Вибір між частковою та повною зайнятістю віце-президента з продажу: Стратегічне рішення для зростання

Вступ

.

У світі продажів компаніям важливо постійно підтримувати конкурентоспроможність, адаптуючи стратегії до постійно мінливого світу споживчої поведінки. При цьому компаніям постійно доводиться приймати ключові рішення для покращення робочого процесу. Одним з таких ключових рішень, особливо важливих для стартапів та МСП, є вибір між наймом віце-президента з продажу на неповний робочий день або на повний робочий день. Обидва варіанти мають ряд переваг та викликів, тому вибір правильного рішення може мати величезний вплив на траєкторію зростання компанії.

Протягом останніх років концепція часткової зайнятості керівників набула більшої популярності, оскільки багато компаній усвідомили потенціал і почали використовувати цей новий тип найму. Концепція часткової зайнятості поширюється на різні посади, включаючи часткових директорів з маркетингу (CMO) та фінансових директорів (CFO). Коли мова йде про продажі, які є фундаментальним відділом, що впливає на кінцевий результат, прийняття рішення про частковий найм є однією з найскладніших задач.

Основи ролі віце-президента з продажу

Щоб зрозуміти глибину і складність прийняття рішення про часткову чи повну зайнятість, перш за все, важливо зрозуміти роль віце-президента з продажу. Віце-президент з продажу відповідає за стратегію продажів, а також керує відділом продажів, встановлює цілі щодо доходів і забезпечує досягнення бізнесом усіх поставлених цілей з продажу. На додаток до цих обов'язків, віце-президент з продажу також повинен підтримувати зв'язок з клієнтською частиною бізнесу. Це передбачає розробку стратегій залучення клієнтів, що включає розуміння досвіду клієнтів, а також покращення утримання клієнтів і забезпечення безперебійних операцій з продажу.

Завдяки таким широким завданням і обов'язкам, лідерство віце-президента з продажу має безпосередній вплив на темпи зростання компанії. Крім того, операції з продажу також впливають на ринкову частку компанії та її здатність залучати фінансування. Загалом, віце-президент з продажу відіграє настільки важливу роль, що наймаючи віце-президента з продажу, ви не просто заповнюєте вакансію, але й забезпечуєте найкращі умови для сталого зростання компанії.

Зростаюча тенденція фракційних керівників

Концепція часткової зайнятості керівників передбачає, що досвідчені фахівці працюють з кількома компаніями на умовах неповної зайнятості або за контрактом. Ця концепція вважається безпрограшною як для компаній, так і для професіоналів, оскільки це спосіб принести десятиліттями накопичений галузевий досвід в організації, які не можуть дозволити собі або не потребують штатного керівника. Фракційна модель стала особливо популярною серед малого та середнього бізнесу (МСБ). Це пов'язано з потребою в стратегічному управлінні таким бізнесом, але обмеженість ресурсів може стати на заваді найму штатного топ-менеджера.

За останні кілька років популярність керівників відділу продажів зросла, оскільки все більше компаній усвідомлюють переваги цієї моделі. Залучаючи керівників вищої ланки на гнучкій основі та за потреби, компанії можуть забезпечити покращення роботи за нижчою ціною. Згідно зі звітом Deloitte, приблизно 25% американських компаній перейшли на частковий найм, і очікується, що до 2025 року ця цифра зросте до 35%.

Ключові переваги дробового віце-президента з продажу: Вартість і доступ

Можливо, основною причиною, чому компанії вирішили призначити віце-президента з продажу на неповний робочий день, є витрати. Найм на повну ставку керівника відділу продажів може дуже швидко стати дорогим, а для невеликих компаній і стартапів з обмеженим бюджетом такий найм може виявитися взагалі нереальним. Зарплата віце-президента з продажу на повну ставку в США може становити від $200,000 до понад $300,000 на рік, і це лише базова зарплата. На додачу до цього можна очікувати бонусів, опціонів на акції та пільг. З іншого боку, вибір дробового віце-президента з продажу в більшості випадків передбачає контракт з погодинною оплатою праці або з фіксованою ставкою, що призводить до значного скорочення витрат. Погодинна ставка для часткового віце-президента з продажу зазвичай становить від $150 до $500, причому сума залежить від обсягу роботи та необхідної кількості годин.

Ще однією перевагою використання дробової моделі є доступ до досвіду професіоналів, які працювали з багатьма компаніями в різних галузях. Використовуючи цей досвід, фракційний віце-президент з продажу може надавати стратегічні рекомендації та впроваджувати найкращі практики, які, як свідчить досвід, спрацювали в інших контекстах.

Проблеми з дробовою моделлю

Незважаючи на ці ключові переваги дробової моделі, у неї є й певні недоліки. Основною проблемою є обмежена доступність фракційних віце-президентів, оскільки вони працюють з кількома клієнтами. Отже, вони не можуть працювати повний робочий день у кожній компанії, і ця обмежена доступність може стати проблемою під час виконання завдань та операцій, що потребують негайної уваги. Це також означає, що якщо операції з продажу потребують постійного нагляду, то часткова зайнятість може бути не найкращим рішенням, оскільки вона не забезпечить належного рівня залученості.

Ще однією потенційною проблемою є те, що фракційні віцепрезиденти зосереджуються на короткострокових перемогах. Зосередження на перемогах з негайними результатами іноді відбувається на шкоду довгостроковим стратегічним ініціативам. Деякі з аспектів також стосуються ще одного виклику - браку культурної інтеграції. Фракційні менеджери з продажу не занурюються повністю в культуру компанії, що може вплинути на те, як команда з продажу та ширша організаційна культура узгоджуються між собою.

Прагнення до довгострокового зростання з постійним віце-президентом з продажу

Якщо компанія натомість візьме на себе зобов'язання найняти віце-президента з продажу на повний робочий день, то він буде працювати лише в одній конкретній компанії, що передбачає високий рівень відданості та залученості. Це дозволить віце-президенту тісно співпрацювати з командою продажів і мати час і ресурси для інтеграції в культуру компанії. Це сприяє зміцненню внутрішніх зв'язків, що призводить до більшої згуртованості в команді та в компанії в цілому.

Вибираючи штатного віце-президента з продажу, ви також приділяєте більше уваги довгостроковим стратегіям зростання. Замість того, щоб зосереджуватися лише на безпосередніх цілях продажів, велика увага приділяється зміцненню відносин з клієнтами, запуску нових продуктів і виходу на нові ринки. Будь-яка компанія, яка вирішить найняти віце-президента з продажу на повний робочий день, також отримає перевагу практичного управління, що означає, що проблеми можна буде вирішувати в міру їх виникнення.

Проблеми з віце-президентом з продажу, який працює на повну ставку

Найбільшою проблемою при виборі віце-президента з продажу на повний робочий день є фінансові витрати, яких він вимагає. Найняти когось на повний робочий день вимагає значних фінансових інвестицій, особливо для невеликих компаній. Одним з аспектів є базова заробітна плата, яка сама по собі може бути досить високою для невеликих компаній, але до неї додаються зарплати, бонуси, опціони на акції та пільги, які в цілому обчислюються сотнями тисяч доларів на рік. Крім того, будь-яка компанія, яка вирішує найняти віце-президента з продажу на повну ставку, ризикує найняти не того кандидата, що може дорого коштувати, коли доведеться замінити віце-президента на повну ставку.

Серед інших факторів, які слід враховувати, - довший процес найму, який тягне за собою найм віце-президента з продажу на повну ставку. Процес пошуку правильного кандидата, проведення співбесіди, обговорення компенсації та адаптації може зайняти місяці, і це вимагає від компанії значних зусиль. Нарешті, існує також високий ризик найму неправильного штатного віце-президента, що може мати негативні наслідки для бізнесу. Цей ризик може стати реальністю, якщо кандидат не вписується в культуру компанії, не має належного досвіду або не може досягти результатів. Загалом, це може призвести до недостатньої ефективності, що може мати широкі наслідки для бізнесу.

Тож, що обрати? Неповний чи повний робочий день?

Приймаючи рішення про те, який варіант обрати - часткову чи повну зайнятість віце-президента з продажу, слід виходити з поточних потреб, стадії зростання та фінансового стану бізнесу. Вибір часткової зайнятості віце-президента з продажу є ідеальним рішенням для компаній, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку і ще не готові утримувати керівника на повну ставку. Це також хороший варіант для компаній, які потребують негайного виправлення ситуації з продажами або вдосконалення процесів продажу, або компаній, які потребують короткострокового керівництва та вивчення нових ринків.

Обрання віце-президента з продажу на повний робочий день - ідеальне рішення для компаній, які переживають стрімке зростання і потребують послідовного керівництва. Це також найкраще рішення, коли існує потреба в довгостроковій стратегії продажів, щоб узгодити їх із загальними бізнес-цілями компанії. Якщо компанія має велику команду продажів, яка потребує постійного коучингу та розвитку, віце-президент з продажу на повну ставку є найкращим варіантом.

Заключні зауваження

Як стало зрозуміло з цієї статті, найм віце-президента з продажу на неповний робочий день або на повний робочий день не є універсальним рішенням. Обидва рішення мають свої переваги та недоліки, а це означає, що важливо зважити можливості та потреби бізнесу. Враховувати такі фактори, як конкретні потреби, бюджет, стадія зростання. Гнучкість, економія коштів і негайна короткострокова експертиза - це переваги фракційних віце-президентів. Довгострокові зобов'язання та безпосереднє управління - це переваги вибору штатного віце-президента, який може допомогти зростаючим компаніям, що потребують підтримання зростання продажів протягом тривалого часу. Ретельно проаналізувавши цілі, ресурси та конкретні виклики компанії, можна прийняти зважене рішення щодо найму віце-президента з продажу на неповний робочий день або на повний робочий день.