9 рентабельних маркетингових стратегій, які працюють

Вступ

Власники малого бізнесу можуть зіткнутися з проблемою обмеженого бюджету, особливо у сфері маркетингу. На щастя, існує безліч способів просувати свій бізнес з мінімальними витратами, а деякі з них є безкоштовними.

Економічно ефективний маркетинг, як правило, простий, але він також вимагає трохи креативу. У цій статті ви знайдете сім малобюджетних способів просування та розвитку вашого бізнесу, а також чотири "П" маркетингу, які повинен знати кожен власник бізнесу.

Якщо ви прагнете розширити свій бізнес, не витрачаючи при цьому великих коштів, є кілька економічно ефективних стратегій, які ви можете застосувати, щоб масштабуватися, зберігаючи при цьому контроль над витратами.

Які 4 основні маркетингові стратегії?

E. Джером Маккарті виклав чотири "П" маркетингу у своїй книзі 1960 року "Основи маркетингу: управлінський підхід" (Basic Marketing, A Managerial Approach). Це - продукт, місце, ціна та просування. Знання цих базових концепцій може допомогти вам розробити маркетингові стратегії, які дійсно працюють, незалежно від того, з яким продуктом чи бюджетом ви працюєте.

(Зображення: EdrawMind)

Теоретично, чотири "П" працюють незалежно від того, чи ви намагаєтесь просуватися на ринку B2C чи B2B. Вони також застосовуються до економічно ефективних маркетингових стратегій, описаних у цьому посібнику, тож їхнє засвоєння є вкрай важливим.

Продукт

По-перше, маркетинг може досягти чогось лише тоді, коли за ним стоїть надійний продукт. Ваш продукт повинен заповнити прогалину на ринку та мати унікальну торгову пропозицію, яка приваблює цільову аудиторію.

Проводьте дослідження ринку під час розробки продукту, щоб переконатися, що ви рухаєтеся в правильному напрямку. Не обов'язково проводити фокус-групи та витрачати гроші на дослідження, якщо у вас немає бюджету - подивіться, що роблять ваші конкуренти, розсилайте безкоштовні опитування, розпитуйте друзів та родичів.

Враховуючи досвід клієнтів під час розробки продукту, ви можете створити щось простіше для ринку.

Ціна

Ціна продукту повинна виконувати дві функції: відповідати вашим бізнес-цілям і бути доступною для цільового споживача. Ціноутворення - нелегка справа. Занадто висока ціна - і споживачі не зможуть її собі дозволити; занадто низька - і деякі користувачі можуть вирішити, що товар неякісний, і купуватимуть його в іншому місці.

Таким чином, вибір ціни на товар є невід'ємною частиною того, як ви просуваєте свій бізнес на ринку. Знову ж таки, необхідно провести дослідження, щоб визначити, скільки заплатять користувачі і що роблять конкуренти.

Місце

Місце стосується каналів дистрибуції вашого продукту. Це не обов'язково означає фізичний роздрібний магазин, хоча це може бути найкращим вибором. Незалежно від того, де ви вирішили продавати, вам потрібно враховувати, де будуть знаходитися ваші потенційні клієнти, і зустрічатися з ними там.

Подумайте про те, де ваші потенційні клієнти роблять покупки, що вони читають і чим займаються у вільний час. Наприклад, якщо у вас бренд одягу високого класу, ви повинні розміщувати рекламу в елітних модних журналах.

З іншого боку, якщо ваш бізнес має цільову аудиторію у віці від підлітків до 20 років, виходьте на TikTok. "Розмістити" означає знати, де знаходяться ваші клієнтські бази і як донести ваш продукт до них.

Просування

І, нарешті, реклама. Просування - це залучення потенційних клієнтів за допомогою ефективних маркетингових кампаній. Існує безліч способів просування; знову ж таки, вам потрібно подумати про свою цільову аудиторію, де вона буде і на що вона буде реагувати.

Це також час для створення маркетингового бюджету, який відповідає вашим бізнес-цілям і стратегії просування.

Яка маркетингова стратегія є найбільш економічно ефективною?

Не існує єдиного способу просування бізнесу на ринку; більшість компаній використовують мікс стратегій для ефективного просування. В епоху цифрового маркетингу розвивати свій бренд і просувати свій продукт простіше, ніж будь-коли.

Перший крок - створити свою присутність в Інтернеті за допомогою безкоштовних інструментів. Платформи соціальних мереж зазвичай безкоштовні, і ви можете швидко створити бізнес-профіль. Місцеві компанії можуть використовувати обліковий запис Google My Business для створення профілів на Картах Google.

Компаніям варто використовувати генератор QR-кодів для відгуків Google, щоб легко і швидко перенаправляти клієнтів на свою сторінку відгуків Google, тим самим збільшуючи ймовірність отримання позитивних відгуків в Інтернеті і підвищуючи загальну впізнаваність і довіру до компанії.

Маркетингові кампанії повинні бути цілісними і включати в себе кілька потенційних потоків лідогенерації. Різні сегменти кампанії можуть звертатися до різних споживачів, забезпечуючи залучення широкого кола клієнтів і досягнення ваших цілей з продажу.

На щастя, існує безліч варіантів для бюджетного маркетингу, багато з яких ви можете використовувати разом.

Як найкраще просувати малий бізнес на ринку?

Сучасний маркетинг часто відбувається онлайн, тому багато з цих порад стосуються цифрових методів. Все, що вам потрібно - це комп'ютер та доступ до інтернету. Проте є ще кілька варіантів офлайн-маркетингу.

Усі наведені нижче маркетингові поради передбачають певний рівень критичного мислення та креативності, що є важливими навичками для будь-якого маркетолога. Ви повинні розробити маркетингову ідею, яка добре підходить для вашого бренду та цільової аудиторії.

Без зайвих слів, ось кілька економічно ефективних маркетингових стратегій.

1. Маркетинг у соціальних мережах

Соціальні мережі, безсумнівно, є одним з найпростіших способів маркетингу в сучасному світі. Ви навіть можете використовувати соціальні платформи для просування свого бізнесу кількома способами.

Перш за все, бренди використовують пости в соціальних мережах для підвищення видимості та впізнаваності. За останні роки соціальні мережі змінилися, і багато з них тепер мають спеціалізовані алгоритми, які дозволяють малому бізнесу вийти на свою цільову аудиторію.

Наприклад, TikTok та Instagram показують, що користувачі рекомендують пости, які відповідають їхнім інтересам, що дає вам унікальну можливість зробити так, щоб про ваш бізнес дізналися.

(Джерело: Інститут цифрового маркетингу)

Слід зазначити, що ринок соціальних мереж також зміщується в бік кращого пошуку. TikTok прагне конкурувати з пошуковими системами, а це означає, що використання ключових слів у вашому контенті в соціальних мережах і ваша біографія є життєво важливими, якщо ви хочете, щоб аудиторія бачила те, що ви публікуєте.

Окрім органічного пошуку, багато соціальних платформ пропонують платну рекламу. Наприклад, реклама на Facebook дозволяє вам встановити бюджет і тривалість показу, а також збільшити охоплення за відносно невеликі кошти. Хоча реклама на Facebook не гарантує продажів, вона може допомогти вам знайти свою цільову аудиторію в Інтернеті.

Онлайн-маркетинг також може включати методи побудови довіри та відносин. Ви повинні не лише розміщувати пости в соціальних мережах, але й відповідати на коментарі, взаємодіяти з іншими користувачами та впливовими особами у вашій ніші, а також заохочувати залучення ваших глядачів.

Контент - це король, тому будьте креативні у своєму брендингу і намагайтеся формувати відносини з аудиторією; багато брендів більше не бояться бути неформальними і гумористичними в Інтернеті, якщо це подобається їхній цільовій аудиторії.

Ви також повинні займатися вхідним маркетингом. Коли клієнти приходять у ваші соціальні мережі з питаннями, розвивайте їх і вступайте в розмову, яка зрештою призведе до продажу.

2. Email-маркетинг

Email-маркетинг існує з моменту винайдення електронних листів, але, схоже, він залишиться тут назавжди. Це фантастичний спосіб просування вашого бізнесу з мінімальним бюджетом, і часто вам не потрібно нічого витрачати.

Інструменти email-маркетингу зазвичай мають бюджетний план, що дозволяє збирати певну кількість контактів і надсилати певну кількість імейлів щомісяця. Пізніше ви можете масштабувати тарифний план відповідно до потреб вашого бізнесу.

(Зображення: PowerSlides)

Емейл-маркетинг - це складніше, ніж просто збирати адреси електронної пошти та щодня надсилати листи. Вам потрібно створити список якісних підписників, які продовжуватимуть купувати у вас, і надсилати їм цінний контент, який не потрапить до папки "Спам".

Контент-маркетинг або маркетинг у соціальних мережах - це чудова стратегія для малого бізнесу для збільшення списку розсилки.

Створюючи солідні списки та розсилаючи інформативні, освітні повідомлення, email-маркетинг може допомогти вам керувати зв'язками з громадськістю, позиціонуючи вас як лідера у вашій індустрії. Відточуйте свою стратегію email-маркетингу за допомогою A/B-тестів і використовуйте заклик до дії в кінці кожного повідомлення, щоб провести читачів через воронку продажів.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - це ще одна перевірена і випробувана цифрова технологія. По суті, він полягає у створенні регулярного високоякісного контенту, який генерує потенційних клієнтів, залучаючи нових користувачів.

Перше, що вам потрібно зробити, це створити професійний веб-сайт. Хоча цей крок не є безкоштовним, ви можете зробити його з мінімальним бюджетом, і він вартий того, щоб за нього заплатити. Далі зосередьтеся на залученні трафіку на ваш сайт за допомогою пошукової оптимізації (SEO).

У найзагальніших рисах, тактика SEO полягає в дослідженні ключових слів, які ваша цільова аудиторія, ймовірно, вводитиме в пошуковій системі. Ви можете публікувати цільові сторінки та пости в блогах, оптимізовані для пошукових систем, що забезпечить вашому бізнесу високі позиції в результатах пошуку за відповідним пошуковим запитом.

Регулярно оновлюйте свій веб-сайт свіжим контентом і переглядайте наявний контент відповідно до змін. Ви можете збільшити відвідуваність сайту, залишаючись релевантним у своїй ніші та забезпечуючи високу якість кожного опублікованого вами контенту, надаючи читачам те, що вони хочуть або потребують.

Іншим аспектом оптимізації є технічне SEO. Ви можете найняти веб-дизайнера, якщо дозволяє бюджет, або провести дослідження і створити функціональний, професійний веб-сайт самостійно. Зосередьтеся також на побудові посилань. Ця практика стосується отримання гіперпосилань на ваш сайт з інших сайтів. Простий спосіб зробити це - вести гостьові блоги та налагоджувати зв'язки в індустрії.

4. Реферальні програми

Ще один недорогий маркетинговий прийом - створення реферальної програми. Після того, як у вас з'явиться стабільна клієнтська база, розповсюдьте інформацію про вашу програму і дозвольте вашим споживачам стати амбасадорами бренду.

(Зображення: Shopify)

Люди більш схильні купувати товар, коли його рекомендують друзі, тому це може бути фантастичною технікою. Однак, як правило, він найкраще працює для B2C-бізнесу.

5. Нетворкінгові заходи

Якщо ви володієте місцевим бізнесом, особисті нетворкінг-заходи можуть стати чудовим способом підвищити впізнаваність вашого бренду. Локальні конференції, спливаючі вікна та інші заходи надають цінні можливості для спілкування з потенційними клієнтами та партнерами у вашому регіоні. А якщо ви можете організувати захід самостійно, він може бути ще більш ефективним у підвищенні впізнаваності бренду.

6. Користувацький контент

Соціальні докази неймовірно ефективні, тому намагайтеся створювати користувацький контент (UGC), якщо можете. Користувацький контент найкраще підходить для компаній B2C, де існуючі клієнти можуть демонструвати свої товари та досвід в Інтернеті.

Користувацький контент - одна з найефективніших маркетингових стратегій, яку можна реалізувати з невеликим бюджетом. Все, що вам потрібно зробити, - це створити цікавий контент і заохотити свою аудиторію робити те ж саме, перепрофілювавши їхню творчість, щоб підкреслити переваги вашого продукту. Це сприяє залученню користувачів і дозволяє ефективно просувати ваш бізнес через соціальні докази.

7. Персональний брендинг

Персональний брендинг - це дуже популярне слово в наші дні, і на те є вагома причина. Ідентичність вашого бренду більше не формується лише через корпоративні канали, а й через просування вас, власника бізнесу, та ваших співробітників.

Компанії можуть використовувати цю просту маркетингову тактику з обмеженим бюджетом; просто переконайтеся, що ваші співробітники знають про свою цифрову присутність і про те, як вона відображається на бренді.

8. Вебінари та курси

Якщо ви хочете позиціонувати себе як лідера у своїй галузі, спробуйте свої сили у виробництві відео, створюючи вебінари та онлайн-курси. Ви можете проводити вебінари в прямому ефірі або створювати попередньо записані вебінари, які можна завантажити.

(Зображення: Ніл Пател)

Вебінари та курси є ідеальними маркетинговими стратегіями для розвитку B2B-бізнесу, який навчає своїх клієнтів. Однак вони також можуть працювати для компаній В2С, які займають певну позицію з певної теми, наприклад, для компанії, що виробляє одяг, яка прагне вирішити проблему швидкої моди.

9. Традиційний маркетинг

Інтернет-маркетинг - це один із багатьох шляхів до успіху. Існує безліч традиційних методів бізнес-маркетингу, які працюють і сьогодні. Наприклад, виготовлення професійних візиток і роздача їх потенційним клієнтам ніколи не буде зайвою.

Ви також можете спробувати партизанський маркетинг, який фокусується на креативності, а не на бюджеті. Роздрукуйте наклейки і розклейте їх по всій місцевості або роздайте безкоштовні зразки. Це фантастична можливість продемонструвати свою креативність.

Висновок

Існує безліч малобюджетних маркетингових стратегій, які можуть бути напрочуд ефективними, і варто розглянути можливість включення деяких з них у ваш загальний маркетинговий план, незалежно від вашого бюджету.

Маючи надійну маркетингову стратегію, ви можете почати оптимізувати свої процеси, щоб керувати припливом нових лідів і платежів. Оптимізація маркетингових зусиль та автоматизація процесів може революціонізувати ваш бізнес і вивести маркетинг на новий рівень.