рішень для B2B для всіх ваших потреб у сфері вхідного маркетингу, продажів та обслуговування клієнтів. За допомогою цього інструменту ви можете відстежувати, класифікувати потенційних клієнтів та будувати кращі відносини з ними.

Для успішної маркетингової стратегії В2В варто розглянути можливість використання комбінації цих інструментів. Наприклад, ви можете поєднати автоматизацію та штучний інтелект для запуску оптимізованих маркетингових кампаній.

Ви можете спробувати безкоштовні варіанти, якщо ви тільки починаєте, або комбінувати безкоштовні та платні інструменти.

12. Використовуйте маркетинг інфлюенсерів B2B

Використання маркетингу впливу у сфері B2B може значно посилити маркетингові зусилля вашого бренду. Цей тип маркетингу може допомогти використати купівельну спроможність лояльних прихильників відомих громадських діячів у вашій індустрії.

При правильному підході маркетинг впливу може допомогти побудувати довіру та зміцнити зв'язки з вашою цільовою аудиторією.

Дослідження "Стан тенденцій вхідного маркетингу" (State of Inbound Marketing Trends) показує, що 34% маркетологів B2B вже використовують маркетинг впливу:

(Джерело)

Згідно зі звітом TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research за 2022 рік, 86% респондентів стверджують, що їхні програми є помірно або дуже успішними:

(Джерело)

Загалом, маркетинг впливових осіб - це стратегія, коли бренди співпрацюють з впливовими або відомими людьми для просування своїх продуктів, брендів чи послуг.

Яка найкраща платформа інфлюенсер-маркетингу для B2B?

Ви можете знайти інфлюенсерів на найпопулярніших платформах соціальних мереж, таких як Instagram, LinkedIn, Twitter та Facebook.

Використання інфлюенсерів для підсилення маркетингової стратегії B2B має багато переваг.

Ось лише кілька переваг маркетингу впливу для B2B:

• Може допомогти залучити нову аудиторію.
• Отримайте лояльних клієнтів.
• Може додати довіри та автентичності вашому бренду та контенту.
• Маркетинг інфлюенсерів може допомогти прискорити виробництво та просування контенту.
• Допоможіть побудувати ідейне лідерство бренду.

Ось кілька кроків для побудови успішної маркетингової стратегії для B2B-інфлюенсерів:

• Визначте свої цілі та KPI перед тим, як почати обирати інфлюенсерів.
• Створіть контент-стратегію, яка зацікавить впливових осіб у сфері B2B.
• Встановіть свій бюджет.
• Знайдіть впливових людей у вашій галузі.
• Зосередьтеся на своїй цільовій аудиторії, а також на інфлюенсері.
• Знайдіть інфлюенсерів, за якими вже стежить ваша аудиторія.
• Інвестуйте в довгострокові партнерства.

13. Використовуйте B2B-реферальний маркетинг

Відомо, що реферали генерують потенційних клієнтів і продажі для B2C-бізнесу, тому може виникнути спокуса ігнорувати реферальний маркетинг при запуску стратегії реферального маркетингу для B2B-бізнесу.

Подумай про це:

Перш ніж зробити покупку, покупці B2B зазвичай проходять довгий процес прийняття рішення, консультуючись з багатьма зацікавленими сторонами та ресурсами, включаючи сайти з відгуками, веб-сайти продавців тощо.

Саме тут стає в нагоді реферальний маркетинг. Тому що він дає вам змогу налагодити зв'язок з компаніями, які вже користуються вашими продуктами чи послугами. Назвіть це маркетингом з вуст в уста.

Що ще?

Запуск програми реферального маркетингу для B2B може допомогти вам генерувати реєстрації, підвищити конверсію та зменшити відтік клієнтів.

Щоб заохочувати реферальний маркетинг, вам потрібно визначити, які стимули пропонувати компаніям, що приводять до вас нових клієнтів.

Ви можете заохочувати їх знижками, безкоштовними продуктами та іншими заохочувальними винагородами.

Bench Account, фінтех-компанія B2B, яка пропонує послуги онлайн-бухгалтерії для малого бізнесу, пропонує подарункову картку Visa на суму до 150 доларів США та один місяць безкоштовного бухгалтерського обслуговування за кожного реферала, якого залучить існуючий бізнес:

(Джерело)

Ось п'ять переваг запуску реферальної програми для B2B:

• Покращує впізнаваність бренду.
• Підвищує коефіцієнт конверсії.
• Підвищує довічну цінність клієнта, покращуючи його залученість та лояльність до вашого бізнесу.
• Зменшує витрати на залучення клієнтів.
• Мінімізує відтік клієнтів.

Ось як створити ефективну реферальну програму для В2В:

• Зробіть так, щоб ваш бізнес був вартий того, щоб на нього посилалися.
• Розвивайте та підтримуйте міцні відносини з вашими поточними клієнтами.
• Вирішіть, які компанії залучати до вашої реферальної програми.
• Вирішіть, які стимули для рефералів пропонувати.
• Зробіть так, щоб вашою реферальною програмою було легко ділитися.
• Просувайте свою програму.
• Автоматизуйте свою реферальну програму за допомогою програмного забезпечення для рефералів B2B.
• Винагороджуйте компанії, які направляють до вас інші компанії.
• Відстежуйте та вимірюйте успіх вашої реферальної програми.

14. Вимірювання успіху ваших маркетингових стратегій у сфері B2B

Навчитися розробляти виграшну маркетингову стратегію для B2B - це половина справи.

Ви також повинні побачити, чи приносять ваші стратегії якісь результати

Як правило, перед тим, як створити будь-яку стратегію, про яку тут йдеться, необхідно створити систему вимірювання її ефективності.

Наприклад, при запуску B2B SEO-стратегії вам потрібно визначити, які метрики ви будете відстежувати, щоб визначити її ефективність.

Тут ви можете відстежувати згенерований органічний трафік, рейтинги, конверсії тощо.

Для відстеження ефективності можна використовувати CRM-програми, такі як HubSpot або Google Analytics.

Відстежуючи ефективність ваших маркетингових стратегій для В2В, ви отримуєте розуміння того, що працює, а що ні, а також того, що потрібно покращити.

Висновок

Ось, будь ласка. 14 ефективних маркетингових стратегій для В2В, які дійсно працюють. При правильному впровадженні ці стратегії допоможуть вам підвищити впізнаваність бренду, залучити більше трафіку на ваш сайт, генерувати потенційних клієнтів, збільшити продажі та розвивати бізнес.

Для досягнення кращих результатів, почніть з декількох стратегій, а потім спробуйте змішувати і поєднувати різні стратегії, щоб побачити, які з них є ефективними.

Не забувайте стежити за останніми тенденціями в маркетинговому ландшафті B2B, щоб не залишитися позаду.