8 способів захистити постачальників інтернет-магазинів

Вступ

У 2025 році 92% британців робитимуть покупки онлайн. Оскільки ландшафт електронної комерції продовжує трансформувати те, як ми купуємо і продаємо товари, створення оптимізованого ланцюжка поставок стає необхідним для онлайн-продавців, оскільки попит зростає.

Оскільки ми вітаємо швидку трансформацію термінів доставки електронної комерції, важливість швидкого пошуку та доставки товарів зросла вдвічі.

Питання полягає в тому, як ефективно постачати товари новому магазину електронної комерції? Якщо ви ще не налагодили зв'язок з постачальниками, ми вам допоможемо. Ознайомтеся з цим посібником про те, як за вісім простих кроків створити власний оптимізований ланцюжок поставок.

Почніть пошук онлайн

Пошук хорошого постачальника не такий простий, як пошук місцевих постачальників у Google. Пошук постачальників вимагає часу і зусиль, щоб вибрати з широкого спектру варіантів той, який найкраще відповідає потребам вашого бізнесу.

Ключовим моментом тут є пошук великих оптовиків з гарною репутацією, які продають тільки роздрібним торговцям оптом. Вибір оптовика, а не виробника напряму, часто є безпечнішим, оскільки ви можете обрати місцеві варіанти без необхідності керувати каналами виробника.

Існує також кілька оптових майданчиків, відкритих для клієнтів. Наприклад, AliExpress - це оптовий ринок, що базується в Китаї, який не лише здійснює оптові поставки для роздрібних продавців, але й відкритий для прямих закупівель у клієнтів за нижчими цінами. Щоб зменшити конкуренцію за один і той самий товар, обирайте майданчик на кшталт Alibaba або IndiaMart, яким користуються лише підприємства.

Полюйте на місцеві магазини без партнера з електронної комерції

Якщо ваш пошук в Інтернеті ще не приніс вам нічого привабливого, спробуйте підійти до справи з локальної точки зору. Хоча інтернет-оптовики залишаються найпопулярнішою формою постачання, вони не єдині, хто може продати вам товар.

Традиційні партнери змінюють правила гри для малих підприємств електронної комерції, і навпаки. Завдяки можливості розміщувати товари онлайн і в магазині, ви подвоюєте свої шанси на конверсію.

Для того, щоб знайти постачальника, вам потрібно звернутися до місцевих магазинів у вашому регіоні. Запропонуйте цим магазинам продавати вам їхні товари з невеликою націнкою в обмін на можливість з'явитися на вітрині вашого інтернет-магазину.

Співпраця з незалежними магазинами, дизайнерами та ремісниками - це ключ до створення унікальної вітрини інтернет-магазину. Це безпрограшний варіант для обох бізнесів, оскільки ви зберігаєте лінійку товарів, які не продаються конкурентами, і водночас забезпечуєте видимість для традиційних стартапів.

Покладайтеся на рефералів

Пам'ятайте, що деякі з найкращих потенційних постачальників надходять з вашої поточної мережі сусідніх магазинів електронної комерції та ваших конкурентів.

Не соромтеся звертатися за рекомендаціями постачальників до своїх прямих контактів в електронній комерції, а також до успішних підприємців у вашій галузі за порадою.

А ще краще приєднатися до невеликих спільнот електронної комерції у Facebook та на форумах в Інтернеті. Вони чудово підходять для пошуку пропозицій та відгуків про постачальників.

Take Your Search International

Існує безліч закордонних постачальників, з яких можна вибрати продавця електронної комерції. Якщо виробники у вашому регіоні не виробляють потрібну вам продукцію або ваша галузь більш популярна за кордоном, можливо, настав час звернутися до міжнародних постачальників.

"Китай є традиційною країною для пошуку постачальників продукції - вони мають величезний арсенал заводів і багаторічний досвід виробництва різних товарів", - каже Стівен Лайт, співвласник інтернет-магазину з продажу матраців Nolah Mattress.

Китай та Індія - чудовий вибір для пошуку дешевших постачальників. Багато великих маркетплейсів, таких як Alibaba та AlieExpress, пропонують гігантську пропозицію товарів з усіх галузевих ніш лише за частку ціни, тому їх варто розглядати як стартап для електронної комерції.

"Початківцям я раджу використовувати B2B-сайти, такі як Alibaba, які з'єднують бізнес з постачальниками. Платформи B2B - це найпростіший спосіб пошуку постачальників, - каже Стівен. "Коли обидві сторони довіряють одна одній, ви можете укладати угоди поза межами платформи, щоб заощадити на оплаті послуг".

Використовуйте коди NAICS

Для американських продавців коди NAICS можуть допомогти вам знайти постачальників, які постачають певні товари.

Північноамериканська система класифікації промисловості (NAICS) - це довідник, який знаходить виробників та їхню продукцію за індивідуальними кодами.

Це дозволить вам легко знайти потрібних постачальників і звузити коло потенційних кандидатів з довгого списку. Просто введіть код, що ідентифікує ваш продукт, і ви побачите широкий спектр відповідних результатів зі Сполучених Штатів і Канади, які спростять ваш пошук.

Розглянемо підхід дропшиппінгу

Дропшиппінг також є чудовим варіантом для магазину електронної комерції. Дропшиппінговий сервіс, який визначається як сторонній постачальник послуг, зберігає ваші товари для вас, а не постачає їх оптом.

Коли покупка здійснюється на місці, сервіс дропшиппінгу відправляє клієнту точну кількість проданої продукції безпосередньо від виробника.

Це особливо ефективно для управління запасами в стартапі електронної комерції. Якщо у вас малий або сезонний бізнес, передбачити кількість замовлень, які ви отримуватимете щомісяця, може бути складно. Це часто призводить до надмірних замовлень і намагання вийти на беззбитковість у періоди низького попиту.

Дропшиппінг дозволяє замовляти тільки те, що потрібно, замість того, щоб замовляти оптом ризикований асортимент товарів або занадто багато сезонних запасів.

Вивчіть свій короткий список постачальників

Щоб обрати найкращого постачальника для вашого інтернет-магазину, ретельно вивчіть свій короткий список, щоб визначити, які послуги відповідають усім вашим критеріям.

Кілька ключових запитань, які варто поставити собі:

• Наскільки ефективною є їхня комунікація? Надійні постачальники мають чудовий комунікаційний потік і повинні бути доступні 24/7 для міжнародного магазину електронної комерції.
• Яка їхня мінімальна кількість замовлення? Якщо ви хочете почати з малого, переконайтеся, що обраний вами постачальник може обробляти невеликі/нестандартні замовлення, а також оптові закупівлі.
• Скільки коштує їхня доставка? При виборі хорошого постачальника слід враховувати всі витрати. Витрати на доставку впливають на ваш кінцевий результат, тому не забудьте додати їх до початкової пропозиції.
• Як швидко вони можуть доставити? Попит на доставку зростає. Переконайтеся, що ваш постачальник може доставити вам товар всього за 48 годин, щоб забезпечити швидке виконання замовлень, особливо під час пікових сезонів покупок, таких як Чорна п'ятниця.

Попросіть котирування та зразки

Після того, як ви склали список потенційних постачальників, настав час перевірити їх.

Почніть зі збору зразків їхньої продукції, перш ніж замовляти велику партію. Це важливо, оскільки ви повинні підтвердити якість продукції вашого постачальника, перш ніж реалізовувати її для ваших клієнтів. Якісне виробництво має важливе значення, особливо якщо ви хочете підтримувати позитивну репутацію бренду.

Після того, як ви визначили, які постачальники пропонують продукцію найкращої якості, зважте витрати на оптове замовлення. Для цього зустріньтеся з потенційними постачальниками віртуально або особисто та обговоріть ваші вимоги. Після того, як ви отримаєте ціну на їхні послуги, важливо порівняти її з цінами інших постачальників, щоб отримати найкращу можливу пропозицію.

Підбиваємо підсумки.

Пошук найкращих постачальників для вашого бізнесу електронної комерції - це довгий і трудомісткий процес. Щоб вибрати найкращі варіанти для задоволення попиту на вашу продукцію, на етапі пошуку пріоритетним завданням має бути всебічне дослідження.

Після того, як ви склали шорт-лист постачальників і дропшипперів, переконайтеся, що ваш новий товар буде відібраний до того, як він надійде в продаж, щоб досягти найкращих результатів.