Як побудувати стратегію поширення гостьових постів для отримання посилань

Вступ

Розповсюдження гостьових постів є одним з найкращих способів створення нових посилань на ваш веб-сайт та встановлення довгострокових партнерських відносин з такими компаніями, як ваша.

Але цей процес не є простим. Ви отримаєте результати лише в тому випадку, якщо люди, до яких ви звертаєтесь, є релевантними для вашої ніші, і якщо ваш електронний лист персоналізований для кожного одержувача.

Нарешті, вам потрібно буде створити чудовий контент, який ваш одержувач захоче опублікувати на своєму веб-сайті.

У цій статті я розповім вам про те, як запустити інформаційну кампанію гостьових постів, яка генерує відповіді та дозволяє постійно створювати нові зворотні посилання для вашої компанії.

Давайте відразу зануримося.

Що таке гостьова публікація?

Гостьовий пост - це стратегія побудови посилань, коли ви пишете статтю для веб-сайту іншої компанії. Більшість гостьових постів включають зворотне посилання на власний веб-сайт гостьового дописувача, або в публікації блогу, або як авторську лінію.

Гостьові публікації - це популярний спосіб для маркетингових команд B2B, щоб створити посилання та залучити трафік на свій веб-сайт, зарекомендувати себе як експерта у своїй галузі та допомогти вам покращити SEO вашого веб-сайту.

Це вигідно як для особи, яка розміщує гостьову публікацію у вигляді зворотного посилання, так і для компанії, яка приймає гостьову публікацію, оскільки вона отримує високоякісний контент для свого веб-сайту, який може залучити трафік і підвищити авторитет свого веб-сайту.

Як працює інформаційно-просвітницька робота з гостьовими постами?

Роз'яснювальна робота з гостьовими дописами зазвичай проводиться двома способами.

Перший полягає в тому, що хтось звертається до власників веб-сайтів і запитує, чи відкриті вони для прийому нових статей.

Другий - це написання статті, а потім звернення до веб-сайтів, які б добре підійшли для вашої статті.

Обидва методи мають свої переваги, але перший працює краще в більшості випадків, оскільки ви можете адаптувати гостьову публікацію до веб-сайту одержувача.

Пошук відповідних можливостей для розміщення гостьових постів

Першим кроком у процесі написання гостьового допису є пошук компаній, з якими ви хочете поспілкуватися.

Перший спосіб зробити це - використовувати SERP Checker від Ranktracker. Ви можете переглянути найкращі результати за відповідними ключовими словами у вашій ніші та побачити веб-сайти, які займають високі позиції у пошуковій видачі.

Наприклад, якщо ви пропонуєте програмний інструмент для продавців, ви можете визначити, які веб-сайти займають перші місця за відповідними ключовими словами, пов'язаними з продажами.

Потім ви можете записати найбільші сайти у вашій ніші і перевірити, чи підходять вони для розміщення гостьових постів. Ваші найближчі конкуренти, ймовірно, не приймуть від вас гостьову публікацію, тому зосередьтеся на сайтах, які пропонують додаткову, але не конкуруючу цінність.

Іншим інструментом, який ви можете використовувати, є Backlink Checker. Він проаналізує результати пошукової видачі і визначить найкращі можливості зворотних посилань для вашого сайту.

Ви навіть можете проаналізувати зворотні посилання вашого конкурента, і якщо ви побачите, що вони розміщували гостьові пости на веб-сайтах у минулому, ви можете звернутися до тих самих веб-сайтів і матимете високі шанси на те, що ваша пропозиція про розміщення гостьового поста буде прийнята.

Після того, як ви зберегли список цільових сайтів в електронній таблиці, настав час для наступного кроку: знайти потрібну людину, до якої можна звернутися.

Пошук адрес електронної пошти Вашого потенційного клієнта

Більшість компаній, які ви визначили як цільові для розміщення гостьових постів, матимуть на своєму веб-сайті сторінку з детальним описом своїх вимог до гостьових постів.

Це буде включати в себе:

• Який контент вони приймають на свій сайт
• Правила та рекомендації щодо подання
• Кількість зворотних посилань на ваш сайт, які ви можете включити
• Контактну електронну адресу, за якою можна зв'язатися з ними

Якщо вони вказали свою електронну адресу, ви зможете зв'язатися з ними напряму і запропонувати їм свою пропозицію.

Однак, деякі компанії вирішили не оприлюднювати свою контактну інформацію.

Якщо це так, вам потрібно використовувати пошуковик електронної пошти, такий як FindThatEmail або RocketReach, щоб знайти адресу. Ці інструменти переглянуть свої бази даних контактів на предмет збігів і повідомлять вам, чи можуть вони підтвердити вказану адресу електронної пошти.

(Джерело зображення: FindThat.Email)

У більшості випадків найкраще звертатися до генерального директора, засновника або іншої особи, яка займає керівну посаду в компанії. Навіть якщо вони самі не займаються процесом розміщення гостьових постів, вони можуть направити вас до потрібної особи.

Коли у вас є контакт, ви можете зв'язатися з ним за допомогою персоналізованого електронного листа, щоб дізнатися, чи він зацікавлений.

Звернення до потенційних клієнтів за допомогою холодних листів

Не кожна людина, до якої ви звернулися, буде приймати гостьові публікації. Якщо у вас є великий список потенційних авторів гостьових дописів, найефективніший спосіб зв'язатися з кількома потенційними авторами одночасно - це використовувати програмне забезпечення для холодної електронної пошти.

Програмне забезпечення для холодної електронної пошти, таке як QuickMail, дозволить вам надсилати ваші гостьові повідомлення масово, але без шкоди для персоналізації у вашій копії електронної пошти.

Це заощадить вам години часу, які зазвичай витрачаються на ручне написання листів та персоналізацію кожного з них окремо.

Отже, як це працює?

По-перше, вам знадобиться список контактів, відформатований у чіткі стовпці з унікальними атрибутами, які ви хочете включити в кожен лист, наприклад, такими як

• Імена та прізвища
• Назви компаній
• Тематика ваших гостьових постів

Потім вам потрібно буде завантажити електронну таблицю зі списком контактів у ваш інструмент холодної розсилки.

Тепер настав час написати шаблон електронної пошти для розсилки гостьових постів.

Ось приклад того, як це може виглядати:

Тема: Гостьовий пост для "назва компанії"

Привіт, "prospect.first_name",

Бачив, що ви публікуєте чудовий контент навколо "prospect.custom.Guest_post_topic" в блозі "company name", мені подобається, наскільки все це дієво.

Наша компанія працює з подібним типом клієнтів до "назва компанії", тому я думаю, що ми могли б написати дійсно корисну статтю для ваших читачів.

Чи приймаєте ви в даний час нові гостьові дописи?

Найкраще,

"inbox.name"

Коли ви надсилаєте електронні листи, кожен з них матиме такі атрибути, як "prospect.first_name", персоналізовані на основі того, що ви маєте у своєму списку контактів.

Ця персоналізація збільшить кількість ваших відповідей і покаже вашим потенційним гостям, що ви не просто додали їх до величезного списку електронної пошти.

Кожен хороший інструмент холодної розсилки також дозволяє відстежувати відсоток відповідей.

Якщо ви знаєте, що можете отримати 20% відповідей на кожні 100 надісланих електронних листів, і ви можете забезпечити гостьову публікацію на половину з цих відповідей, ви можете спланувати заздалегідь і передбачити, що ви зможете розміщувати 10 гостьових публікацій на місяць, якщо ви надішлете 100 персоналізованих інформаційних електронних листів з гостьовими публікаціями.

Підтвердження можливості та отримання посилань

Після того, як ви отримали відповідь, вам знадобиться система для управління можливостями написання гостьових постів. Малоймовірно, що ваш одержувач підтвердить, що ви можете написати гостьову публікацію для його веб-сайту після першого електронного листа.

Потрібно буде спілкуватися туди-сюди, і якщо ви пишете електронні листи кільком людям одночасно, ваша поштова скринька стане безладною.

Найкращий спосіб керувати цим процесом - підключити програмне забезпечення для холодних листів до CRM або інструменту управління проектами, наприклад, Trello або Asana, за допомогою Zapier. За допомогою Zapier ви можете створити Zap, який запустить нову картку Trello, коли у вас з'явиться новий потік Gmail.

Коли ви отримаєте нову відповідь на вашу інформаційну кампанію, у вашій робочій області буде створено новий контакт із деталями про людину та історією вашої взаємодії. Вам не потрібно буде створювати його вручну, і ви ніколи не ризикуєте втратити можливість опублікувати гостьовий пост у вашому конвеєрі.

Ви можете створювати різні етапи в своєму інструменті і переміщати можливості гостьових дописів по конвеєру, наприклад, так:

1. Розмову розпочато
2. Надсилайте ідеї гостьових постів власнику сайту
3. Підтверджено тему гостьового повідомлення
4. Робота над статтею триває
5. Очікує на публікацію

Процес буде відрізнятися залежно від вашого робочого процесу, але навіть простий огляд цього процесу допоможе вам керувати ним.

Написання та публікація ваших гостьових дописів

Останнім кроком є написання гостьового допису та його публікація.

Не існує коротких шляхів до написання чудового гостьового допису.

По-перше, переконайтеся, що ви поцікавилися у контактної особи в компанії, для якої ви пишете гостьову статтю, про їхні вимоги до блогу. Наприклад, деякі з них мають вимоги до довжини слів, до зображень або просять вас додати певну кількість посилань у статті.

Якщо ви правильно виконаєте ці основні вимоги, людина, з якою ви контактуєте, з більшою ймовірністю з радістю прийме вашу статтю, коли ви її надішлете.

Ви також повинні перевіряти свій контент за допомогою інструментів для написання текстів, таких як Grammarly, щоб переконатися, що в ньому немає друкарських помилок або граматичних помилок. Базові помилки можуть призвести до того, що хтось подумає, що ви написали статтю в поспіху, і відчує, що якість статті не відповідає стандартам для блогу їхньої компанії.

Але, якщо ви все зробите правильно і напишете гостьову публікацію, наповнену цінністю та актуальну для їхньої аудиторії, вони із задоволенням її опублікують.

Підбиття підсумків

Робота з гостьовими постами - це відмінний спосіб побудови високоякісних зворотних посилань в обмін на створення контенту для чужих сайтів і часто використовувана тактика в рамках стратегії SEO.

Якщо ви будете дотримуватися кроків, які ми описали тут, ви швидко зможете почати контактувати з потрібними людьми у відповідних компаніях. Після цього все, що вам потрібно зробити, - це скоординувати процес написання статті та надати їм відповідний контент, який вони з гордістю опублікують на своєму веб-сайті.

Такі інструменти, як Ranktracker, можуть допомогти вам визначити можливості для розміщення гостьових постів, а ви можете використовувати QuickMail для управління процесом холодного зв'язку з власниками веб-сайтів.