Як створити корисні посилання в SaaS (покрокова інструкція)

Вступ

Впізнаваність бренду. Рейтинг у пошуковій видачі. Більше клієнтів.

Є багато причин, чому отримання зворотних посилань на ваш SaaS-сайт є необхідною умовою для його розвитку. Зворотні посилання створюють довіру в Google, і якщо ви правильно розіграєте свої карти, вони допоможуть залучити клієнтів на ваш сайт.

Я працюю в SaaS-індустрії вже більше десяти років і витратив купу часу на тестування різних стратегій, щоб наблизити нашу SaaS-компанію до карти. Я на власному досвіді переконався, як правильні методи побудови посилань можуть привернути увагу до веб-сайту, побудувати довіру з клієнтами та відкрити нові зв'язки в індустрії.

У цій статті я поділюся деякими порадами та стратегіями щодо створення корисних посилань у SaaS, які дійсно допоможуть вашому бізнесу розвиватися.

Чи буде побудова посилань все ще важливою для SaaS-бізнесу та SEO у 2023 році?

Я дуже люблю це питання. Звичайно, це важливо! 🤦🏻

Це як засновник запитує, чи потрібен йому веб-сайт або команда контент-маркетингу. Відповідь завжди буде "так". Успішна кампанія з побудови посилань - це шлях до серця (алгоритмічного) Google. Вона допомагає зробити ваш сайт надійним, збільшує трафік і приносить прибуток .

SaaS-маркетологи погоджуються.

Databox опитав понад 2000 SEO-фахівців, і більше 50% з них відповіли, що зворотні посилання, рейтинг домену та ключові слова відіграють важливу роль у їхніх успіхах в SEO.

Побудова посилань може допомогти у досягненні майже всіх цілей з цього списку.

Але як? Чому?

Подумайте, як вас знаходять потенційні клієнти. Найчастіше це відбувається за допомогою пошукових систем. Зворотні посилання можуть вплинути на вашу репутацію в алгоритмі Google і на те, як вони ранжуватимуть ваш сайт. Це відіграє величезну роль у тому, щоб ваш бренд помітили, і збільшує шанси на отримання зворотного посилання з інших блогів у майбутньому -перший результат Google в середньому в 3,8 рази більше зворотних посилань, ніж позиції з другої по третю.

5 стратегій побудови зв'язків з SaaS, які варто протестувати у 2023 році

Я дивлюся на побудову посилань як на подарунок, який продовжує дарувати.

Це підвищує авторитет домену, збільшує відвідуваність сайту і - залежно від вашої тактики - відкриває двері для партнерства з іншими SaaS-компаніями.

Ось як ми будуємо посилання в Close 👇.

1. Відповідайте на запити про цитування від письменників та журналістів

Публікація в блозі завжди буде виділятися, якщо вона написана експертом або авторитетним представником галузі.

Для SaaS-компаній це також один з найшвидших (і найпростіших) способів отримати зворотне посилання та впізнаваність бренду. Просто дайте відповідь на запитання або надайте цитату автору; в обмін на це він поставить посилання на ваш сайт. Це посилання може допомогти:

• Реферальний трафік: Коли автор запитує цитату, це додає статті авторитетності. А коли читач бачить, що ви знаєте, про що говорите, це збільшує шанси на те, що він ознайомиться з вашим продуктом і відвідає ваш сайт.
• Популяризаціябренду: кожен SaaS починається без аудиторії та реклами. Відповідаючи на запити щодо цінових пропозицій, ви можете підвищити впізнаваність бренду та розповісти цільовій аудиторії про те, що робить ваш SaaS, і чому вони повинні його спробувати.

Один з найкращих способів отримати котирування - це дозволити авторам прийти до вас, використовуючи платформи для пошуку котирувань.

Скористайтеся платформою Superpath's Help a B2B writer. Письменники та журналісти використовують її, щоб ставити запитання, які потім розсилаються відповідним джерелам.

(Зразок запиту від автора, який використовує Help a B2B Writer. Джерело зображення)

Після того, як ви зареєструєтесь як джерело, на вашу поштову скриньку надходитимуть запити на котирування, якщо ви підходите під демографічну групу та галузь, яку шукає автор. Все просто.

Щоб підвищити шанси бути процитованим, уникайте загальної інформації та надавайте автору конкретні поради та дані. Наприклад, цитата на кшталт "ця конкретна стратегія відтоку спрацювала для нас, і ми побачили зниження відтоку на 80% протягом шести місяців" має набагато більше шансів бути включеною до статті, ніж просто слова "уникнення відтоку має вирішальне значення".

Help A B2B Writer навіть пропонує поділитися вашими уподобаннями щодо посилань з автором. Ви хочете отримати посилання на свій профіль LinkedIn? На сайт вашої компанії? Сайт вашого особистого бренду? Ваш акаунт у Twitter?

Скажіть автору, чому ви віддаєте перевагу, але пам'ятайте, що здебільшого ці рішення залишаються за редактором.

2. Робота з партнерами по інтеграції

Основна перевага продуктів SaaS полягає в тому, що вони легко інтегруються, надаючи клієнтам технологічний стек, який працює безперебійно.

Навіть якщо ваш SaaS все ще перебуває на ранній стадії розвитку, ви, ймовірно, вже думаєте про інші платформи, з якими він може інтегруватися. Ці інтеграційні партнери - ідеальні невикористані ресурси для отримання зворотних посилань на ваш сайт.

Насторінці інтеграції Close є посилання на безліч додатків, які працюють з нашим SaaS:

Якщо якийсь із додатків у нашому каталозі має тісну інтеграцію, ми просимо надати посилання з їхнього каталогу додатків. Один з наших партнерів, Gong, має рейтинг домену 78 та інтеграцію Close, тож не буде зайвим використати його як можливість для розміщення посилання. Ось як Gong відображає Close у своєму каталозі додатків:

(Закритий каталог Gong має не один, а три зворотні посилання).

Просте "ти-почухай-спину-я-почухаю-вашу" - це чудовий спосіб створити корисні зворотні посилання з мінімальними зусиллями.

3. Писати якісні блоги та гостьові дописи

Зважаючи на всю цю шумиху навколо контенту зі штучним інтелектом, я тут, щоб сказати вам, що ніщо -ніщо - не є більш ефективним для отримання зворотних посилань, ніж написання якісних гостьових постів.

Високоякісний контент на сайті з високим рейтингом домену - це довгостроковий спосіб підвищити довіру до сайту в Google і поділитися корисним контентом зі своєю аудиторією.

Розмістити гостьовий пост у блозі на великому сайті не так складно, як здається. Почніть з цього фундаменту, і ваш пітч буде успішним. Вивчіть сайти та компанії, які орієнтовані на схожу аудиторію.

Після того, як ви знайшли сайт, який відповідає вашому брифу, шукайте інформацію на кшталт:

• Сторінка про гостьові постинги та інструкції
• Згадка про гостьову публікацію на сторінці "Контакти" або "Про сайт

Це ознака того, що вони приймають гостьові пости (перемога!). Тепер настав час написати пітч. Завжди найкраще складати такі інформаційні листи так, щоб вони були безпрограшними для вас і для сайту, який ви представляєте: вони отримують високоякісну публікацію в блозі безкоштовно, а ви отримуєте одне-два зворотних посилання. Щось на зразок цього - гарне місце для початку вашого пітч-листа:

Тема статті: Гостьовий пост для вашого блогу

Привіт, ім'я,

Я бачу, що ви приймаєте гостьові пости для блогу. Чи були б ви зацікавлені в гостьовому дописі під назвою "назва запропонованого допису"?

У дописі буде висвітлено низку важливих питань, які можуть бути корисними для вашої аудиторії:

• Пункт зацікавленості аудиторії №1
• Пункт зацікавленості аудиторії №2
• Пункт зацікавленості аудиторії №3

Якщо ні, то я сиджу над іншими ідеями для блогу, наприклад, "ідея для другого посту " або "ідея для третього посту". _

Якщо якась із цих ідей здасться вам підходящою, я буду радий надіслати вам начерк або повний проект, щоб ви могли ознайомитися з ним для блогу.

Я веду блог на "назва вашого сайту " на "тема", тому я в курсі питань, важливих для вашої аудиторії. Якщо це звучить добре, ми також можемо просувати гостьовий пост до нашого списку підписників "включити номери підписників, якщо це можливо" і розмістити його на наших соціальних каналах, щоб максимізувати охоплення.

Дайте мені знати, що ви думаєте,

Ваше ім'я.

Натисніть "Надіслати" і схрестіть пальці. І якщо вони не відповіли протягом кількох днів, не забудьте прослідкувати за ними і підштовхнути ваш перший лист до верхньої частини їхньої поштової скриньки.

Отже, який вплив може мати написання якісних постів для вашого блогу та гостьових доменів на ваш власний сайт?

Запитайте Райана Робінсона, який очолює відділ контенту в Close. У 2022 році він очолив нашу команду, яка доклала величезних зусиль для підвищення якості нового та існуючого контенту. Разом вони препарували наш блог і оновили пости, щоб допомогти збільшити кількість зворотних посилань і реферальних доменів.

Ось результати:

Нещодавно Райан обговорив наші результати в подкасті Clearscope, показавши, що команда досягла 50% зростання в нашому блозі. Невеликий аналіз цифр показує, що покращення та оновлення нашого контенту принесло величезні результати.

Зараз ми бачимо, що близько 7700 ключових слів ранжуються, що призвело до значного приросту трафіку. І якщо ви подивитеся на наші дані Ahrefs:

Окрім зворотних посилань, посилальних доменів, трафіку та вартості трафіку, ми спостерігаємо збільшення кількості підписок на електронну пошту та пробних версій продуктів - остаточна перемога SaaS. Райан каже, що якісний контент може допомогти вам отримати ці зворотні посилання і бути поміченими Google.

"Також можна сказати, що не потрібно мати більше зворотних посилань, більше доменів, що посилаються, ніж пара перших результатів, я думаю, що є щось, якась магія, що відбувається просто зі швидкістю посилань", - каже він.

"Якщо ви отримуєте більше посилань, якщо ви наполегливо працюєте над створенням якісних і безпечних посилань на свій контент, то я думаю, що Google робить дуже хорошу роботу, визначаючи це і бачачи, що на цю іншу статтю внизу першої сторінки зараз посилаються набагато більше... Можливо, нам варто підняти її нагору, щоб подивитися, як вона працює для пошукачів!"

4. Створення зворотних посилань "зроби сам" через кілька каналів

Я поставив собі за мету бути всюди в інтернеті.

YouTube? Так, я завантажив сотні відео про продажі та техніки. І в кожному з них є посилання на сайт Close, а також на наші канали в Twitter, Facebook, Linkedin та Instagram. На Youtube припадає величезний відсоток нашого соціального трафіку, але він також спрямовує глядачів на наш сайт і стимулює реєстрацію.

(Зворотні посилання в SEO-оптимізованому описі мого відео на Youtube, включаючи посилання на наш блог і підписку на розсилку новин)

Це те, що я називаю "зворотним посиланням, зробленим своїми руками". Мені не потрібно просити блогера або партнера додати наш сайт до свого контенту. Я просто роблю відео і створюю зворотне посилання самостійно. Існує безліч сайтів, для яких ви можете використовувати цю стратегію контент-маркетингу, включаючи Quora, подкасти і навіть Reddit.

Секрет успіху на цих платформах полягає в тому, щоб бути справді корисним. Якщо у когось є питання, пов'язане з продажами, на яке я можу дати корисну пораду, я відповім на нього докладно, ось так:

Я завжди даю посилання на більш глибоке джерело, наприклад, електронну книгу або публікацію в блозі, внизу відповіді. Якщо читач вважає мою пораду корисною, він, як правило, відвідує наш сайт і знайомиться з нею.

5. Знайдіть незв'язані згадки про бренд та попросіть про посилання

Існує безліч інструментів, за допомогою яких можна знайти місця в інтернеті, де згадується ваш SaaS-бренд, але не ставиться зворотне посилання.

Деякі способи виявлення цих зворотних посилань включають в себе наступні:

• Інструменти та сповіщення для моніторингу бренду. Налаштуйте Google Alert і отримуйте повідомлення на електронну пошту щоразу, коли ваш бренд згадується в Інтернеті. Інші інструменти, такі як Mention та Brand24, можуть сповіщати вас про конкретні згадки ваших продуктів або функцій.
• Ручний пошук. Перегляньте пошукові системи та соціальні мережі, щоб побачити, де згадується ваш SaaS. Ви також можете шукати згадки про ваш бренд вручну за допомогою пошукової системи. Використовуйте запит (наприклад, у форматі: назва вашого бренду - сайт: сайт вашого бренду.com), щоб виключити ваш сайт з пошуку в таких місцях, як Google, і заощадити час.

Якщо ви знайшли сайт або канал, на якому згадується ваш бренд, зв'яжіться з ним і попросіть про згадку.

Нарешті, не забувайте про подкасти, інтерв'ю чи вебінари, яким ви присвятили свій час. У поспіху інтерв'ю та складання розкладу іноді можна загубитися, коли ви працюєте над тим, щоб з'ясувати, що саме ви отримаєте від цього. Але зазвичай ваш час і зусилля будуть винагороджені одним-двома зворотними посиланнями.

Наприклад, подивіться нещодавній випуск Churn FM, на якому я виступав:

(Без зворотного посилання 😢)

Щоб виправити це, я зв'яжуся з командою, яка організувала інтерв'ю зі мною, і попрошу їх додати посилання на нашу домашню сторінку. Згідно з Ahrefs, рейтинг домену Churn FM становить 46, тож отримання цього зворотного посилання варте того, щоб надіслати електронного листа.

Більше посилань + краща експозиція = більше клієнтів

Я не збираюся применшувати значення - якщо ви хочете, щоб ваш бренд був успішним, вам потрібен план отримання високоякісних посилань для вашого SaaS-сайту.

Посилання відіграють вирішальну роль у побудові довіри з боку пошукових систем і користувачів. Чим більше у вас буде посилань з сайтів, яким Google вже довіряє, тим більше шансів, що ваш сайт буде помічений у пошуковій видачі і приведе клієнтів на вашу сторінку. Без них ваш сайт загубиться в шумі конкуруючих брендів.

Докладіть зусиль, щоб написати чудовий контент і витратити час на створення високоякісних зворотних посилань через інші блоги та канали, такі як YouTube і Quora. Коли вас почнуть помічати, скористайтеся інтерв'ю для подкастів або запитами на цитування від письменників, щоб додати ще більше зворотних посилань на ваш SaaS-сайт.

Створення зворотних посилань - це довгостроковий ігровий план. Але правильна стратегія створить довіру до вашого бренду, залучить органічний трафік на ваш сайт і збільшить конверсію.