Як створити ефективну B2B SEO-стратегію, яка працює

Вступ

Навчитися створювати ефективну стратегію SEO для B2B, яка допоможе вам залучити трафік і потенційних клієнтів на ваш сайт, може бути непросто.

Але чому?

Тому що, на відміну від B2C, стратегія B2B SEO націлена на ключові слова з низьким трафіком і вимагає тактичного контенту, адаптованого для осіб, які приймають рішення, а також ключові слова для B2B мають високу ціну за клік.

Що ще?

Воронка продажів B2B, як правило, складніша і довша.

Отже, як створити SEO-стратегію для B2B-бізнесу, яка б працювала?

У цьому поглибленому посібнику ви дізнаєтеся, як створити ефективну стратегію SEO для B2B, щоб отримати органічний трафік і потенційних клієнтів на свій сайт.

Отже, якщо вам цікаво, як використовувати SEO для B2B, тоді цей посібник для вас.

Почнемо.

Що таке B2B SEO?

Пошукова оптимізація для B2B - це довгострокова стратегія цифрового маркетингу, яка фокусується на оптимізації веб-контенту, щоб сторінки веб-сайтів B2B займали вищі позиції в результатах пошуку Google.

Стратегія передбачає різні онлайн-практики, спрямовані на задоволення алгоритмів ранжування Google, такі як дослідження ключових слів, оптимізація веб-сайтів, оптимізація контенту, створення посилань тощо.

Успішна B2B SEO-стратегія допомагає зробити сайт вашої компанії видимим для інших компаній, які досліджують пропоновані вами товари чи послуги.

B2B SEO складається з наступних елементів, які відіграють важливу роль у вашій стратегії:

• Технічне SEO: Охоплює всі тактики оптимізації, які ви впроваджуєте у внутрішній частині вашого веб-сайту, такі як швидкість сайту, XML-карта сайту, структура сайту тощо.
• Посторінкова оптимізація: Це процес оптимізації контенту на вашому сайті. Він включає процеси оптимізації на сторінці, такі як мета-опис, альтернативний текст, оптимізація зображень тощо.
• Контент-маркетинг для В2В: Сюди входять такі стратегії, як дослідження ключових слів і потреб користувачів для створення та просування контенту, який задовольняє пошукові запити, щоб підвищити впізнаваність бренду, залучити аудиторію; генерувати та розвивати потенційних клієнтів.
• Позасторінкове SEO: Включає в себе всі процеси, які ви проводите за межами сайту, щоб інші сторінки та контент сайту компанії посилалися на ваш.

Коли ви вивчаєте, як створити успішну стратегію SEO для B2B, вам потрібно поєднати всі ці чотири життєво важливі елементи для досягнення чудових результатів.

Навіщо вчитися створювати ефективну B2B SEO-стратегію?

Пошукова оптимізація має вирішальне значення для успіху вашого B2B бізнесу.

Чому?

Якщо ви не оптимізуєте сайт своєї компанії, то, швидше за все, інші компанії, які шукають ваші товари чи послуги, знайдуть сайти ваших конкурентів.

Подумай про це:

Google є провідною пошуковою системою, яка займає 84,08% ринку пошукових систем:

(Джерело)

Згідно з дослідженням поведінки B2B-покупців Demand Gen 2022, 52% B2B-покупців стверджують, що веб-пошук є їхнім основним ресурсом, який інформує їх про рішення, яке вони шукають:

(Джерело)

Пошукова оптимізація є основним підходом до маркетингу для 40% B2B організацій:

(Джерело)

На органічний пошук припадає 53% всього інтернет-трафіку:

(Джерело)

Крім того, дослідження Gartner свідчить, що коли B2B-покупці розглядають можливість покупки, вони витрачають 27% свого часу на самостійне дослідження в Інтернеті:

(Джерело)

Що ще?

Згідно з опитуванням у Twitter, проведеним Search Engine Journal, органічний пошук є каналом цифрового маркетингу з найвищою рентабельністю інвестицій для 48,7% маркетологів:

(Джерело)

У двох словах, вивчення того, як створити стратегію SEO для B2B, може бути корисним у багатьох відношеннях, тому що

• SEO збільшує відвідуваність сайту.
• Є основним джерелом веб-трафіку.
• Хороше SEO може скоротити цикл продажів B2B.
• Розумна SEO-стратегія формує довіру та авторитет.

Що це означає для вашого B2B бізнесу?

Створення потужної присутності в Інтернеті може допомогти вам покращити свою видимість, маркетингові зусилля і, зрештою, прискорити зростання вашого B2B-бізнесу.

Як створити ефективну B2B SEO-стратегію

Тепер, коли ви знаєте, що таке B2B SEO і чому воно важливе для вашого бізнесу, давайте вивчимо методи розробки ефективної стратегії.

1. Визначте цілі для створення SEO-стратегії для B2B

Безумовно, B2B SEO включає в себе всі процеси і дії, які ви робите для оптимізації сторінок сайту, щоб вони займали високі позиції за термінами, які шукають цільові особи, що приймають рішення в бізнесі.

(Джерело)

Незважаючи на те, що мета розробки ефективної SEO-стратегії полягає в тому, щоб достукатися до цих осіб, які приймають рішення, і показати їм, що ви є цінним ресурсом для їхніх бізнес-потреб, кінцева мета полягає в тому, щоб генерувати потенційних клієнтів і конвертувати їх у продажі.

Тут вам потрібно встановити SMART-цілі, щоб в кінцевому підсумку виміряти успіх вашої B2B SEO-стратегії.

Наприклад, якщо ви хочете залучити більше трафіку на свій сайт, кількісно оцініть кількість трафіку, яку ви хочете отримати. Те саме стосується й інших показників, таких як конверсія лідів та інших.

2. Створюйте детальні персони B2B покупців

При вивченні того, як створити ефективну SEO-стратегію для B2B, перше, що потрібно зробити, - це створити персони рок-зірок B2B-покупців.

Персона покупця - це вигадане представлення вашого ідеального клієнта / особи, яка приймає рішення в сфері B2B / покупця.

Є багато причин, чому вам потрібно створювати детальні персоналії покупців.

Перш за все, маркетинг та реклама у сфері В2В можуть бути дорогими та неефективними без чіткого розуміння того, на який бізнес ви орієнтуєтесь у своїх маркетингових кампаніях.

Згідно зі звітом Visitor Queue, середня вартість одного ліда в SEO для B2B-організацій становить $31:

(Джерело)

Що це означає?

Ви можете продавати та рекламувати не той бізнес або людей, які не зацікавлені у ваших продуктах чи послугах.

Щоб не витрачати даремно час і великі кошти на маркетинг і рекламу, потрібно зосередитися на конкретному бізнесі, а не на будь-якому.

Крім того, 93% компаній, які сегментують свою базу даних за персоналіями покупців, повідомили про збільшення кількості лідів та доходів.

Що ще?

Створення дієвих персонажів B2B-покупців допоможе вам у цьому:

• Визначте больові точки осіб, які приймають рішення.
• Зрозумійте їхню купівельну подорож.
• Дізнайтеся, де ваші ідеальні клієнти проводять найбільше часу в Інтернеті, щоб зрозуміти, як краще достукатися до них, просувати ваш продукт або послугу та поширювати ваш контент.
• Персоналізуйте клієнтський досвід.
• Створюйте більш конкретні та успішні B2B маркетингові кампанії.
• Дізнайтеся, на яких персонах не варто фокусувати свій маркетинг.

Зверніть увагу, що на відміну від B2C, де ви продаєте фізичній особі, B2B - це маркетинг для інших підприємств.

Таким чином, вам потрібно ідентифікувати людей в компаніях, на яких ви хочете націлити свої маркетингові кампанії. Це допоможе вам дізнатися, що вони шукають у Google.

Залежно від типу вашого бізнесу, ця особа може бути фінансовим директором, менеджером по продукту, головною особою, яка приймає рішення, тощо.

Згідно зі згаданим вище дослідженням Demand Gen B2B Buyer Behavior, основною особою, яка приймає рішення, як правило, є людина, на яку потрібно націлитися.

Ось поради, як створити ідеальну персону покупця:

• Визначте своїх ідеальних/найкращих покупців. З'ясуйте ролі та осіб, які приймають рішення, що беруть участь у процесі купівлі.
• Визначте больові точки учасників процесу купівлі та те, як ваш продукт чи послуга можуть їм допомогти.
• З'ясуйте, як покупці хочуть взаємодіяти та купувати.
• Визначте, яка інформація вам потрібна.

3. Ознайомтеся з маркетинговою воронкою B2B

Тепер вам, мабуть, цікаво, чому ви повинні розуміти маркетингову воронку B2B, щоб дізнатися, як створити ефективну маркетингову стратегію B2B.

Що таке маркетингова воронка B2B?

Маркетингова воронка B2B охоплює низку етапів або кроків, призначених для залучення потенційних відвідувачів на ваш сайт і перетворення їх на кваліфікованих потенційних клієнтів.

Основна мета маркетингової воронки B2B - підвищити впізнаваність бренду, стимулювати лояльність і перетворити відвідувачів сайту на реальних покупців.

B2B SEO допомагає залучити потенційних клієнтів на ваш сайт.

Розуміння маркетингової воронки B2B дасть вам уявлення про те, чого хочуть ваші цільові компанії, що допоможе вам націлити їх на правильні ключові слова.

Ви також зрозумієте, який тип контенту створювати на різних етапах, щоб зацікавити потенційних клієнтів, поки вони не стануть реальними покупцями.

Типова маркетингова воронка B2B має п'ять етапів, як показано нижче:

(Джерело)

Використання маркетингової воронки B2B може допомогти вам максимізувати коефіцієнт конверсії для вашого бізнесу.

4. Проведіть дослідження ключових слів B2B навколо ваших персон

Проведення детального дослідження ключових слів має вирішальне значення для розуміння того, як створити ефективну SEO-стратегію для B2B.

Подумай про це:

Згідно зі звітом TrustRadius B2B Buying Disconnect за 2021 рік, 51% технологічних покупців B2B використовують веб-сайти постачальників як одне з 5 основних джерел інформації під час пошуку технологічних продуктів для купівлі:

(Джерело)

Крім того, згідно з тим же звітом, 33% B2B-покупців витрачають більше часу на дослідження продуктів, ніж до пандемії COVID-19:

Що ця статистика означає для B2B-маркетологів?

Ви повинні знайти можливості для націлювання на своїх покупців, щоб стимулювати органічне зростання за рахунок залучення B2B-покупців, які шукають товари чи послуги в Інтернеті.

Іншими словами, вам потрібно виявити пошукові запити, які ці люди використовують, щоб знайти продукти або послуги, які ви пропонуєте, на кожному етапі воронки маркетингу та продажів B2B.

Ось як виявити ключові слова навколо ваших персонажів B2B-покупців:

I. Використовуйте автодоповнення Google

Автодоповнення Google - це золота жила для виявлення довгих ключових слів, які ваші цільові компанії можуть використовувати для пошуку B2B брендів, постачальників або товарів для придбання.

Ми скористаємося "**найкращим генератором підписів електронної пошти "**, щоб знайти більше довгих ключових слів.

Коли ви вводите ключове слово в пошуковому рядку Google, ось які пропозиції ви отримуєте:

(Google)

Просто і ефективно!

II. Подивіться на поле "Пов'язані пошукові запити

Це наступний розділ після автодоповнення Google.

У вікні "Пов'язані пошукові запити" Google відображає список ключових слів, що стосуються вашого поточного пошукового запиту.

Ви можете звернутися до цього розділу, щоб покращити свій список ключових слів.

Коли ми використовуємо наш пошуковий термін, ось пов'язані/альтернативні ключові слова, показані в цьому розділі:

(Google)

Цей розділ зазвичай знаходиться внизу сторінки результатів пошукової видачі.

Природне додавання цих пошукових термінів до вашого контенту може допомогти поліпшити ваше пошукове ранжування.

III. Використовуйте інструмент пошуку ключових слів Ranktracker

Один з найшвидших і найпростіших способів знайти ключові слова, пов'язані з вашим продуктом, послугою або веб-сайтом, - скористатися інструментом пошуку ключових слів.

У цьому випадку ви ніколи не помилитеся з пошуком ключових слів Ranktracker.

(Джерело)

За допомогою нашого пошукача ключових слів ви можете знайти безліч даних про ключові слова для B2B, в тому числі:

• Довгохвості ключові слова: Інструмент допомагає виявити довгі ключові слова з великим потенціалом ранжування, які ви можете використовувати як вторинні ключові слова.

(Ranktracker)

• Складність ключового слова: Інструмент використовує кілька факторів, щоб розрахувати, наскільки складно ранжуватися за певними ключовими словами, і перераховує їх за шкалою від 1 до 100. Тут вам потрібно орієнтуватися на ключові слова з оцінкою від 1 до 30. За ними легко ранжуватися.

(Ranktracker)

• Статус трендів: Ви також побачите тенденції за вашим конкретним ключовим словом, що дозволить вам залишатися в курсі трендів за ключовими словами.

• Дані для ключових слів з прив'язкою до місцевості: Це чудова функція для брендів, які прагнуть орієнтуватися на багатонаціональні спільноти. Вона може допомогти вам провести глобальне дослідження ключових слів на основі даних з конкретних країн.

(Ranktracker)

Найбільше вам сподобається в Finder Keyword Finder те, що ви можете переглянути середню ціну за клік за ключовим словом, на яке ви хочете націлитися.

Ви також можете знайти ключові слова, за якими ваш сайт вже ранжується.

Крім того, інструмент дозволяє знайти ключові слова, за якими ранжуються ваші конкуренти.

Що ще?

Він простий у використанні, швидкий (показує повний звіт про аналіз ключових слів менш ніж за 30 секунд) і дозволяє одразу ж зберігати ключові слова дослідження.

Це означає, що вам не потрібно копіювати ключові слова в інший документ.

Найкраще те, що ви можете спробувати Ranktracker безкоштовно.

Примітка: Це лише верхівка айсберга, але за допомогою Інструменту ключових слів ви можете зробити більше, ніж те, про що ми говорили вище.

Як зазначалося вище, ключові слова для B2B мають високу ціну за клік, тому вам потрібно відфільтрувати всі ключові слова з низькою ціною за клік. Вони не мають жодних шансів на конверсію для вашого бізнесу.

IV. Зосередьтеся на низькочастотних ключових словах

Ключові слова, особливо в нижній частині воронки (BOFU), не отримують великого обсягу пошуку.

Це означає, що більшість ключових слів, які приносять реальні гроші, мають низький місячний обсяг пошуку.

Зверніть увагу, що різні люди шукають за різними термінами, тому вам потрібно зосередитися як на ціні за клік, так і на обсязі пошуку.

Наприклад, ключове слово може мати низький місячний обсяг пошуку, але низьку ціну за клік. У цьому випадку вибір ключового слова має ґрунтуватися на сумі, яку люди ставлять за нього в Google Ads, враховуючи обсяг пошукового запиту.

5. З'ясуйте мету пошуку B2B, що стоїть за вашими ключовими словами

З роками алгоритми Google стали розумнішими і прагнуть показувати найкращі результати, засновані на точних запитах, які користувачі вводять, шукаючи інформацію в Інтернеті.

Таким чином, щоб залишатися на вершині алгоритмів пошукових систем, вам потрібно розуміти пошукові наміри, що стоять за ключовими словами, які ви досліджували.

Мета пошуку B2B - це просто причина, з якої хтось вводить певне ключове слово в пошукове вікно Google.

Пошукові наміри відіграють важливу роль у створенні SEO-стратегії для B2B.

Розуміння мети пошуку допоможе вам краще зрозуміти, чого насправді хочуть ваші цільові компанії. Таким чином, ви зможете створювати контент, який резонує з ними.

В ідеалі, існує чотири основних типи пошукових намірів:

• Інформаційний намір: Користувачі використовують інформаційні ключові слова, коли шукають інформацію про бренд, продукт чи послугу. Прикладом пошукового запиту може бути "Як вибрати найкращий генератор електронних листів".
• Навігаційний намір: Користувач шукає веб-сайт конкретної компанії або хоче перейти на певну сторінку на веб-сайті. Прикладом ключових слів може бути "сторінка з цінами на HubSpot".
• Комерційний намір: Тут користувач наближається до етапу покупки і розглядає свої варіанти. Комерційні ключові слова показують зацікавленість пошукача в товарі або послузі. Приклади ключових слів, на які варто орієнтуватися, включають "Найкращий генератор підписів для електронної пошти".
• Намір здійснити транзакцію: Користувач оцінив різні типи рішень для генерації підписів і готовий до покупки. Приклади ключових слів, які можуть використовувати пошукачі: "цінові плани HubSpot" або "пікапи на продаж".

Ось корисні поради, які допоможуть зрозуміти справжній намір користувача для B2B-аудиторії:

• Перегляньте веб-сайти з найвищим рейтингом у Google, оптимізовані під ключові слова, на які ви орієнтуєтесь.
• Вивчіть свою цільову аудиторію.
• Подивіться в Google Analytics, щоб побачити, як ваш сайт працює порівняно з конкурентами.
• Використовуйте інсайти, отримані під час дослідження ключових слів.
• Створюйте опитування та інтерактивні голосування на платформах соціальних мереж і веб-сайтах, щоб дізнатися, чого хоче ваш цільовий бізнес.

6. Створення тематичних кластерів

Створення тематичних кластерів - чудова ідея, коли ви вивчаєте, як створити ефективну стратегію SEO для B2B.

Це один із способів, який HubSpot використовує, щоб продемонструвати експертність і домінувати в результатах пошукової видачі за темами.

Натиснувши на будь-яку з цих тем, ви побачите безліч інших повідомлень, пов'язаних з цією темою:

(Джерело)

Що таке тематичні кластери?

Тематичні кластери - це кілька частин контенту, об'єднаних спільною темою та пов'язаними з нею підтемами.

Тематичні кластери - це частини контенту, створені навколо однієї теми, які починаються з основної сторінки з численними посиланнями на всі пов'язані теми і підтеми.

Ось ілюстрація тематичного кластера:

(Джерело)

Тематичні кластери часто охоплюють предмет або тему всебічно і є корисними у багатьох відношеннях:

• Допоможемо впорядкувати ваш B2B контент.
• Покращуйте B2B SEO.
• Підвищення EAT (експертності, авторитетності та надійності)
• Підвищити рівень залученості.
• Покращуйте побудову внутрішніх посилань.

Ось як створювати тематичні кластери:

• Проведіть аудит наявного контенту.
• Визначте основну тему та підтему.
• Проведіть дослідження ключових слів за вашою основною темою.
• Організуйте свої підтеми за намірами.
• Створіть структуру для основної теми.
• Створюйте контент.
• Публікуйте контент і додавайте внутрішні посилання на відповідні тематичні кластери.

7. Створіть надійну стратегію контент-маркетингу для B2B

Контент-маркетинг повинен бути в центрі вашої уваги, коли ви вивчаєте, як створити ефективну B2B SEO-стратегію.

Але чому?

Контент-маркетинг може допомогти вам багатьма способами.

Згідно з опитуванням Інституту контент-маркетингу, 83% маркетологів стверджують, що контент-маркетинг допоміг їм підвищити впізнаваність бренду, а 77% - побудувати довіру до нього:

(Джерело)

Якщо ви не ведете блог, то ви втрачаєте багато можливостей для своєї B2B SEO-стратегії.

Коли ви публікуєте цінний контент, інші сайти посилатимуться на нього. Чим більше якісних посилань ви отримаєте, тим вище ваші цільові сторінки будуть ранжуватися в пошукових системах.

Крім того, створення B2B блогу допоможе вам зарекомендувати себе як корисний інформаційний ресурс у вашій галузі.

Цікаво, які типи контенту вам варто створювати?

Ось деякі з B2B-контент-активів, які дають найкращі результати, згідно зі згаданим вище Інститутом контент-маркетингу:

Вам також потрібно створювати різні частини контенту, тому що 41% B2B-покупців кажуть, що вони споживають від 3 до 5 частин контенту перед тим, як взаємодіяти з продавцем у процесі прийняття рішення про покупку:

(Джерело)

Evernote, Trello, Stord і Square - ось деякі з B2B-сайтів з чудовими блогами.

Ось як створити стратегію контент-маркетингу для B2B:

• Визначте свої цілі щодо контенту.
• Визначте свою аудиторію та її потреби.
• Визначте типи контенту для різних етапів воронки.
• Шпигуйте за контентом конкурентів.
• Придумуйте круті теми.
• Просувайте свій контент на різних платформах.

8. Оптимізація цільових сторінок для SEO

Залучити трафік на сайт - це одне. Змусити відвідувачів зробити бажаний крок - зовсім інша справа.

Однак за допомогою добре оптимізованої цільової сторінки ви можете легко перетворити відвідувачів вашого сайту на платоспроможних клієнтів.

Оскільки відвідувачі вашого сайту виявили певний інтерес до вашого продукту або послуги, перейшовши на ваш контент, все, що вам потрібно зробити, - це переконати їх зробити наступний крок.

Саме тут вам потрібно витратити трохи часу на оптимізацію цільової сторінки, щоб запобігти повторним переходам.

Загалом, оптимізація цільової сторінки може допомогти в цьому:

• Зменшити показник відмов.
• Підвищуйте конверсію.
• Скоротіть витрати на залучення потенційних клієнтів.
• Підвищуйте рентабельність інвестицій у ваші маркетингові кампанії B2B.

Ось чудовий приклад цільової сторінки, щоб надихнути вас:

(Джерело)

Ось корисні поради щодо оптимізації цільових сторінок:

• Зробіть форми цільової сторінки простими з чітким закликом до дії (CTA).
• Оптимізація під ключове слово.
• Додайте цільове ключове слово в текст цільової сторінки природним чином.
• Покажіть соціальний доказ.
• Зробіть дизайн цільової сторінки простим.
• Відстежуйте швидкість сторінки.
• A/B-тестування вашої цільової сторінки.

9. Підвищуйте рівень внутрішньої перелінковки

Додавання внутрішніх посилань до вашого B2B-контенту так само важливо, як і отримання посилань на інші сайти у вашій ніші.

Ось чому вам варто створювати внутрішні посилання:

• Внутрішня перелінковка допомагає відвідувачам легко орієнтуватися на вашому сайті.
• Створення внутрішніх посилань може допомогти поширити посилальний сік на пов'язані веб-сторінки та контент.
• Вони допомагають Google знаходити більше вашого контенту, що сприяє його правильному індексуванню.
• Внутрішня перелінковка також може допомогти зменшити кількість відмов вашого сайту.
• Систематична внутрішня перелінковка чудово підходить для вашої B2B SEO-стратегії.

Ось найкращі практики внутрішнього лінкування, яких ви можете наслідувати:

• Створюйте якомога більше контенту.
• Створіть електронну таблицю контенту, який ви маєте, на основі певних категорій і тематичних кластерів.
• Пов'язуйте високоавторитетні сторінки та контент з новими.
• Додавайте посилання на старіші матеріали з кожним новим матеріалом, який ви публікуєте.
• Зробіть внутрішні посилання контекстними.
• Посилайтеся на релевантний контент з якірними текстами, за якими ви хочете ранжуватися.

10. Генеруйте зворотні посилання на свій B2B-сайт

Побудова зв'язків - це, мабуть, одна з найстаріших стратегій, яку використовують маркетологи, коли вчаться створювати ефективну B2B-стратегію, але при цьому дуже потужна.

Ось чому.

По-перше, це одна з найефективніших практик SEO.

Успішне створення зв'язків B2B може бути корисним у багатьох відношеннях:

• Покращена видимість в Інтернеті.
• Збільшення відвідуваності сайту.
• Відмінні показники сайту, такі як авторитетність домену, рейтинг сторінок тощо.
• Посилення залучення клієнтів.
• Покращена генерація лідів та конверсія.

Ось ефективні стратегії побудови зв'язків з B2B для маркетологів:

• Використовуйте цифровий піар.
• Пишіть якісні гостьові блоги.
• Створюйте корисні інструменти та ресурси, на які можна посилатися, наприклад, калькулятори, електронні книги, інфографіку на основі даних тощо.
• Створюйте експертні оглядові статті та дописи в блозі.
• Виправити непрацюючі посилання.
• Беріть інтерв'ю в подкастах.
• Розмістіть свій B2B бізнес на бізнес-сайтах.
• Створіть посилання на соціальні мережі.

11. Покращити загальний досвід користувачів вашого веб-сайту

Ще одним важливим кроком для того, щоб навчитися створювати ефективну B2B SEO-стратегію, є покращення користувацького досвіду.

Створити гарний B2B-сайт - це лише половина справи. Вам також потрібно переконатися, що він допомагає іншим компаніям зрозуміти, чим ви займаєтеся, і використовувати його без проблем.

Коли потенційні покупці потрапляють на ваш сайт, вони хочуть якнайшвидше знайти важливу інформацію, яка допоможе їм визначити, чи підходить їм ваше рішення.

З цієї причини вам потрібно надати користувачам найкращий досвід взаємодії з вашим сайтом.

Покращення користувацького досвіду на сайті може принести велику користь вашому бізнесу в багатьох відношеннях:

• Зменшення кількості відмов.
• Покращений шлях покупця.
• Вищі коефіцієнти конверсії.
• Коротші цикли продажів.
• Збільшився трафік.
• Підвищення рівня утримання клієнтів.
• Підвищення рівня задоволеності клієнтів.

З іншого боку, веб-сайт з поганим користувацьким досвідом може призвести до протилежного результату і зашкодити репутації вашого бренду.

Насправді, за даними Google, веб-сайт, який завантажується на мобільному пристрої від 1 до 3 секунд, може призвести до 32% відмов.

(Джерело)

Що це означає?

Вам потрібно покращити швидкість завантаження сайту.

Ось практичні поради, як покращити взаємодію з користувачами вашого B2B-сайту:

• Покращення швидкості завантаження сторінок.
• З'ясуйте, як люди переходять і натискають, а потім створіть просту структуру навігації.
• Додати панірувальні сухарі.
• Публікуйте корисний контент.
• Розбийте елементи на окремі частини.
• Використовуйте пробіли.
• Дайте людям кілька каналів для зв'язку з вами.

Ось як створити ефективну B2B SEO-стратегію!

Навчитися створювати ефективну стратегію B2B SEO може бути складно для маркетологів без досвіду. Однак, це не обов'язково має бути так.

Маючи правильне керівництво, ви зможете розробити виграшну стратегію SEO для B2B в найкоротші терміни.

Ми сподіваємося, що цей посібник допоможе вам легко розпочати роботу.